聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有太多人想做電商平臺了，而且是全類目的電商平臺。
但真正能做的，屈指可數(shù)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)都是炮灰。
首先我們當(dāng)然得感謝這些創(chuàng)業(yè)者，投資人，為我們這些普通人提供了無數(shù)的就業(yè)崗位，讓我們還能發(fā)揮那么一點(diǎn)價值。
但如果按照理想目標(biāo)來說的話，再做一個百億、千億的電商平臺，這種想法實(shí)在是有點(diǎn)太樂觀了。
01
做電商平臺太難了
在看完這篇文章的之后，也推薦你看我之前寫的另外一篇文章《社交代理電商平臺，為什么這么難做》
1、一切從零開發(fā)的電商系統(tǒng)
對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，付出的最大成本之一，就是技術(shù)開發(fā)成本。
如果你經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目足夠多的話，你就會發(fā)現(xiàn)，不管是新項(xiàng)目還是老項(xiàng)目，在技術(shù)開發(fā)上花的時間很多。
尤其是早期，幾乎是運(yùn)營在等技術(shù)排期。
對于電商來說，技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要從最基礎(chǔ)的商品上下架開始做，再到商品的交易、營銷模塊的開發(fā)。
比如我們常見的抽獎、砍價、拼團(tuán)、秒殺、簽到、分享賺、積分抵扣、優(yōu)惠券等等。
所以當(dāng)你看到其他電商平臺如火如荼的在做著各類營銷活動的時候，你就只能干瞪眼。
如果你是完全從零開始開發(fā)的話，我敢保證，當(dāng)你能做出一個像樣的電商前后臺系統(tǒng)、包括營銷玩法，至少一年以上。
有人會說，難道就沒有現(xiàn)成的第三方嗎?
有啊，但是里面的坑實(shí)在太多了。尤其是絕大部分初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，都很難找到技術(shù)大牛作為合伙人。
在第三方系統(tǒng)上做開發(fā)，會有各種問題。我親歷過兩個項(xiàng)目，都是因?yàn)橐婚_始選擇不靠譜的第三方，足足耽誤了 3 個月的開發(fā)周期。
2、沒有流量，創(chuàng)什么業(yè)
我在《關(guān)于流量的 10 個建議》的開篇第一點(diǎn)，就提到了，一切交易皆流量。
哪怕是淘寶、京東、拼多多，每年依舊花著巨額的市場費(fèi)用，在挖掘新的流量洼地。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，有規(guī)模的免費(fèi)流量沒幾個，需要付費(fèi)的流量，又花不起錢。
尤其是今年疫情之下，許多中小平臺，都拿不到錢。
我見過許多老板，絕大部分都是阿里等大企業(yè)兌現(xiàn)股票剛出來的。
他們滿腔熱血，卻沒有流量。
我也敢保證，90%以上從大公司出來的高管，都不懂流量。
因?yàn)樗辉佑|過核心的流量來源，每次活動都是平臺現(xiàn)成的流量，申請的資源位。
現(xiàn)在外面做流量的成本真的太貴了，既要導(dǎo)流APP，又要導(dǎo)流微信和小程序。
在工作中，我遇到很多老板，期望花個1、 2 萬工資，招個能幫起盤的流量高手。
我再次強(qiáng)調(diào)，做電商三種核心流量來源：
a、廣告投放
無論是投公眾號，抖音、淘寶等流量，錢太少完全看不出特別的好的效果。
真心想要做的投放，更適合在短期內(nèi)，做爆發(fā)。細(xì)水長流的投放，用戶對內(nèi)容是完全會疲倦、脫敏的。
而且當(dāng)前融資在千萬以內(nèi)的小平臺，沒有哪家敢持續(xù)的投放。
b、代理招募
從直銷、微商再到社交電商平臺的模式，任何一個社交電商平臺都不能能脫離于代理拉新、消費(fèi)。
對于微商和代理來說，想要獲取更多的流量，就要持續(xù)去發(fā)展自己的客戶。
但頂級代理這件事情，是很難靠招聘來的。
完全要看創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有沒有人具備這類起盤、宣導(dǎo)的氣質(zhì)和能力。
有些老板，天生具備一呼百應(yīng)的能力。
c、內(nèi)容獲客
如果你有足夠的時間，愿意去積累足夠的流量再變現(xiàn)的話，那你可以好好考慮內(nèi)容獲客。
但內(nèi)容獲客的能力，對于許多企業(yè)來說，都太難了。
更重要的是，沒有人愿意去等。
因?yàn)槟憧葱袠I(yè)里面，凡是靠內(nèi)容火且可持續(xù)的火的沒幾個，而且他們也花了很多的時間。
以前找靚機(jī)平臺，就在頭條上做了大量的內(nèi)容。
如果沒有錢投放也不會投放，沒有微商代理愿意一起玩老板也招不到大代理，對于很多創(chuàng)業(yè)平臺來說很痛苦。
我見過幾個平臺弄了半年，用戶沒有超過 20 萬，日活不過萬，訂單不過500，月GMV不到200W。
但運(yùn)營技術(shù)等團(tuán)隊(duì)，超過了 30 多號人。
3、毫無供應(yīng)鏈優(yōu)勢
很多電商平臺，自己并非供應(yīng)鏈起家，都是靠平臺招商同學(xué)完成商家的招募入駐、產(chǎn)品上架發(fā)售。
這里有兩個最明顯的問題：
其一是SKU不夠豐富，哪怕再厲害的團(tuán)隊(duì)，豐富平臺SKU沖到 5000 個，至少也得 3 個月。
其二是很難有價格優(yōu)勢和新品優(yōu)勢，早期沒有單量，也沒有重點(diǎn)的KA商家。
哪怕靠招商刷臉邀請商家入駐，真的要談超低價，也只是偶爾的情況。
畢竟要拿訂單說話的，不然一個商家入駐十幾個電商平臺，哪有那么多時間單獨(dú)來服務(wù)。
個別平臺看似量大，比如一天5000、 1 萬單，當(dāng)如果你分布到 1000 個、 5000 個SKU的時候，就會發(fā)現(xiàn)許多商品上新了幾個月，都是零銷量。
如果你是商家，你還會愿意和平臺玩嗎?
