年輕的商業(yè)文明從來都有自己的價值標尺：以融合為代表，在持續(xù)不斷的想象迭代中，競爭刷新夜以繼日。邊界探索驅(qū)動多元崛起，數(shù)字、場景反哺精準觸達與人格時尚。伴隨頂層資源的呼嘯而至，新物種蓬勃生長。
近期，聯(lián)想來酷在1+3戰(zhàn)略發(fā)布后，再次啟動1+3+1戰(zhàn)略。作為聯(lián)想旗下的藍軍創(chuàng)新品牌、風頭正盛的智慧新零售全場景平臺，來酷在很短時間內(nèi)，先后兩次進行戰(zhàn)略迭代，這引起業(yè)內(nèi)外人士的普遍關注。
OMO戰(zhàn)略3.0，頻道建設力呼之欲出
據(jù)悉，此次"1+3+1戰(zhàn)略"，是在原有"1個統(tǒng)一系統(tǒng)，多場景零售體系，多樣化黑科技產(chǎn)品，多股權形式資本合作三大戰(zhàn)略"之外，增加一層全新的業(yè)態(tài)維度——MCN融媒體。也就是說，依托原有體系，通過培育的MCN機構，切入到企業(yè)內(nèi)部的"直播電商"產(chǎn)業(yè)鏈條中，從而實現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)。
如果說，"全員直播＋頭部資源跨界"是來酷OMO戰(zhàn)略的1.0初始版，"線上引流＋社群＋私域流量"打造具備情感社交屬性的平臺能力是來酷OMO戰(zhàn)略2.0加強版，那么，此次"MCN融媒體"則是專注頻道核心力建設的來酷OMO戰(zhàn)略3.0升級版。
傳統(tǒng)的MCN機構，業(yè)務類型包括內(nèi)容生產(chǎn)，網(wǎng)紅／主播孵化，經(jīng)紀管理，電商直播，短視頻賬號代運營，營銷策劃等一系列配套服務。受年初疫情的影響，國內(nèi)的直播電商爆炸式崛起。在這個過程中，伴隨矩陣輸出，富含媒體自驅(qū)屬性的頻道建設力，正式成為品牌廠商攻占市場時不可多得的產(chǎn)業(yè)級法寶。
產(chǎn)品＋IP＋線下線下渠道貫通＋頻道內(nèi)容建設，此次借助資源整合，以智慧零售著稱的來酷，完成了令人稱羨的賽道躍遷。
值得注意的是，目前在來酷所屬的MCN旗下，除了專業(yè)網(wǎng)紅，還有相當一批主播是具有個人影視作品的藝人。顯然，相比普通素人，他們的粉絲勢能和帶貨空間更大；同時，因為潛在的專業(yè)能力，企業(yè)為培養(yǎng)他們花費的時間成本自然會節(jié)省不少。
硬核供應鏈，3C數(shù)碼第一家
新零售強調(diào)"人、貨、場"的高度融合。為了占領市場心智，企業(yè)一方面需要塑造有別其他的品牌人格，培養(yǎng)粉絲忠誠度；另一方面，還要不斷挖掘豐富的貨品，以滿足日益變化的用戶需求。
前者，在賽道劃分中，對應垂直化精細化的運營趨勢。如劇情、美妝、旅行、汽車、游戲……不同的內(nèi)容分類，讓目標用戶的消費空間和運營周期更加穩(wěn)定可控。而內(nèi)容越聚焦，用戶觸達越精準，粉絲黏性越強，市場潛力和市場價值也就越大。
依托聯(lián)想強大的智能硬件研發(fā)能力，來酷在智能好物領域早早布局。電動滑板車，智能掃地機器人，智能睡眠眼鏡，智能睡眠儀……專注時尚生活的產(chǎn)品生態(tài)，是來酷創(chuàng)立之初的立身本領。因為涵蓋智能產(chǎn)品的方方面面，"3C數(shù)碼第一家"成為來酷在建構MCN產(chǎn)業(yè)延展時的發(fā)力點和落腳點。
