聲明：本文來自于微信公眾號 電商報(ID：kandianshang)，作者：電商君，授權轉載發布。
普羅大眾對于網紅的態度一直很矛盾。
一方面，網友對網紅的顏值品頭論足，言語間少不了調侃、揶揄和鄙夷。另一方面，他們又驚訝于網紅創造的財富，態度里充滿艷羨、向往和嫉妒。
作為淘寶的頂級網紅，張大奕應該很有體會。
言語的利箭，光環的加持，緋聞的縈繞……她將生活過成直播，將鏡頭對準日常。
工作，戀愛，她的一切都曝光在大眾眼前，跟明星沒什么區別。區別于明星的唯一一點，在于她的工作是賣貨——白天在巴黎的香榭麗舍大街喝著咖啡擺拍美照，晚上在杭州的倉庫里跟供應商切磋選品。
她曾經享受到了電商網紅經濟的第一波紅利，乘勢起飛，創造財富神話。如今又在網紅與女企業家之間左右搖擺，賣力轉型。
美貌是她的第一生產力，而資本才是她通往羅馬大道的階梯。
微博評論只有兩位數的模特
2010 年，張大奕還只是個微博評論只有兩位數的模特。
她出現在時尚雜志《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》上，還給招商銀行拍過廣告，就跟所有年輕女孩一樣露出格式化的笑容。
命運的轉折開啟于 2012 年。淘寶店鋪莉貝琳的老板娘陳思佳在微博上看到一個銀行廣告，張大奕舉著信用卡，笑容甜美。
陳思佳當即決定讓張大奕來當莉貝琳的模特。
這是張大奕踏足電商行業的第一步。她在不停的拍攝中見識到了電商運作的各種模式。
可是身為淘女郎，又有多少機會出頭呢?
杭州的每一天，都會有無數的漂亮女孩等著攝影師和模特經紀來挑選。往往有幾十個女孩走過他們面前了，他們只會皺著眉，搖頭，再搖頭……
張大奕的日常，就是每天穿上十幾厘米的高跟鞋，一秒鐘換一個姿勢，兩分鐘換一套服裝。
她時常會對模特這份工作感到厭煩，覺得拍多了自己就像行尸走肉一樣，但她同時又覺得，自己似乎只能做從事這份工作。
那幾年，微博開始崛起，并催生了大量的段子手——天才小熊貓，谷大白話，留幾手。他們以特色內容來吸引眼球，以廣告作為變現形式。
這些網紅的變現渠道還是集中在微博上，通過賺著金主爸爸的錢來創收。沒有人想過，是否還可以有更直接的變現方式。
漂亮女孩都有展示自己的欲望。張大奕開始在微博上曬自己的美照，分享穿搭日常，有意識地經營著自己的人設，慢慢積攢了 30 萬粉絲。要知道，那個時候，李佳琦還在歐萊雅當柜哥。薇婭開的淘寶店還沒幾個粉絲。
2013 年，資本界的一個大動作引爆了互聯網。阿里以5. 86 億美元買入微博18%的股份，成為微博的第二大股東。
這意味著什么呢——淘寶將與微博開啟深度合作。
在這之前，淘寶和微博是“分離”的狀態。
有些淘寶賣家已經在有意識地經營微博，將微博流量導流到淘寶店鋪。但兩邊的數據無法打通。
微博用戶在賣家微博那里看到安利，要想登錄淘寶，只能退出微博，打開淘寶，登錄，購買，支付。
而阿里入股微博之后，淘寶和微博終于形成了“營銷-導流-交易”的閉環。用戶在微博上就能點擊商品鏈接跳轉到淘寶。
基礎設施的完善，將會給淘寶賣家帶來巨大的發展機會——淘寶賣家從此可以在微博分享商品，然后把粉絲引流到自己的淘寶店完成轉化。
與此同時，莉貝琳陷入了發展瓶頸。當時，莉貝琳雖然在淘寶的銷售額能排到前十，但增速已經放緩。他們需要突破現有的局面。
