隨著寵物市場的增長，帶來了不少賺錢的門路，比如出售寵物糧食、寵物寄養、寵物洗護美容等等，也有人靠出售定制寵物周邊大賺一筆。
PetParty是國外一家為狗主人做定制狗狗襪子的公司，其創始人兼首席執行官Brennan Agranoff如今年僅 20 歲，但已經擁有兩家襪子公司，專門為襪子做定制印花：
1、HoopSwagg：運動類襪子
2、PetParty：為狗狗主人做定制襪子
其中，Brennan 的PetParty公司通過出售定制狗狗襪子就賺了 100 多萬美元，這是怎么做到的呢?
注：圖片來自PetParty官網
他是如何開始的?
Brennan在高中的時候就加入了一個籃球隊，當時他的隊友們正在尋找可以代表球隊的定制球襪。于是，Brennan隨便從一廠家買了一雙彩色的襪子，并產生了很大的興趣。很快，他收集了關于這些襪子是如何制作的以及需要什么設備的信息。
13 歲時，他開始制造襪子，并把公司命名為HoopSwagg。HoopSwagg最初的目的是為不同的運動隊和慈善機構生產定制的襪子。
后來，Brennan啟動了一個名為HoopSwagg Causes的項目，HoopSwagg真正開始流行起來了。這個項目幫助那些需要慈善的人，Brennan會幫生產定制襪子并幫忙出售。
成立不到兩年，Brennan的公司就成為了一家大型襪子制造公司的主要競爭對手。他知道他必須擴大業務規模，更加認真地對待它。
2016 年至 2017 年，他將自己的車庫改造成了制造中心，數十名員工在這里為HoopSwagg工作。事實上，HoopSwagg變成了他的家族企業，甚至他的父母也在他公司打工。
Brennan并不想把運動類襪子和其它類型的襪子混為一談， 2018 年初，他創立了PetParty，為狗主人生產印自家狗狗圖片特色定制襪子，據稱賺了 100 萬美元。
所以，HoopSwagg和PetParty其實都來來自同一個生產線生產的。
為什么PetParty能夠取得成功?
PetParty可以說是一個很酷的商業點子，這個產品是針對一個特定的利基和特定的產品。
根據PetPedia的數據， 2019 年，僅在美國，寵物產業就增長到了 700 億美元，而這個行業還將繼續增長。狗是我們身邊最常見的寵物，狗狗使用的產品自然也有很大的市場。
PetParty是一家專為狗狗主人提供定制化產品的公司，它的利基市場正在不斷增長。下面我們來看看PetParty業務和他們的營銷中有一些重要的要點。
1. 可定制的產品
可定制的產品在市場上總是供不應求。在線零售商和電子商務所有者選擇定制產品是因為人們愿意在這些產品上花更多的錢。
雖然定制類產品需要花費額外的精力來創建最終產品，但這對企業和消費者來說是雙贏的局面。
定制產品需求量大的原因：
它幫助你在競爭中脫穎而出，建立品牌。
人們往往很容易就能接觸到產品。
客戶會覺得這是他們自己的產品，你也能從客戶身上看到與產品相關的更好的見解。
為企業提供更大的利潤空間。
2. PetParty社交媒體
PetParty的主要收入來自社交媒體。在這里，可以看看它的Instagram賬號。Brennan很清楚知道他的客戶想要什么。如果你看看PetParty的Instagram，會發現里面全是狗狗和定制襪子的圖片。
社交媒體上的大部分內容都是關于狗狗的表情包、可愛的狗狗視頻，以及不同的狗狗穿著PetParty產品的內容。一旦顧客在社交媒體上分享他們的狗狗穿著PetParty襪子的照片，實際上就是在幫忙免費宣傳。
所有來自PetParty客戶的免費廣告幫助他們接觸到更多的潛在客戶。
3.PetParty廣告活動
PetParty有很多主要的競爭對手!
但讓他們在社交媒體上脫穎而出的還是富有吸引力的廣告。他們的廣告大多是狗狗們穿著PetParty襪子的視頻，廣告內容十分吸引人，轉化率也很高。
要知道，任何廣告文案的第一件事就是要有吸引力。
現在，假設這個廣告出現在你的Facebook信息流中，你看到之后一定會忍不住打開并閱讀它的內容。PetParty廣告大多都是互動類視頻，這反過來提高了用戶的參與度。
大部分時候，Brennan親自運作這些廣告。
PetParty使用的策略
如果你從事的是零售或者電商行業，那就應該清楚第四季的重要性，這是電子商務假日季，企業通常將銷售重點放在一年最后3- 4 個月，這段時間一直持續到圣誕節和新年。
對一些品牌來說，第四季度似乎要持續到 1 月底，尤其是對電子商務商店來說。PetParty銷售業績非常依賴第四季，Brennan預計僅在第四季，公司的收入就能達到 100 萬美元甚至更多。
那么Brennan為第四季度的銷售做了哪些工作呢?
起初，他所做的就是在一年的前6- 7 個月建立一個客戶群，然后利用這些客戶數據在第四季度推出一些令人興奮的優惠和折扣。所有的宣傳都將圍繞第四季度展開。
盡管PetParty在市場上有主要的競爭對手，但它已經創建了屬于自己的品牌。目前，Brennan正利用當前的形式和知名度，開始銷售定制的人類和狗狗面具，進一步擴展業務。
注：本文由編譯自medium，原文標題《This 20-Year-Old Makes Over $1 Million by Selling Custom Dog Socks》。
歡迎關注【站長視界（ID:chinazshijie）】公眾號，每天一篇超實用創業案例。
