聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)鉛筆道(ID：pencilnews)，作者：希 言，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
直播帶貨火爆至今，主播、MCN、商家三方的話語(yǔ)權(quán)平衡逐漸被打破，商家們慢慢淪為“最憋屈甲方”。
近日，網(wǎng)上開(kāi)始流傳一份甲方總結(jié)的“主播黑名單”，1000+商家在線給帶貨主播與明星主播們“提意見(jiàn)”。
“主播在直播時(shí)跟過(guò)家家一樣，面對(duì)粉絲提問(wèn)的問(wèn)題各種懵逼?！?/p>
“主播直播過(guò)程中不看臺(tái)本不了解產(chǎn)品，還會(huì)說(shuō)出‘花這么多錢(qián)買(mǎi)這么貴的玩意不得送點(diǎn)禮物嗎’ 的話，來(lái)直接diss品牌方?！?/p>
“某明星抖音首秀時(shí)，直播流量和溝通好的流量不符，并且明星整場(chǎng)下來(lái)真的不像是在帶貨，就看見(jiàn)她們幾個(gè)在嘮嗑聊天。”
有小商家表示，即使是十幾萬(wàn)粉絲的主播，也不能惹。“萬(wàn)一人家講幾句壞話，粉絲罵起來(lái)，別說(shuō)提高銷(xiāo)量、打口碑了，單是來(lái)網(wǎng)店惡意差評(píng)都會(huì)導(dǎo)致無(wú)法收拾的結(jié)果，所以被坑了也只能認(rèn)栽?！?/p>
……
鉛筆道從這些“意見(jiàn)”中整理出的一份“甲方最厭惡的 100 種帶貨主播”名單。
事實(shí)上，要求每位主播的每場(chǎng)直播，賣(mài)任何產(chǎn)品都能賣(mài)得火爆，其實(shí)并不現(xiàn)實(shí)，也不理性。直播能否帶貨，涉及到主播、產(chǎn)品、價(jià)格以及渠道等多方面因素，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都有可能導(dǎo)致帶貨失敗。
這些“被主播坑的經(jīng)歷”其實(shí)只是商家站在自身立場(chǎng)的一家之言，有的甚至是商家的“理想化要求”。但即便如此，也希望未入局的創(chuàng)業(yè)者能謹(jǐn)慎入場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到直播不是銷(xiāo)售的唯一方式，也未必是最好的方式。
注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。
1、脫離腳本
品牌方花 5 萬(wàn)元買(mǎi)了主播專(zhuān)場(chǎng)，在開(kāi)播前，主播方腳本做得非常清晰，但是在直播時(shí)，主播完全沒(méi)有按照腳本來(lái)講，全程在搞怪，最后也只賣(mài)了一點(diǎn)點(diǎn)，而且補(bǔ)播配合也一般。
2、整場(chǎng)沒(méi)流量
主播雖然很賣(mài)力氣，團(tuán)隊(duì)也說(shuō)買(mǎi)了抖+，可整場(chǎng)沒(méi)流量，而且團(tuán)隊(duì)其他人配合比較差。
3、轉(zhuǎn)化率超低
在開(kāi)播前，主播團(tuán)隊(duì)表示有幾百萬(wàn)的流量，可最后只賣(mài)了 10 單，轉(zhuǎn)化超低，品牌方甚至懷疑流量大部分都是刷的。還有一個(gè) 1500 萬(wàn)粉絲的主播，出單量不到 100 單，產(chǎn)出 10 萬(wàn)元。
4、不回答粉絲提問(wèn)
主播在直播時(shí)跟過(guò)家家一樣，面對(duì)粉絲提問(wèn)的問(wèn)題各種懵逼。數(shù)據(jù)出來(lái)之后，品牌方想要溝通補(bǔ)播，主播方直接無(wú)視品牌方的微信消息。
5、騙商家樣品并轉(zhuǎn)賣(mài)
有些機(jī)構(gòu)主動(dòng)聯(lián)系商家，宣稱(chēng)先免費(fèi)推廣，看見(jiàn)效果后再收取費(fèi)用，再以主播要全方位測(cè)試產(chǎn)品為由，要求商家郵寄多種產(chǎn)品，而且數(shù)量不小。等到詐騙分子拿到樣品后，再以各種理由推脫拒絕退貨，轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。
6、模仿大主播名字
有的主播起相似名字盜版大主播，誤導(dǎo)品牌方上當(dāng)。
7、只會(huì)對(duì)著稿子讀
