聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 新榜學(xué)院(ID：newrankco)，作者：石正，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“一切不以變現(xiàn)為目的的運(yùn)營都是耍流氓!”
這個(gè)“法則”當(dāng)然也適用于新生的視頻號(hào)。
前面我們分別梳理了視頻號(hào)如何從公域獲取更多流量，以及如何從視頻號(hào)引流到私域，從而形成了公域—視頻號(hào)—私域的流量自增長閉環(huán)。
今天我們?cè)賮硎崂恚?strong>在視頻號(hào)上已經(jīng)出現(xiàn)的各類變現(xiàn)玩法。以期和各路運(yùn)營者探討，在形成流量閉環(huán)后，如何順利進(jìn)到下一步的變現(xiàn)環(huán)節(jié)。
以下是幾種常見的視頻號(hào)變現(xiàn)模式：
業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)：專業(yè)人士影響力放大器
視頻號(hào)對(duì)于專業(yè)人士是極大利好，可以輔助放大個(gè)人影響力。
個(gè)人可以通過視頻號(hào)持續(xù)分享某領(lǐng)域知識(shí)，用專業(yè)素養(yǎng)贏得用戶信賴，然后推介相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)。
以視頻號(hào)【章雅琴】為例，其定位在財(cái)經(jīng)自媒體，主要講述日常生活和工作中的金融知識(shí)。
而在其下方公號(hào)鏈接中可以看到，其主要為客戶提供融資貸款，資金周轉(zhuǎn)等服務(wù)。
很多提供專業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人都可以采用這種模式。
比如保險(xiǎn)服務(wù)、法律服務(wù)，醫(yī)學(xué)服務(wù)，設(shè)計(jì)服務(wù)，健身咨詢等領(lǐng)域。
電商：短視頻強(qiáng)勁種草帶貨
通過短視頻內(nèi)容種草，以及引導(dǎo)賣貨，也是很普遍的變現(xiàn)方式。
這種模式中，有可能是直接在視頻中展示某種物品的功效，比如某種清潔劑快速和極強(qiáng)的去污能力，刺激用戶的沖動(dòng)消費(fèi);也可能是某個(gè)KOC或KOL在視頻中現(xiàn)身說法，口碑推薦。
視頻下方鏈接跳轉(zhuǎn)到的購物平臺(tái)，可以是運(yùn)營者自家的商城小程序，也可以是京東和拼多多等第三方平臺(tái)小程序。
此外，已經(jīng)有些機(jī)構(gòu)，專門為運(yùn)營者提供“一鍵生成視頻號(hào)擴(kuò)展鏈接”服務(wù)，達(dá)到的效果是：點(diǎn)擊公號(hào)鏈接之后，可以直接跳轉(zhuǎn)到類似于商城界面的購買頁面，減少用戶下單過程中的路徑干擾。
賣課程：痛點(diǎn)+解決方案
如今，知識(shí)付費(fèi)在各大內(nèi)容平臺(tái)也是“常客”。
畢竟，在生活和工作焦慮日益彌漫的今天，人們學(xué)習(xí)各種知識(shí)或技能的需求越來越旺盛。
這類課程變現(xiàn)經(jīng)常使用的一個(gè)策略是，先直接戳中用戶某方面痛點(diǎn)，然后“對(duì)癥下藥”給出解決方案，同時(shí)在視頻中展現(xiàn)自己的專業(yè)性，讓用戶信服博主在特定領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)力，然后自愿下單購買課程學(xué)習(xí)。
以【Rosie的瑜伽樂園】為例，作為健身博主，她常常會(huì)在視頻中指出一般人在健身中常犯的錯(cuò)誤，以及危害，然后示范正確的訓(xùn)練姿勢(shì)，展示她在這方面的專業(yè)積累。
