有次去逛商場，看到一家火鍋店門口放了一個易拉寶，易拉寶上面印著一個大大的二維碼，下面簡單粗暴寫著兩行大字：掃碼進群送24瓶啤酒，所有菜品88折。
是挺吸引人的，看了一下時間反正也到吃飯的時間了，就掃碼進群了，然后就進店吃火鍋。
進了群后發現，群里有個公告，核心有兩點：
1.贈送的啤酒每次只能消費4瓶，其余的啤酒只能存在火鍋店里，下次來了接著喝，限期是兩個月用完。
2.每天上午11點，下午5點，群里面發紅包抽獎。搶到最大的紅包送一個鍋底，搶到最小的紅包送一盤羊肉。搶到紅包的其他人送一個蔬菜拼盤。
啤酒的成本才多少？一次性送24瓶，看著很多，其實也沒有多少錢。
關鍵是，每一次只能消費4瓶，你要把這24瓶啤酒喝完，你就要來6次火鍋店，等于是老板用著24瓶啤酒，鎖定了你6次來他這里消費。
單純的88折，可能不足以吸引你掃碼進群，不足以吸引你再次來店里面消費，但“送24瓶啤酒+所有菜品88折”，那誘惑就增加了不少。
再加上每天的搶紅包抽獎，有免費送底鍋或羊肉、菜品，有啤酒，其他菜品也打88折，凡是抽中了的，大多不會再去其他餐飲店消費了，除非是他家的東西特別難吃。
不要只扔給客戶一個二維碼，而是給客戶一個掃碼加你的理由，這個案例，24瓶啤酒，搶紅包送底鍋、羊肉、蔬菜拼盤，88折菜。就是足夠的理由。
大多數人有個心理，叫“怕失去”。這家店里面還存著一二十瓶啤酒，去其他店消費，這啤酒就損失掉了，他們還是有點舍不得就這么放棄的。為了占點小便宜，就會愿意再次進店消費。
每天兩次紅包抽獎，保證了群的活躍度，也增加了客戶的消費頻率——反正是要吃飯的，搶紅包，干嗎不來？