有主播在賣(mài)貨時(shí)只是對(duì)著稿子讀了三分鐘賣(mài)點(diǎn)，就匆匆結(jié)束。房間在線 2 萬(wàn)人，只賣(mài)了不到 5000 塊，機(jī)構(gòu)后面補(bǔ)了 6 個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲的主播，可是總成交卻是 0 單。
8、賣(mài)得差還理直氣壯
有品牌方抱怨，有的主播賣(mài)得差也就算了，溝通起來(lái)還是一副理直氣壯的態(tài)度，一點(diǎn)都不覺(jué)得自己有任何問(wèn)題。在與品牌協(xié)商時(shí)，直接表示不補(bǔ)播、不退錢(qián)。
9、合作前后態(tài)度突變
在開(kāi)播之前協(xié)商時(shí)，主播方對(duì)品牌的態(tài)度極度熱情，一個(gè)群里拉了 10 個(gè)人對(duì)接以示重視。但是開(kāi)播后，卻沒(méi)有任何成交，主播方的態(tài)度也風(fēng)云突變，開(kāi)始對(duì)品牌方不理不睬。
10、不講最核心賣(mài)點(diǎn)或講錯(cuò)賣(mài)點(diǎn)
有的主播在直播過(guò)程中，連產(chǎn)品價(jià)格都不知道，產(chǎn)品最核心的賣(mài)點(diǎn)不講，或者講錯(cuò)和隨意講。
11、黃金時(shí)間播自家產(chǎn)品
某些主播在黃金時(shí)間都在播自己家衣服品牌，拖到快凌晨才播品牌方的產(chǎn)品。
12、只會(huì)推脫責(zé)任
有些主播帶貨時(shí)效果奇差無(wú)比，品牌方找補(bǔ)播時(shí)，對(duì)方商務(wù)卻特別蠻橫說(shuō)“賣(mài)不出去是商家產(chǎn)品的問(wèn)題”。后來(lái)，品牌方圈出主播講解錯(cuò)誤的地方，對(duì)方才同意補(bǔ)播，但補(bǔ)播也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
13、機(jī)構(gòu)不斷換主播
商家把產(chǎn)品寄給MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)方表示可以上A主播的直播間，但是實(shí)際情況是款付完之后又被告知選中的那個(gè)賬號(hào)沒(méi)有排期。協(xié)商更換排期之后，機(jī)構(gòu)又再次說(shuō)沒(méi)有排期并且推薦換賬號(hào)，后期一直拖，最后就隨便找了幾個(gè)小主播替代。
14、主播莫名發(fā)脾氣
某商家表示有一套口紅要直播，經(jīng)直播團(tuán)隊(duì)大佬允許的情況下拿口紅在手臂試色。這個(gè)時(shí)候主播剛好看到了，就莫名發(fā)火，把一堆口紅砸壞。距離開(kāi)播 2 小時(shí)，樣品只有一套，品牌方還要滿(mǎn)大街找回一套口紅色號(hào)回來(lái)。
15、垃圾時(shí)間草草介紹
主播快下播時(shí)才安排講了不到 2 分鐘商家的產(chǎn)品，此時(shí)直播間人都要沒(méi)了，最終只出了 17 單，而且第二次補(bǔ)播時(shí)，主播又放鴿子。
16、粉絲比買(mǎi)家多
有品牌在與明星主播合作前，簽署了無(wú)責(zé)任傭金 3 萬(wàn)，最后成交 5 千多元。明星主播直播時(shí)確實(shí)會(huì)有粉絲收看，但是愿意付費(fèi)買(mǎi)單的卻很少。
17、直播時(shí)diss品牌方
有主播在直播時(shí)全是事故，之前與商家說(shuō)好的一個(gè)小時(shí)，最后就播了半個(gè)小時(shí)。主播直播過(guò)程中不看臺(tái)本不了解產(chǎn)品，還會(huì)說(shuō)出“花這么多錢(qián)買(mǎi)這么貴的玩意不得送點(diǎn)禮物嗎” 的話來(lái)直接diss品牌方。
18、專(zhuān)場(chǎng)也賣(mài)不出貨
商家在抖音投了 10 位粉絲量級(jí) 100 萬(wàn)左右的達(dá)人，坑位費(fèi)都是3k一個(gè)，搞了個(gè)小專(zhuān)場(chǎng)，結(jié)果 10 位達(dá)人 1 件產(chǎn)品都沒(méi)真實(shí)賣(mài)出去，屈指可數(shù)的幾單還是對(duì)方工作人員自己買(mǎi)的。
19、和粉絲吵架
有主播自己賣(mài)假貨 ，在直播間還和粉絲吵了起來(lái)。付費(fèi)商家的產(chǎn)品基本沒(méi)講，還不肯退款。