同時(shí)會(huì)在視頻下方掛上公號(hào)鏈接。文章往往以明星的身材特點(diǎn)切入，經(jīng)過專業(yè)點(diǎn)評(píng)分析，然后推出自己的健身課。
廣告：有流量的地方就有廣告
只要是有流量的地方，廣告都會(huì)是首選變現(xiàn)模式之一。
對(duì)于有一定粉絲積累的視頻號(hào)博主，可以直接在視頻中為某品牌植入廣告，讓用戶“看著視頻就把廣告看了”。
一些社群里曾有傳言說，視頻號(hào)如果接軟視頻廣告，是按粉絲量收費(fèi)，比如一個(gè)有 1800 個(gè)粉絲的視頻號(hào)，接拍一條軟廣視頻，價(jià)格就是 1800 塊錢。
另外一種玩法是，視頻作為引子，導(dǎo)流到下方公號(hào)鏈接中，然后呈現(xiàn)給用戶的是文章軟廣。
還有一種模式：在視頻中播放一部分精彩視頻內(nèi)容，然后提示用戶“點(diǎn)擊公眾號(hào)鏈接進(jìn)去看完整版”，之后繼續(xù)點(diǎn)擊播放，就發(fā)現(xiàn)需要先看完一個(gè)廣告。
很多影視搬運(yùn)號(hào)采用這種廣告變現(xiàn)模式，屬灰色玩法，不過原創(chuàng)視頻號(hào)倒是可以借鑒這種巧妙嫁接廣告的思路。
收費(fèi)社群：發(fā)揮IP影響力
收費(fèi)社群一般是一些自身具有IP的運(yùn)營玩家經(jīng)常使用的模式。知識(shí)星球也歸屬此類。
通過自身的IP影響力，以及社群會(huì)員的權(quán)益承諾等，號(hào)召用戶加入旗下社群組織。
為了把會(huì)員的權(quán)益和運(yùn)營情況做更詳細(xì)深入的介紹，常常會(huì)和公眾號(hào)文章鏈接組合使用。
這類付費(fèi)社群在利用視頻號(hào)推廣時(shí)，也有幾種常見策略。
比如在剽悍訓(xùn)練營的視頻中：
有運(yùn)營者自己講述某領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，感召用戶追隨。
有往期學(xué)員現(xiàn)身說法，講述訓(xùn)練營給自己帶來的益處。
還有訓(xùn)練營日常的活動(dòng)內(nèi)容展示，以此吸引用戶加入。
小說分銷：套路多、輕量運(yùn)營
借助公眾號(hào)渠道變現(xiàn)，是小說分銷項(xiàng)目的主流玩法。
這個(gè)項(xiàng)目最開始在微信內(nèi)火爆時(shí)，很多運(yùn)營者是通過添加大量社群，群發(fā)公號(hào)文章鏈接，來提高點(diǎn)金和付費(fèi)概率。
隨著越來越多的微信群淪為僵尸群或者廣告群，小說分銷玩家需要不斷尋找新的流量渠道。
瀏覽多個(gè)小說分銷類短視頻發(fā)現(xiàn)，這類模式中，視頻下方的文章鏈接標(biāo)題往往很“吸睛”，但一般和視頻本身沒有關(guān)系。
比如在視頻號(hào)【搞笑二豆段子】的視頻作品下方，出現(xiàn)的文章包含了諸如《家族聚會(huì)，窮女婿問：一百億的坐哪》《結(jié)婚當(dāng)天丈母娘追加 30 萬彩禮，新郎一怒娶走伴娘》《女孩救流浪漢一命， 15 年后王者歸來， 100 輛豪車》等標(biāo)題。
試圖通過標(biāo)題中蘊(yùn)含的故事結(jié)局反差，激發(fā)用戶好奇心。
而在點(diǎn)開鏈接之后，文章內(nèi)容和標(biāo)題毫無關(guān)系，直接就是小說情節(jié)，之后往往在快要進(jìn)入到高潮時(shí)，提醒讀者“當(dāng)前書幣余額不足，請(qǐng)充值后繼續(xù)閱讀”。
這種模式往往吸引那些缺少供應(yīng)鏈、且想輕量運(yùn)營的流量玩家。
測(cè)試類游戲：提高廣告完播率
在視頻號(hào)【劉思yao nice】的作品下方，可以看到很多測(cè)試類游戲。
包括不限于：【AI智能看手相】【測(cè)試你的心理年齡】【測(cè)朋友眼中的你是什么人】【你未來戀人是什么樣的】【你的氣質(zhì)最配哪種車】【你的真實(shí)肖像分析】等。
