聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
七夕情人節(jié)剛過去不久，今年朋友圈曬圖的明顯少很多。
除了疫情導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)收入出現(xiàn)的不穩(wěn)定，還有一個(gè)很重要的原因，就是單身人口又多了。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)單身人口超過了2. 4 億，但70%以上的人渴望戀愛。
大家都知道婚戀是個(gè)千億大市場(chǎng)，尤其是現(xiàn)在 90 后、 95 后的人群明顯增多，完全到了適婚的年齡。
傳統(tǒng)的線下婚介、線上app平臺(tái)、相親角等等都在扮演著促成戀愛婚姻的角色。
但是對(duì)于絕大部分普通人來說，是很難再去做一個(gè)婚戀相親平臺(tái)的。
村長(zhǎng)今天要和大家分享個(gè)案例，對(duì)于個(gè)人或者小企業(yè)來說，完全具備可操作性。
只要你愿意踏實(shí)的去執(zhí)行，一定能讓你賺到錢，還能促成美滿姻緣。
但我需要再次強(qiáng)調(diào)，總是瞧不上賺個(gè)幾十上百萬的人，可以忽略這個(gè)了。
模式本身其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是個(gè)人充當(dāng)媒婆，為單身男女進(jìn)行撮合，然后自己賺取會(huì)員費(fèi)。
01
個(gè)人媒婆 賺到百萬
先和大家來看第一個(gè)個(gè)人實(shí)操的案例，整個(gè)項(xiàng)目只有一個(gè)人全職在做的。
1、收費(fèi)： 666 元/位
2、時(shí)長(zhǎng)：脫單制，在沒有脫單之前，可以一直享受介紹的服務(wù)。
3、對(duì)象：20- 36 歲的單身男女，職業(yè)不限、區(qū)域不限
4、服務(wù)載體
a、微信私聊
會(huì)員有問題可以直接私聊主理人，主理人有合適對(duì)象也會(huì)直接一對(duì)一推薦溝通。
b、微信群
所有付費(fèi)會(huì)員，會(huì)統(tǒng)一加入幸福脫單群，群內(nèi)會(huì)做一些活動(dòng)和介紹。
5、傳播載體
a、公眾號(hào)
公眾號(hào)最主要的目的就是介紹會(huì)員的個(gè)人資料，方便大家隨時(shí)查閱。
同時(shí)也通過公眾承接一定的搜索用戶和付費(fèi)用戶。
b、朋友圈
朋友圈日常的內(nèi)容主要是三個(gè)方面，會(huì)員動(dòng)態(tài)、相親活動(dòng)和主理人個(gè)人動(dòng)態(tài)。
6、提供服務(wù)
a、一對(duì)一推薦
基于會(huì)員填寫的檔案和私下的交流，會(huì)依據(jù)新加入的會(huì)員信息，來做一對(duì)一的匹配。
b、脫單策略
根據(jù)個(gè)人當(dāng)前遇到的情感問題，提供心理、相親、穿著等建議
c、線上活動(dòng)
因?yàn)槿撼蓡T來自很多地方，所以線上的互動(dòng)交流占比居多，主要的形式也就是每周會(huì)員推薦，每周互動(dòng)話題，每周虛擬配對(duì)。
7、服務(wù)結(jié)果
成立三年，付費(fèi)會(huì)員超過 1000 位，成功配對(duì)(有結(jié)婚、生子的) 200 多位。
看起來數(shù)據(jù)好像不是特別好，但對(duì)于個(gè)人來說，自由職業(yè)， 3 年綜合收入將近百萬，比很多上班族強(qiáng)。
02
免費(fèi)入群 按次收費(fèi)
注重線下豐富體驗(yàn)
接下來分享的第二個(gè)案例，其實(shí)也是個(gè)人為主，是一個(gè)規(guī)模很小的團(tuán)隊(duì)。
