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8 月 18 日，電商直播帶貨好戲連臺。
辛有志在快手開播，818的專場帶貨直播GMV達(dá)到了驚人的6. 14 億。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看快手版)
蘇寧易購超級買手直播間打破抖音帶貨記錄，不“彤”反響專場直播GMV達(dá)到了2.34億!
受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身效益下降的影響，蘇寧易購今年開始入局直播帶貨。
蘇寧易購的自我救贖之路還要走多久?
2. 34 億!
蘇寧易購 818 再次刷新紀(jì)錄
今年是蘇寧 30 周年， 8 月 18 日 正好是周年慶活動的最后一天。
8 月 18 日當(dāng)晚，蘇寧易購超級買手的直播間在抖音 19 點(diǎn)準(zhǔn)時開播。
在開播的同時，東方衛(wèi)視還舉辦了“蘇寧易購 818 專場晚會”，現(xiàn)場請來了包括THE-9，張藝興等在內(nèi)的當(dāng)紅明星偶像，在晚會的現(xiàn)場為大家?guī)砹司实谋硌荨?/p>
昨晚蘇寧的直播間還邀請了蘇寧易購代言人關(guān)曉彤作為嘉賓來到了直播間。賈乃亮也作為蘇寧直播聯(lián)合主理人來到了直播間，兩人作為嘉賓和現(xiàn)場主播配合一起帶貨。
當(dāng)晚的直播作為蘇寧易購 30 周年慶的收官，現(xiàn)場的優(yōu)惠也是十足，除了低價的產(chǎn)品，蘇寧易購官方也對APP上的產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)惠，發(fā)放了大量的優(yōu)惠券。
此次蘇寧 30 周年慶的活動從 7 月 31 日正式開啟，持續(xù)到 8 月 18 日，這期間除了大量低價的商品還有大量優(yōu)惠券，在抖音也進(jìn)行了多場直播。
張歆藝分別在 8 月 12 日和 8 月 17 日進(jìn)行了兩場專場直播，表現(xiàn)得十分亮眼，銷售額分別達(dá)到了 2300 萬+和1. 4 億。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
818 作為蘇寧 30 年周年慶最后的“狂歡”，抖音當(dāng)晚的直播實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)的飛躍”。
銷售額2. 34 億，打破之前雷軍創(chuàng)下的2. 01 億的記錄!累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了 5100 萬+，實(shí)時觀看人數(shù)最多 113 萬+，直播累計(jì)銷量近 64 萬!
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看抖音版)
蘇寧易購成功的線上零售做到了新的巔峰。
直播帶貨：蘇寧易購的“自我救贖”
蘇寧易購作為國內(nèi)知名的零售商，線下門店已經(jīng)突破了 6650 家，市值已經(jīng)達(dá)到了千億。
今年受疫情的影響，線下零售損失巨大，蘇寧易購也未能幸免。
根據(jù)蘇寧易購 2020 年半年報業(yè)績快報顯示， 2020 年上半年其凈利潤-1. 61 億，同比下滑107.51%。
雖然蘇寧易購的線上店鋪早已在淘寶和京東等購物平臺入駐，但是面對線下的蕭條還是獨(dú)木難支。
今年，蘇寧易購開始嘗試線上直播帶貨。
今年 4 月份開始，擁有 3 千萬+的淘寶蘇寧易購官方旗艦店開始進(jìn)行直播帶貨。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看淘寶版)
這其中包括品牌專場直播以及蘇寧易購官方自己的活動，直播間也邀請了柳巖等明星作為嘉賓參與其中。
8 月 18 日在抖音進(jìn)行直播的同時，淘寶直播上蘇寧官方旗艦店也幾乎是同時段開播，最后的GMV也突破了千萬。
(數(shù)據(jù)來源：壁虎看看淘寶版)
此次 818 蘇寧 30 周年店慶，在昨晚正式以直播帶貨的形式收官之前，已經(jīng)進(jìn)行了相當(dāng)長一段時間的預(yù)熱：
618 當(dāng)天，賈乃亮空降蘇寧易購的直播間帶貨 8900 萬+，
7 月 11 日，賈乃亮正式入職蘇寧易購，成為“蘇寧直播聯(lián)合主理人”，
7 月 30 日，蘇寧易購正式開啟蘇寧 30 周年慶活動，
8 月 12 日，張歆藝抖音直播帶貨GMV2300 萬+，
8 月 17 日，張歆藝再次抖音直播帶貨GMV1 億+，
8 月 18 日，賈乃亮、關(guān)曉彤抖音直播帶貨2. 34 億，破紀(jì)錄!