對于平臺來說，招商是最輕松的活，一個有資歷的招商運(yùn)營，至少有幾十個商家群。但有多少單量能養(yǎng)活他們就是問題。
4、除了價格戰(zhàn)沒有差異可言
許多電商平臺，無論是表面上還是本質(zhì)上看，其實(shí)都是差不多的。
所謂的一些模式創(chuàng)新，很多時候，都是創(chuàng)始人自己的臆想，然后強(qiáng)加上去的。
對于初創(chuàng)的電商平臺來說，大家招商的能力也差不多的，賣的產(chǎn)品，也沒多大差異性。
因?yàn)榇蠹叶紱]有太大的單量，也拿不到獨(dú)家品，首發(fā)品。
比如去年火的酸辣粉，大家比的就剩下價格了，你賣 6 桶12.9，我就賣11. 9 元。
大家再去看看各個app，打開首頁對比一下就知道了。
02
忘掉電商平臺夢
所以，我真心建議那些想做綜合電商的老板，趁早放棄這個想法。
雖然一提到電商、就感覺是幾十萬億的大生意在等待被開發(fā)一樣，其實(shí)是幻覺。
1、留給大家做電商平臺的機(jī)會不多了
大家總把拼多多的成功，認(rèn)為是拼多多砍價、拼團(tuán)帶來的成功。雖然在產(chǎn)品玩法上有創(chuàng)新，但這不是本質(zhì)。
以前很少有人在意拼多多補(bǔ)貼了多少錢，拼多多霸占了多少個衛(wèi)視的廣告，拼多多以前TP的背景出身。
大家都在羨慕云集作為社交電商第一股成功上市，但沒人在意到，肖尚略以前是淘寶的三金冠賣家，早就年銷過億。
也沒人去翻閱云集早期百萬微商/直銷團(tuán)隊(duì)的歷史，這些被創(chuàng)始人忽略的事情，恰恰是他們建立的銅墻鐵壁。
如果還是要想當(dāng)然再去做一個綜合類目的電商平臺，十有八九是要死的。
但我還是堅(jiān)信在一定垂直類型的、小眾的還有創(chuàng)新模式的電商平臺還有機(jī)會，純貨架式、分銷模式、直播模式的平臺就別想了。
2、在消費(fèi)品領(lǐng)域多花點(diǎn)時間
現(xiàn)在的電商平臺已經(jīng)夠多了，但新的消費(fèi)品領(lǐng)域卻大有可為。
我覺得現(xiàn)在是從全民做APP到全民做消費(fèi)品最好的時機(jī)了。
用戶不缺購物的平臺，用戶的手機(jī)里面不需要下載幾十個APP。
除了淘寶、京東這種大平臺外，很難有平臺能靠拿獨(dú)家把一個商品養(yǎng)活，除非它自己做微商。
但是大家缺好產(chǎn)品，用心的產(chǎn)品。
無論你是做一款T恤、做一款內(nèi)衣、做一些鞋、奶茶，都比你去做電商平臺來得實(shí)在。
因?yàn)槟阃瑯有枰鉀Q銷量的問題，當(dāng)你為平臺上幾千個SKU焦慮銷量的時候，不如把流量、代理、錢、人這些精力花在自己的一個品牌上面。
3、做一個踏實(shí)的品牌
比虛擬的估值更有價值
如果你的出發(fā)點(diǎn)是為了做估值、拿融資并且實(shí)現(xiàn)上市夢，看起來的確只有平臺夢才能滿足你。
但平臺夢大多數(shù)情況下是匆匆來走一圈，就沒有什么訊息了。
正如我前面所說，初創(chuàng)平臺能做到月GMV過 500 萬的都很少。
哪怕是一年做 5 個億，100%也是虧損的，這點(diǎn)規(guī)模也談不上上市的可能性。
但做一個消費(fèi)品，可能一年賣 500 萬就是賺錢的，賣 5000 萬、 1 個億就有豐富的利潤。
當(dāng)然這要看，這 5000 萬、一個億能不能滿足一些創(chuàng)始人的野心了。
前段時間，雕爺曾發(fā)文表示自己對當(dāng)下消費(fèi)品格局變化的吃驚。
無數(shù)的國產(chǎn)美妝、服飾、零食、鞋包產(chǎn)品正對國外的大牌產(chǎn)生影響。
我也覺得現(xiàn)在是個很好的機(jī)會，因?yàn)楝F(xiàn)在用心做產(chǎn)品的人太少了。
同時把好產(chǎn)品推到用戶手中能力的人，也太少了。
忘掉電商平臺夢，去做消費(fèi)品吧!
哪里有廣闊的一片天。
—— THE END ——
