聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：仙男Ares，授權轉載發布。
今年，因為疫情的原因讓電商直播加速發展，越來越多人看到了電商的無限可能性。
相比于線下的經濟蕭條，線上電商的火熱表現吸引著許多跨界玩家紛紛入局。
明星就是其中之一，作為社會公眾人物不少明星今年紛紛轉換身份當起了帶貨主播。
明星帶貨直播表現得究竟怎么樣呢?
看遍抖快淘明星直播的仙男，今天為大家總結出直播帶貨秘籍!
淘寶直播：啟明星計劃火熱，有人黯然離場
去年開始，淘寶直播開啟了“啟明星計劃”，淘寶直播也是唯一一個把明星直播列入發展戰略的電商平臺。
今年 330 淘寶直播大會上，淘寶直播官宣了“啟明星計劃2.0”，今年明星加入淘寶直播的人數和規模相比之前將更大更多。
據不完全統計，僅在天貓 618 期間，就有百位明星進入了淘寶直播的直播間，此外還有上百位總裁CEO加入其中，淘寶直播一時“星光無限”。
淘寶的明星直播分為兩種，一種是“明星來了”，這類一般都是邀請明星進入直播間和主播一起帶貨，比如薇婭基本每場直播都會邀請不同的明星進入自己的直播間。
還有一種就是常駐主播，這類主播現在越來越多，比如李湘、林依輪、小李琳、劉濤等。
常駐淘寶直播的明星主播考慮到自己的行程，一般都是一周播一次，或者一周播幾次，極少數明星，像葉璇或選擇日播。
李湘作為知名的主持人，去年開始就在淘寶直播上進行了直播，是較早進入淘寶直播間的一批明星。
現在李湘的淘寶直播粉絲數達到了 275 萬+，相當于淘寶的中腰部主播的體量，在明星主播中是屈指可數的量級。
李湘的場均GMV也達到了百萬級別，在淘寶直播擁有全網頂流主播薇婭和李佳琦的前提下，李湘作為明星主播，這份成績已經相當不錯了。
(數據來源：壁虎看看淘寶版)
除了李湘，今年進入“啟明星計劃”的很多明星主播也取得了不錯的成績。
林依輪今年 4 月開始在淘寶直播開播，現在的場均銷售額也是百萬級別，開播四個月不到，粉絲數已經達到了 161 萬+。
很多明星在淘寶直播找到了事業的“第二春”，但是也有不少人黯然離場。
葉璇作為香港知名藝人，今年也加入了“啟明星”計劃。
葉璇和林依輪與李湘不同，在淘寶直播的成績一直不是很好，場均銷售額在 10 萬上下。
(數據來源：壁虎看看淘寶版)
但是葉璇一直堅持日播，每天都播，而且還會針對每場直播的主題策劃相關的小活動和小劇場。葉璇的粉絲數一直在不斷增長，但是帶貨的能力一直上不去。
勤懇日播最后的成績卻差強人意，葉璇最后只能選擇退出了淘寶直播間。
無獨有偶，之前韓美娟在離開 818 團隊后，也選擇了在淘寶開播，官方也給了流量扶持，但是最后的成績和葉璇差不多，賣不動貨。韓美娟最后也是黯然離場。
所以，淘寶直播應該怎么玩?
淘寶直播作為目前體量最大的電商直播帶貨平臺，運營手段和流量的獲取十分的重要。
淘寶直播的機制是“賽馬機制”，主播表現的越好獲得的流量將會越多，所以為了解決流量問題，新晉主播就要多參加官方舉辦的活動，以此獲得更多的曝光量，對路人用戶進行轉化。
在擁有曝光量和一定的流量之后，要積極地通過運營的手段繼續做粉絲用戶的增長和維護。
通過每日直播的形式，維持住粉絲的黏性，每場直播都設置低價秒殺的產品，吸引路人用戶進入自己的直播間，與此同時也會吸引自己的粉絲持續關注自己。
如果可以的話直播間的福利最好也安排上!但是具體的操作技巧要用好。
淘寶直播不斷有明星入局，明星作為公眾人物流量并不少，相反，淘寶直播還利用明星的流量為自己的平臺引流。
但是淘寶的明星們直播之間的差距甚大，關鍵還是具體的運營細節出了問題。
最基本的“人、貨、場”三者缺一不可，葉璇直播帶貨主要是“貨”出了問題，在剛開始直播時，選品的價格較高，優惠的力度不夠，沒有價格優勢，這也是很多新晉主播面對的難題。
運營也沒有跟上去，沒有想辦法做直播間的“秒殺”活動和打造直播間的“爆款”產品的思維。
當然葉璇的這些問題也與直播的間定位有關系，葉璇的直播間更像是明星和粉絲的“分享交流會”，葉璇作為直播帶貨的“清流”的想法是好的，但是在大環境和大的帶貨背景下是難以持續發展的，很難不被淘汰。
而韓美娟作為網絡紅人，之前一直都是娛樂類型的主播，大家會更喜歡他的短視頻，喜歡他的搞怪。他并沒有直播帶貨的人設，他的團隊對他“帶貨”人設的打造也不是很成功。
韓美娟在快手直播帶貨都會因為“語言違規”被封，可見團隊的電商直播運營的水平還是有差距的。
抖音：下一個頭部主播會是誰?
