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試水批發(fā)業(yè)務，劍指1688，拼多多挑起B(yǎng)端戰(zhàn)爭!
拼多多上線批發(fā)業(yè)務
拼多多前腳登上《財富》 500 強，后腳又有了新動作。
近日，有商家透露拼多多上線了一項名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務，打出 0 傭金、無推廣費的旗號入局批發(fā)領域，為千萬商家提供貨源。
從截圖可以看到，多多批發(fā)的商家頁面，批發(fā)供貨服務還未搭建完成，顯示“裝修中”的狀態(tài)，但該商家透露他們可以對小二提報這項業(yè)務。
而在商家的“供貨管理”頁面，則多了一項“一件代發(fā)”功能。一件代發(fā)，也就是采集代發(fā)模式，一般來說是通過平臺采集全網(wǎng)的高銷量產(chǎn)品，經(jīng)過過濾，放到店鋪里作為自己的貨源，加價賣給顧客。
但拼多多是店群模式，是十個店鋪起做的。即通過開設多家店鋪，產(chǎn)生競爭從而盈利，這樣起步較快，使用群控軟件可以同時登陸運營多家店鋪，也可以多店采集上架修改價格等等，實現(xiàn)多家運營多店盈利。
目前，拼多多的“一件代發(fā)”主要展示地為拼多多旗下團購小程序“快團團”的商品貨架，但這個商品貨架目前只對“微信實貨商”開放。也就是說，多多批發(fā)還處于“內(nèi)測”階段，尚未正式對外經(jīng)營。
即使是試水，這步棋依然體現(xiàn)了拼多多殺入B端的野心。它的目標很明確，就是要對標行業(yè)龍頭阿里旗下的1688，試圖從源頭上動搖阿里的根基。
然而，已經(jīng)在B2B領域深耕 20 年的阿里豈是那么容易撼動的?這對于拼多多來說將是一場苦戰(zhàn)。
1688，拼多多面前的一座大山
提到阿里旗下的電商平臺，消費者往往會想到淘寶、天貓、閑魚、聚劃算，很少有人會想到 1688 這個平臺。但實際上， 1688 才是阿里壓箱底的“法寶”，其重要性一點都不比其他平臺差。
要知道，阿里巴巴在初創(chuàng)時期就是做B2B的，批發(fā)貿(mào)易是馬云的“老本行”，那句有名的“讓天下沒有難做的生意”，反映的就是阿里作為批發(fā)市場的使命。在淘寶成立、阿里入局B2C后，它的B2B業(yè)務也沒有荒廢，而是漸漸改名為1688，低調(diào)地成長。
如今， 1688 匯聚了超過 1000 萬家企業(yè)店鋪，每日在線瀏覽人數(shù)達1. 5 億，占中國內(nèi)貿(mào)B2B份額的40%。服務了超過 100 萬的供應商和超過 2800 萬的采購商，年銷售超 4000 億，是國內(nèi)最大的線上批發(fā)市場。
甚至，不止是批發(fā)商，很多消費者都把 1688 當成了“薅羊毛”的圣地。比如某平臺售價219. 9 元的精華液， 1688 顯示成本價僅5. 1 元，足足翻了 40 倍有余!即使是一些平時常見的食品， 1688 的平均價格也比零售價便宜了2- 3 倍。
不管從哪個方面看， 1688 都是做批發(fā)的首選，這是 20 年口碑累積的成果。拼多多想要翻過眼前這座大山，難度非同一般。
更何況，拼多多一直以來的低價優(yōu)勢，在B2B領域并不存在。本來批發(fā)價就已經(jīng)把利潤降到最低了，拼多多還能怎么壓呢?就算額外給予補貼，阿里巴巴健康的現(xiàn)金流也絲毫不虛拼多多。
如此看來，真不知道拼多多是“四兩撥千斤”還是“蚍蜉撼樹”了。
無論前路如何，這一仗必須要打!
明知山有虎，偏向虎山行。拼多多與阿里的B端戰(zhàn)爭，不是執(zhí)意要打，而是非打不可!
知道拼多多上面的商品為什么那么便宜嗎?沒錯，主要原因之一便是它采取產(chǎn)地直供模式，一改傳統(tǒng)銷售從收購、批發(fā)到零售等種種環(huán)節(jié)，剔除了中間商層層加價的傳統(tǒng)，讓生產(chǎn)商直接對接消費者，因而價格低到難以置信。
也就是說，拼多多手里本來就有一大批貨源渠道，考慮到目前拼多多的體量與阿里還差得很遠，這些貨源的供給力可謂綽綽有余。既然手里有資源，不用白不用，拼多多為什么不自建一個批發(fā)平臺呢?
另外，B2B市場本身規(guī)模夠大，裝下一個拼多多根本不成問題。根據(jù)艾媒咨詢《2019- 2020 企業(yè)采購行業(yè)研究報告》顯示， 2019 年中國B2B市場交易規(guī)模達到25. 94 萬億元，，預計 2020 年交易規(guī)模達31. 19 萬億元。
也就是說，經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)B2B市場依然在飛速增長，說明遠未達到飽和，還有很大的發(fā)展空間。近年來我們能看到，除了1688，京東、蘇寧也相繼發(fā)力B2B領域，小心翼翼地“虎口奪食”。布局B2B是大勢所趨，拼多多現(xiàn)在開始都算晚的了!
還有一點，如果做好了批發(fā)市場，拼多多自身的供應鏈也能得到完善。拼多多以社交電商起家，有騰訊的流量加持，很有希望做成微商的專屬批發(fā)平臺。雖體量不大，但自成一派，能在一定程度上阻擊阿里。
總而言之，拼多多表現(xiàn)出來的是一種“狹路相逢勇者勝”的亮劍精神，不管能不能打過，先把氣勢擺出來了。
拼多多離阿里還有多遠?
雖然B端體量上差距已經(jīng)夠明顯了，但阿里“碾壓”拼多多的遠不止1688，至少還有兩座大山是拼多多短時間內(nèi)難以逾越的。
其中一座，是物流。即使有優(yōu)質(zhì)的貨源，沒有通暢的物流也難以發(fā)揮威力，就像一拳打在了棉花上。
今年 3 月，東南亞物流巨頭“極兔快遞”殺入中國，它的創(chuàng)始人和段永平有些淵源，而拼多多創(chuàng)始人黃崢又是段永平愛徒，若能達成合作，拼多多理應如虎添翼。
然而，和阿里的菜鳥網(wǎng)絡比起來，極兔快遞依然力不從心。前陣子有消息稱極兔快遞遭到了通達系的“封殺”，雖未得到證實，但憑阿里的物流實力確有可能做到。
作為電商公司，被限制了物流就等于被扼住了咽喉，這遠比 1688 對拼多多的威脅要大。
另一座大山，是技術(shù)。阿里通過十年的耕耘，已經(jīng)有了全球云計算份額第三的阿里云，以及專屬的科研機構(gòu)阿里達摩院，技術(shù)實力位居國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司一線。
至于拼多多方面，由于起步較晚，差距與阿里不是一星半點。如果拿武功作比較，拼多多還在苦練一陽指時，阿里的六脈神劍已然大成了。數(shù)字化是大勢所趨，發(fā)展技術(shù)是拼多多怎么也繞不去的一道坎。
所以，拼多多與阿里的差距，并不是只是一個1688。冰凍三尺非一日之寒，拼多多的電商路，道阻且長。
