文/ 金錯(cuò)刀頻道
你知道中國(guó)第一網(wǎng)紅是誰(shuí)嗎？
不是虐殘無(wú)數(shù)少女的劉畊宏。
也不是在直播間里喊“OMG買(mǎi)它”的李佳琦。
正確答案是：一個(gè)不務(wù)正業(yè)的“網(wǎng)癮少年”—— 瘋狂小楊哥。
上個(gè)月，瘋狂小楊哥的一場(chǎng)直播，10分鐘就有100萬(wàn)人在線。
這個(gè)熱度，連劉畊宏看了都要叫聲大哥。
這場(chǎng)直播，讓王思聰一擲千金，十幾分鐘就爆刷200個(gè)嘉年華，折合人民幣有80萬(wàn)。
這場(chǎng)直播后，小楊哥的粉絲一路狂飆到7300萬(wàn)，直接超過(guò)了劉德華，成為抖音第一。
他很多視頻點(diǎn)贊都在200w以上，累積獲贊高達(dá)7億+，堪稱抖音網(wǎng)紅天花板。
瘋狂小楊哥的視頻里，既沒(méi)有美女，也沒(méi)有精美的視頻，幾乎都是網(wǎng)癮弟弟和作死哥哥的日常。
在直播間里，更是以翻車著名，賣(mài)不粘鍋把鍋砸了，賣(mài)榴蓮自己吐了，天天被品牌方追殺。
看似平平無(wú)奇，卻靠著“裝瘋賣(mài)傻”，在抖音10分鐘就能賺300萬(wàn)，年入過(guò)億。
在成為第一網(wǎng)紅后，小楊哥卻在網(wǎng)上消失了1個(gè)月。
爆火后又消失的小楊哥，背后是什么發(fā)生了變化？
翻車網(wǎng)紅，1天賺你300萬(wàn)
2019年11月，李佳琦在直播不粘鍋時(shí)翻車，被全網(wǎng)吐槽。
最后李佳琦還專門(mén)除了視頻，說(shuō)粘鍋是自己沒(méi)看說(shuō)明書(shū)。
同樣的情況，小楊哥在直播間，賣(mài)不粘鍋翻車更嚴(yán)重，不僅粘鍋還氣到把鍋砸了。
在“砸鍋”事件發(fā)生后，小楊哥直播間觀看人次卻飆升至2417萬(wàn)。
不僅如此，那款產(chǎn)品一分鐘內(nèi)賣(mài)出1.8 萬(wàn)件，預(yù)估銷售額竟達(dá)到了527萬(wàn)。
小楊哥翻車，幾乎是直播間里的家常便飯，帶貨拖鞋，當(dāng)場(chǎng)咬壞；
帶貨榴蓮，大陽(yáng)哥和小楊哥輪番嘔吐；
帶貨網(wǎng)紅橘子，明明酸成表情包，非要說(shuō)真甜。
但在這種看似相當(dāng)不靠譜的翻車背后，小楊哥反而賺錢(qián)賺麻了。
近半年，瘋狂小楊哥在抖音累計(jì)帶貨3.36億元。
在某次直播中，瘋狂小楊哥曾透露，他數(shù)據(jù)最好的一場(chǎng)帶貨直播，繳稅后能賺300萬(wàn)元左右。
全網(wǎng)主播都怕的翻車魔咒，為什么到了小楊哥這就不靈了呢？
是小楊哥的粉絲也瘋狂嗎？
并不是，小楊哥的粉絲是出了名的坑人。
主要原因是，小楊哥的人設(shè)沒(méi)有崩。
很多網(wǎng)紅在拍短視頻時(shí)，會(huì)塑造各種人設(shè)，但走進(jìn)直播間，就變成了一個(gè)無(wú)情的賣(mài)貨機(jī)器。
反觀小楊哥，直播間里依然是瘋狂的沙雕少年，和哥哥一唱一和，堪比相聲現(xiàn)場(chǎng)，比看短視頻更上頭。
面對(duì)變態(tài)問(wèn)題，小楊哥直接暴躁開(kāi)懟。
粉絲：“沙琪瑪是皇阿瑪做的嗎”