今年入局電商直播帶貨的抖音十分的搶眼，先是獨家簽約下中國初代網紅羅永浩，頻上熱搜。
隨后又打造了 515 王牌直播間活動，用官方活動的形式打造新人超級主播。
今年字節跳動也成立了專業的電商部門，不斷的完善和推出電商直播的機制，發展的有聲有色。
在昨天的文章里，仙男為大家分析了現在抖音直播帶貨的現狀：
TikTok 海外被禁，國內直播帶貨表現「慘淡」，抖音還能堅持多久?
現在的抖音直播，體量還不及快手的十分之一，更談不上和淘寶直播相比，但是抖音最大的特點和優勢就是他現在平臺的電商還沒有飽和，發展的空間還是有的。
今年，羅永浩強勢入駐抖音后，大家對羅永浩和抖音的期待滿滿。
羅永浩 4 月 1 日首秀就創下了 1 億+的抖音明星直播首秀記錄(應該是)，首秀現場無數老羅的直男科技粉還因為老羅刮胡子淚灑直播間。
隨后，羅永浩的直播帶貨進階之路正式開啟，截止目前，羅永浩直播GMV基本每場都在千萬左右，這個成績是比較靠前的水平了。
但是還有很多人認為羅永浩開始“涼了”，但是事實真的如此嗎?
根據壁虎看看抖音版的數據顯示，近 15 天羅永浩直播了 2 場，銷售額和最開始直播的羅永浩下降了不少，但是羅永浩的直播節奏和直播的專業程度提升了很多。
現在的羅永浩的直播進入了“平穩期”，這是羅永浩直播逐漸穩定的表現。
最開始直播的羅永浩在直播間經常口誤，屢次登上熱搜，產品發貨的問題也是頻出。
但是現在經過一段時間的直播和運營之后，這些問題早就解決，直播現在對于老羅來說也是輕車熟路。
第一場直播老羅的直播間產品價格優勢并不明顯，但是現在很多品牌和產品也會給老羅“全網最低價”。
作為之前錘子科技的CEO羅永浩的科技屬性人設也在直播間開始展現。
很多手機等科技類產品會頻繁的出現在老羅的直播間，一加手機之前就聯合老羅的直播間進行了全網首發，最后老羅的直播成功賣出千臺手機。
最近羅永浩的直播間也開始進行了“聯名”，之前和很有名的羅翔老師一起開了一場帶貨直播，這樣的嘉賓很符合老羅人設。
現在的老羅還有很多主播的特色活動：比如粉絲節等沒有舉辦過，如果開始舉辦，直播間再次大爆也不是沒可能。
除了羅永浩，陳赫最近也是抖音上的高人氣主播。
陳赫直播首秀就取得了 8000 萬GMV的成績，現在的抖音粉絲數超 7000 萬，這個粉絲量級比快手辛巴的 5000 多萬粉絲數還要多。
但是陳赫在粉絲數量遠多于羅永浩的情況下，帶貨的成交額低于羅永浩，為此很多人都質疑陳赫的賬號數據。
造成這樣現象的原因一定程度上和自己粉絲的黏性有關。
羅永浩自從入駐抖音之后，每周都會進行直播，但是陳赫因為個人綜藝等行程等原因，開播次數遠低于羅永浩。
這就說明開播場次也很重要。
新晉主播在剛開始直播帶貨時，一定要保證開播場次，這樣不僅可以提升自己的曝光量進行用戶轉化，固定時間開播也可以養成粉絲的用戶習慣，維護粉絲的黏性，更好地促活。
之前我們也分析過，抖音雖然直播帶貨的成長空間很大，但是現在還沒有形成頭部主播，沒有自己的直播帶貨的“標桿”。
這對于抖音直播帶貨的發展還是很重要的，羅永浩和陳赫作為抖音目前的超人氣主播，如果堅持下去不是沒有可能成為平臺的頭部主播。
但是最近抖音主播 @韓國媳婦大璐璐 的帶貨成交額已經超過了羅永浩和陳赫，排在七月抖音月榜第一位，加上轉戰到抖音的@朱瓜瓜，抖音直播帶貨的頭部主播之爭愈演愈烈。
快手：張雨綺 2 億神話誰來打破?
