聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 一個(gè)胖子的世界（ID：we_the_people），作者：柳胖胖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
一、引子
直播電商從 2018 年開(kāi)始日漸火爆以來(lái)，除了誕生一批網(wǎng)紅人氣主播之外，也早已逐步成為了商家機(jī)構(gòu)們自己的賣(mài)貨常規(guī)渠道之一。這里面不但有新產(chǎn)品的上新和購(gòu)物節(jié)的促銷(xiāo)，更有在疫情的大背景下，商家機(jī)構(gòu)們自己日復(fù)一日地努力帶貨，擴(kuò)大營(yíng)收。
這其中，作為國(guó)內(nèi)最大流量池的微信端，往往只是被作為直播電商的引流源頭和支付工具，一般直播電商的購(gòu)物過(guò)程還是在其它電商或者短視頻平臺(tái)發(fā)生。
但是如今的微信小程序字自 2017 年 1 月上線以來(lái)，自身功能被不斷完善，其功能組件已經(jīng)可以支持開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)出足夠好的商鋪生態(tài)+直播工具。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，截至 2020 年 4 月，微信小程序月活 8.49 億，滲透率超過(guò) 70%，MAU 大于 100 萬(wàn)的 小程序達(dá)到 1214 個(gè)。2019 年人均小程序訪問(wèn)次數(shù)同比提升 45%， 人均使用小程序個(gè)數(shù)同比提升 98%。
小程序正在成為微信用戶必需品的背景下，電商生態(tài)也在不斷增強(qiáng)。2019 年微信小程序累計(jì)創(chuàng)造 8000 多億交易額，同比增長(zhǎng) 160%。
在小程序的電商能力不斷被加速挖掘的情況下，愛(ài)逛這樣的平臺(tái)通過(guò)提供微信小程序的直播電商功能，正在拉動(dòng)大量商家機(jī)構(gòu)入駐和賣(mài)貨，其中的潛力巨大。
而今天的愛(ài)逛原本作為商家和機(jī)構(gòu)們?cè)谖⑿帕髁矿w系內(nèi)做直播電商的工具，已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)邀請(qǐng)明星和網(wǎng)紅加盟，助力商家品牌們出圈并獲得新的流量，達(dá)成更高的交易額。
二、雪姨空降愛(ài)逛直播間，助力商戶單場(chǎng)破百萬(wàn)
7 月 4 月，雪姨王琳加入了愛(ài)逛直播進(jìn)行電商首秀，開(kāi)啟了一場(chǎng)名為《開(kāi)門(mén)選好貨》的直播活動(dòng)。在王琳首先開(kāi)播的同時(shí)，羅蒙、張芳甄選、丹姿水密碼、金猴、EITIE(愛(ài)特愛(ài))和伍畝田 6 個(gè)商家分別開(kāi)播，雪姨親自為這些商家們推薦和宣傳。
這件事情的大背景是，從用戶需求端來(lái)說(shuō)，買(mǎi)什么永遠(yuǎn)是個(gè)難題，除了選品牌，還要兼顧質(zhì)量。而對(duì)于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈來(lái)講，需要不斷讓自己的品牌得大哦曝光，才能提升銷(xiāo)量。
明星可以為品牌帶來(lái)人氣效應(yīng)這件事，已經(jīng)在傳統(tǒng)電視和紙媒時(shí)代得到驗(yàn)證，但是當(dāng)時(shí)的明星品牌廣告，并不能和觀眾之間有足夠的閉環(huán)互動(dòng)。
而如今的直播電商基礎(chǔ)生態(tài)的日漸完善，恰好提供了這一土壤。明星的直接帶貨，同樣可以為品牌提供背書(shū)和打造優(yōu)質(zhì)形象之外，還可以完成品效合一這件事，能夠直接促進(jìn)商家的交易額。
在這次雪姨的愛(ài)逛直播間內(nèi)，王琳和各大品牌CEO/CMO們共同講解帶貨，這既增加了直播的可看性，也提升了貨品的講解深度;同時(shí)在各大品牌自身直接在愛(ài)逛平臺(tái)上同時(shí)段開(kāi)播，獲得明星直播間的流量導(dǎo)入。
愛(ài)逛平臺(tái)的核心策略就是，從單個(gè)直播間輻射到多個(gè)，將明星的流量?jī)r(jià)值短時(shí)間內(nèi)引爆。
王琳這次的空降直播間，既為這些直播間帶來(lái)千萬(wàn)流量，也直接刺激了他們的的成交額突破百萬(wàn)。
其中，為便于張芳甄選創(chuàng)始人張芳能夠方便地同時(shí)在兩個(gè)直播間內(nèi)開(kāi)播，主辦方愛(ài)逛平臺(tái)為其在現(xiàn)場(chǎng)也開(kāi)設(shè)了一個(gè)獨(dú)立的直播間。在王琳直播間內(nèi)推薦完自家兩個(gè)爆款后，張芳立刻回來(lái)自己品牌的直播間與粉絲互動(dòng)。
據(jù)悉，在王琳直播間帶貨期間，用戶來(lái)到張芳直播間的轉(zhuǎn)化率高達(dá)66%。張芳甄選單場(chǎng)直播成交額達(dá) 300 萬(wàn)元。
其實(shí)，愛(ài)逛在之前已經(jīng)通過(guò)不斷的嘗試，探索在微信生態(tài)之下，明星和網(wǎng)紅主播、品牌和供應(yīng)鏈之間的各種可能性。比如讓品牌CEO與明星同臺(tái)，如傅首爾與曉芹優(yōu)選;在線連麥互動(dòng)，如錢(qián)楓與安徽潁上縣縣長(zhǎng)。并過(guò)直播間引導(dǎo)，跳轉(zhuǎn)按鈕凸顯等方式加強(qiáng)多個(gè)直播間之間的流量互動(dòng)。