首先需要強(qiáng)調(diào)一下，主理人之前沒有做過紅娘，但因?yàn)閻弁妫?jīng)常會(huì)組織一些爬山、跑步、沙龍等活動(dòng)。
后來發(fā)現(xiàn)，參加活動(dòng)的需要成員里面，絕大部分都是單身。
更重要的是，有幾個(gè)會(huì)友因?yàn)閰⒓恿藥状螆F(tuán)隊(duì)活動(dòng)，開始有了深入的認(rèn)識(shí)。
所以，主理人才決定全職全心來做這件事情。
1、收費(fèi)
女生收的是年費(fèi) 599 元/年，男生收的是次費(fèi)，每要一個(gè)異性方式收費(fèi) 99 元/次。
其他線下活動(dòng)，需要單獨(dú)付費(fèi)報(bào)名，收費(fèi)從66- 399 不等。
2、時(shí)長(zhǎng)
女性年費(fèi)，男性次費(fèi)。
3、對(duì)象
20- 40 歲之間的單身男女，限定在特定城市。
4、服務(wù)載體
a、微信私聊：幸福專員看到合適的人選，會(huì)單獨(dú)私聊給會(huì)員。
b、微信群：只有男生群和女生群，而且全部都是免費(fèi)進(jìn)群，但是男生在未付費(fèi)的時(shí)候，是聯(lián)系不到喜歡的女生。
c、專屬群：一旦男方付費(fèi)咨詢求對(duì)接，就會(huì)拉專屬的三人服務(wù)群，單身男女+幸福專員。
5、傳播載體
a、公眾號(hào)：主要是做會(huì)員的個(gè)人資料推薦，另外一個(gè)目的是為了獲取搜索的免費(fèi)流量。
b、朋友圈：會(huì)有N個(gè)幸福專員的微信，這些賬號(hào)的朋友圈人設(shè)都是經(jīng)過統(tǒng)一設(shè)置的。
c、本地廣告：會(huì)適當(dāng)?shù)脑诒镜氐男侣劸W(wǎng)、本地公眾號(hào)上進(jìn)行廣告投放，其實(shí)效果還是挺好的。
6、提供服務(wù)
a、一對(duì)一私聊：基于男女雙方提供的需求信息，進(jìn)行一對(duì)一的推薦并收費(fèi)。
b、匹配情感顧問：每個(gè)付費(fèi)會(huì)員會(huì)有專門的幸福專員來跟進(jìn)
c、個(gè)人情感咨詢：每個(gè)會(huì)員每月有一次免費(fèi)個(gè)人情感咨詢服務(wù)
d、每周定期線下舉辦活動(dòng)：女性一般報(bào)名是 66 元，從未在線上付費(fèi)的男性，初次報(bào)名需要付 298 元，后續(xù)只有繳納活動(dòng)報(bào)名費(fèi)即可。
而線下的活動(dòng)，不限于正兒八經(jīng)的相親，而是把相親的流程植入在互動(dòng)活動(dòng)里面。
比如我們前面提到的戶外徒步，跑步、座談會(huì)、公益活動(dòng)等等。
當(dāng)然有些線下活動(dòng)，會(huì)進(jìn)行匹配分組，適當(dāng)設(shè)置一些任務(wù)，增加雙方的了解。
e、一對(duì)一見面：凡是非線下活動(dòng)認(rèn)識(shí)，而是線上了解后，約見線下見面的，最好第一次組織主理人的公司內(nèi)進(jìn)行。
這樣既保證安全，又方便給雙方出主意，當(dāng)然也是為了獲取宣傳的資料。
7、服務(wù)結(jié)果
項(xiàng)目剛做兩年，群成員 3000 多位，一共 10 個(gè)單身群，收入 300 多萬。
男女比例在4：6，女性年費(fèi)收入在 150 多萬，男性次費(fèi)收入+線下活動(dòng)報(bào)名等收入也差不多 150 萬。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)目前人數(shù)才 5 個(gè)人，核心是線下活動(dòng)有內(nèi)容，而且是真心誠(chéng)意提供服務(wù)。
03
六個(gè)核心注意事項(xiàng)
案例一：個(gè)人人脈決定業(yè)務(wù)范圍
那么，個(gè)人做這樣一件事情，需要注意哪些呢?