20、花大量時(shí)間賣(mài)自身課程
直播前主播與商家約定做專(zhuān)場(chǎng)，但是直播的內(nèi)容都是主播自己的課或者教學(xué)，放出購(gòu)物車(chē)之后才來(lái)講解品牌的產(chǎn)品，直播間的人也沒(méi)什么積極性。
21、刪微信還退群
有商家表示，與某個(gè)機(jī)構(gòu)是第二次合作了，但那是對(duì)方表示這次跟小明星合作需要給 2 萬(wàn)坑位費(fèi)，結(jié)果直播就賣(mài)了 10 單。第二天雙方溝通原因及補(bǔ)救措施，只說(shuō)沒(méi)有保ROI，屬于正常情況。再次溝通，機(jī)構(gòu)商務(wù)直接把品牌方的媒介刪了并退群。
22、不做功課的明星主播
某明星在直播首秀的時(shí)候宣稱(chēng)回有很高的流量，承諾介紹商家的產(chǎn)品 5 分鐘，但主播不懂產(chǎn)品，也沒(méi)有看發(fā)過(guò)去的產(chǎn)品介紹，隨便說(shuō)了一兩句就過(guò)，最終只賣(mài)了 100 塊錢(qián)。后面說(shuō)補(bǔ)播，也不是這個(gè)主播補(bǔ)播的，安排的都是一些幾萬(wàn)或者幾千粉絲的淘寶主播，補(bǔ)播也是顆粒無(wú)收。
23、擺空城計(jì)
品牌與主播協(xié)商的是保ROI1：4，結(jié)果商家樣品寄了、合同簽了、款也安排打了，但結(jié)果在直播那天一個(gè)主播都沒(méi)播，整了一場(chǎng)空城計(jì)。
24、亂改價(jià)
有抖音主播開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)，其實(shí)播不了四個(gè)小時(shí)，在過(guò)程中還對(duì)產(chǎn)品亂改價(jià)，讓品牌方損失很大。
25、要豪車(chē)接送
一個(gè)抖音主播來(lái)直播帶了 6 個(gè)助理，還要求品牌方豪車(chē)接送，指定寶馬X6。
26、隨意安排開(kāi)播時(shí)間
主播與商家本來(lái)約定說(shuō) 16 號(hào)直播，但到 16 號(hào)的時(shí)候還讓品牌方準(zhǔn)備著，可等到 16 號(hào) 12 點(diǎn)還沒(méi)有播。溝通后得知 15 號(hào)就已經(jīng)直播過(guò)了。主播方?jīng)]有任何提前通知，也沒(méi)有帶來(lái)多少銷(xiāo)量，讓退錢(qián)或者補(bǔ)播還沒(méi)給任何解決方案。
27、直播前突然玩失蹤
合作之前商家與主播都談得好好的，可是主播突然消失不見(jiàn)了，后來(lái)知道去結(jié)婚擺酒。結(jié)完婚回來(lái)說(shuō)：結(jié)婚事情太多了給忘了，下次再合作吧。
28、主播讓粉絲別買(mǎi)產(chǎn)品
主播在介紹品牌方產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)凌晨 1 點(diǎn)左右，隨便介紹了一句，還讓粉絲別買(mǎi)，稱(chēng)買(mǎi)了也沒(méi)多大用， 2 分鐘不到就完成直播結(jié)束走人。
29、配合度不高還冷臉
直播時(shí)主播賣(mài)了7000+的銷(xiāo)售額，可直播過(guò)程中主播配合度不高并且多次冷臉。
30、光薅樣品不直播
為了直播商家都會(huì)給主播一些樣品，但有些是要事后寄回的。有些主播薅走樣品不播，還換各種賬號(hào)換著薅。
31、花式甩鍋
某商家與主播合作協(xié)商ROI保1：3，可之后的最終成績(jī)1：0.01，主播還說(shuō)是貨品不足各種花式甩鍋。
32、主播跑路
直播前雙方協(xié)商保量， 15 萬(wàn)元保證 45 萬(wàn)元，結(jié)果主播一個(gè)沒(méi)賣(mài)出去，款也不退，主播還跑路了，找不到人。
33、直播時(shí)未掛產(chǎn)品鏈接
某機(jī)構(gòu)搞來(lái)大網(wǎng)紅和當(dāng)紅女明星直播，可是未掛商家的產(chǎn)品鏈接，產(chǎn)品介紹不全面，并拒絕與商家協(xié)商解決問(wèn)題。
34、主播看到在線人數(shù)少，直接關(guān)播
直播期間主播不了解品牌背景，胡說(shuō)一通，看到在線人數(shù)少，直接關(guān)直播。
35、臨時(shí)換主播
直播前品牌與機(jī)構(gòu)約定 6000 塊上兩個(gè)博主，其中有一個(gè)大博主。后來(lái)快直播的時(shí)候說(shuō)大博主沒(méi)有選上品，變成都給小博主播。