莉貝琳的老板馮敏結合網紅的崛起大勢，和微博社交網絡的興盛，找到了一條新的發展路徑：培養具有人格化的KOL，讓她們來做品牌背書，引流到淘寶店鋪，以此變現。
在微博擁有 30 萬粉絲，又是莉貝琳專屬模特的張大奕，自然成為了他的不二選擇。張大奕本人也不甘于做模特。雙方一拍即合。
一個盛大的網紅經濟時代就要到來。
“ 2016 年絕對是張大奕的時代”
據馮敏所述，利用紅人效應，通過電商變現這種方式是他的原創。這個方法，最獨特的地方在于兩點。
第一，在其他網紅只會通過廣告變現的時候，它創新了網紅的變現模式，首次將網紅在微博上建立起來的信任網絡，直接轉化成了淘寶店鋪銷售額。
第二，在其他淘寶店鋪在微博上還找不到很好的引流方法的時候，它通過粉絲對于網紅的信賴，巧妙地將微博和淘寶的數據更加緊密地結合起來。
事實證明，馮敏賭對了。
2014 年，張大奕的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”開張。
她的策略有兩步。
第一步是不時在微博分享穿搭美照，以自己的時尚品味做背書，吸引粉絲到淘寶店買買買。
女孩們看著張大奕在微博里，或光鮮亮麗地漫步街頭，或歲月靜好地喝著咖啡，一副小資的樣子。不由地產生了這樣的想法：她就是我想成為的模樣。
而張大奕適時甩在微博的淘寶鏈接，仿佛在告訴她們：穿上我賣的衣服，你就能成為我。
第二步是服裝的性價比策略。
如果衣服價格太貴，就會勸退那些有著幻想的粉絲。所以“吾歡喜的衣櫥”主打的服裝價格都比較平價，在一兩百左右，好讓女孩們能繼續擁有“成為張大奕”的美夢。
這樣的暗示可謂屢試不爽。“吾歡喜的衣櫥”在上新當天就實現了盈利。不到一年，就升級成 4 皇冠店鋪。
這是一個巨大的窗口紅利期。
網紅的人設第一次有了變化，從你身邊那個幽默的朋友，變成了平民化的偶像。
她不至于像高高在上的明星一樣讓人望塵莫及，更多像中學班級里那個你有點崇拜的班花，跟你成為了閨蜜。
這樣的人設，形成的信任度和親密度是驚人的。
馮敏這樣形容粉絲的追捧：“說白了你就放一個商品出來，照片沒有，連價格也沒有，然后幾千個人收藏，沒道理的。”
這樣的網紅經濟有多繁盛呢——雪梨、林小宅、滕雨佳和趙大喜都開了淘寶店。 2015 年淘寶的“ 618 大促”中，銷量前十的淘寶女裝店鋪中有 7 家為網紅店鋪。
可以這么說，那個年頭，只要是個網紅都在開店。
同年，馮敏創立如涵控股，主打網紅孵化。張大奕是這家公司最大的招牌。
張大奕作為吃螃蟹第一人，則繼續在創造奇跡的路上狂奔。
2015 年，張大奕的微博粉絲從 30 萬暴漲到 400 萬。當年雙 11 ，“吾歡喜的衣櫥”成為唯一擠進全平臺女裝前十排行榜的個人網紅店鋪，店鋪年度進帳 3 億;
2016 雙十一，“吾歡喜的衣櫥”在節日開始前 10 分鐘超過優衣庫，成為全網第一，銷量破億，位列淘寶女裝類目第二名。
也正是在 2016 年，張大奕這個名字以刷屏的姿態侵入社交網絡，“中國電商第一網紅”的通稿爆炸式侵襲路人的眼球。
據說，張大奕的年收入超過 4600 萬美元，是范冰冰的兩倍。
