聲明：本文來自于微信公眾號(hào)直播觀察（ID：zhibogc），作者：BB，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在抖音“將不支持第三方來源商品”的政策催動(dòng)下，抖音和淘寶的合作關(guān)系讓外界產(chǎn)生了懷疑，雖然雙方繼續(xù)進(jìn)行年框合作，但是在直播帶貨這條賽道雙方已經(jīng)到了刺刀見紅的地步。
近日，淘寶聯(lián)盟與各大內(nèi)容媒體平臺(tái)聯(lián)合發(fā)布的"星X計(jì)劃"將迎來全面升級(jí)，啟動(dòng)針對(duì)內(nèi)容場(chǎng)景的專屬扶持新政，這一升級(jí)貌似就在回應(yīng)抖音 8 月的一系列政策。
1
淘寶推“星X計(jì)劃”字節(jié)系出局
這次"星X計(jì)劃"對(duì)內(nèi)容平臺(tái)的扶持將持續(xù) 1 年時(shí)間，一直到 2021 年 9 月 3 日，主要從兩方面來扶持內(nèi)容媒體平臺(tái)，具體是：
一、針對(duì)淘寶聯(lián)盟"星X計(jì)劃"及深度合作媒體的內(nèi)容場(chǎng)景專項(xiàng)軟件服務(wù)費(fèi)(以下統(tǒng)稱"內(nèi)容專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)")將從商品實(shí)際成交額的6%降至2%，部分類目至1%，直降 7 成以上;
二、降低了大家電、手機(jī)等部分類目的內(nèi)容庫入庫門檻，豐富了內(nèi)容電商的生態(tài)。
上面的圖標(biāo)僅展現(xiàn)部分重點(diǎn)類目，具體推廣類目大家可根據(jù)淘寶聯(lián)盟后臺(tái)內(nèi)容庫查詢工具查看入庫門檻及內(nèi)容專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)比率規(guī)則。
說起"星X計(jì)劃"，這個(gè)計(jì)劃最早在今年 4 月份已經(jīng)推出，淘寶聯(lián)盟希望借助這個(gè)計(jì)劃與眾多合作伙伴攜手，加速建設(shè)內(nèi)容電商的商業(yè)化通路。
該計(jì)劃的主要目標(biāo)是聯(lián)合市場(chǎng)上多家DAU超千萬的核心內(nèi)容平臺(tái)，以“百場(chǎng)百萬”為目標(biāo)，在全年策劃及落地上百場(chǎng)電商活動(dòng);形成全新的內(nèi)容電商生態(tài)聯(lián)盟陣地，為淘系商家和推廣達(dá)人創(chuàng)作提供更多元的電商運(yùn)營場(chǎng)。
在這個(gè)背景下，淘寶與微博合作推出"星微計(jì)劃"， 520 寵愛節(jié)、全球國貨之光-非洲大使直播帶貨活動(dòng)等以IP為導(dǎo)向的直播活動(dòng)，都是這個(gè)計(jì)劃孵化的產(chǎn)物。
特別要指出的是，當(dāng)時(shí)百度和字節(jié)跳動(dòng)旗下的西瓜視頻，都是這個(gè)活動(dòng)的參與方。而這次的政策適用于B站、斗魚、知乎、喜馬拉雅、美圖、酷狗等，字節(jié)系已經(jīng)不在活動(dòng)參與媒體中。
眾所周知，抖音系直播帶貨在 8 月密集的推出政策，其中主要就是提供第三方商品上架的服務(wù)費(fèi)，以此倒逼廠商來抖音開通小店，淘寶的新政就有點(diǎn)爭(zhēng)鋒相對(duì)的意思了。
2
抖音閉環(huán)，淘寶開放
事實(shí)上，淘寶直播 9 月份的政策，已經(jīng)和抖音系展開了暗中較勁。
早在9 月 3 日，淘寶直播就選宣布全面開放，面向第三方平臺(tái)開放直播技術(shù)、內(nèi)容與能力，與平臺(tái)合作中淘寶提供0 成本一鍵開播，也將合作平臺(tái)的商品接入淘寶商品池。
在抖音直播視圖繞過淘寶開辟電商“自留地”、走向“內(nèi)循環(huán)”時(shí)，淘寶直播走向開放與合作，兩者在直播電商賽道有著各自不同的打法。
淘寶直播的開放政策，也是阿里系常見的打法。比如菜鳥、支付寶、阿里云等產(chǎn)品，阿里都是在讓自身的產(chǎn)品成為電商或某行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，用技術(shù)賦能行業(yè)，也幫自己構(gòu)建護(hù)城河。
淘寶直播從推廣店播，到開放直播技術(shù)，都是在讓直播這個(gè)其他平臺(tái)的流量來源，變成服務(wù)客戶的常規(guī)工具。正如， 618 前夕淘寶直播總經(jīng)理玄德就對(duì)媒體表示：“直播電商從來不是流量生意，阿里巴巴做的也從來不是流量生意。”
抖音系的做法也無可厚非，增加流量變現(xiàn)效率是每個(gè)直播平臺(tái)都在深耕的。作為做擁 4 億日活的內(nèi)容平臺(tái)，贏利模式除了廣告，就是為其他平臺(tái)引流，都是為別人做“嫁衣”的活，字節(jié)系難免會(huì)有不甘心。
而且流量型平臺(tái)，本身就需要“閉環(huán)”模式發(fā)展，不然流量遇到瓶頸時(shí)，很容易被合作平臺(tái)拋棄。字節(jié)跳動(dòng)本身也在多個(gè)領(lǐng)域打造自己的城池，教育、娛樂、汽車、金融、游戲許多垂直領(lǐng)域都是張一鳴發(fā)力的方向。近日，字節(jié)跳動(dòng)在境內(nèi)還獲得了旗下第四張金融牌照。
當(dāng)然，字節(jié)系的做法也是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常上演的戲碼，每個(gè)有流量的平臺(tái)都想要做電商，流量?jī)?yōu)而電商，騰訊、百度都嘗試過。
據(jù)披露，淘寶直播 2020 年GMV目標(biāo)是 5000 億元，超過快手與抖音 2020 年的目標(biāo)之和。淘寶直播在推出各種開放政策后，大量的第三方平臺(tái)貢獻(xiàn)的交易，也屬于淘寶直播的GMV，成為淘寶直播達(dá)成目標(biāo)的助推器。
今年很多廠商都愿意拿出更多成本，去投放抖音、快手等新流量平臺(tái)。抖音直播電商的GMV目標(biāo)也高達(dá) 2000 億，面對(duì)電商內(nèi)容化這一契機(jī)，抖音的優(yōu)勢(shì)就是借助內(nèi)容，讓原本電商更有效的觸及客戶，或許現(xiàn)在正是抖音完成閉環(huán)的好時(shí)機(jī)。
至于最后是鹿死誰手，還是相愛相殺呢?抖音和淘寶的戲還沒演完。