小楊哥：“是馬做的你信嗎兄弟們，馬 shi 做的，馬腿做的！”
結(jié)果粉絲續(xù)上：“公馬還是母馬？”， “殺的什么馬？”“殺馬特嘛、二維碼嘛？”“吃這個(gè)送白馬王子嗎”……
賣(mài)耳機(jī)時(shí)，觀眾：“還要充電，那我不買(mǎi)了”
小楊哥：“打他！大哥你買(mǎi)個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)，你不充電你怎么用啊”
賣(mài)姨媽巾時(shí)，觀眾問(wèn)：上門(mén)安裝嗎？
小楊哥直接把男生們趕出直播間。
極限拉扯后，兄弟倆忍無(wú)可忍，直接放棄帶貨，沖到直播間后方打沙包。
瘋狂的主播和觀眾斗智斗勇，不僅滿足了觀眾的獵奇心理，還提升了停留時(shí)長(zhǎng)，一舉兩得。
這種情況下，小楊哥的直播翻車事故，成了一種特色。
圍繞產(chǎn)品來(lái)策劃搞笑劇情，是瘋狂小楊哥帶貨銷量飆升又吸粉的核心原因。
著名的不粘鍋翻車事件，品牌方說(shuō)不粘鍋上的雞蛋液可以用嘴直接吹下來(lái)。
小楊哥兄弟輪番上陣，吹到缺氧也沒(méi)成功，氣的小楊哥當(dāng)場(chǎng)砸鍋。
為了展示拖鞋的耐穿性和耐磨度，兄弟倆暴力測(cè)試，拖鞋被他們極限拉扯。
楊哥一邊聲稱這款拖鞋“可以刷牙”，一邊放在嘴里摩擦。
最后拖鞋被咬下來(lái)一塊來(lái)時(shí)，直播間的氣氛到達(dá)了高潮，網(wǎng)友都被笑死了。
“翻車”不過(guò)癮，大小楊還要當(dāng)著品牌方的面吐槽商品質(zhì)量差，并揚(yáng)言要拉黑對(duì)方。
一半時(shí)間賣(mài)貨，一半時(shí)間娛樂(lè)，這種夸張的帶貨方式讓觀眾過(guò)足了看客癮。
沙雕帶貨少年，背后是人性大師
如果你以為小楊哥只是個(gè)沙雕少年，那就太單純了。
小楊哥直播間之外，還有一大批死忠粉，100多條視頻，條條點(diǎn)贊百萬(wàn)。
小楊哥把視頻拍成讓用戶欲罷不能的“嗨”片，主要分三步走：
第一步：瘋狂人設(shè)，越慘觀眾越開(kāi)心
瘋狂小楊哥的“狂”本來(lái)是個(gè)很虛的詞，但小楊哥卻憑實(shí)力，讓瘋狂變成了一個(gè)很具體的人設(shè)。
最開(kāi)始是瘋狂作死，小楊哥一開(kāi)始的視頻內(nèi)容，全是整蠱，整蠱女友，整蠱哥哥，像給岳父夾雞爪這種欠揍的事情，就是小楊哥的日常。
在玩游戲時(shí)，女朋友拉掉電閘，小楊哥直接踩壞了女朋友的口紅，這條視頻，獲贊261萬(wàn)。
之后小楊哥把自己打造成瘋狂的網(wǎng)癮少年。
為了玩游戲，可以包攬家務(wù)，被罰跪鍵盤(pán)；
為了拿到鍵盤(pán)，連開(kāi)200把鎖；甚至把主機(jī)改造成飲水機(jī)。
為了強(qiáng)化“瘋狂”人設(shè)，瘋狂小楊哥的家人也都有各自的人設(shè)標(biāo)簽：
比曾小賢還“賤”的哥哥，專注坑弟一百年。
一個(gè)妻管嚴(yán)網(wǎng)癮老爸，總拿著巨型拳擊手套、超大飯勺等奇葩 “刑具”教訓(xùn)兒子。
還有一個(gè)永遠(yuǎn)彪悍，站在食物鏈頂端的媽媽。
第二步：搞笑劇情，滿足觀眾 “無(wú)鬧不歡”的心理
他的視頻，戳中了觀眾新剛需——云整蠱。