張大奕本人對于這樣的成績應該還是很滿意的。在一部名為《網紅》的紀錄片的開頭，她戴著夸張的金色假發，朝鏡頭喊道：“ 2016 年絕對是張大奕的時代。”
第一位在納斯達克敲鐘的中國網紅
盡管背后有資本的助力，但張大奕本人并不是花瓶一般的存在。
首先，對網紅的認知很清醒。
參加微博紅人節之前，她穿了一條開叉到胯部的裙子。助理建議她裙子要不要改一下。她卻爽朗一笑：“這種地方的場合，人家就是要看網紅露。你沒有東西露給其他人看，人家干嘛過來看你呢。”
其次，夠敬業。
淘寶直播節，張大奕以紅人店主的身份被安排直播。為了PK柳巖的直播間，她承諾直播間人數過 15 萬就穿泳裝。
曾經有一位粉絲質疑一款圍巾太貴，性價比不高。她看到評論之后，立馬拍了個視頻，講解圍巾的材質和功能，以此打消粉絲疑慮。
再者，夠專業。
紀錄片《網紅》這樣反映著她的日常生活：選品、談業務、直播、拍攝、面試、選片……這樣忙碌的生活，她早已駕輕就熟。
“可以拍一些局部的。她躺下的時候你再拍。”拍攝片場，她能夠游刃有余地指導攝影師如何拍攝內衣模特。
最后，夠有野心。
她從來不局限于做模特的生活。 2015 年，她發了條微博，說道：“我不想繼續變成他人眼里‘網紅模式’的一員。我會正式轉型成老板模式。”
成為老板之后，她開始由被挑選轉為挑選模特，直言這種模式讓她“非常有成就感”。
張大奕的奇跡還在持續。
2017 年的雙十一，她的店鋪日銷售額突破了1. 7 億元人民幣。 2018 年的雙十一，僅僅過了 28 分鐘，她的店鋪銷售額就破億。
這一切在 2019 年達到了頂峰—— 2019 年 4 月，如涵正式在美國納斯達克掛牌上市，作為CMO的張大奕持股13.5%，成了第一位在納斯達克敲鐘的中國網紅，也是最有商業價值的中國網紅。
從此，張大奕的名頭里就多了一項稱呼——企業家。
當然，網紅在瘋狂吸金的同時，永遠少不了一項“原罪”——山寨。
張大奕店鋪和美少女戰士做的聯名款，被人質疑像素級抄襲MiuMiu的小洋裝：
穿上身的一條度假連衣裙，被網友指出照搬了另外一個牌子的款式和設計：
上新的一款粉底液，與阿瑪尼有名的滴管粉底液相差無幾：
左：張大奕店鋪款式;右：阿瑪尼
最嚴重的事故發生于 2018 年 2 月。那時，張大奕在微博小號發布了自己在打版CPB的消息，引起了網友的眾怒，甚至還登上了微博熱搜。
事后，張大奕進行了反思：“做美妝跟做服裝不一樣，不能拿以前那套營銷做事。”
值得注意的是，張大奕店鋪的抄襲風波仍在持續。今年 3 年，其店鋪上架的一款手袋，被人指出與設計師品牌Susan Fang的串珠手袋極其相似：
左：張大奕店鋪款式;右：Susan Fang
不過這不只是張大奕一家的問題。幾乎所有的網紅店鋪，都存在抄襲奢侈品牌的現象。
盡管飽受爭議，但大多數人還停留在指責的階段。畢竟多數女孩都心知肚明自己在網紅店鋪買的衣服是便宜的仿款，這已經成為網紅電商默認的潛規則。
無法再制造一個“張大奕”
張大奕早已在電商圈做到頭部網紅的級別，而在圈外或許名氣還不足。
讓她沒想到的是，有一天，全中國網友都知道了她的名字。她徹底紅“出圈”了——微博上，張大奕和電商總裁的緋聞，炸翻了互聯網。一時之間，流言紛飛，輿論洶涌。