36、頻繁換品和漲價(jià)
有些主播會(huì)在直播前頻繁換品，頻繁漲價(jià)，至少好幾次。
37、花式索要最低價(jià)
有主播會(huì)到處比價(jià)，非要商家給出最低價(jià)，還會(huì)提很多過(guò)分的要求。有的還會(huì)拿一些大牌舉例，說(shuō)和他們也是這么簽的，后來(lái)才知道，對(duì)方根本沒(méi)有和這些大牌合作。
38、給商家挖合同陷阱
直播前簽合同，主播方會(huì)在合同里寫(xiě)超級(jí)多細(xì)小的條例，全是對(duì)主播方有利的和對(duì)品牌方的約束，一不小心觸碰某條條例就要賠她 40 萬(wàn)。找法務(wù)改完發(fā)過(guò)去，主播方把改的全刪了，又加了很多過(guò)分的要求在合同里。
39、主播團(tuán)隊(duì)不給力
有些主播的團(tuán)隊(duì)不行。品牌方準(zhǔn)備的很多東西，在直播的時(shí)候卻都不用，造成主播在直播的時(shí)候，口播都不知道說(shuō)什么內(nèi)容。
40、賣(mài)貨能力不行的過(guò)氣主持
一些過(guò)氣主持人帶貨能力都不行，一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)都沒(méi)有，介紹產(chǎn)品時(shí)一筆帶過(guò)，高級(jí)貨都賣(mài)出地?cái)傌浀母杏X(jué)。
41、跑到別人直播間去互動(dòng)
約定好的直播，主播開(kāi)播講了幾個(gè)產(chǎn)品，直接去了另一個(gè)主播的粉絲節(jié)，期間一直在現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目。等了一整晚，終于回到直播間了，講了 10 分鐘就下播。
42、只掛鏈接不講解
某品牌與主播合作，場(chǎng)費(fèi)5000，傭金20%，就賣(mài)了 2 單，產(chǎn)品講解沒(méi)多久，主播就換到下一個(gè)品，后面給補(bǔ)播，可鏈接掛上去不講解。
43、明星主播偶像包袱重
有明星主播帶貨，可是只賣(mài)了 91 單，主播全程明星冷臉，詞匯極度匱乏，和助播沒(méi)有互動(dòng)，偶像包袱太重。
44、直接讓助理講解
某主播直播時(shí)直接讓助理講解，補(bǔ)播時(shí)對(duì)于產(chǎn)品什么也不知道，瞎講一通。
45、直播前喝高了
有些沒(méi)有職業(yè)操守的主播，不認(rèn)真對(duì)待主播工作，有品牌方遇到過(guò)直播前已經(jīng)喝高的主播，直播全程像發(fā)酒瘋。
46、前面產(chǎn)品一直返場(chǎng)，后面產(chǎn)品沒(méi)時(shí)間播
直播時(shí)，某商家的產(chǎn)品倒數(shù)第二個(gè)上，十一點(diǎn) 40 多才播，可是優(yōu)惠券就設(shè)置到 0 點(diǎn)，相當(dāng)于播了沒(méi)幾分鐘券就過(guò)期。這場(chǎng)直播七點(diǎn)多開(kāi)始，前面的產(chǎn)品還在一直在加庫(kù)存返場(chǎng)，后面的產(chǎn)品一直上不了。
47、讓商家直接走訴訟
主播介紹產(chǎn)品時(shí)說(shuō)錯(cuò)詞，拿品牌方產(chǎn)品的包裝去裝別的商品，ROI只有0.1。直播后尋找補(bǔ)償，讓品牌方和律師對(duì)話，聲稱(chēng)不怕訴訟。
48、直播間水軍多
很多直播間看似觀看人數(shù)在200- 1000 以上，但其實(shí)直播間水軍多，無(wú)真人買(mǎi)產(chǎn)品，一件未賣(mài)。
49、提出天價(jià)坑位費(fèi)
有明星主播 5 分鐘 80 萬(wàn)還沒(méi)有成果一直被人詬病，很多時(shí)候商家不僅需要支付高額的出場(chǎng)費(fèi)，很多時(shí)候甚至連成本都賺不回來(lái)。
50、主播只聊天不賣(mài)貨
某明星抖音首秀時(shí)，直播流量和溝通好的流量不符，并且明星整場(chǎng)下來(lái)真的不像是在帶貨，就看見(jiàn)她們幾個(gè)在嘮嗑聊天。
51、以選品限量為噱頭
招商時(shí)，主播方表示要限量，僅有 15 個(gè)品被選上，直播前問(wèn)直播產(chǎn)品數(shù)量還一直說(shuō)保密，最終直播后才知道有 38 個(gè)品。
52、高估自己帶貨能力
