聲明：本文來自于微信公眾號 一個胖子的世界（ID：we_the_people），作者：柳胖胖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
一、引子
直播電商從 2018 年開始日漸火爆以來，除了誕生一批網(wǎng)紅人氣主播之外，也早已逐步成為了商家機構(gòu)們自己的賣貨常規(guī)渠道之一。這里面不但有新產(chǎn)品的上新和購物節(jié)的促銷，更有在疫情的大背景下，商家機構(gòu)們自己日復(fù)一日地努力帶貨，擴大營收。
這其中，作為國內(nèi)最大流量池的微信端，往往只是被作為直播電商的引流源頭和支付工具，一般直播電商的購物過程還是在其它電商或者短視頻平臺發(fā)生。
但是如今的微信小程序字自 2017 年 1 月上線以來，自身功能被不斷完善，其功能組件已經(jīng)可以支持開發(fā)者開發(fā)出足夠好的商鋪生態(tài)+直播工具。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，截至 2020 年 4 月，微信小程序月活 8.49 億，滲透率超過 70%，MAU 大于 100 萬的 小程序達到 1214 個。2019 年人均小程序訪問次數(shù)同比提升 45%， 人均使用小程序個數(shù)同比提升 98%。
小程序正在成為微信用戶必需品的背景下，電商生態(tài)也在不斷增強。2019 年微信小程序累計創(chuàng)造 8000 多億交易額，同比增長 160%。
在小程序的電商能力不斷被加速挖掘的情況下，愛逛這樣的平臺通過提供微信小程序的直播電商功能，正在拉動大量商家機構(gòu)入駐和賣貨，其中的潛力巨大。
而今天的愛逛原本作為商家和機構(gòu)們在微信流量體系內(nèi)做直播電商的工具，已經(jīng)開始通過邀請明星和網(wǎng)紅加盟，助力商家品牌們出圈并獲得新的流量，達成更高的交易額。
二、雪姨空降愛逛直播間，助力商戶單場破百萬
7 月 4 月，雪姨王琳加入了愛逛直播進行電商首秀，開啟了一場名為《開門選好貨》的直播活動。在王琳首先開播的同時，羅蒙、張芳甄選、丹姿水密碼、金猴、EITIE(愛特愛)和伍畝田 6 個商家分別開播，雪姨親自為這些商家們推薦和宣傳。
這件事情的大背景是，從用戶需求端來說，買什么永遠是個難題，除了選品牌，還要兼顧質(zhì)量。而對于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈來講，需要不斷讓自己的品牌得大哦曝光，才能提升銷量。
明星可以為品牌帶來人氣效應(yīng)這件事，已經(jīng)在傳統(tǒng)電視和紙媒時代得到驗證，但是當(dāng)時的明星品牌廣告，并不能和觀眾之間有足夠的閉環(huán)互動。
而如今的直播電商基礎(chǔ)生態(tài)的日漸完善，恰好提供了這一土壤。明星的直接帶貨，同樣可以為品牌提供背書和打造優(yōu)質(zhì)形象之外，還可以完成品效合一這件事，能夠直接促進商家的交易額。
在這次雪姨的愛逛直播間內(nèi)，王琳和各大品牌CEO/CMO們共同講解帶貨，這既增加了直播的可看性，也提升了貨品的講解深度;同時在各大品牌自身直接在愛逛平臺上同時段開播，獲得明星直播間的流量導(dǎo)入。
愛逛平臺的核心策略就是，從單個直播間輻射到多個，將明星的流量價值短時間內(nèi)引爆。
王琳這次的空降直播間，既為這些直播間帶來千萬流量，也直接刺激了他們的的成交額突破百萬。
其中，為便于張芳甄選創(chuàng)始人張芳能夠方便地同時在兩個直播間內(nèi)開播，主辦方愛逛平臺為其在現(xiàn)場也開設(shè)了一個獨立的直播間。在王琳直播間內(nèi)推薦完自家兩個爆款后，張芳立刻回來自己品牌的直播間與粉絲互動。
據(jù)悉，在王琳直播間帶貨期間，用戶來到張芳直播間的轉(zhuǎn)化率高達66%。張芳甄選單場直播成交額達 300 萬元。
