聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 天下網(wǎng)商(ID：txws_txws)，作者：李丹超，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有人說(shuō)，每個(gè)人都有AB兩面，A面是別人眼中的自己，B面才藏著最真實(shí)的自己。
在 37 歲的蔣煒敏身上，完美回應(yīng)了這句話。
人前，他愛(ài)好掙錢(qián)，是做生意的高手。 5 年躋身淘寶硬裝行業(yè)第一名，年?duì)I收 1 億元，堪稱(chēng)“淘寶硬裝哥”。加上高挑的身材，人們對(duì)他的第一印象相當(dāng)簡(jiǎn)單粗暴：高富帥。
人后，他鐘情美食，是收藏界的達(dá)人。在他管理的 15 公頃漁場(chǎng)里，他開(kāi)通淘寶直播和魚(yú)友們一起鑒賞錦鯉。他指指脖子后面那條近 20 厘米的手術(shù)疤痕說(shuō)，自己曾就是那條鯉魚(yú)，越過(guò)龍門(mén)的那一刻，重新開(kāi)始了生活。
蔣煒敏的AB面，就得從這條手術(shù)疤痕講起。
一次手術(shù)
2010 年 2 月的一個(gè)午后，蔣煒敏給每一個(gè)相熟的朋友打了電話，聊天的內(nèi)容大都沒(méi)有緊要到非說(shuō)不可，但末了，他總有欲言又止的無(wú)奈。
他病了。醫(yī)院的檢查結(jié)果顯示，蔣煒敏的脖子里長(zhǎng)了一顆腫瘤，雖是良性，但它已經(jīng)開(kāi)始?jí)浩韧炔可窠?jīng)影響他正常行走，唯一的解決辦法只有手術(shù)。
父親不敢告訴他醫(yī)生的話，術(shù)后有50%的概率全身癱瘓。蔣煒敏自己偷偷在網(wǎng)上查了病癥，意識(shí)到是個(gè)大坎可能會(huì)撐不過(guò)去，“給朋友們打電話，有點(diǎn)臨終告別的意思。”
那年，他 27 歲。和很多同齡人一樣，蔣煒敏年輕氣盛，對(duì)成功的大部分渴望來(lái)自于事業(yè)有成。學(xué)通訊工程專(zhuān)業(yè)的他，大二就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在同學(xué)面前念叨最多的，是怎樣賺到第一桶金。
疾病差點(diǎn)就要摧毀這個(gè)年輕男人心中的未來(lái)。還是那個(gè) 2 月，手術(shù)成功了。只是蔣煒敏需要臥床一年，并且在脖子后面留下了一條近 20 厘米的手術(shù)疤痕。
“除非是生死攸關(guān)的事，其他的都不是問(wèn)題。”這句話，在那個(gè)難熬的 2 月之后，成了蔣煒敏的人生信條，也開(kāi)啟了他的AB面人生。
一場(chǎng)危機(jī)
后來(lái)的 10 年，蔣煒敏結(jié)婚、生子、創(chuàng)業(yè)。
在很多人的眼里，高大帥氣多金，是蔣煒敏這幾年的標(biāo)簽。 2015 年 4 月 18 日，他把線下裝修生意搬到淘寶，開(kāi)了淘寶店“綠舒e裝”。 2019 年，他干到平臺(tái)硬裝行業(yè)的第一名，年?duì)I收 1 億元。不可否認(rèn)，蔣煒敏確實(shí)還是那個(gè)愛(ài)掙錢(qián)的男人。
只是，疫情的到來(lái)打敗了堅(jiān)守十年的順風(fēng)順?biāo)！扒皫讉€(gè)月沒(méi)法進(jìn)行房屋裝修施工，我們 2 月份 0 營(yíng)收， 3 月份營(yíng)收 2 萬(wàn)塊是去年訂單的打款。”數(shù)字一開(kāi)始的沖擊還沒(méi)那么大，那段時(shí)間他每天和家人待在師傅家的漁場(chǎng)釣魚(yú)、燒烤，享受著自己的B面人生。
直到一個(gè)關(guān)乎金錢(qián)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在他面前：每個(gè)月 48 名員工的工資、房屋租金和水電費(fèi)都得固定支出，僅工資和社保加起來(lái)就近 50 萬(wàn)。
