聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)電商之家(ID：iechome)，作者：趙云合，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
阿里不僅有強(qiáng)力的“爸爸”，更有強(qiáng)大的“媽媽”
如果問(wèn)你阿里巴巴最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是什么，你肯定會(huì)毫不猶豫地回答：電商業(yè)務(wù)。
那第二賺錢(qián)的呢?不用想了，讓我告訴你：廣告業(yè)務(wù)。
阿里的廣告收入，是最容易被忽視的收入項(xiàng)目，沒(méi)有之一。 2019 年阿里的廣告總營(yíng)收為1745. 74 億元，同比增長(zhǎng)26.14%，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中排名第一，比二三名的騰訊、百度加起來(lái)都多。
而這些驚人的成績(jī)，要?dú)w功于阿里旗下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“阿里媽媽”。
阿里媽媽，是阿里于 2007 年成立的廣告交易平臺(tái)。它的經(jīng)營(yíng)模式與淘寶類似，只不過(guò)淘寶交易的是各種商品，而阿里媽媽交易的是廣告，因此可以把它定位為一個(gè)C2C式廣告平臺(tái)。
在阿里媽媽上，網(wǎng)站的所有者可以把自己的廣告位列出來(lái)，廣告主來(lái)挑挑揀揀，看到合適的就買(mǎi)下來(lái)。這里是把廣告位作為一種商品來(lái)銷(xiāo)售了，明碼標(biāo)價(jià)，各取所需。
比如，你有一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的博客，每天都有很多人留言，流量很大，那你就可以把博客的廣告位掛到阿里媽媽上，標(biāo)好時(shí)間和價(jià)格進(jìn)行出租。
那些搜索引擎中排名靠前的非官方網(wǎng)站，在兩側(cè)或底部都多多少少會(huì)有一些廣告，這些很可能就是途徑阿里媽媽賣(mài)出的。事實(shí)上，阿里媽媽的覆蓋范圍非常廣，在國(guó)內(nèi)首屈一指。
至于阿里媽媽的買(mǎi)家，則主要是淘寶、天貓等平臺(tái)的商家們，當(dāng)平臺(tái)內(nèi)部的流量已到達(dá)瓶頸時(shí)，他們便會(huì)從外部尋找流量入口，而阿里媽媽當(dāng)然是最佳的選擇。
就像阿里媽媽的口號(hào)“讓天下沒(méi)有難做的營(yíng)銷(xiāo)”那樣，隨著阿里媽媽越做越大，互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本不斷降低。但同時(shí)，傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的生存空間也被進(jìn)一步壓縮，甚至阿里媽媽的廣告交易額已超過(guò)了整體電視廣告!
那么，阿里媽媽是如何“吊打”傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的呢?
阿里媽媽，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆者
要回答這個(gè)問(wèn)題，我們首先要知道傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的弊端在哪。
第一，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種“無(wú)差別”的廣告投放，并且難以統(tǒng)計(jì)推送的結(jié)果。推送的用戶不明確、推送到多少用戶不明確，更不用提多少人產(chǎn)生了興趣，如果不感興趣的人刷到了廣告，像是有恐高癥的人刷到了蹦極的廣告，甚至?xí)a(chǎn)生品牌負(fù)面印象。
第二，營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)只負(fù)責(zé)投放廣告，對(duì)品牌的契合度不管不顧。比如快消、奢侈品應(yīng)該投在哪里?是電梯廣告，還是車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)，還是手機(jī)?這些都需要品牌主基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)自己去摸索，而平臺(tái)無(wú)法提供幫助。
第三，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道成本高昂，且是一錘子買(mǎi)賣(mài)，如果營(yíng)銷(xiāo)失敗了無(wú)法及時(shí)止損，成功了也很難衡量廣告在其中的作用，因?yàn)楫a(chǎn)生效果的原因不明確，很難持續(xù)有效。
針對(duì)這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，阿里媽媽對(duì)癥下藥，打造出了為商家們量身定制的廣告平臺(tái)。
首先，阿里媽媽在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，能夠評(píng)估出潛在客戶，并針對(duì)不同人群的需求，匹配出不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)品牌主消費(fèi)者資產(chǎn)總量有極大的提升。
其次，阿里媽媽能利用全鏈路數(shù)據(jù)智能，幫助品牌主設(shè)計(jì)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)投放廣告，不浪費(fèi)他們的投入，也讓他們少操了心，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻。
最后，阿里媽媽的收費(fèi)方式非常合理，是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)而非按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，所有的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)都對(duì)品牌方透明，能清晰地看到哪些地方起效了哪些沒(méi)有，杜絕了傳統(tǒng)廣告的“玄學(xué)”現(xiàn)象。
總而言之，阿里媽媽想商家所想，供商家所需，把他們的廣告精準(zhǔn)地投放在了合理的位置，使?fàn)I銷(xiāo)效果最大化，還不花冤枉錢(qián)。有這么貼心的渠道，也難怪那么多人會(huì)選擇阿里媽媽做營(yíng)銷(xiāo)了。
阿里的未來(lái)，是“流量的電商”
很多人都對(duì)阿里有刻板印象，覺(jué)得它只是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，殊不知它賣(mài)的不只是看得見(jiàn)摸得著的貨物，還有虛擬的流量。而流量，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西。
以“BAT”里另外兩家為例，其中百度最賺錢(qián)的就算流量生意。搜索引擎本身是不盈利的，但它是一個(gè)絕佳的廣告平臺(tái)，因此它順勢(shì)推出了極具爭(zhēng)議的“競(jìng)價(jià)排名”服務(wù)，誰(shuí)給的錢(qián)多誰(shuí)就能排到搜索結(jié)果的前面。
靠著這項(xiàng)業(yè)務(wù)，即使沒(méi)有其他領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，百度依然能成為中文互聯(lián)網(wǎng)的一極，可謂“一招鮮，吃遍天”。
騰訊的廣告業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中占比不高，不足總營(yíng)收的20%，遠(yuǎn)不及占35%的游戲業(yè)務(wù)。這是因?yàn)轵v訊雖然掌握著龐大的社交資源，但考慮到用戶體驗(yàn)不能輕易通過(guò)廣告的方式變現(xiàn)。
然鵝，明面上騰訊的廣告收入不算太高，但“隱藏收入”卻很可觀，比如小小的朋友圈，就養(yǎng)活了整個(gè)微商產(chǎn)業(yè)鏈，用戶與用戶之間的打廣告自然不算在官方的收入內(nèi)，但其創(chuàng)造的市場(chǎng)是難以言喻的。
所以，互聯(lián)網(wǎng)從誕生的那一刻起，就是圍繞著流量進(jìn)行爭(zhēng)奪的，誰(shuí)掌握了流量的分發(fā)，誰(shuí)就掌握了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的命脈。頭部互聯(lián)網(wǎng)公司尚且如此，更不用說(shuō)剩下的玩家了。
總之，阿里媽媽作為廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)有舉足輕重的地位，它不僅是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆者，更是阿里未來(lái)的開(kāi)拓者。當(dāng)零售的電商逼近天花板時(shí)，流量的電商將成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。