三、微信小程序的直播電商：土壤豐碩，前景無(wú)限
如文首所說(shuō)，微信原本就是國(guó)內(nèi)最大的流量池。但是在小程序方面，早期的微信并沒(méi)有導(dǎo)入太多的資源去推動(dòng)，比如小程序在今天還是不能直接被分享到朋友圈。但是通過(guò)一點(diǎn)一滴的產(chǎn)品功能改進(jìn)和模塊接口等的支持，在張小龍的親自統(tǒng)帥下不斷增強(qiáng)自身功能，如今已經(jīng)可以完美支持“視頻直播+電商交易”的雙閉環(huán)，并且用戶的交互體驗(yàn)已經(jīng)十分順暢。
我認(rèn)為，小程序之于微信，就好比PC時(shí)代的網(wǎng)頁(yè)之于瀏覽器，也就是微信通過(guò)巨大的流量，本身成為了一個(gè)中心化的操作系統(tǒng)，所有的產(chǎn)品和服務(wù)理論上都可以通過(guò)小程序在微信上實(shí)現(xiàn)連接。
隨著小程序界面的交互體驗(yàn)進(jìn)一步提升
另外值得一提的是，盡管還不能被直接分享到朋友圈，但是小程序在被分享到微信群、或者從服務(wù)號(hào)推送小程序的打開(kāi)率，一直要高于普通的圖文內(nèi)容，這在為騰訊獲得了更大的商業(yè)和用戶價(jià)值之外，其多樣的展示和交互不但在商業(yè)化層面給了品牌機(jī)構(gòu)們更多的選擇，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是一種很好的使用體驗(yàn)。
整個(gè)操作流程里，各種渠道劉元的流量被直接導(dǎo)入小程序，觀看直播電商，選擇店鋪內(nèi)的商品，通過(guò)微信支付下單，完成線上交易，非常順暢。
在小程序的生態(tài)體系內(nèi)，直播電商賦能實(shí)力最強(qiáng)的就是被有贊投資的愛(ài)逛團(tuán)隊(duì)。結(jié)合有贊本身已有的商戶資源，愛(ài)逛入駐了品牌商家超3. 1 萬(wàn)多家。
在今年的616- 618 三天活動(dòng)期間，品牌商家在愛(ài)逛的總成交額超 8000 萬(wàn)元，累計(jì)開(kāi)播品牌商家超 5000 家，單日開(kāi)播場(chǎng)次最高達(dá) 3057 場(chǎng)，累計(jì)開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)2. 6 萬(wàn)小時(shí)。
其中，博洋、南通愛(ài)嬰室、圣得西、燕之坊等商家單場(chǎng)成交額均創(chuàng)下歷史新高。宜樣新滋補(bǔ)、可貝爾、新繹生活館、安婕妤等品牌商家轉(zhuǎn)化率最高達(dá)35%。
總的來(lái)說(shuō)，如今愛(ài)逛在微信小程序生態(tài)內(nèi)的發(fā)展可能僅僅是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)必然還會(huì)不斷加速。
四、結(jié)語(yǔ)
愛(ài)逛發(fā)力邀請(qǐng)明星來(lái)平臺(tái)直播的首要目的，還是反哺平臺(tái)上的商家機(jī)構(gòu)，讓與平臺(tái)一起成長(zhǎng)的商家有更多的營(yíng)銷(xiāo)曝光機(jī)會(huì)。
愛(ài)逛的長(zhǎng)期戰(zhàn)略思考是，基于人貨場(chǎng)，打造一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的活動(dòng)，結(jié)合明星特質(zhì)打造類(lèi)目或品牌專(zhuān)場(chǎng)，將品牌與明星的效益發(fā)揮到最大。
明星網(wǎng)紅和品牌創(chuàng)始人之間，已經(jīng)在愛(ài)逛發(fā)生了不小的化學(xué)反應(yīng)。
此次王琳開(kāi)播，因其優(yōu)雅的人物形象以及精致的生活理念，多個(gè)品牌方均表示想“見(jiàn)見(jiàn)王琳”，要到直播間與“雪姨”一起帶貨。護(hù)膚專(zhuān)家張芳已擁有百萬(wàn)粉絲群體，聽(tīng)說(shuō)王琳要開(kāi)播，直言她自信活力的狀態(tài)是當(dāng)下女性的典范。
通過(guò)明星和流量，愛(ài)逛未來(lái)還將開(kāi)始不斷開(kāi)辟新的玩法。除了 7 月會(huì)推出 5 場(chǎng)明星直播外，最近還正式開(kāi)啟了《我的未來(lái)，我主播》愛(ài)逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽。
本月 11 日，青年藝人曾舜晞將空降愛(ài)逛直播間點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)大賽啟動(dòng)儀式，隨后 7 月，每周都會(huì)有一名青年藝人代表來(lái)到愛(ài)逛直播間為青年主播助力。
據(jù)悉，這次大賽的評(píng)委導(dǎo)師將由知名藝人經(jīng)紀(jì)、MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人、品牌方CEO、高校教授等共同組成，同時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)微信自媒體大號(hào)，多方行業(yè)媒體共同參與，攜手開(kāi)啟直播行業(yè)的新盛世。