“壓力大啊，但是我不會(huì)去抱怨、絕望，這么多年從商，我已經(jīng)習(xí)慣遇到問(wèn)題時(shí)快速思考如何解決了。” 蔣煒敏想到了日日作伴的漁場(chǎng)，當(dāng)看到身邊很多朋友做直播的時(shí)候，他想起漁場(chǎng) 2013 年就注冊(cè)、但沒(méi)好好運(yùn)營(yíng)的淘寶店“鯉遇錦鯉”。
2020 年的春天，蔣煒敏成為了一名淘寶主播。
一條 13201 元的魚(yú)
2020 年 7 月 22 日晚，“鯉遇錦鯉”直播間。
“一萬(wàn)兩千六!一萬(wàn)兩千九!一萬(wàn)三千二!截拍!魚(yú)友們666!”當(dāng)晚的“標(biāo)王”錦鯉丹昭，最終以 13201 元的價(jià)格，確定了它的新主人。
這是蔣煒敏開(kāi)播 5 個(gè)月來(lái)，賣(mài)出的身價(jià)最高的一條錦鯉。這個(gè)價(jià)格，放在錦鯉玩家眼前，平平無(wú)奇，但對(duì)于大部分錦鯉賣(mài)家而言，足以顛覆一種生意慣性：高價(jià)錦鯉在線上被普通魚(yú)友收入囊中。
“鯉遇錦鯉”店鋪正在直播
如果蔣煒敏的師傅坐在屏幕前，估計(jì)要大為感嘆這位“后浪”的能耐。直播間所在的漁場(chǎng)，正是蔣煒敏的師傅此前經(jīng)營(yíng)的，他從 1989 年起開(kāi)始養(yǎng)錦鯉，雖然每年錦鯉銷(xiāo)售超過(guò)千萬(wàn)，但做的大都是批發(fā)生意，每條利潤(rùn)以分計(jì)算。
蔣煒敏合伙經(jīng)營(yíng)后，漁場(chǎng)在去年的總營(yíng)收超過(guò) 2000 萬(wàn)，其中錦鯉年銷(xiāo)售額 800 萬(wàn)左右，但因?yàn)槠叱少I(mǎi)家來(lái)自海外，這次疫情損失大部分生意。如此看來(lái)，蔣煒敏手機(jī)直播賣(mài)魚(yú)的 60 多萬(wàn)元收益，無(wú)疑是在乘風(fēng)破浪中找到了新的航向。
蔣煒敏的直播生意并非開(kāi)門(mén)即紅。 2 月 14 日，蔣煒敏和搭檔郭曉鳴第一次直播，說(shuō)了兩小時(shí)話口干舌燥，但是直播間看的人沒(méi)有一個(gè)下單的。“第二次直播就有了，每一條錦鯉在不同魚(yú)友心里價(jià)格都不一樣，關(guān)乎血統(tǒng)、體型、模樣、游姿等，直播比單純的圖片和視頻都能更好展現(xiàn)魚(yú)的特點(diǎn)，但要達(dá)成交易，還得互相之間建立信任。”
在線下，向來(lái)都有拍賣(mài)錦鯉的傳統(tǒng)，蔣煒敏賣(mài)過(guò)最貴的魚(yú)是 37 萬(wàn)。為了增強(qiáng)直播間的互動(dòng)性，他嘗試在直播間拍賣(mài)錦鯉，從簡(jiǎn)單地在評(píng)論區(qū)叫價(jià)到使用“直播拍”工具一鍵設(shè)置拍品、價(jià)格、拍賣(mài)時(shí)間，最終賣(mài)上多少錢(qián)，全由魚(yú)友們的喜好決定。“想讓國(guó)內(nèi)的錦鯉從業(yè)者，看到賺錢(qián)的另一種方式。”
淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德此前透露，除了持續(xù)打造頭部主播IP影響力外，今年淘寶直播將重點(diǎn)培養(yǎng)中小主播，在一年內(nèi)幫 10 萬(wàn)名淘寶主播實(shí)現(xiàn)月收入過(guò)萬(wàn)，培育百花齊放的主播生態(tài)。
小眾愛(ài)好破圈
從記事起，蔣煒敏的生活里就有錦鯉。
“前程似錦”、“鯉躍龍門(mén)”，從這些詞就能看出鯉魚(yú)在中國(guó)古代便被賦予了美好寓意。
不過(guò)，說(shuō)到錦鯉的發(fā)展還得提日本的新瀉縣。據(jù)說(shuō)，當(dāng)?shù)孛考颐繎舳挤N水稻，順便就把中國(guó)的鯉魚(yú)放在水里養(yǎng)著用于食用，魚(yú)經(jīng)過(guò)不斷自然雜交，顏色變得越來(lái)越豐富好看，有天一個(gè)地主用一頭牛換了農(nóng)戶家的一條錦鯉，錦鯉這才開(kāi)始有了商業(yè)交換價(jià)值。
錦鯉文化在中國(guó)興盛，是在 2010 年世博會(huì)后。中國(guó)重新放開(kāi)日本錦鯉進(jìn)口，廣東廣州、山東高唐、河南南陽(yáng)各大漁場(chǎng)先后出現(xiàn)。
生意好到什么程度?