快手和淘寶、抖音相比，星光就“黯淡”了不少，明星開播的數量并不是很多。
造成這樣的原因除了快手用戶下沉嚴重之外，還與快手家族直播帶貨過于強勢有關。
快手第一直播帶貨家族 818 團隊，仙男在之前的文章中已經給大家分析過了：
鹿官宣離開， 818 團隊簽約新主播，快手的家族模式該何去何從?
此前，王祖藍在快手直播帶貨 500 萬+，展現了不錯的勢頭。
隨后張雨綺作為快手 616 品質節的官方代言人在 6 月 16 日當天，背靠平臺活動，直播帶貨GMV2 億+，成為了快手明星直播帶貨的天花板。
2 億+的成績雖然有平臺的助力，但是也顯現出張雨綺人氣的火爆。
除了以上兩位，快手最近也在吸引明星入駐，目前已經有黃子韜、王祖藍、郎朗、蔡明、張雨綺、華少等多位明星創建了賬號。
此前，華語樂壇的頂流周杰倫也入駐快手，上個月的直播也是成為了快手的大事件：
周杰倫快手直播首秀，帶領無數老鐵「爺青回」到「跨時代」
從總體上看，快手明星入駐的數量和帶貨開播場次沒有淘寶直播和抖音那么多。
但是咖位并不低，快手請明星入駐不是為了向淘寶直播那樣為平臺引流，也不是抖音為了打開自己直播帶貨的知名度，而是為了“內容破圈”。
快手直播帶貨已經有了像 818 團隊、散打哥等多位頭部主播，每場直播破億不是夢，而且快手的直播帶貨現在也趨于成熟。
明星即使開播不多，但是張雨綺創造下的 2 億記錄，也是其他人難以企及的。
快手從轉型做短視頻平臺起，就一直因為太“土”被詬病，確實快手的用戶下沉比較嚴重。
但是我們現實生活其實就是像快手里所展現的那樣“土”，這才事實。
正如快手的宣傳語所說的那樣，我們確實可以在快手上看到每一種生活。
這一點在直播帶貨里也可以看到。
即使快手家族模式玩的很溜，但是也有很多普通的電商和普通的直播在這里找到了自己的價值。
很多擁有自己供應鏈和貨源的電商，在快手上自播都取得了不錯的成績，這樣的帶貨直播解決了商家和廠家自己的銷售問題，這就形成了一個小的閉環。
(數據來源：壁虎看看快手版)
快手對于電商來說真的是一份“沃土”。
現在的淘寶直播馬太效應十分嚴重，抖音的電商還在成長階段，很多內容都在探索。快手依靠自身的巨大流量，為很多有貨源的商家和廠家提供了直播帶貨機會。
快手獨特的掛榜玩法也為很多主播獲取流量提供了新的途徑。快手近年來積極打造的社區生態也是適合電商成長的。
快手雖然“土”，但是它反映的真的是我們的生活。
結語
前文我們為大家介紹了抖快淘三個明星直播帶貨的情況，分析過后，我們總結出了 3 條電商直播帶貨的秘籍：
01 電商直播是精細化的運營
對于很多在電商一片大好形勢下入局的人來說，對電商的理解可能還是存在于：流量+貨的認知階段。
但是實際上電商直播不僅僅需要良好的貨源和足夠的流量，電商直播是精細化的運營。
“人、貨、場”貫穿直播前、中、后三個階段，運營團隊的精細化程度甚至可以決定主播以后的發展。
02 要選擇自己合適的平臺
現在抖快淘“三國殺”的局勢已經形成，微信小程序直播也開始崛起。
了解各大平臺的現狀和玩法是十分重要的，平臺的選擇也要結合自身的情況而定。
馬太效應嚴重的平臺已經很難再培養出超級主播，新的平臺機遇一定要抓住。
03 跨界玩家要及時把握風口
今年明星紛紛入局電商直播，除了明星還有很多其他行業的從業者開始轉型做電商。
作為跨界玩家一定要對這個領域十分的了解，前期是一個不斷學習的過程，要快速成長才能把握住“風口福利”。
電商的機遇不等人，快速學習的能力很重要。
有的明星可以大獲全勝，有的則是黯然離開，跨界并不是那么容易的。
萬物皆可播的時代已經到來，電商的黃金時代也已經開啟……
