- 淘寶直播上線打賞
- 短視頻有點(diǎn)像抖音
- 內(nèi)容電商帶來(lái)流量
聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 今日網(wǎng)紅（ID：zhhjrwh），作者：王小紅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
獨(dú)家消息，淘寶直播在9月中旬將上線打賞功能。
從內(nèi)測(cè)取消到正式上線，淘寶直播打賞功能的出現(xiàn)或許會(huì)降低秀場(chǎng)公會(huì)的入場(chǎng)門(mén)檻，也會(huì)幫助更多達(dá)人度過(guò)前期的適應(yīng)期，并反向促進(jìn)直播內(nèi)容的發(fā)展。
此外，淘寶直播還在 1 周前推出了短視頻版塊，并加速生產(chǎn)短視頻內(nèi)容。
在淘寶直播 5000 億GMV目標(biāo)面前，打賞和短視頻能否加速目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?更重要的是，這也是淘寶直播向內(nèi)容生態(tài)腹地的一次探索。
畢竟，內(nèi)容電商，不能只有電商，還要有內(nèi)容。
淘寶直播上線打賞
獨(dú)家消息，淘寶直播或?qū)⒃?9 月中旬上線直播打賞功能!
從去掉打賞功能到重新上線，淘寶此舉何意?會(huì)給秀場(chǎng)公會(huì)帶來(lái)利好嗎?又能否帶起電商直播的新玩法?
回顧此前，淘寶直播于 2019 年 1 月份推出了獨(dú)立的APP，其產(chǎn)品定位一直專(zhuān)注于電商直播領(lǐng)域。
關(guān)于打賞功能，在淘寶直播還是淘寶內(nèi)的一個(gè)內(nèi)容板塊時(shí)，曾測(cè)試過(guò)一段時(shí)間打賞功能，但那時(shí)候用戶(hù)打賞用的都是淘金幣，并不存在充值行為。
隨后，這個(gè)功能很快就被取消，彼時(shí)還認(rèn)為這是電商直播和秀場(chǎng)直播的分水嶺，證明兩者的邏輯并無(wú)強(qiáng)相關(guān)。
直到這次，或?qū)⒄缴暇€打賞功能。據(jù)悉，此次上線的功能，會(huì)跟秀場(chǎng)直播的打賞功能很接近。
業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，淘寶直播近期在內(nèi)容上的舉動(dòng)，可以在一定程度上降低了秀場(chǎng)公會(huì)去淘寶直播的門(mén)檻。
當(dāng)秀場(chǎng)主播或外站達(dá)人進(jìn)入淘寶時(shí)，在前期還未積累供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)時(shí)，打賞功能可以幫助這批優(yōu)質(zhì)的主播度過(guò)初期的適應(yīng)期。
在小紅的了解中，淘寶直播里也有秀場(chǎng)直播公會(huì)的身影，諸如愛(ài)都文化、華星璀燦、堅(jiān)果文化、沐尚傳媒、娛加娛樂(lè)、星驛動(dòng)等都已經(jīng)入駐了淘寶直播。此前，也有秀場(chǎng)平臺(tái)如YY、陌陌以官方機(jī)構(gòu)身份入駐淘寶。
但不少公會(huì)負(fù)責(zé)人也表示，淘寶直播的流量玩法和抖音、快手差很多。平臺(tái)又是以電商帶貨為主，“就算搞懂了淘寶直播的流量，電商運(yùn)營(yíng)這些又成為了公會(huì)的難題。”
公會(huì)普遍存在著水土不服的現(xiàn)象。堅(jiān)果文化的劉波就告訴小紅，堅(jiān)果文化也“早就入淘”了，但是“淘?xún)?nèi)不好做”，成績(jī)也就的做的一般。
如果打賞功能上線，那對(duì)于熟悉打賞玩法的公會(huì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑加強(qiáng)了入駐的信心。至少主播能通過(guò)打賞去承擔(dān)點(diǎn)前期風(fēng)險(xiǎn)，也有利于更多有內(nèi)容實(shí)力的達(dá)人和主播入駐。