作死和整蠱，總能帶來(lái)爽感，如果整蠱者被報(bào)復(fù)，更有一種“幸災(zāi)樂(lè)禍”的喜劇感。
這種整蠱帶來(lái)的搞笑劇情，貫穿小楊哥的所有視頻，視頻的笑點(diǎn)聚集在小楊哥或者大楊哥的苦難上。
還在上大學(xué)的小楊哥，和室友一起在宿舍陽(yáng)臺(tái)炸墨水。
引線點(diǎn)著后，將爆竹扔進(jìn)裝滿墨水的容器里，然后迅速后退。
在他準(zhǔn)備進(jìn)屋時(shí)，卻被室友無(wú)情拋棄關(guān)在門(mén)外，最后炸的滿臉都是墨水汁。
這種痛苦，在“弟弟的絕望周末”系列中更明顯，大楊哥為了阻止弟弟玩游戲，無(wú)所不用其極。
凌晨4點(diǎn)，用2米長(zhǎng)的巨型喇叭叫弟弟起床；
你敢鎖門(mén)，我就敢把房門(mén)拆掉；
他們的視頻也幾乎保持在3秒一個(gè)笑點(diǎn)，并且還能保持周更，笑點(diǎn)相當(dāng)頻繁。
一位粉絲曾留言“笑死我對(duì)你們有什么好處”，截至目前這條留言獲贊超6萬(wàn)。
第三步：不斷反轉(zhuǎn)，燃爆觀眾的好奇心
小楊哥視頻和爽劇一樣，讓人欲罷不能，很大一個(gè)原因是不斷反轉(zhuǎn)。
比如，小楊哥睡覺(jué)時(shí)，手機(jī)被鎖在了幾百個(gè)鎖的鐵箱里。
小楊哥費(fèi)了九牛二虎之力打開(kāi)，里面是全是鎖的小箱。
打開(kāi)小箱子，里面卻是遙控器。
最后神反轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)手機(jī)就被貼在箱底。
說(shuō)給弟弟做火雞面，只是面上臥只雞。
在暴揍一頓后，火雞面，變身火機(jī)面。
說(shuō)給弟弟做魚(yú)，一頓操作猛如虎，魚(yú)肉不夠白菜補(bǔ)。
說(shuō)給弟弟做白菜，最后直接上了一桌子翠玉白菜擺件。
反轉(zhuǎn)幾乎貫穿了小楊哥的視頻，一個(gè)反轉(zhuǎn)可能會(huì)俗套，但一連串的反轉(zhuǎn)卻很驚喜。
這種集搞笑、作死、反轉(zhuǎn)為一體的視頻，成為瘋狂小楊哥的吸粉利器，反差越大、笑點(diǎn)越多、漲粉越快。
辛巴人設(shè)崩塌后，消失的小楊哥贏了
小楊哥的爆火，本質(zhì)上還是人設(shè)立得穩(wěn)。
小楊哥自己也說(shuō)過(guò)，粉絲是沖快樂(lè)來(lái)的，那你就得給他們帶來(lái)快樂(lè)。當(dāng)粉絲覺(jué)得你人變了就是想掙錢(qián)，他們也不喜歡你了。
其實(shí)，像瘋狂小楊哥這種人設(shè)主播，轉(zhuǎn)向做電商直播賣(mài)貨并不容易。
靠人設(shè)爆火后，因?yàn)閹ж洺鋈Φ闹鞑ィ弦粋€(gè)是快手的一哥辛巴。
辛巴長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)“真性情、講義氣”的人設(shè)，收獲了8000多萬(wàn)粉絲。
自假燕窩事件之后，復(fù)出封路、與旗下主播的糾紛等諸多負(fù)面新聞，一次次將辛巴送上熱搜。
不過(guò)，在引起諸多討論、賺足眼球的背后，辛巴的人設(shè)也早已滑向坍塌的邊緣。
