聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
基于微信群為載體的團購，是當下比較熱門的一種銷售玩法，尤其是社區生鮮團購。
為了親自體驗群團購的實際成交效果，我便組織了團隊的同學做了幾期微信群的團購。
不是社區生鮮，就是普通的商品團購。
首先說一下我對微信群團購的理解，我認為群團購應該是三個關鍵詞：限時、限量、送福利。
因為現在許多團購群，本質上已經變成了商品發布群，和團購其實關系沒那么大。
我理解的團購群，就是在指定的時間內，完成特點商品的限量搶購活動，而商品必須要有價格的競爭優勢。
那么接下來，和大家具體復盤一下，我們是怎么做到一次團購80%以上的群用戶下單的。
01
要做感知性強的團購
當時，我對團隊成員提出的要求是，我們的團購得快、得好還得刺激。
a、快
每次團購最多半小時，其實實際上只有 15 分鐘，爆款商品甚至只要 1 分鐘。
b、好
不僅選的商品要好，價格也要很美麗，我們做了報價承諾，至少半個月內不漲價。
c、刺激
群內實時提醒，團購結束立馬改價和解散群。
所以，最后我給這個玩法取了一個名字叫：快閃團!
02
先選再聚，找出精準客戶
我們的目標很明確，就是要做群團購，而不是在商城上放上一個團購入口就行。
我們希望來參加的用戶是真正對團購感興趣的，也是對商品在乎的。
精準的流量，肯定比泛粉的價值大。
所以為了篩選出我們的精準用戶，我們一開始就做了三個渠道。
1、老用戶群
我們單獨建立了新的團購群，然后把二維碼投放到我們已有的老用戶群里面。
2、朋友圈
在朋友圈，我們做了更加精準的一道篩選。配合推薦團購的單品，展示群二維碼。
3、app
我們的目標還是要為了多成交，而app的用戶還算較多，所以我們在app內膠囊位、首焦都放了活動介紹詳情頁。
測試下來，我們主要團購客戶還是來自我們的微信群和朋友圈，這也說明私域客戶的活躍價值。
03
提前預熱，為成交鋪墊
每個群都是有生命周期，而且對于有些人來說，進群就意味著群的價值失效了。
所以，為了確保我們團購的活動能有效產出，我們主要做了這兩件事情。
1、群發紅包
群內每滿 10 人，我們就會發一次紅包。
記住紅包有兩個作用，其一是活躍群氛圍讓用戶留有期待。
其二是降低用戶下單決策門檻，畢竟領了紅包自己買東西，就算賺了實惠。
2、產品預告
為了提高用戶對我們團購商品的興趣，在團購前我們做了兩步。
a、一邊找商家要產品資料，一邊到小紅書、抖音、百度、淘寶等渠道找產品相關的使用教程、價格對比圖、買家秀，然后把這些資料分批次發到群里面。
b、邀請嘉賓來做分享，尤其是我們有些美容護膚的產品，特別需要分享相關干貨。
當然了，不是每次都要邀請嘉賓直播分享。
因為我們的團購是每天一次，所以預熱的時間都是比較短的。
04
一切為了快速成交
前期持續的預熱還不能完全保證團購的效果，所以在正式開團的過程中，還需要再做點事情。
1、開團倒計時
每個人都有很多群，也有很多事情，所以有時在群里面都有錯過活動。
因此，我們一般在開團的前 10 分鐘，就要在群內進行開團的預熱。
其一是設置群待辦消息，其二是連續發倒計時紅包，讓大家簽到。
為了提醒大家是核心，而形成搶購氛圍是輔助。
2、庫存播報
商品正式開搶，我們需要及時進行商品的銷售播報。
我們主要有兩種維度，一是時間，每個商品最多 5 分鐘。一般第三分鐘和最后一分鐘需要播報。
二是銷量，因為每個商品的銷量從100- 500 不等庫存，所以一般1/3，1/2，剩余 50 件就會同步播報。
但兩者是可以疊加，也可以選其一，一般是先到先播原則。
3、搶單曬圖
因為我們的價格是極致低價，還可以用優惠、金幣等進行抵扣，搶到是很劃算的。
我們自己的工作人員也會主動參團搶單，然后帶頭截圖分享。
第一個下單截圖分享到群的，有首單紅包。
這樣做，最主要的目的還是為了加深用戶印象，為下次團購做鋪墊。
4、堅決下架
既然是團購+秒殺，而且每次給出優惠力度這么大，又投入那么多精力，所以就必須人為的營造次次團購搶光的氛圍。
不管商品有沒有賣完，還是不夠賣，時間到就會立即下架，然后半個月不觸碰團購價。
這種做法其實是很有效果的，但也是潛移默化的。
因為有很多人是觀望的狀態，但我們每次都會把團購的戰績分享出來，就會再吸引一波人加入。
05
為了下次更好的成交
群內的一次團購雖然結束了，但為下次的開團，我們還有很多事情要做。
1、立即解散
前面說了，為了讓用戶加深對快閃團的印象，我們每次直播結束之后必須要解散。
雖然這個拉群的成本看似有點高，但只要我們的商品、優惠、互動做到位了，那么下次的開團就不怕沒人。
比如哪怕不買單，群里面持續的紅包雨，就是誘因。
2、紅包預告
一期團購結束，就必須要以紅包結尾。
沒買的會覺得這個群可以薅羊毛，不要擔心被薅羊毛，如果他們不再里面撐場面，反而激發不了其他顧客下單。
而下單用戶，搶到紅包，會覺得自己花的錢又少了。
另外就是要趁熱打鐵，為下次開團做鋪墊，及時預告下期開團的商品。
3、戰報分發
為了擴大進群參團的人數，我們還要把團購的數據分享到朋友圈、微信、APP上面。
其一是打消顧慮強化用戶的信任，其二是吸引其他人加入報名。
06
快閃團需要注意事項
我們每次快閃團結束之后，都會進行內部復盤，我和大家簡單說三點。
更多細節可以加入十里村 村長的付費社群來了解。
1、紅包不停
千萬不要小看紅包的作用，也不要吝嗇多發一個紅包。
而且不要每次聽到發紅包，就認為是要發幾十、幾百元。
其實我們每次發的紅包都很少，最多 1 塊錢，絕大部分都是 1 毛錢。
如果每次直播的時候，一個群里面發了 50 個紅包，你什么感覺?可能成本支出才 5 塊錢。
2、選品制勝
電商交易的核心是 流量+選品+優惠，所以選品的好壞對交易的影響至少占了30%。
關于如何選品，村長會單獨寫一篇文章重點來說明。
因為不同的類目，對于選品的要求是不一樣，比如服飾，注重的是款型、顏色、潮流。
而美容護膚品，則更關注的是品牌、技術、成分、效果等。
有時候選品不好，我們也有只賣幾單的情況。
但為了鼓勵團隊試錯，也愿意給他們更多的嘗試機會，這樣才有成長。
當然，不管是直播還是團購，價格也是很敏感的，不然就沒必要如此大費周章了。
3、配合直播
做到第 10 期的時候，我們發現效果還算不錯，然后今年直播又是大勢。
所以，我又建議團隊同學組織一場快閃直播團。
有了直播的詳細講解和現場的互動，更容易激發用戶去下單。
當然秉承的一貫原則就是，到點開團、果斷閉團。
這是和大家分享的團購賣貨的一次小升級，一開始做快閃，再到直播，而且還不止一個群同步開展快閃團。
當然我后面還提出了更大膽的想法，比如快閃團分銷。
想了解更多快閃團的新玩法和完整操作思路，歡迎加入十里村 村長的付費社群，我們下期再見。