主播直播前要求商家的庫(kù)存最低 10000 個(gè)以上，低于這個(gè)數(shù)不給播，結(jié)果直播實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量 235 個(gè)，造成品牌方巨大的庫(kù)存成本損失。
53、謊稱(chēng)有流量扶持
機(jī)構(gòu)在直播前說(shuō)會(huì)有1. 5 億+流量扶持，是抖音 618 三大平臺(tái)官方直播項(xiàng)目之一，結(jié)果天貓鏈接追蹤數(shù)據(jù)訪客量才 5 萬(wàn)，直播全程就沒(méi)進(jìn)過(guò)小時(shí)榜前10。
54、要求商家贈(zèng)送產(chǎn)品
商家與主播的合作方式是直播間圖書(shū)介紹和商品鏈接，可以免費(fèi)發(fā)布，條件是贈(zèng)送圖書(shū)給主播粉絲并且要求寄樣書(shū)給主播。但實(shí)際上完全沒(méi)介紹產(chǎn)品，直接要求贈(zèng)送產(chǎn)品，態(tài)度很強(qiáng)勢(shì)。
55、直播時(shí)隨便要配贈(zèng)
某大主播直播間賣(mài)新品，主播現(xiàn)場(chǎng)去店里找了一款正裝要求配贈(zèng)，品牌方下不來(lái)臺(tái)，賣(mài)了 5000 單再也不敢加，賣(mài)多少虧多少。
56、主播臨時(shí)有事不播
合作前主播各種吹母嬰粉絲黏性高，自己行業(yè)第一，帶的都是一線大品牌，隨隨便便賣(mài)都沒(méi)問(wèn)題。結(jié)果第一次直播臨時(shí)有事那天不播了，商量補(bǔ)播，不到兩小時(shí)，成交 7 單，進(jìn)店 49 人。
57、直播時(shí)播競(jìng)品
有主播在一場(chǎng)直播同時(shí)接了 2 款面膜產(chǎn)品，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)面膜 ，另一個(gè)為韓國(guó)面膜。韓國(guó)的面膜有點(diǎn)名氣，客單價(jià)又相較更低，結(jié)果國(guó)產(chǎn)面膜只出了 3 單。
58、臨時(shí)要求降價(jià)
主播臨播時(shí)要求品牌壓價(jià)，不肯降價(jià)就霸播。比如原價(jià) 1000 多的衣服，已經(jīng)底價(jià) 300 元出頭直播，主播現(xiàn)場(chǎng)要壓到 139 元。
59、和中介聯(lián)合騙錢(qián)
中介是主播那邊的人，跟主播關(guān)系很好。說(shuō)商家給 3 萬(wàn)包上直播間，商家打款之后，主播一直沒(méi)有播，也不退錢(qián)，找主播那邊的人也不處理。
60、私用并毀壞樣品
因?yàn)槠放品焦居幸?guī)定直播樣品要回收，當(dāng)收到寄回的樣品時(shí)，發(fā)現(xiàn)一部分已拆開(kāi)無(wú)法收回的像零食這類(lèi)的就沒(méi)要求寄回，但是寄過(guò)去的奶粉、眼膜都被用了，奶粉全都倒空，片狀眼膜一整盒只留 2 片。
61、主播團(tuán)隊(duì)蹭盒飯
某抖音達(dá)人全公司 32 人，一場(chǎng)直播過(guò)來(lái) 14 人，過(guò)來(lái)吃完盒飯就走。
62、說(shuō)臟話直播間被封
有主播播到一半說(shuō)臟話直播間被封了，品牌方要求補(bǔ)償，但一直沒(méi)有協(xié)商成功。
63、無(wú)故漏播
主播的商務(wù)團(tuán)隊(duì)把品牌的直播給忘記了，后來(lái)雖然臨時(shí)補(bǔ)了一場(chǎng)，但一共只有 2000 人看，下單 18 單。
64、延遲播出不通知
品牌與主播純傭合作，樣品已寄，定向也已審核通過(guò)，可是主播未按約定時(shí)間播出。品牌跟對(duì)接人了解情況，對(duì)方回復(fù)：“休息一天，延后一天播出?！痹?xún)問(wèn)為何改時(shí)間不提前通知，對(duì)接人回復(fù)“我?guī)浊€(gè)商家挨個(gè)通知一下?”“我們是純傭合作， 理解嗎?”“還要通知?你是付費(fèi)還是什么?！钡诙熘辈ラg仍未播出，微信聯(lián)系對(duì)接人直接不回復(fù)。
65、直播開(kāi)始了才拆包裝
商家的樣品早已寄過(guò)去，直播時(shí)主播才開(kāi)始拆包裝，主播不會(huì)講解產(chǎn)品，也不愿意上臉，放了黑白對(duì)比圖，不保不補(bǔ)。
66、強(qiáng)行下架商家產(chǎn)品
