2019年以來,零售行業格局重排的趨勢愈發明顯,在各巨頭大力推進零售新一輪數字化重構的基礎上,優質資源整合也成為新的看點。
作為全國領先的O2O智慧零售商,蘇寧繼收購迪亞中國、萬達百貨后,再次對線下優質零售資源發起進攻。6月23日,蘇寧易購發布公告稱,公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份。對于行業來說,這無疑是一枚重磅“炸彈”,對于蘇寧來說,這是構建全場景零售渠道的有力補充,那么從行業角度來看,中國市場排名靠前的大賣場萬達百貨和家樂福都被蘇寧拉入麾下,又意味著什么呢?
構建場景互聯消費新生態,蘇寧用兩年時間建底盤
2017年年底,蘇寧開啟智慧零售大開發戰略,其核心主旨用“萬店互聯,生態共享”八個字概括。經過近兩年時間的快速推進,其根據不同的線下物業、場景需求以定制化的業態模式打造出了“兩大兩小多專”的線下業態新物種,并通過技術創新實現線上線下的協同融合發展,搭建了隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景。
如今,隨著智慧零售大開發戰略的持續推進,“兩大兩小多專”的場景互聯業態實現了在全國各地的快速復制,打破了線下零售增長乏力的困局,并同時為線下零售跑出了獨特的發展路徑。更為重要的是,針對不同場景精細化的運營思路,也為線下零售的經營開辟出了降本增效的新解決方案。
當然,全場景、細分思維打造的場景互聯業態,也為蘇寧全品類并重發展奠定了堅實的基礎,并建立起獨有的競爭護城河。與此同時,線上“一體兩翼三云多端”與線下“兩大兩小多專”的立體化布局,也讓蘇寧的零售模式實現了從一線到四六線的全客群覆蓋,區別于純電商與純線下,這樣的布局思維也讓蘇寧有了滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求,打造出一個全新的消費生態。
如果用最簡單的方式來概括,蘇寧智慧零售大開發戰略,實際上是在試圖打破傳統零售、亦或是電商單向競爭力構建的思維,通過全場景、全品類及全客群多維度以合縱連橫的方式構建一個全新的場景互聯消費新生態。如今,不到兩年的時間,這一戰略野心也真正實現跑通,對于大力“買買買”也有了更加具有說服力的看點。
“買買買”背后:場景互聯第一流量入口野心顯現
商業模式的本質是構建屬于自己獨有的流量池。而商業模式的競爭力,就是這個流量池中強大的吸附能力,騰訊之于社交、百度之于搜索都是基于這樣的邏輯。
在過去的零售行業,線下門店本身就是一個天然的流量池,并有著明顯的獨有性;在線上,如阿里、蘇寧也通過強勢的供應鏈打造出雙向驅動的流量池。而在線上線下融合的新趨勢下,流量池的吸附能力發生巨大的變化,因為品質在消費決策中的權重上升,讓流量經營發生了天翻地覆的變化,“一體化”成為關鍵所在,也是零售商下半場競爭力的體現。
正如前文所說,蘇寧用近兩年時間,打造出了場景互聯的最佳解決方案,在線上有“一體兩翼三云多端”的流量入口,在線下有“兩大兩小多專”的流量入口,如果這兩者結合,無疑將實現“一體化”的流量入口新生態,形成強大的虹吸效應。
以此,我們再結合幾次重大的“買買買”動作來看,去年,蘇寧宣布收購迪亞中國,成為蘇寧小店強而有力的補充,吸納了迪亞中國300多家門店和200多萬會員,一舉實現上海單城超500店的密集布局;今年2月,其再次宣布收購萬達百貨,進一步強化蘇寧易購廣場的布局。再到近日收購家樂福中國80%股份,全盤收編其下覆蓋51座城市的210家大型綜合超市、6大倉儲配送中心、3000萬會員,其強大的品牌影響力及用戶粘性都將成為蘇寧智慧零售體系強而有力的補充。
在這樣的基礎上,我們縱觀零售行業線下格局,蘇寧顯然已經具備了第一入口的優勢,而隨著這些優質資源注入智慧零售生態,必將帶動蘇寧整個零售體系會員的雙向協同,一個區別于傳統線下零售、電商的巨大流量入口也浮出水面。自然,從迪亞中國、萬達百貨,到家樂福,再到蘇寧自身強大的線下資源優勢,全場景、全品類、全客群的獨有競爭力將進一步體現,以此而帶動的零售行業變革也將邁入新的賽道,而蘇寧的“巨頭格局”也將加速成型。