然而張大奕這邊，貌似影響不大。事件爆發的當天晚上，她還在淘寶開著直播，展示著自家店鋪最新的幾條裙子。網友紛紛涌到直播間和微博評論區對她張口大罵，但她充耳不聞。
比起網友的連番攻擊，張大奕或許更需要擔心的是她的公司和她的事業。
如涵控股的定位是一個電商網紅孵化和營銷平臺，主要采用“網紅+孵化器+供應鏈”的經營模式。也就是說，除了推出張大奕之外，它還有更大的野心，想孵化出更多的網紅。
但是迄今為止，除了張大奕，我們并沒有看到如涵控股推出的其他成功案例。
如今的如涵，仍然十分依賴張大奕一人帶來的收入。張大奕在2017、2018、 2019 財年前三季度給如涵帶來的收入貢獻占比達到了50.8%、52.4%和53.5%。
因為張大奕和如涵的深度綁定，在總裁夫人喊話后，如涵股價大跌，市值蒸發約 2200 萬美元。
一榮俱榮，一損俱損。此情此景估計不是張大奕想看到的。
此外，如今的網紅電商模式，早已不興微博圖文帶貨那一套。直播帶貨才是最甚囂塵上的風口。帶貨主播界的“一哥”和“一姐”是李佳琦和薇婭。他們單場帶貨的銷售額，就能過億。
張大奕本是最先試水淘寶直播的第一批網紅。 2016 年她就在淘寶開啟了直播活動，兩小時內成交額就達到近 2000 萬元，客單價近 400 元，刷新了淘寶直播的紀錄。
但她對直播并不太看好：“比拼時長的直播模式會讓大家產生審美疲勞，我覺得雙十二之后，這個模式會有改變，因為直播的轉化率在降低。”
直到 2019 年，張大奕去了李佳琦的直播間。她眼睜睜看著李佳琦僅用 10 秒就賣出了 1 萬支洗面奶產品。這讓她想到了過去自己創下的財富神話。張大奕決定重新進軍直播帶貨領域。
然而張大奕似乎無法在直播間再制造一個“張大奕”。
2019 年雙十一預售，薇婭的熱度值是 55576 萬，位列第一，李佳琦熱度值 33658 萬，排名第二。張大奕雖然排在第四，但熱度值只有 2039 萬，與前兩位不在同一個量級。
網紅的生命周期太短了，誰也無法保證自己能永遠紅一輩子。
對此，張大奕也十分清醒：“我本身不是一個樂于出名的人，但是這個時代造就了我——一個賣貨的網紅。這本身不是我追求的，即使它有一天消失了，我也不會難過，因為名氣隨著年齡、容貌終會散去。”
結語
從張大奕的身上，我們可以看到一整個網紅經濟時代的縮影。
它起步于阿里入股微博，興盛于微博和電商的繁榮時代，盡管背后或許盤旋著關于山寨、金錢的陰影，但不失為一個好故事。
張大奕本人，可以說是被這個網紅經濟時代選中的幸運兒，也可以說是主動搭上了這趟命運的列車的勇敢者。
她的經歷中，有關于美貌、緋聞和資本的爭議，也有白手起家、勤奮刻苦的勵志內容。
拋開外界對于網紅的濾鏡，其實她只是個想改變命運的普通人罷了。從任人擺布的模特，到淘寶頂級網紅，再到女企業家，她抓住了每一次改變命運的機會。
紀錄片《網紅》里，有一幕讓我印象深刻：
結束了一天的工作后，張大奕來到廠房外的街道。她自嘲道：“人在城鄉結合部，心在巴黎時裝周。我什么時候能人在巴黎時裝周，心在城鄉結合部呀?”
漫天都是昏黃的燈光，她不施粉黛，扎一個簡單的馬尾，看著有點疲憊，眼里又都是憧憬，看起來只是一個再普通不過的女孩。
下一幕，她成功來到了法國巴黎。從塞納河畔的落日光芒中，打扮精致的她笑著朝鏡頭跑來，頭發在空中飛揚，閃爍著金色的光輝。