a、人脈圈
既然是個(gè)人做這個(gè)服務(wù)，個(gè)人的人脈圈決定了最終有多少個(gè)會(huì)員能夠加入。
主理人自己就要適當(dāng)?shù)膮⒓右恍┚€下的活動(dòng)，為自己獲取微信好友，可以現(xiàn)場(chǎng)介紹，也可以未來再做轉(zhuǎn)化。
如果沒有新鮮的血液加入，就很難實(shí)現(xiàn)真正的配對(duì)。
b、真實(shí)性
因?yàn)橥耆强總€(gè)人的信任值來獲取客戶的，所以對(duì)于會(huì)員的真實(shí)性就要有充分的審核。
首先 666 元的學(xué)費(fèi)是一個(gè)基礎(chǔ)門檻，其次需要提供個(gè)人的身份證照片，個(gè)人生活照片，還需要填寫個(gè)人脫單問卷，還有一次 50 分鐘左右的咨詢溝通。
一切的繁瑣，都是為了篩選出真正有談戀愛、結(jié)婚欲望的人。
c、服務(wù)到位
不管你是否能幫助會(huì)員完成配對(duì)，但最基本的一定是，你要提供你應(yīng)該做的服務(wù)。
比如和會(huì)員深度交流、沒有及時(shí)脫單的每月需要電話或微信跟進(jìn)一次，了解情況。
再如公眾號(hào)、朋友圈、微信群要幫助會(huì)員進(jìn)行宣傳和介紹，如果服務(wù)不到位，最終脫單不成就會(huì)變成主理人的責(zé)任了。
案例二：創(chuàng)造更多的服務(wù)場(chǎng)景
那么對(duì)于組織性的脫單服務(wù)，需要注意哪些呢?
a、活動(dòng)成果的展示
不管是線下戶外的活動(dòng)，還是他們到公司來第一次互動(dòng)，都要充分的做好宣傳展示。
朋友圈和微信群肯定是最基礎(chǔ)的，另外就是在官網(wǎng)、公眾號(hào)等渠道多增加的一點(diǎn)曝光。
b、與本地企業(yè)、社群組織聯(lián)誼
這也是一個(gè)需要持續(xù)獲客的業(yè)務(wù)，而聚焦在本地，就有讓市場(chǎng)的同學(xué)找到地方的一些自媒體、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、管委會(huì)、醫(yī)院、大學(xué)等資源。
只要在朋友圈、公眾號(hào)等渠道持續(xù)性的做好宣傳，就能帶來很多的潛在客戶。
c、創(chuàng)造更多服務(wù)場(chǎng)景
作為群用戶，每周有很多次被翻牌和主動(dòng)翻牌的機(jī)會(huì)。
但是婚戀服務(wù)是一個(gè)特別重市場(chǎng)、重線下的活，所以線下活動(dòng)好壞就直觀重要。
為什么要讓大家在戶外做活動(dòng)，因?yàn)閼敉饣顒?dòng)更加真實(shí)和自然，更好的了解一個(gè)人。
所以，主理人會(huì)在線下制造更多的溝通交流場(chǎng)景。
而且傳統(tǒng)面對(duì)面、傻瓜式的交流會(huì)很少，而是設(shè)置一些有意義的活動(dòng)，讓大家內(nèi)心減少害羞、減少刻意，而更多的是自然表現(xiàn)。
包括組織兩天一夜的外地游玩，或者是組織讀書分享、資源對(duì)接的活動(dòng)等活動(dòng)。
d、客觀真實(shí)
另外，有很重要的一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，為了保證客觀真實(shí)性。
幸福專員針對(duì)個(gè)人有一份詳細(xì)的評(píng)價(jià)表，里面記錄著單身男女被評(píng)價(jià)的記錄，比如性格、脾氣、約會(huì)中出現(xiàn)的不良問題等等，這些都是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
有些問題幸福專員會(huì)向當(dāng)事人求證且給予提醒，但一旦反饋有偏激問題的，將會(huì)直接清理出社群，確保其他男女的真實(shí)、良好的體驗(yàn)。
好了，村長(zhǎng)今天就和大家分享這么多，更多的細(xì)節(jié)，我將會(huì)在十里村的付費(fèi)社群中和大家來分享。歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊，我們下期見。