同時(shí)，這也能給淘寶直播帶來(lái)拉新。
“秀場(chǎng)公會(huì)做電商都在選抖音、快手，去淘寶直播的少。”一位業(yè)內(nèi)資深人士說(shuō)道，“淘寶直播上的一些機(jī)構(gòu)還在往抖音、快手上跑，淘寶直播也要把人拉回了。”
今年 4 月，淘寶直播召開(kāi)機(jī)構(gòu)大會(huì)。會(huì)上不僅公布了一系列有關(guān)機(jī)構(gòu)的政策，同時(shí)一直強(qiáng)調(diào)平臺(tái)能夠帶給機(jī)構(gòu)“新的機(jī)會(huì)”。此外，淘寶直播內(nèi)還增設(shè)了游戲、本地生活這些與內(nèi)容關(guān)聯(lián)性較大的新細(xì)分賽道。
“好早就入了，但沒(méi)怎么做”的華星璀璨，是在達(dá)人項(xiàng)目上收到阿里邀請(qǐng)入駐淘寶直播的，雖然自己在淘寶直播上的投入不大，但是平臺(tái)“有扶持政策。”
與此同時(shí)，打賞功能的出現(xiàn)也能豐富淘寶直播的玩法，反向促進(jìn)平臺(tái)的主播在電商之外能創(chuàng)造出更多有趣、好玩的直播內(nèi)容。
“我的反應(yīng)是，除了打賞，淘寶直播以后說(shuō)不定有pk掛榜這樣的玩法呢!我也很期待，畢竟內(nèi)容電商，也不能只有電商。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。
短視頻有點(diǎn)像抖音
除了直播的打賞功能，淘寶直播的另一個(gè)大變動(dòng)便是短視頻。
在一個(gè)星期前，淘寶直播內(nèi)又再次更新了短視頻的功能。 8 月 26 日，根據(jù)淘寶直播更新版本記錄顯示，淘寶直播新增了短視頻頻道。
短視頻在淘寶直播有多重要的位置呢?
短視頻頻道就放在淘寶直播首頁(yè)，并列在“直播”頁(yè)面右側(cè)。打開(kāi)淘寶直播，將頁(yè)面往左滑動(dòng)，就可以進(jìn)入視頻頁(yè)面。
短視頻界面乍一看，小紅都以為自己來(lái)到了抖音。
在新上新的短視頻內(nèi)容版塊內(nèi)，小紅不僅刷到了大量關(guān)于產(chǎn)品的種草和安利、風(fēng)格換裝視頻、教做菜的美食內(nèi)容等“硬廣”，還有諸如廣東夫婦的跳舞視頻等等短視頻內(nèi)容。
韓美娟、只穿高跟鞋的汪奶奶這類(lèi)頭部短視頻達(dá)人的視頻也出現(xiàn)在其中，而他們的短視作品和直播記錄，最早可以追溯到今年 3 月份。
此外，對(duì)比兩位達(dá)人在抖音上的內(nèi)容來(lái)看，他們?cè)谔詫氈辈サ亩桃曨l內(nèi)容，明顯有過(guò)重新制作。除了有淘寶直播的剪輯片段外，更符合淘寶直播內(nèi)容風(fēng)格的好物推薦視頻也不少。
對(duì)短視頻內(nèi)容提前做布局，并圍繞賬號(hào)做平臺(tái)化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這也反映出了淘寶直播對(duì)短視頻內(nèi)容的足夠重視。
同時(shí)，賬號(hào)的直播狀態(tài)，也會(huì)像抖音一樣顯示在賬號(hào)上的頭像上。
用戶(hù)進(jìn)入到賬號(hào)的主頁(yè)，不僅能看到它發(fā)布的短視頻內(nèi)容，還有一個(gè)“直播”的頁(yè)面顯示賬號(hào)的直播記錄和回放內(nèi)容。
說(shuō)到直播回放功能， 8 月中旬，淘寶直播還開(kāi)始了內(nèi)測(cè)直播回放剪輯功能。
在淘寶主播4.0. 1 及以上的版本中，主播我的頁(yè)面中找到“我的直播”，就可以在直播回放中找到一個(gè)剪輯圖標(biāo)。點(diǎn)擊以后，系統(tǒng)就會(huì)對(duì)直播回放展開(kāi)精剪輯，主播則可以選擇套用視頻模板進(jìn)行編輯和發(fā)布，或者是選擇二次剪輯。
