聲明：本文來自于微信公眾號 營銷兵法(ID：lanhaiyingxiao)，作者：兵法先生，授權轉載發布。
2018 年支付寶一個轉發抽「錦鯉」的活動，讓“錦鯉”成為了幸運的代名詞，也成為了當時營銷行業借勢的熱門詞匯。這個寓意好運連連的錦鯉，不知成為了多少人的夢想，而如今好像錦鯉的幸運要傳到自己手上似的。
昨晚，信小呆發布了一條「一元轉讓“中國錦鯉”」，為了贏得更多人信任，甚至講起了 2 年前發生在自己身上的故事。無獨有偶，莫非錦鯉真的要回來了?
今天上午，信小呆揭秘了「一元轉讓“中國錦鯉”」的內核，是錦鯉本人要參加一檔主播類的選秀節目，而轉發信小呆今天的微博，而抽獎獲得新錦鯉身份的人，將有機會獲得眾多X品牌提供的獎品，除了房產和車子，獎品還涵蓋了 6 大種類超 100 件獎品。
目前，信小呆的兩條微博轉發之和已超過了 180 萬+，獲得了超高的留言點贊互動。
不難看出這是@超級主播KING與支付寶錦鯉信小呆聯合推出的營銷活動，依然是熟悉的配方和味道，通過懸念式營銷為活動積蓄聲量，將整個事件營銷推向高潮。
一石激起千層浪，兩條微博引來超過 180 萬轉發的背后，究竟蘊含著怎樣的營銷邏輯?
1、懸念式鋪墊，為活動攢夠噱頭
不難看出，昨晚九點信小呆發布的「一元轉讓“中國錦鯉”」是一個懸念式營銷方式。通過設置懸念，預留了 12 小時為此事件發酵，引發猜測：一元錢轉賣錦鯉究竟是為何?難道真像網絡傳聞那樣錦鯉信小呆差錢了?
接著，今天早上 9 點揭曉答案，讓信小呆一元轉賣“中國錦鯉”的活動榮登微博熱搜，截止發稿前，話題#信小呆一元轉讓中國錦鯉#實現閱讀4. 6 億，討論 200 萬，目前此事件還在持續發酵中。
信小呆一元轉賣錦鯉的活動，遵循了懸念式營銷將內容分為三部分的原則，第一部分拋出懸念，第二部分揭曉部分懸念，最后公布整個活動的答案，表明花落誰家，證實整個活動的真實性。而新錦鯉究竟花落誰家，對于參與活動的人來還是一個等待的過程。
2、抓住了人性弱點，為活動蓄能
1)以小博大
錦鯉轉發的活動，參與門檻低，，這種以小博大的賭博心理與買彩票有著異曲同工之妙，而轉發活動基本上是 0 成本參與，這極大的激發了用戶的參與熱情，讓人深陷其中。
2)僥幸心理
整個活動之所以能夠引爆網絡，還是人們心中的僥幸心在作祟，正如馬云當年火爆全網的名言「夢想還是要有的，萬一實現了呢」。于是，紛紛轉發開啟了拉低中獎率的過程。
3)損失規避的心理
對大多數用戶來說，似乎不轉發活動，就像錯過了幾個億一樣的難受，于是轉發成為了人們挽救難受心態的方式。這種因擔心錯過而轉發的行為，也是用戶「損失規避的心理」。
3、好故事成就好營銷
好故事能夠成就好的營銷，講故事也屬于內容營銷的范疇。信小呆將自己中獎的故事通過微博講述了出來，因自己是錦鯉，信小呆在旅行的路上積累了財富，并收獲了愛情，妥妥的人生贏家。
信小呆通過講自己的故事，搭建起了與用戶之間溝通的橋梁。又因信小呆作為中獎錦鯉的本人，自己講述自己的故事給活動增加了可信度，激發了人們的參與熱情。超高的互動數據，一路飆升的話題討論，也證明了好故事能夠成就好營銷。
4、圍繞營銷內容，產生話題討論
傳播除了用戶的轉發，還與內容的趣味性有關。「一元轉讓“中國錦鯉”」的活動一出，大眾就對話題辭職、房子、獎品、節目營銷以及話題的締造者等方面展開了討論，如在關于辭職上，有人表示「謝謝大家!已經寫好辭職信」，而有人表示「醒醒吧，明天上班別遲到了」，給整個內容增加了話題度、可看性和趣味性。
寫在最后：
信小呆「一元轉讓“中國錦鯉”」的活動，在關注度和聲量上獲得了亮眼的成績，并向受眾成功安利了關于直播主播的選秀活動，讓節目一出現便呈現了高開的態勢。以每一個人美好祝愿為突破口，將節目呈現在大眾眼前。「一元轉讓“中國錦鯉”」案例成功之處在于，活動締造者對人性弱點的深度洞察，將用戶的小心思帶到了活動中，從而實現了長尾效應。
