快，是所有互聯網商業模式的共同特征。
以直播電商為例，從2016年到2021年，行業經歷了莽荒的探索期、出圈后的極速上升期，疫情推動下的井噴期?，F如今，市場回歸冷靜，進入了穩步發展期。
行業的發展快，船舵的轉向也快。如今，直播電商進入下半場，這里不再是豬都能飛起來的風口。在愈發追求專業化的階段里，以主播為代表的行業角色們也快速反應，有了新的抉擇。
“銷售額破150萬，UV(網站獨立訪客)達到20萬”，恩佳的語氣里難掩意外。這是她停播9個月后，首次在淘寶直播開播收獲的成績。
在大眾觀念里，停播意味著賬號停擺、粉絲大量流失，沉寂已久的恩佳是如何達成突破的？數據的背后又蘊含了哪些運營邏輯？簡單采訪，恩佳給出了她的三點心得。
重回主戰場，“貨”是敲門磚
“我們回來了！”9月25日，恩佳重新亮相淘寶直播。即便坐擁粉絲數超過288萬，但她的內心依然還是有些不安和忐忑。“不太清楚老粉們還在不在，大家還愿不愿意來你直播間購買?！?/p>
為了表達回歸的誠意，首場直播前，團隊緊鑼密鼓選品、備貨、準備福利。當天，恩佳共上架了116個鏈接，連播了超過4小時。小到襪子拖鞋，大到毛衣外套，上架的貨品多為恩佳熟悉的主打類目——服飾。
如果說9月25日的回歸，是一次面向大部分粉絲的正式發布會。那么，后面三場的連播，就是為了滿足粉絲們更細致、更垂直的需求。9月26日，恩佳舉辦了“女鞋回歸日”；9月27日是童裝回歸日；9月28日是濮院羊毛節。
“貨，是主播的生命線?！痹诙骷芽磥恚焚|優質，價格優質的貨品是吸引粉絲、留住粉絲的關鍵。
粉絲價值決定主播商業價值
采訪主播時，粉絲往往是無法避免的一個話題。首場直播，就能快速重回狀態，這與恩佳在淘寶直播積累粉絲的價值息息相關。
不同于內容平臺、社交平臺，淘寶天然具有商業屬性，所累計的粉絲的消費傾向也更高。
從粉絲畫像中看，恩佳用戶的年齡多為16歲~45歲之間的女性，其中26歲~35歲為核心群體。這部分用戶通常具備高學歷、高認知、高品質、高消費的特質。
“在淘寶直播，粉絲們的留言大多都圍繞貨品”，這是恩佳最深的一點感觸。消費者的消費目的明確，能夠讓主播在產品介紹、過品節奏、福利穿插等環節中更有把握。
好的土壤，是快速成長的基礎條件
對于回歸淘寶，恩佳也有自己的考量。
9月初，恩佳正式回歸淘寶的幾天前，淘寶直播宣布進入2.0“新內容時代”。平臺從成交主要指標改為成交、內容雙指標，形成“從內容種草到成交爆發”的雙輪驅動路徑。
加大內容屬性，將為淘寶直播在商業的基礎上再添一塊墊腳石。抖音千萬網紅一栗小莎子、快手主播小沈龍、微博紅人小P老師的紛紛下場就已經開始釋放了信號。
隨后淘寶直播推出2022年的流量扶持計劃，例如新領航計劃、引光者聯盟、超級新咖計劃、源力計劃等。對于長期深耕、歸淘、新入淘的主播都建立了清晰的成長路徑。
好的土壤能夠培育好的貨品、構建好的粉絲生態，為主播提供好的生長環境。風口終將退散，對于主播而言，選擇一個值得深耕的平臺，是拉長職業生命周期最重要的一點。