有商家花錢(qián)上一場(chǎng)混播，與機(jī)構(gòu)說(shuō)好至少5- 10 分鐘講解，結(jié)果主播講了幾句就把品牌產(chǎn)品下架了，理由說(shuō)是品牌方不配合它們改庫(kù)存。
67、變相抬高傭金
一般來(lái)說(shuō)，直播帶貨的傭金比例大概在 20%~40%上下浮動(dòng)。為了吸引更多商家，一些媒介機(jī)構(gòu)會(huì)將傭金下調(diào)到 10% 以下。機(jī)構(gòu)收到樣品后會(huì)想方設(shè)法調(diào)高傭金比例，比如等寄了樣品過(guò)去后，它們就會(huì)以產(chǎn)品利潤(rùn)、主播推廣投入精力等理由，變相提高傭金比例。
68、主播反復(fù)變卦
從品牌報(bào)名到選品過(guò)程中，主播方反反復(fù)復(fù)變卦，一會(huì)說(shuō)通過(guò)可以上，一會(huì)兒又變成了不通過(guò)，再一會(huì)變成了通過(guò)，然后又變成待定。好不容易熬到要開(kāi)播了，都抓緊簽合同要打錢(qián)了，結(jié)果又開(kāi)始反復(fù)，說(shuō)什么要上抖音小店要破價(jià)，不破價(jià)就不能上，最后變成了取消合作。
69、嫌棄助播明星咖位小
主播不簽商務(wù)合同，嫌棄助播明星咖位太小，連續(xù)兩次開(kāi)播前 10 小時(shí)要求取消直播。
70、臨時(shí)拍賣(mài)炒高傭金
機(jī)構(gòu)前期用一些超頭部主播做噱頭，以保量或者保ROI名義招商。一切先按常規(guī)程序走選品報(bào)名?？斓郊s定直播的那天，招商突然拉群，把相同類(lèi)目報(bào)名的商家放在一個(gè)群里，拍賣(mài)傭金，誰(shuí)高誰(shuí)得。
71、到處講商家壞話
有主播盲目自信，在直播時(shí)不僅講不好產(chǎn)品的細(xì)節(jié)， 合作之后還到處講商家的壞話。
72、沒(méi)播到就下播
主播 8 點(diǎn)開(kāi)播， 9 點(diǎn)半就下播了，沒(méi)有任何預(yù)兆，直接說(shuō)了句我不播了。關(guān)鍵品牌的產(chǎn)品還沒(méi)播到，播之前還要求品牌最起碼安排 4 個(gè)客服在線，之后也沒(méi)有補(bǔ)播。
73、強(qiáng)行要求提供大量秒殺產(chǎn)品
主播要求商家給幾百份秒殺，置換其他場(chǎng)有資源的坑位，結(jié)果秒完就不換了。
74、發(fā)動(dòng)粉絲來(lái)差評(píng)
某商家表示，因?yàn)榕c前一個(gè)主播的保價(jià)期還沒(méi)過(guò)，品牌沒(méi)有給后來(lái)的主播最低價(jià)格，然后主播招商知道了之后，就發(fā)動(dòng)粉絲來(lái)給商家差評(píng)。
75、強(qiáng)行收取和拖延退回保證金
有品牌方在與主播合作時(shí)，主播方面要求品牌繳納保證金，但直播過(guò)后三個(gè)半月才把保證金退回給品牌方。
76、主播故意介紹錯(cuò)產(chǎn)品信息
某主播的香港團(tuán)隊(duì)與承接機(jī)構(gòu)之間利益協(xié)商問(wèn)題，主播在直播現(xiàn)場(chǎng)故意介紹錯(cuò)產(chǎn)品信息，當(dāng)晚所有直播產(chǎn)品基本上沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且承諾的官方流量扶持等并未兌現(xiàn)。
77、助理莫名懟人
品牌方在選品完成后去問(wèn)播出時(shí)間，助理直接回懟，態(tài)度極差。說(shuō)直把樣品寄回，不予播出。四月份進(jìn)行溝通至今未見(jiàn)退回的樣品，杳無(wú)音訊。
78、大主播搭售小主播
現(xiàn)在很多中介，告訴你保上頭部主播，但是價(jià)格比一手的商務(wù)要貴，其實(shí)呢是用一種捆綁銷(xiāo)售的模式，額外買(mǎi)了大主播身邊的小主播。播都不用播，按照打包價(jià)問(wèn)商家收費(fèi)。商家一看真的選上了，也就認(rèn)了。
79、主播負(fù)責(zé)當(dāng)花瓶
有主播在直播時(shí)，全程都是助理在播，主播負(fù)責(zé)當(dāng)花瓶，也聽(tīng)不懂中文，主播方面說(shuō) 6000 萬(wàn)粉絲數(shù)，結(jié)果只產(chǎn)出 1 萬(wàn)元。
80、主播偷龍轉(zhuǎn)鳳
