聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 饅頭商學(xué)院(ID：mantousxy)，作者：YH、俊杰、MS，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫山泉要上市了。
據(jù)公開(kāi)消息，曾經(jīng)和娃哈哈、老干媽一道堅(jiān)持不上市的農(nóng)夫山泉，將于 9 月 8 日在香港上市。
招股書(shū)顯示，本次IPO發(fā)行的股份占總股本的3.47%，農(nóng)夫山泉市值或?qū)⑼黄?2000 億港元，高達(dá) 2405 億。
憑借售價(jià) 2 塊錢(qián)瓶裝水打天下的農(nóng)夫山泉，是如何靠“賣(mài)水”做到這么值錢(qián)呢?
是“搬運(yùn)工”，還是“印鈔機(jī)”?
一直以來(lái)，農(nóng)夫山泉都是以“大自然的搬運(yùn)工”形象示人。實(shí)際上，農(nóng)夫山泉不僅是“大自然的搬運(yùn)工”，更是“大自然的印鈔機(jī)”。
據(jù)官網(wǎng)介紹，農(nóng)夫山泉主要有包裝飲用水，茶飲料，功能飲料，果汁飲料等 4 類(lèi)產(chǎn)品。
除了我們所熟悉的 2 塊錢(qián)紅瓶蓋飲用水，東方樹(shù)葉、茶π、尖叫、農(nóng)夫果園等品牌，都屬于其旗下產(chǎn)品。
招股書(shū)顯示，“ 2017 年到 2019 年間，農(nóng)夫山泉分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收174. 91 億元人民幣、204. 75 億元人民幣、240. 21 億元人民幣;凈利潤(rùn)33. 86 億元人民幣、36. 12 億元人民幣、49. 54 億元人民幣，凈利潤(rùn)率19.4%、17.6%、20.6%?！?/p>
按凈利率來(lái)算，這一盈利水平，遠(yuǎn)高于同期中國(guó)軟飲料行業(yè)6.9%、7.1%及9.6%的平均盈利水平，以及全球軟飲料行業(yè)3.9%、7.6%及8.5%的平均盈利水平。
而農(nóng)夫山泉已經(jīng)連續(xù) 8 年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一，茶飲料、功能飲料及果汁飲料的市場(chǎng)份額均居中國(guó)市場(chǎng)前三位。
其中，以 2019 年農(nóng)夫山泉的營(yíng)收為例，包裝飲用水的毛利率更是超過(guò)60%，比康師傅、統(tǒng)一等同類(lèi)產(chǎn)品30%左右的毛利率要高出許多，和世界飲料巨頭可口可樂(lè)60%的毛利率相差無(wú)幾。
同時(shí)，在 2019 年的市場(chǎng)中，農(nóng)夫山泉占據(jù)20.9%的最大份額，將第二名品牌12.6%的市場(chǎng)份額甩在了身后。
據(jù)悉，如果這次成功上市，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人，現(xiàn)年 65 歲的鐘睒睒個(gè)人身價(jià)或?qū)⒊^(guò) 2000 億元，有望躋身國(guó)內(nèi)十大富豪之列。
一個(gè)不起眼的飲用水，每年凈利潤(rùn)卻能達(dá)到近 50 億，毛利率和可口可樂(lè)比肩。因此，擁有硬核實(shí)力的農(nóng)夫山泉，也被投資人稱(chēng)之為“中國(guó)版可口可樂(lè)”、“水中茅臺(tái)”。
說(shuō)它是印鈔機(jī)，并不過(guò)分。
農(nóng)夫山泉賣(mài)的不是“水”，是“瓶子”
看完農(nóng)夫山泉的營(yíng)收，有人不禁要問(wèn)，賣(mài)個(gè)礦泉水都這么賺錢(qián)嗎?