商場如戰(zhàn)場，無論石破天驚獨當一面的特種作戰(zhàn)，還是產(chǎn)業(yè)協(xié)同一呼百應的集團軍群，任何成功的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，都需要強大完備的后勤供應做保障。尤其場景化的直播電商更是如此。以薇婭為例，其實在風生水起的帶貨背后，是一家SKU總數(shù)過萬的供應鏈基地。
不管人們?nèi)绾卫斫饩W(wǎng)紅經(jīng)濟，說到底，直播電商的核心還是賣貨。因為消費者最終的實際收獲，是同時具備價格、品質(zhì)、服務三大維度的真實商品。在梳理完這條邏輯后，我們不難得出結論，誰擁有了超級供應鏈，誰就拿到了直播電商高維競爭的入場券。而這，正是來酷發(fā)展MCN融合戰(zhàn)略的核心優(yōu)勢所在——把聯(lián)想強大的供應鏈體系深度嵌入消費流通的各個環(huán)節(jié)，挖掘各類要素資源。出圈、跨界，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。通過內(nèi)容＋電商＋孵化的生態(tài)體系，構建一站式商業(yè)集群。
在這套全新的商業(yè)邏輯中，來酷進行了覆蓋上下游的全方位組織拓展。運用強大的供應鏈管理能力，在擅長的垂直領域，最大化發(fā)揮品牌IP勢能，同時借助線下實體延展，拓展流量入口，最終打破業(yè)務邊界，完成商業(yè)機會的多元變現(xiàn)。這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型升級的重要一步。
篤定長期價值，加固生態(tài)壁壘
直播電商改變了人、貨、場的連接方式和體驗方式，消費者渴望無條件的所見即所得。在這樣的背景下，無論業(yè)務策略還是組織結構，先知先覺者正在醞釀新一輪的企業(yè)變革：自建中臺，強化整合系統(tǒng)資源。在用戶觸達、養(yǎng)成規(guī)模等方面，通過新渠道新內(nèi)容撬動C端。從短線思維到長線思維，借助品效合一的生態(tài)鏈條建立行業(yè)壁壘。當然，這樣的過程如果真正實現(xiàn)，對任何企業(yè)來說都不蒂于重生——
品牌廠商：品宣之外，更注重ROI的實現(xiàn)。這就意味著企業(yè)在內(nèi)容生產(chǎn)，賬號運營，數(shù)據(jù)分析等方面，要給出真正科學有效的落地策略；
內(nèi)容創(chuàng)造：從泛娛樂到知識科普，根據(jù)不同的信息平臺和媒介手段，開發(fā)不同的風格表現(xiàn)，這對內(nèi)容創(chuàng)作者提出了更高要求；
數(shù)據(jù)工具：通過技術手段追蹤分析數(shù)據(jù)，從而提高運營效率和服務質(zhì)量（如Netflix的會員訂閱流媒體）；
產(chǎn)業(yè)資本：相較專業(yè)投資機構，深處市場一線的企業(yè)，更容易感知市場變幻，尋找真實縫隙，深度挖掘MCN的產(chǎn)業(yè)紅利。
3G，4G，5G，移動互聯(lián)網(wǎng)一路走來。技術進步和碎片化場景，催生出短視頻、直播等眾多營銷手段，產(chǎn)業(yè)裂變加速進入快車道。從企業(yè)基礎設施的角度看，以"MCN融媒體"為代表，閉環(huán)生態(tài)與角色分工，似乎正在醞釀一種全新的智慧商業(yè)體。是普惠嗎？是私域信任嗎？是垂直縱深嗎？
水大魚大。從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想來酷的商業(yè)實踐讓人們看到，內(nèi)容業(yè)態(tài)，運營業(yè)態(tài)，商業(yè)形態(tài)正在變得多元。或許，沒人能絕對準確地預測明天，但只要在分岔路口時刻警醒，就能迎接未知的挑戰(zhàn)。