在對(duì)接時(shí)，主播與商家溝通了大量細(xì)節(jié)，可到最后表示商家產(chǎn)品沒(méi)有選上。結(jié)果開(kāi)播的時(shí)候，商家發(fā)現(xiàn)竟然有該品牌的產(chǎn)品，并且掛在另一家店鋪上賣(mài)，出現(xiàn)了“李鬼店鋪”。
81、不給商家發(fā)票
品牌與主播協(xié)定 1200 一場(chǎng)播 3 分鐘，主播要求提供最低價(jià)，并且一次簽 3 場(chǎng)。播之前主播吹噓自己的數(shù)據(jù)都是一場(chǎng)上百萬(wàn)的流水，結(jié)果就帶了一個(gè)貨。品牌問(wèn)主播要了 2 個(gè)月的發(fā)票，一直還沒(méi)開(kāi)，要收據(jù)，一直推脫說(shuō)公章不在。
82、賣(mài)貨量沒(méi)有秒殺量多
品牌給主播給了 50 份秒殺價(jià)格的產(chǎn)品，結(jié)果播之后發(fā)現(xiàn)主鏈接賣(mài)的都沒(méi)有五十份。
83、用違約金行騙
主播與商家一開(kāi)始談得很正常，還用超級(jí)高的ROI吸引商家。但是合同中有條款：甲方應(yīng)承諾：歷史最低價(jià)作為直播售價(jià)，如果違約，則乙方不退款。賭的就是商家自己忘記自己歷史最低價(jià)，很多時(shí)候甲方自己都不知道自己歷史最低價(jià)，會(huì)記錯(cuò)，就違反了合同。
84、明星中途退播，還說(shuō)沒(méi)收坑位費(fèi)
明星直播當(dāng)天收割粉絲韭菜，直播一度中斷，銷(xiāo)量慘淡。直播后為維護(hù)粉絲心中形象，發(fā)博稱(chēng)未收直播費(fèi)用，品牌還不敢發(fā)聲，怕被粉絲群攻，有苦說(shuō)不出。
85、保銷(xiāo)售額套傭金再退貨
機(jī)構(gòu)會(huì)跟商家承諾保證銷(xiāo)量，比如 5 萬(wàn)銷(xiāo)售額但前提是讓商家給到他們 20%比例的傭金，額外再加上一筆 5 萬(wàn)服務(wù)費(fèi)。對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，這個(gè)條件已經(jīng)很誘人了，然而讓很多商家沒(méi)想到的是，機(jī)構(gòu)會(huì)裝模作樣直播一下，然后把這 5 萬(wàn)服務(wù)費(fèi)花掉來(lái)買(mǎi)商家的產(chǎn)品，順便賺 20%的傭金，然后再退一部分貨，又能撈一筆。
86、刷禮物才能連麥賣(mài)貨
商家給一名 380 多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅女主播刷了3. 7 萬(wàn)的禮物，才能和主播連麥賣(mài)貨，結(jié)果搞了三次直播，貨沒(méi)賣(mài)出去多少，自己還被對(duì)方拉黑了。
87、主播直播時(shí)太能吹
有一些主播為了訂單量把產(chǎn)品吹捧到天上了，360°無(wú)死角介紹。消費(fèi)者可是買(mǎi)的時(shí)候覺(jué)得撿了便宜，但是到貨時(shí)與心理預(yù)期不符，必然會(huì)對(duì)商家失望。
88、退單率超90%
品牌找主播出貨，坑位費(fèi) 8 萬(wàn)，抽成25%，然后當(dāng)天晚上主播給賣(mài)了 40 萬(wàn)，品牌算了下， 8 萬(wàn)+ 40 萬(wàn)的25%是10，總共成本 18 萬(wàn)，還有小賺，于是隔天就和人結(jié)賬。最后 40 萬(wàn)訂單，退款 37 萬(wàn)。
89、無(wú)對(duì)應(yīng)帶貨能力卻亂收服務(wù)費(fèi)
有些主播在阿里V任務(wù)上的介紹頁(yè)面上吹的天花亂墜，掛個(gè)大牌鏈接就敢說(shuō)深度合作過(guò)，尤其出現(xiàn)在粉絲體量在10-30w之間的主播居多。照理每一個(gè)主播對(duì)自己的真實(shí)銷(xiāo)售情況都有大概一個(gè)數(shù)，商家購(gòu)買(mǎi)主播的私域流量賣(mài)貨無(wú)可厚非，有一定的粉絲體量確實(shí)可以收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi)，但很多主播方明確知道自己的帶貨量對(duì)標(biāo)不上自己的報(bào)價(jià)，但還是要圈這筆錢(qián)。
90、讓品牌出錢(qián)為主播買(mǎi)流量