在此期間，蘇寧易購官方APP也一直在配合輸出活動。
除了很多款低價的產(chǎn)品，蘇寧易購APP上每天都會有很多回饋用戶的活動。
線上直播帶貨今年迎來了大的風(fēng)口，雖然今年才開始入局，但是蘇寧易購其實(shí)一點(diǎn)都不擔(dān)心。
首先，粉絲用戶體量大，內(nèi)外部為平臺引流
據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘇寧易購線下的店面已經(jīng)超過了 6650 家，用戶分布在一到四線城市，用戶粉絲的面很廣。
線上的蘇寧易購旗艦店也已經(jīng)運(yùn)營多年，線上粉絲體量達(dá)到了千萬級別，放眼全網(wǎng)也是排在前列的。
此外，蘇寧易購也在積極的用外部流量為自己的引流。
蘇寧易購簽下了關(guān)曉彤和張藝興作為自己的代言人，利用當(dāng)紅小花和知名男偶像為品牌吸引關(guān)注度。
蘇寧易購還舉辦了為自己喜歡的偶像打榜換APP首頁資源的活動，最后張藝興榮登榜首。
此舉吸引了多家粉絲為偶像打投，把粉絲流量從其他平臺引向自己的APP上，成功的把公域流量從外部引入到了平臺私域內(nèi)部。
自身粉底體量和線下粉絲色加持，再加上引入平臺的外部流量，蘇寧易購的直播帶貨救贖之路有了很好的流量保障。
其次，是蘇寧易購的百萬矩陣。
蘇寧易購?fù)ㄟ^長時間的發(fā)展和運(yùn)營積累，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了百萬級別的賬號和社群矩陣，
在活動結(jié)束之前就樹立了“觸達(dá) 1 億人”的目標(biāo)，最后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示成功觸達(dá)人數(shù)達(dá)到了57453161人，按照一億人的目標(biāo)來看，差一點(diǎn)點(diǎn)就及格了，但是可以觸達(dá)五千萬人的矩陣也不是其他機(jī)構(gòu)和公司可以輕易做到的。
最后，就是蘇寧易購擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，控品控價能力很強(qiáng)。
之前也提到了，蘇寧易購線下門店早已經(jīng)突破了 6000 家，作為零售行業(yè)的領(lǐng)先者，蘇寧易購的供應(yīng)鏈?zhǔn)謴?qiáng)大。
蘇寧易購的直播間產(chǎn)品類目很齊全，從數(shù)碼家電到家居產(chǎn)品應(yīng)有盡有，日常生活需要的產(chǎn)品在直播間基本全部都可以找到。
而且很多數(shù)碼和家電產(chǎn)品蘇寧易購都是超低價，加上 30 周年慶的福利，各類產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場的正常價格。
雖然商品價格低廉，因?yàn)橛刑K寧易購的保證和三包服務(wù)，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題也會有保障，這樣讓消費(fèi)者就很安心。
強(qiáng)大的質(zhì)量和低廉的價格，讓蘇寧易購不斷地取得亮眼的戰(zhàn)績。
如果說最開始蘇寧易購入局線上電商或者是被迫的，那么現(xiàn)在蘇寧易購的戰(zhàn)績足以實(shí)現(xiàn)自我救贖。
畢竟全網(wǎng)能夠破兩億的主播屈指可數(shù)。
蘇寧易購的未來依舊在線上
蘇寧易購在入局電商直播不到半年的時間里，就取得了單場破兩億的戰(zhàn)績。
雖然現(xiàn)在蘇寧易購還在線下向城鎮(zhèn)和小城市拓展，但是線上未來依舊是蘇寧易購發(fā)展的重點(diǎn)。
早在多年之前，蘇寧易購在淘寶和京東等平臺就開設(shè)了旗艦店。由于良好的口碑和品牌形象，很多人在線上購買電子產(chǎn)品時都會優(yōu)先選擇蘇寧易購，蘇寧易購旗艦店的成績一直都很不錯。
今年由于外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的促使，讓蘇寧易購這類傳統(tǒng)的零售企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨。
線上店鋪和直播的成本相比與線下會節(jié)省很多，相應(yīng)的也可以獲得更多的利潤，而且解決了地區(qū)對消費(fèi)者的限制，對于蘇寧易購未來的發(fā)展來說，線上依舊是不可忽視的重點(diǎn)。
