國美近期公布2019年第一季度財報。財報顯示,國美零售的販賣收入約為177億元,同比增加1.33%,美店GMV增加約206%。在經濟增長都放緩的眼下,這個增長驚人的國美美店到底是什么來頭?在網上一搜新聞都是國美美店增加翻倍,大增206%字眼。
國美美店的誕生:
2018年7月,國美美店正式上線,當時,國美零售副總裁、國美美店總經理汪峰表示,美店主要通過以下三種營銷方式面向廣大消費者提供低價高質、物廉價美的商品:“團購”、“立減”、“超級返”,尤其是萬人團購活動,為國美美店帶來了集中化流量,每期的UV超過了200萬。除此之外,消費者也能夠成為美店平臺賣家,通過分享商品獲得傭金。
國美美店的返利模式:
只要商品有返利標示,無論用戶是直接開團還是間接售賣都能獲得返利,這一用戶之間推廣的返利模式,增強用戶之間的黏性,從而促成效益。
國美美店的發展態勢:
有公開數據顯示,截至當年12月,已實現交易總額超20億元,為42萬的美店“店主”帶來了超過2億共同收入。尤其是美店的“萬人團”活動,公開資料顯示,曾經要在門店或者電商3000多元買到的電器,通過萬人團可能1500元甚至更低就可以買到。直接效應就是,消費者在有限的預算下,買到手的品牌和質量遠好于預期,得到生活上更高質量的提升。而廠商在此過程中并不會“吃虧”,反倒可以“賺更多”,為他們帶來銷量暴增,進而有更多的資源投入到研產,換來成本進一步降低。作為中間平臺,源源不斷引入質優價廉新產品、獲得更大流量。如此一來,整個鏈條涉及各方主動性都被空前調動,逐漸形成更高頻互動,最終受益的將是消費者、供應商、平臺各方,乃至整個行業。
因此,美店的意義絕不是簡單的“賣貨”,而是實現流量的獲取和運營能力的提升,促成國美所有業務場景的串聯,構成家電零售的全生態服務,再給用戶帶來更便捷性體驗的同時,將在一定程度上降低企業綜合成本。所以,增長態勢良好也是預期結果。