某個(gè)腰部主播本身場(chǎng)觀，粉絲回訪，粉絲駐留，互動(dòng)等數(shù)據(jù)都不怎么好，對(duì)標(biāo)同級(jí)別同體量級(jí)主播賣(mài)貨也沒(méi)人家好，在這樣的情況下，就想要燒錢(qián)開(kāi)超級(jí)推薦獲取新流量，這個(gè)錢(qián)卻要由服裝供應(yīng)鏈或者想要帶貨的商家來(lái)承擔(dān)。
91、偷走商家產(chǎn)品
佛山一女主播直播帶貨，偷走商家十個(gè)玉手鐲，該主播解釋道因?yàn)樯碳姨^(guò)于信任自己，不會(huì)進(jìn)直播間監(jiān)工。
92、用限時(shí)免除坑位費(fèi)下套
這一情況目前在眾多電商社群中極為多見(jiàn)。通過(guò)定期發(fā)布坑位招商廣告營(yíng)造身份，趕上大型電商活動(dòng)發(fā)布相應(yīng)的坑位費(fèi)免除通知，引誘商家進(jìn)入銷(xiāo)售圈套。
93、謊報(bào)帶貨戰(zhàn)果
一些商家和主播合作，主播聲稱(chēng)自己?jiǎn)螆?chǎng)直播能夠賣(mài)到 800 萬(wàn)至 1000 萬(wàn)的銷(xiāo)售額。但最終的成交額也就 9 萬(wàn)元左右，而該主播之后發(fā)布的直播“戰(zhàn)報(bào)”卻說(shuō)自己賣(mài)了 150 萬(wàn)。商家通過(guò)數(shù)據(jù)查詢(xún)調(diào)用地址、聯(lián)系方式等行為查詢(xún)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi) 50 單、 40 單的情況，這跟正常人的購(gòu)物行為有些不太現(xiàn)實(shí)。
94、商家被主播方diss產(chǎn)品low
某商家介紹，對(duì)接時(shí)主播的幾個(gè)助理一來(lái)就說(shuō)產(chǎn)品low，只值三十塊，幾個(gè)人在展廳抽煙煙頭扔一地。
95、穿著暴露
某商家合作一個(gè)女主播，在直播時(shí)穿著過(guò)于暴露被平臺(tái)限流，連dou+都充不進(jìn)去。
96、現(xiàn)場(chǎng)不拆包裝、不試用
一家清洗劑品牌花了1.5w的坑位費(fèi)、20%傭金與頭部主播合作，可上播時(shí)主播自己沒(méi)說(shuō)幾句話，包裝也不拆也不試用。 2 分鐘賣(mài)了不到 3000 塊錢(qián)就結(jié)束，找對(duì)接人也不解決問(wèn)題。
97、主播中途上廁所
主播在直播期間中途出去上廁所，回來(lái)就下一個(gè)產(chǎn)品，品牌方就出了一單。
98、只會(huì)尬笑和點(diǎn)頭
品牌上了某明星的主播首秀，可以明星當(dāng)天都沒(méi)說(shuō)幾句話，只負(fù)責(zé)尬笑和點(diǎn)頭。
99、講錯(cuò)產(chǎn)品使用方法
一位銷(xiāo)售衣物亮白粉的商家表示，他跟主播溝通期間，強(qiáng)調(diào)過(guò)該產(chǎn)品只能適用于白色衣物。可是主播在直播期間卻表示彩色衣服也可以使用。等到不少消費(fèi)者下單之后，主播才匆忙道歉解釋?zhuān)珵闀r(shí)已晚。這位商家收獲了不少差評(píng)。
100、商家服務(wù)費(fèi)被主播拿去放貸
有些MCN會(huì)將ROI談得很高，依然采用“服務(wù)費(fèi)+傭金”的合作方式，但會(huì)設(shè)定期限，比如會(huì)要求商家給自己一個(gè)月期限，完成業(yè)績(jī)對(duì)賭，但服務(wù)費(fèi)是 50 萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，完不成就退還所有服務(wù)費(fèi)。
這一招，同樣頗具誘惑力，但當(dāng)商家將服務(wù)費(fèi)打過(guò)去后，產(chǎn)品遲遲沒(méi)有出現(xiàn)在直播間，至于那 50 萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，被MCN拿去買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品或者P2P。有的MCN玩得比較猛，會(huì)養(yǎng)大批銷(xiāo)售，拉來(lái)的服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)手貸款給別人。和一位商家一個(gè)月合作期限到期，這些MCN會(huì)將款項(xiàng)退款給商家，但銷(xiāo)售拉來(lái)的貸款積累成“資金池”，MCN變身為放貸機(jī)構(gòu)。