點(diǎn)開公號(hào)鏈接進(jìn)入測(cè)試頁面，按照提示回答多個(gè)問題之后，最后在結(jié)果分析環(huán)節(jié)會(huì)提示用戶【看視頻解鎖】，而視頻往往是廣告推廣。
對(duì)于已經(jīng)辛苦回答十多個(gè)問題的用戶，往往對(duì)結(jié)果分析會(huì)有一種急切心理，或者產(chǎn)生“既然都花了這么長時(shí)間了，那就再忍 15 秒”的心態(tài)。
這種玩法有助于提高廣告視頻的完播率，廣告主應(yīng)該會(huì)比較喜歡。
明星代言：吸金新渠道
當(dāng)無數(shù)玩家進(jìn)軍視頻號(hào)搶占新紅利時(shí)，不少明星也聞風(fēng)而動(dòng)。
除了分享自己的日常生活，拉近和粉絲距離，一些明星也開始在視頻號(hào)上分發(fā)廣告代言類視頻。
以范冰冰為例，截至目前，其在視頻號(hào)總共發(fā)布了 12 條小視頻，其中有 4 條是為法國嬌蘭的代言視頻。
高端、大氣、時(shí)尚，頗具王者風(fēng)范的視頻廣告，無疑在新平臺(tái)為代言品牌增加了聲量。
而通過粉絲的社交點(diǎn)贊、裂變推薦，這類品牌內(nèi)容的傳播威力也不可小覷。
相信隨著視頻號(hào)不斷放開，會(huì)有越來越多的明星紅人入駐其中。
引流到店：助力“周邊 5 公里生意”
線上為線下門店引流，是很多傳統(tǒng)商家慣常使用的手法。
如果能夠基于門店地理位置，把視頻推薦給周邊 5 公里內(nèi)的用戶，則更有利于精準(zhǔn)獲客。
有不少線下商家已經(jīng)開始利用視頻號(hào)的這一功能試水。
比如同仁堂的線下咖啡飲品店：
或者是對(duì)線上獲客極為依賴的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)：
探店類賬號(hào)也可以充分利用這一功能。基于特定位置的探店打卡視頻，會(huì)讓附近用戶更有代入感，引發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。
視頻號(hào)【一位胖吃貨】除了位置定位，還充分利用文案區(qū)種草。比如，其在一個(gè)打卡視頻中，詳細(xì)介紹北京一家涮肉店的環(huán)境、服務(wù)和菜品等多方面情況，增加對(duì)用戶的吸引力。
私域流量多重變現(xiàn)：培養(yǎng)顧客多次消費(fèi)
以上幾種變現(xiàn)模式，主要是即時(shí)變現(xiàn)：用戶觀看視頻或者文章過程中，直接完成某種消費(fèi)。
還有一種模式是，先把用戶匯聚為私域流量，然后在朋友圈或者社群耐心維護(hù)和運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)長期多重變現(xiàn)。
之前我們梳理過的 7 種從視頻號(hào)引流到私域的案例都屬于這類。
這類模式的好處在于，可以在同一個(gè)用戶身上重復(fù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
比如，最開始引流切入點(diǎn)是服裝美衣，但當(dāng)這些女性用戶信任養(yǎng)成之后，可以在微信內(nèi)推薦給她們很多物品，比如美妝、母嬰產(chǎn)品等。
寫在最后
以上是幾種比較常見的視頻號(hào)變現(xiàn)模式，相信各種巧妙的玩法還有不少。比如通過精彩視頻引導(dǎo)用戶打賞，或者第三方通過視頻號(hào)專門為特定商家導(dǎo)流等。
除此之外，微信生態(tài)內(nèi)很多威力強(qiáng)大的元素模塊還沒有接入視頻號(hào)，比如小程序、直播等。一旦未來這些元素模塊都和視頻號(hào)直接鏈接，會(huì)形成更加強(qiáng)大的流量變現(xiàn)組合。
在有感染力的視頻下，用戶行為路徑越短，變現(xiàn)能力越強(qiáng)。
視頻號(hào)注定又會(huì)造福一批先行者。