當(dāng)辛巴的高調(diào)變成囂張和炒作，種種負(fù)面新聞足以對(duì)他長(zhǎng)期以來(lái)經(jīng)營(yíng)的“真性情、講義氣”人設(shè)進(jìn)行反噬。
當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)主播不再信任，再好的吆喝也換不來(lái)的購(gòu)買(mǎi)行為。
從巔峰時(shí)期的8000萬(wàn)粉絲，一場(chǎng)帶貨能賣(mài)4億，到如今陷在“復(fù)出退休在復(fù)出”的怪圈里，辛巴很難恢復(fù)再現(xiàn)以往的風(fēng)光。
反觀小楊哥，同樣做到了抖音的一哥，卻在爆火后留下一句：“人氣太高了，10分鐘就100萬(wàn)在線，太害怕了”，就消失在直播間。
小楊哥害怕什么？
是害怕巔峰之后，人設(shè)的崩塌。
在人設(shè)為王的時(shí)代，小楊哥的激流勇退，其實(shí)是有更深層次的原因。
雖然小楊哥不更新不直播，但在抖音，僅“瘋狂小楊哥直播回放”“瘋狂小楊哥直播現(xiàn)場(chǎng)”兩個(gè)話題的累計(jì)播放就高達(dá)6.3億。
除此之外，瘋狂小楊哥還創(chuàng)立了自己的MCN機(jī)構(gòu)三只羊，官網(wǎng)顯示，他們旗下?lián)碛?00多個(gè)賬號(hào)，全網(wǎng)累計(jì)粉絲超3億。
早在2021年，小楊哥的直播間，就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)其他的主播，他們?cè)谥辈ラg混個(gè)臉熟之后，可以直接導(dǎo)流。
其中最火的是瘋狂小白龍，自稱是瘋狂小楊哥的表弟，賬號(hào)內(nèi)容以拍攝與小楊哥的互動(dòng)視頻為主。
通過(guò)這種方式孵化的主播，瘋狂小楊哥的人設(shè)也保持了高度的延續(xù)性。
小楊哥雖然暫停了賬號(hào)更新與直播，但大量矩陣號(hào)仍在日更他的過(guò)往帶貨視頻，三只羊賬號(hào)中也能看到他的身影，曝光度仍在。
結(jié)語(yǔ)：
立得住的人設(shè)是網(wǎng)紅的流量密碼，但人設(shè)不是萬(wàn)能鑰匙。
回想當(dāng)初辛巴因?yàn)椤把喔C事件”翻車，被封了60天后，靠著帶貨王人設(shè)高調(diào)回歸。
為了維護(hù)自己的直播地位，辛巴不止一次向他人“開(kāi)戰(zhàn)，炮轟張雨綺“裝大方”，與其他主播罵戰(zhàn)，私自封路，直播場(chǎng)外怒斥保安登上熱搜。
性格張狂的辛巴甚至喊話快手：你們離不了我。
經(jīng)歷被封，復(fù)出，再被封，再?gòu)?fù)出的輪回，再堅(jiān)挺的人設(shè)也沒(méi)人買(mǎi)單了。
現(xiàn)在的網(wǎng)紅們，有流量有內(nèi)容的賺不到錢(qián)；能賺錢(qián)，偷稅漏稅了。
那些又有口碑，又能賺錢(qián)的，多是像李子柒、小楊哥這種，內(nèi)容和帶貨達(dá)到一種平衡。
在網(wǎng)紅的更快內(nèi)卷下，大家都能用人性爆火，但賺錢(qián)要守住底線。
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本篇作者 |云搖
