做大生意要看大趨勢,因為順勢而為才能夠更好地乘風(fēng)破浪,所以作為IBM硬件系統(tǒng)部大中華區(qū)掌門人,IBM副總裁、大中華區(qū)系統(tǒng)部總經(jīng)理侯淼需要研判趨勢,并在大趨勢到來之前里找到業(yè)務(wù)的關(guān)鍵支撐點進(jìn)行布局。9月初,侯淼接受《中國電子報》記者采訪,這是侯淼今年以來第二次見媒體,這次他談及中國即將開啟的“十四五規(guī)劃”,并表示“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”會成為未來幾年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投資熱點,新格局下ICT企業(yè)“迎風(fēng)而上”的路徑是“下沉”,提供適合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新IT”。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)成投資重點
區(qū)域經(jīng)濟(jì)將成為未來幾年的投資熱點,得出這樣的判斷,侯淼是基于國家政策以及客戶需求的變化。
在國家政策的層面,侯淼提及最近召開的一些企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家座談會,從參會的人員與主要的觀點,可以歸納出實體經(jīng)濟(jì)、城市群將會是發(fā)展的重點,中央提出加快構(gòu)建“以國內(nèi)大循環(huán)為主體,國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局。侯淼表示,最近國家政策中有很多 “區(qū)域語言”,比如推動?xùn)|北振興、京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)、粵港澳大灣區(qū)、黃河流域的生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展等,強(qiáng)調(diào)“區(qū)域互補(bǔ)”、“區(qū)域一體化”等,都釋放出要大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的信號。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)大循環(huán)環(huán)境下,一個很重要的特點是各地方都會圍繞地方經(jīng)濟(jì)引擎,形成特色經(jīng)濟(jì),比如有的區(qū)域以第二產(chǎn)業(yè)為主,有的區(qū)域以第三產(chǎn)業(yè)為主,不同特色經(jīng)濟(jì)體向區(qū)域外拓展,形成跨區(qū)域大循環(huán)。
侯淼進(jìn)一步舉了河北唐山為例,唐山特色經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ)工業(yè)、基礎(chǔ)材料,唐山地區(qū)的銀行、金融機(jī)構(gòu)就需要為唐山的引擎型企業(yè),如唐山鋼鐵、開灤煤礦等提供更好的金融服務(wù),支持其進(jìn)一步發(fā)展、向區(qū)域外擴(kuò)展。這些金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)和系統(tǒng)也必須要進(jìn)一步向區(qū)域外擴(kuò)展,以便更好地支撐。“過去這些趨勢不是很明顯,在大循環(huán)趨勢下,這種意愿明顯變強(qiáng)了。”
基于這些研判,侯淼認(rèn)為未來幾年投資熱點將是區(qū)域經(jīng)濟(jì),而隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,更多的人走進(jìn)城市,必然帶來這些城市群業(yè)務(wù)量提升、交易量提升,必然要升級和構(gòu)建數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施,構(gòu)建新的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施,基礎(chǔ)設(shè)施廠商也將迎來新發(fā)展機(jī)遇。
IT需求之變
區(qū)域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展帶來IT需求新變化,“一是在線化趨勢進(jìn)一步提升,帶來更大的業(yè)務(wù)量和交易量。二是內(nèi)陸地區(qū)的IT增長會進(jìn)一步加快,過去沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)是IT采購大戶,接下來的IT新增長將是內(nèi)陸。”侯淼說。
如果說過去IT的重點市場是北、上、廣、深等一線城市,那么未來的新增長市場將在區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶。從一線城市到二三線城市新經(jīng)濟(jì)帶,客戶的關(guān)注點也發(fā)生了新變化。
侯淼以銀行客戶為例,談及了客戶對IT訴求的變化。中國目前資產(chǎn)規(guī)模在1000億元到5000億元之間的中小銀行超過190家,根據(jù)對這這些銀行未來三年IT規(guī)劃調(diào)研情況看,其規(guī)劃主要集中在三方面:一是核心銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。二是備份和容災(zāi)。三是業(yè)務(wù)上云,推動云的應(yīng)用。從規(guī)劃來看,一線城市與二三線城市對于IT支持業(yè)務(wù)創(chuàng)新的方向并無巨大差別,聚焦核心業(yè)務(wù)數(shù)字化、更好的容災(zāi)備份、推動業(yè)務(wù)上云。“無論是在邢臺、唐山還是在北京,用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的需求都一樣,都希望通過手機(jī)解決衣食吃住行相關(guān)的事情,都會看同一個平臺,使用微博、微信等。”