蔣煒敏說(shuō)，只要是日本過(guò)來(lái)的錦鯉，隨便賣(mài)家喊價(jià)格，都有人買(mǎi)。王石、張鐵林、王楠、董明珠、王思聰?shù)让耍际清\鯉愛(ài)好者，王思聰更在去年花10. 8 萬(wàn)元拍走一條錦鯉。
錦鯉文化這兩年再次流行，就不得不提支付寶在 2018 年推出的“中國(guó)錦鯉”活動(dòng)。網(wǎng)友把幸運(yùn)者比作“錦鯉”，被貼上“錦鯉”標(biāo)簽的楊超越、信小呆等，逐漸包攬了人們對(duì)事業(yè)、學(xué)業(yè)、愛(ài)情的一切向往和訴求。比如最近的高考出分季，“鯉遇錦鯉”直播間里 985 元起拍價(jià)和 211 元起拍價(jià)的高考錦鯉大受歡迎。
蔣煒敏老婆投資的一家?jiàn)蕵?lè)公司，簽了楊超越這條“錦鯉”
37 歲的蔣煒敏，已經(jīng)是一名錦鯉資深玩家。在他看來(lái)，錦鯉直播不僅僅是賣(mài)貨，更是借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓錦鯉從老板圈層的小眾愛(ài)好，逐漸變成大眾喜愛(ài)的好運(yùn)神物。“淘寶店里賣(mài)得最好的是 700 元左右一條的錦鯉。”
B面人生
蔣煒敏的A面，無(wú)疑是世人眼中的成功人士。當(dāng)我問(wèn)他手術(shù)后有沒(méi)有什么讓他覺(jué)得困難的時(shí)候，他一笑而過(guò)，“好像真的沒(méi)有”。
實(shí)際上，回頭看過(guò)去 10 年，蔣煒敏走的很多步都包含危機(jī)。他從傳統(tǒng)硬裝生意中找到痛點(diǎn)，在線上首創(chuàng)“ 399 元/平方米人工和輔材無(wú)限量硬裝套餐”，挑戰(zhàn)著所有線下裝修公司，所幸這條路最終被年輕人買(mǎi)單;他在直播中找到父輩錦鯉生意突圍的辦法，嘗試拍賣(mài)高價(jià)錦鯉幫傳統(tǒng)賣(mài)家探路，這條路又一次需要他淌水而行。
脖子后的那道手術(shù)疤痕，成為他人生的分水嶺。“雖然依然愛(ài)賺錢(qián)，但心態(tài)平和了，得失心沒(méi)那么重了。”慢慢地，那個(gè)B面的蔣煒敏也逐漸浮出水面：因?yàn)閻?ài)好美食開(kāi)私房菜館，因?yàn)橄矚g收藏花幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)石頭，因?yàn)槎\鯉能在直播間和魚(yú)友盯著一條魚(yú)看兩個(gè)小時(shí)……
他還是那個(gè)拼命工作的人。父母眼中，蔣煒敏是孝順但沒(méi)時(shí)間的兒子;老婆眼中，蔣煒敏是負(fù)責(zé)任但沒(méi)時(shí)間的丈夫。
在蔣煒敏的計(jì)劃中， 40 歲以后將自己轉(zhuǎn)變成投資人的角色，把經(jīng)驗(yàn)、人脈賦予一些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人，有更多的時(shí)間陪伴家人。距離這個(gè)計(jì)劃還有 3 年，他已經(jīng)投資了幾家公司。
凌晨一點(diǎn)的上海，蔣煒敏夫妻面對(duì)面而坐，兩人沒(méi)有絲毫困意，聊至興起甚至開(kāi)懷大笑。這是蔣煒敏和妻子的默契，妻子在每天零點(diǎn)等到丈夫的歸來(lái)，然后兩人用一個(gè)小時(shí)，聊工作、聊生活、聊孩子。
奔波且快樂(lè)，這也是幸福生活的模樣。