目前這一功能僅是對(duì)服飾類(lèi)的商品展開(kāi)著測(cè)試。
但目前來(lái)說(shuō)，短視頻頁(yè)面和用戶(hù)主頁(yè)上，還沒(méi)有上線任何店鋪或者商品的入口。這也意味著用戶(hù)暫時(shí)無(wú)法通過(guò)短視頻直接進(jìn)店成交。
這抖音前腳還在學(xué)淘寶直播做電商，后腳淘寶直播就出打賞功能、開(kāi)短視頻頻道，學(xué)起了抖音玩內(nèi)容，一下子讓小紅都有些適應(yīng)不了。
內(nèi)容電商帶來(lái)流量
淘寶的內(nèi)容電商講了很多年，短視頻、直播都是內(nèi)容電商體系內(nèi)的版塊之一，可以說(shuō)淘寶直播就是淘寶發(fā)展內(nèi)容電商的初衷帶來(lái)的產(chǎn)品。
做內(nèi)容電商，一方面是為了豐富平臺(tái)生態(tài)，更重要的，也為了流量。
據(jù)招商證券的報(bào)告顯示，淘寶直播在 2018 年CMV達(dá) 900 億， 2019 年為 2300 億。而據(jù)媒體報(bào)道， 2020 年淘寶直播目標(biāo)GMV預(yù)計(jì)為 5000 億元。
據(jù)悉， 2018 年淘寶官方曾表示淘寶直播預(yù)計(jì)將在 3 年內(nèi)才達(dá)到 5000 億元的規(guī)模。多位商家表示是在疫情原因下，直播電商的規(guī)模被大幅度增加了，這才迎來(lái)了電商直播行業(yè)的提前爆發(fā)。
基于這一背景，淘寶直播 3 年 5000 億元的銷(xiāo)售目標(biāo)也被大幅提前。
但淘寶直播已經(jīng)在電商直播領(lǐng)域領(lǐng)跑了 3 年多的時(shí)間。而快手發(fā)展電商的時(shí)間起步于 2018 年，抖音今年才大力發(fā)展電商，卻在短時(shí)間內(nèi)異軍突起——
要知道，今年，抖音就已經(jīng)把自己的電商GMV定為了 2000 億、快手定為了 2500 億，直接跳過(guò)前期的鋪墊，并且增長(zhǎng)迅猛。
比起淘寶直播，這兩個(gè)平臺(tái)都并沒(méi)有什么強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈在背后做支持。可以說(shuō)，抖音、快手在電商直播領(lǐng)域的崛起，除了內(nèi)容帶來(lái)的流量外，基本上是一無(wú)所有。
對(duì)比之下，淘寶直播唯一缺的便只有對(duì)內(nèi)容的打磨，從而提高流量。在 5000 億的GMV目標(biāo)前，無(wú)論打賞也好，短視頻也罷，淘寶直播都急需內(nèi)容流量帶來(lái)的加持。
更深層次地來(lái)說(shuō)，這是內(nèi)容電商對(duì)內(nèi)容的稀缺性需求。
尤其是直播電商火爆以來(lái)，賣(mài)貨的多了， 變現(xiàn)的多了，但對(duì)內(nèi)容的打磨卻越來(lái)越少了。
哪怕是快手，在平臺(tái)主播越來(lái)越多走向賣(mài)貨之路后，也頻頻扶持內(nèi)容端團(tuán)隊(duì)，希望保持平臺(tái)的內(nèi)容輸出;在抖音也同樣如此，“畢竟是短視頻平臺(tái)，不是電商賣(mài)貨的。”
同樣的，哪怕強(qiáng)如薇婭李佳琦的垂直賣(mài)貨屬性，各自直播間也經(jīng)常需要請(qǐng)明星互動(dòng)、辦節(jié)等內(nèi)容去豐富;更何況平臺(tái)上一些沒(méi)有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有內(nèi)容屬性，很難吸引觀眾持續(xù)性的關(guān)注。
內(nèi)容電商是個(gè)富有極高想象力的新名詞。在行業(yè)里，電商意味著直接的變現(xiàn)，內(nèi)容則帶來(lái)流量。
在習(xí)慣付費(fèi)流量面前，如何玩好內(nèi)容電商，不僅是擺在機(jī)構(gòu)面前的難題，更是平臺(tái)需要探索的微妙平衡點(diǎn)。
