北京朝陽(yáng)區(qū),入夜9時(shí),一獨(dú)棟別墅開(kāi)啟一天中最喧鬧的時(shí)段。4層別墅的多個(gè)房間傳出不同風(fēng)格的背景音樂(lè)與溫柔妙語(yǔ)——直播開(kāi)始了。3個(gè)月前,5位20歲出頭的女孩被甄選入住這棟一月5萬(wàn)元租來(lái)的別墅。她們和公司簽約,每個(gè)人的房間就是自己的工作直播間,每天按規(guī)定在相關(guān)平臺(tái)直播2到6個(gè)小時(shí),月入10萬(wàn)。
由于白天不直播,女主播們常常白天抓緊時(shí)間補(bǔ)覺(jué),晚上才是她們直播的黃金時(shí)間。自2015年以來(lái),網(wǎng)絡(luò)直播如雨后春筍,直播市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。劉威及其所在的傳媒公司篤定這是暴利,將工作比重大幅投放至直播,打造網(wǎng)紅女主播,線上線下一條龍制作,“部分主播月入十萬(wàn)起,公司和合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)共贏”。
位于朝陽(yáng)區(qū)的這棟別墅,住進(jìn)的5個(gè)女孩均是經(jīng)過(guò)層層篩選出來(lái)的。直播管理員像星探一樣,在網(wǎng)上挖掘可培養(yǎng)的女主播,并進(jìn)行3個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的觀察,以研究其在直播中的吸引力、粉絲數(shù)量與用戶黏合度。被公司認(rèn)定有培養(yǎng)潛質(zhì)后,女孩們簽訂經(jīng)紀(jì)合約,入住別墅,進(jìn)行集體化培訓(xùn)。每人一間房,配有專(zhuān)用手機(jī)、電腦進(jìn)行直播。每天別墅內(nèi)都有阿姨為她們做飯、整理房間,主播們所要關(guān)心的只有一點(diǎn):如何做好直播。
直播公司在別墅內(nèi)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了做保姆阿姨為她們打掃衛(wèi)生和做飯。圖中做飯阿姨做好了7菜1湯,幾個(gè)人圍坐在一起吃飯,飯畢,桌上多數(shù)菜就像沒(méi)動(dòng)過(guò)一樣。“姑娘們一小碗米飯都吃不了,吃素菜多,肉菜少。”阿姨介紹。
住在別墅中的陳夢(mèng)瑩、趙珺威、邢麗都是20歲出頭,年齡相差無(wú)幾,可她們卻各自定位在高貴、可愛(ài)、知性范兒。“有一天我正直播,我的粉絲在下面說(shuō)‘姐姐你先播著,我去寫(xiě)作業(yè)了’ ”。趙珺威談到自己的粉絲群體,笑了。無(wú)論在網(wǎng)上塑造的是哪種類(lèi)型,直播時(shí)主播們都得使出渾身解數(shù)與網(wǎng)友互動(dòng),聊天、唱歌、講方言……主播邢麗甚至特地去了解不同車(chē)的品牌、型號(hào)、性能。“粉絲們聽(tīng)得可帶勁兒了。”她還為自己的鐵粉建了個(gè)微信群,每天都和粉絲們溝通。出去游玩,還留心著給鐵粉寄明信片和小禮物。
直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人劉威介紹,并不是所有合作的主播都可以住進(jìn)別墅,而入住別墅的女孩們也有著差別。26歲的陳夢(mèng)瑩在大學(xué)未畢業(yè)前就有直播經(jīng)驗(yàn),她帶著之前直播里積攢的百萬(wàn)粉絲來(lái)到北京。在別墅中,她住著頂層向陽(yáng)的屋子,單是房間內(nèi)自帶的獨(dú)立衛(wèi)生間,面積也大于其他女孩所住的屋子。
參與線下電商活動(dòng)時(shí),別墅里的5位女孩單位直播時(shí)間(1-2小時(shí))費(fèi)用以萬(wàn)起算,并由專(zhuān)車(chē)接送。但月初公司帶著其他20位主播參加一場(chǎng)電商發(fā)布會(huì)時(shí),那些主播的時(shí)薪只有3000-4000元。“底層直播的人賺不了什么錢(qián),在北京維持生計(jì)都難。可一旦走到了頂層,賺錢(qián)難以想象。”劉威介紹,在直播圈里,中層奮斗到高層主播做網(wǎng)紅有可能,但能從最底層一步步走到高層的,鳳毛麟角。
起先,父母并不同意陳夢(mèng)瑩以直播作為主業(yè)。“家人觀念傳統(tǒng),理解不了。”但隨著直播的普及,父母也會(huì)進(jìn)入平臺(tái),看她直播。
提及收入,別墅中受訪的幾位女孩輕松出口:“月十萬(wàn)。”但她們必須面對(duì)每半個(gè)月管理人員數(shù)據(jù)整理匯報(bào)的考驗(yàn),考核涉及直播時(shí)長(zhǎng)、天數(shù)、粉絲量、虛擬幣數(shù)量等多項(xiàng)指標(biāo)。據(jù)劉威介紹,公司與相關(guān)直播平臺(tái)合作,平臺(tái)會(huì)在后臺(tái)對(duì)主播們?cè)氯攵Y物虛擬貨幣量轉(zhuǎn)換估值,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。直播平臺(tái)收取一定費(fèi)用,剩下的全部歸網(wǎng)紅主播,但簽約公司會(huì)抽取一定的提成。從今年公司開(kāi)展主播業(yè)務(wù)以來(lái),現(xiàn)在線上線下主播已達(dá)300多人。
七夕當(dāng)天的直播中,走可愛(ài)路線的趙珺威提了一句沒(méi)人送花。一個(gè)多小時(shí)后,她收到了一位粉絲送的某知名品牌玫瑰花多盒,顏色樣子數(shù)量不等。據(jù)悉,市面上該品牌禮盒價(jià)格幾千元。“這就是她的魅力,一般做直播的能有嗎?”直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人劉威略帶驕傲地說(shuō)。
不直播時(shí),她們會(huì)去逛逛街買(mǎi)買(mǎi)衣服,直播期間需要的服裝都由主播們自己準(zhǔn)備。對(duì)于直播前景,每個(gè)人看法不一。主播們對(duì)未來(lái)都有著自己的打算:邢麗打算攢錢(qián)開(kāi)個(gè)咖啡館;趙珺威想要利用好“網(wǎng)紅女主播”的身份標(biāo)簽,多些拍戲機(jī)會(huì);陳夢(mèng)瑩漸漸熟悉后臺(tái)工作,為轉(zhuǎn)幕后帶新人做準(zhǔn)備。