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今天講一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目案例。
老徐，我 7 月份剛到濟(jì)南市認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，因?yàn)橄胝胰舜碛涃~、注冊(cè)公司，就在 58 一個(gè)電話直接打到他那里去了，也因此認(rèn)識(shí)。
老徐公司是專門(mén)做代理記賬服務(wù)的，順帶幫客戶注冊(cè)公司，一條龍服務(wù)。
在認(rèn)識(shí)老徐之前，我是看不懂，也不曾注意做代理記賬這樣的項(xiàng)目是怎樣賺錢(qián)的，我們大多數(shù)做互聯(lián)網(wǎng)的人，也很難將視角放到這樣的生意上。
一句話，做代理記賬、代注冊(cè)公司不賺錢(qián)，賺錢(qián)的是超高的“續(xù)費(fèi)率”。
用老徐的話說(shuō)，第一年是不賺錢(qián)的，第一年都是各種成本，辦公場(chǎng)地(好位置的地方)、員工工資(業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員)，他第一年服務(wù)了 200 家企業(yè)客戶，每戶收費(fèi) 2400 元，年?duì)I業(yè)額在50W左右，現(xiàn)今服務(wù) 400 家企業(yè)客戶，累積應(yīng)收百萬(wàn)是有了。
第二年的客戶超50%會(huì)選擇繼續(xù)續(xù)費(fèi)，一年又一年的客戶累積，就是這門(mén)生意為什么在目前仍然有大量從業(yè)者的真正原因。
我問(wèn)老徐，讓他給一點(diǎn)優(yōu)惠，他講一年2400，再送 2 個(gè)月。
在這一點(diǎn)上，在我看來(lái)，老徐是一個(gè)合格的老板。
寧愿在服務(wù)時(shí)間上做出讓步，也不在價(jià)格上讓步。
因?yàn)榇涃~、代注冊(cè)這種業(yè)務(wù)的邊際成本是遞減的，如果一家讓 200 元優(yōu)惠，那么 1000 家呢，就是20W的一個(gè)利潤(rùn)損失。
同質(zhì)化的業(yè)務(wù)，想要拼出優(yōu)勢(shì)也是不容易的。
老徐，會(huì)選擇親自上門(mén)給客戶送營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章，選擇不通過(guò)快遞的方式來(lái)維系客戶關(guān)系。
僅僅從代記賬、代注冊(cè)來(lái)看，利潤(rùn)非常透明。
但如果我說(shuō)這是一門(mén)高客單、高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)的項(xiàng)目，你一定會(huì)覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，事實(shí)也確實(shí)如此，老徐目前服務(wù)了 400 余家客戶，年?duì)I業(yè)額也早已過(guò)百萬(wàn)，第三年可能就是凈利潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)了。
一個(gè)會(huì)計(jì)，可以一托 200 家企業(yè)。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是可以給 200 家企業(yè)做記賬、申稅等服務(wù)。
一個(gè)會(huì)計(jì)用人成本，在濟(jì)南也就 5000 左右的水平，一年6W。
注冊(cè)流程有多繁瑣嗎，現(xiàn)在都是網(wǎng)申，只要熟悉流程和遞交資料的要求，都是秒批秒審，效率非常高，服務(wù)的企業(yè)數(shù)量聽(tīng)起來(lái)多，但平均每天可能也就一兩家客戶，就算老板親自上門(mén)服務(wù)，在時(shí)間上也是充足的。
做網(wǎng)賺的人，做項(xiàng)目都要求賺錢(qián)快、投入低、運(yùn)營(yíng)輕。
但像代記賬、代注冊(cè)公司這樣非常傳統(tǒng)的項(xiàng)目，不會(huì)被太多人看得上，而往往未曾被關(guān)注過(guò)的領(lǐng)域，也有像老徐這樣新入局的成功者，也算是一種另辟蹊徑。
我覺(jué)得，只有在一個(gè)領(lǐng)域深耕，才能真正的悶騷發(fā)大財(cái)。
賺錢(qián)，一定要耐得住寂寞。