但對于IT基礎(chǔ)設(shè)施的具體訴求卻有很多的不同,因為彼此的人財物與基礎(chǔ)狀況大不相同。比如在一線城市有足夠多的IT技術(shù)人員,可以實現(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)“穩(wěn)態(tài)” 和“敏態(tài)”的分開,用穩(wěn)態(tài)支撐核心關(guān)鍵業(yè)務(wù),用敏態(tài)架構(gòu)支撐互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。但在中小銀行沒有那么大的機(jī)房空間,沒有更多的人力物力財力,往往希望通過簡單一體化設(shè)備,獲得基礎(chǔ)架構(gòu)“穩(wěn)敏合一”,以及滿足未來上云的要求。總結(jié)來看,他們訴求集中在四個維度:一是希望未來的IT能夠更加節(jié)約成本。二是能夠更加靈活的擴(kuò)容。三是希望數(shù)據(jù)能更加安全。四是希望能夠更加敏捷的開發(fā)。
“相對于北上廣深的一線客戶,二三線的城市的銀行用戶更務(wù)實,更在乎先進(jìn)的IT技術(shù)帶來的最終結(jié)果。”為此,侯淼談及了某銀行客戶,此前系統(tǒng)構(gòu)建在其他平臺上,每天晚上11點之后需進(jìn)行查賬,查賬系統(tǒng)跑一次需要4小時,做完已經(jīng)接近凌晨4點,如果批量查賬失敗,需要重新來一次,那么第二天就無法正常營業(yè)。所以如果平臺能夠?qū)⒃瓉磉\(yùn)行4小時縮短為45分鐘,就成為這些銀行對IT硬件技術(shù)的“硬需求”。
目前在IT硬件基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域,云化、智能化、綠色化是趨勢的關(guān)鍵詞,而不同的廠商對于這些趨勢有不同看法和不同的實施路徑。
從IBM角度看,“綠色”意味著更低的功耗、更少的占地面積、更簡便的操作、更少的IT技術(shù)支持人員。據(jù)侯淼介紹, IBM的LinuxONE以及FlashSystem(閃存系列)因為具有開放、靈活以及強(qiáng)有力的整合能力,在城市銀行有很好的增長。LinuxONE具有“以一頂百”的效果,兼顧區(qū)域銀行穩(wěn)態(tài)和敏態(tài)的需求,同時實現(xiàn)綠色計算,大幅優(yōu)化新架構(gòu)整個技術(shù)堆棧的綜合成本;同時其具有的隱私護(hù)照保護(hù)、即時恢復(fù)等先進(jìn)技術(shù),使客戶的數(shù)據(jù)更安全,業(yè)務(wù)更穩(wěn)健。云原生功能,讓客戶能更好地實現(xiàn)混合云。
侯淼同時透露IBM明年將發(fā)布的POWER 10,很多設(shè)計將針對AI,除了有內(nèi)部硬件加密和解密,也有硬件加速器,能夠針對算法進(jìn)行加速,同時能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)存集群訪問,包括圖像識別等中間數(shù)據(jù),就無需要通過硬盤,可以大幅度加速高影像數(shù)據(jù)處理速度。
IBM系統(tǒng)業(yè)務(wù)之變
在將PC與X86服務(wù)器出售,Power業(yè)務(wù)由IBM與浪潮的合資公司運(yùn)營之后,IBM中國硬件系統(tǒng)部主要銷售主機(jī)和存儲產(chǎn)品與解決方案,其客戶以銀行保險等金融業(yè)為主,主要位于北上廣深等一線城市。當(dāng)侯淼將中國IBM系統(tǒng)部的下一個5年的新增長定位于“區(qū)域經(jīng)濟(jì)”,并期望在未來三年,在擁有超過190家的區(qū)域銀行市場占據(jù)30%到40%的市場份額,那么業(yè)務(wù)組織架構(gòu)下沉到二三線城市就成為必須的選擇。
一方面, IBM的市場活動開始向二三線市場推進(jìn),在區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶拓展IBM品牌。另一方面在二三線城市“建立人脈”,包括建立合作伙伴與客戶生態(tài)伙伴。展開產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)培訓(xùn)、認(rèn)證與實施獎勵計劃等。
當(dāng)IBM系統(tǒng)部走向區(qū)域市場、擁抱區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶,侯淼認(rèn)為IBM的客戶將不僅僅局限于銀行用戶。目前已經(jīng)開始有一些醫(yī)院成為IBM系統(tǒng)部的客戶,“這些醫(yī)院之所以選擇IBM平臺,是因為當(dāng)醫(yī)保卡線上化之后,患者的個人信息、X光片、CT片都將數(shù)字化,而這些信息的價值不亞于用戶銀行賬戶的價值。”
“接下來,隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展,這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶與民生相關(guān)機(jī)構(gòu)的交易量將大幅提升,包括醫(yī)院醫(yī)保卡、公交卡、交易所等大系統(tǒng)都需要更高效、穩(wěn)敏融合、更簡潔的IT基礎(chǔ)設(shè)施,這些都將是IBM系統(tǒng)部的新生意。”侯淼說。
在國外,很多制造業(yè)企業(yè)也是IBM系統(tǒng)部的用戶,因為現(xiàn)在制造業(yè)有很多線上的要求,而 IBM的Power平臺其大內(nèi)存能讓SAP HANA運(yùn)行起來更快。除此之外,美國和其他國家一些初創(chuàng)企業(yè)也采用PowerAI作為平臺,來開發(fā)更多數(shù)據(jù)分析軟件。
“究竟誰是IBM系統(tǒng)部的目標(biāo)客戶?取決于交易量,如果客戶對硬件平臺的穩(wěn)定性、吞吐能力、可靠性要求比較高,那么這些客戶就是IBM的目標(biāo)客戶,因為客戶需求的這些維度,是我們優(yōu)勢所在。”侯淼說,而線上化成為趨勢,內(nèi)陸城市群加快發(fā)展步伐,都會使得交易量急速提升,毫無疑問,IBM未來的生意機(jī)會是進(jìn)一步變大的。
從最新公布的財報看,IBM的主機(jī)業(yè)務(wù)是增長比較快的。侯淼透露:“增長的原因是因為主機(jī)在它的產(chǎn)品的周期里。硬件的購買行為通常來自幾個方面:一是客戶想構(gòu)建新的IT系統(tǒng),會買硬件。二是隨著交易量的提高和新技術(shù)軟件的提高,需要換設(shè)備。這樣的硬件采購和更新周期過去是5年,現(xiàn)在看起來是2到3年,速度在加快。”IBM去年發(fā)布了主機(jī)z15,新產(chǎn)品帶來很多客戶硬件采購。明年IBM Power10將發(fā)布,也會帶來新一輪的采購。
所以無論是從市場需求的情況看,還是從產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏看,都讓侯淼對接下來的系統(tǒng)部業(yè)務(wù)有信心。(本文作者:李佳師 來源:中國電子報)