其實，愛逛在之前已經(jīng)通過不斷的嘗試，探索在微信生態(tài)之下，明星和網(wǎng)紅主播、品牌和供應(yīng)鏈之間的各種可能性。比如讓品牌CEO與明星同臺，如傅首爾與曉芹優(yōu)選;在線連麥互動，如錢楓與安徽潁上縣縣長。并過直播間引導(dǎo)，跳轉(zhuǎn)按鈕凸顯等方式加強多個直播間之間的流量互動。
三、微信小程序的直播電商：土壤豐碩，前景無限
如文首所說，微信原本就是國內(nèi)最大的流量池。但是在小程序方面，早期的微信并沒有導(dǎo)入太多的資源去推動，比如小程序在今天還是不能直接被分享到朋友圈。但是通過一點一滴的產(chǎn)品功能改進和模塊接口等的支持，在張小龍的親自統(tǒng)帥下不斷增強自身功能，如今已經(jīng)可以完美支持“視頻直播+電商交易”的雙閉環(huán)，并且用戶的交互體驗已經(jīng)十分順暢。
我認(rèn)為，小程序之于微信，就好比PC時代的網(wǎng)頁之于瀏覽器，也就是微信通過巨大的流量，本身成為了一個中心化的操作系統(tǒng)，所有的產(chǎn)品和服務(wù)理論上都可以通過小程序在微信上實現(xiàn)連接。
隨著小程序界面的交互體驗進一步提升
另外值得一提的是，盡管還不能被直接分享到朋友圈，但是小程序在被分享到微信群、或者從服務(wù)號推送小程序的打開率，一直要高于普通的圖文內(nèi)容，這在為騰訊獲得了更大的商業(yè)和用戶價值之外，其多樣的展示和交互不但在商業(yè)化層面給了品牌機構(gòu)們更多的選擇，對用戶來說也是一種很好的使用體驗。
整個操作流程里，各種渠道劉元的流量被直接導(dǎo)入小程序，觀看直播電商，選擇店鋪內(nèi)的商品，通過微信支付下單，完成線上交易，非常順暢。
在小程序的生態(tài)體系內(nèi)，直播電商賦能實力最強的就是被有贊投資的愛逛團隊。結(jié)合有贊本身已有的商戶資源，愛逛入駐了品牌商家超3. 1 萬多家。
在今年的616- 618 三天活動期間，品牌商家在愛逛的總成交額超 8000 萬元，累計開播品牌商家超 5000 家，單日開播場次最高達 3057 場，累計開播時長2. 6 萬小時。
其中，博洋、南通愛嬰室、圣得西、燕之坊等商家單場成交額均創(chuàng)下歷史新高。宜樣新滋補、可貝爾、新繹生活館、安婕妤等品牌商家轉(zhuǎn)化率最高達35%。
總的來說，如今愛逛在微信小程序生態(tài)內(nèi)的發(fā)展可能僅僅是一個開始，未來必然還會不斷加速。
四、結(jié)語
愛逛發(fā)力邀請明星來平臺直播的首要目的，還是反哺平臺上的商家機構(gòu)，讓與平臺一起成長的商家有更多的營銷曝光機會。
愛逛的長期戰(zhàn)略思考是，基于人貨場，打造一個長期可持續(xù)的活動，結(jié)合明星特質(zhì)打造類目或品牌專場，將品牌與明星的效益發(fā)揮到最大。
明星網(wǎng)紅和品牌創(chuàng)始人之間，已經(jīng)在愛逛發(fā)生了不小的化學(xué)反應(yīng)。
此次王琳開播，因其優(yōu)雅的人物形象以及精致的生活理念，多個品牌方均表示想“見見王琳”，要到直播間與“雪姨”一起帶貨。護膚專家張芳已擁有百萬粉絲群體，聽說王琳要開播，直言她自信活力的狀態(tài)是當(dāng)下女性的典范。
通過明星和流量，愛逛未來還將開始不斷開辟新的玩法。除了 7 月會推出 5 場明星直播外，最近還正式開啟了《我的未來，我主播》愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽。
本月 11 日，青年藝人曾舜晞將空降愛逛直播間點亮創(chuàng)業(yè)大賽啟動儀式，隨后 7 月，每周都會有一名青年藝人代表來到愛逛直播間為青年主播助力。
據(jù)悉，這次大賽的評委導(dǎo)師將由知名藝人經(jīng)紀(jì)、MCN機構(gòu)達人、品牌方CEO、高校教授等共同組成，同時也會邀請微信自媒體大號，多方行業(yè)媒體共同參與，攜手開啟直播行業(yè)的新盛世。