答案是——賺錢(qián)，非常賺錢(qián)。但是，真正賺錢(qián)的并不是“水”，而是“瓶子”。為什么?我們接著往下看。
1、我們喝的最多是天然水，而不是礦泉水
人們習(xí)慣把市場(chǎng)上瓶裝飲用水稱(chēng)之為“礦泉水”，嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，這樣的叫法并不準(zhǔn)確。在中國(guó)的包裝飲用水市場(chǎng)上，目前主要分為：純凈水，礦物質(zhì)水，礦泉水，天然水。
農(nóng)夫山泉的飲用水，主打的就是天然水和礦泉水。天然水就是地表水，多取自水庫(kù)、湖泊，水井或是山泉水，里面有一定礦物質(zhì)和微量元素。
農(nóng)夫山泉十大取水地，天然水的取水地就占了八個(gè)，浙江千島湖，湖北丹江口，陜西太白山，四川峨眉山，新疆天山瑪納斯等都屬于天然水。我們市場(chǎng)上常見(jiàn)的 2 塊錢(qián)的紅瓶蓋飲用水，就是天然水。
而礦泉水，則沒(méi)有天然水那么常見(jiàn)。農(nóng)夫山泉如今只有兩處礦泉水取水地，都在東北，分別是長(zhǎng)白山和大興安嶺。
在市場(chǎng)上，我們能見(jiàn)到農(nóng)夫山泉推出的 3 款礦泉水：含鋰型天然礦泉水、運(yùn)動(dòng)瓶蓋裝礦泉水，以及走高端路線(xiàn)的莫涯泉天然礦泉水。
礦泉水之所以比天然水的價(jià)格高，就是因?yàn)殚_(kāi)采難度比天然水要復(fù)雜和嚴(yán)格的多。
想要做天然礦泉水，除了要繳納水資源稅，還要拿到“采礦許可證”。是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，礦泉水也是礦產(chǎn)資源，屬于“水氣礦產(chǎn)資源”。
但是這個(gè)采礦許可證卻并不容易。百歲山創(chuàng)始人周敬良，在一次媒體采訪中就曾透露，“走完一個(gè)采礦許可證的辦理流程，需要蓋 60 多個(gè)章，等上 5 年時(shí)間?！?/p>
而這個(gè)采礦許可證，也是國(guó)土部門(mén)在市場(chǎng)上公開(kāi)拍賣(mài)，多家企業(yè)經(jīng)過(guò)競(jìng)拍才能獲得。
做礦泉水的當(dāng)然不止一家，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度可想而知。
2014 年 5 月，吉林長(zhǎng)白山靖宇縣白漿泉探礦權(quán)，起拍價(jià) 5 萬(wàn)元，經(jīng)過(guò) 700 多輪激烈爭(zhēng)奪，最終以1. 56 億元的價(jià)格成交。
不僅創(chuàng)下了靖宇縣礦產(chǎn)資源拍賣(mài)記錄，也是中國(guó)歷史上拍出的價(jià)格最高的礦泉水探礦權(quán)。
2、瓶身包裝比水要貴得多
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然拿證并不容易，但是除了初期進(jìn)場(chǎng)的成本和稅收之外，剩下的就是在獲批的取水量范圍內(nèi)最大程度開(kāi)采。
水作為一種無(wú)形資產(chǎn)，攤到每一瓶水身上，成本幾乎可以忽略不計(jì)。
根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書(shū)顯示，“ 2019 年糖、果汁和水等的成本只占到總營(yíng)收的4.7%?！?/strong>饒是如此，介紹原材料成本明細(xì)時(shí)，招股書(shū)也只提到了“糖和果汁等”，并沒(méi)有提及“水”。水的成本之低可見(jiàn)一斑。
而這個(gè)成本，主要來(lái)自于瓶子。在瓶裝水行業(yè)中，瓶身的制造材料主要是PET塑料(滌綸樹(shù)脂)。單是這一項(xiàng)材料，就占據(jù)了農(nóng)夫山泉原材料成本的大頭。
以 2019 年為例，用于生產(chǎn)瓶身的PET塑料的支出，占到銷(xiāo)售成本的31.6%;除了PET塑料，紙箱、標(biāo)簽及收縮膜等在內(nèi)的包裝材料占到了銷(xiāo)售成本的31.5%。
所有包裝材料總計(jì)占據(jù)銷(xiāo)售成本的63.1%。顯然，包裝材料比水本身要貴的多。所以農(nóng)夫山泉賣(mài)的不是水，是瓶子。
而PET塑料是石油制成的，因此對(duì)于賣(mài)水的企業(yè)來(lái)說(shuō)，石油價(jià)格的波動(dòng)最容易影響成本。
今年因?yàn)橐咔橛绊懀蛢r(jià)格一度跌到令人吃驚的地步。一桶原油 44 美元，折算下來(lái)，一升 2 塊多人民幣，而半升的農(nóng)夫山泉價(jià)格才 2 塊錢(qián)。
相比之下，油還沒(méi)有水貴。所以今年農(nóng)夫山泉包裝材料的成本，或許還會(huì)更低。
對(duì)于農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，在成本控制穩(wěn)定的情況下，只要擴(kuò)大產(chǎn)能，多建廠多搬運(yùn)水多賣(mài)瓶子，營(yíng)收就會(huì)像自來(lái)水一樣源源不斷涌來(lái)。
前文提到，農(nóng)夫山泉有十個(gè)優(yōu)質(zhì)水源地。而在各大水源地，相比農(nóng)夫山泉每年獲批的取水量，實(shí)際的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。
以長(zhǎng)白山區(qū)的礦泉水資源為例。公號(hào)浪潮工作室就曾指出，
長(zhǎng)白山區(qū)域的 83 處礦泉水產(chǎn)地，在保障生態(tài)的情況下，年允許的合理開(kāi)采量為 8300 萬(wàn)噸。而 2013 年，長(zhǎng)白山區(qū)域內(nèi) 23 家礦泉水生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能只有 426 萬(wàn)噸。長(zhǎng)白山這塊礦泉水資源的富礦的開(kāi)采率只有5%，80%的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模都不足 20 噸。
據(jù)悉，如今農(nóng)夫山泉尋求上市，募集資金一部分就是為了擴(kuò)大產(chǎn)能。
一家被賣(mài)水耽誤的廣告公司
除了靠認(rèn)真“賣(mài)瓶子”盈利，農(nóng)夫山泉實(shí)際還是一家，被賣(mài)水耽誤的廣告公司。早在 20 多年前，就用魔性的廣告文案，占領(lǐng)了眾多消費(fèi)者的心智。
1、魔性的廣告文案
1997 年，“農(nóng)夫山泉 有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)首次被提出， 1998 年，廣告語(yǔ)正式被啟用，并成為品牌Slogan，伴隨著農(nóng)夫山泉的電視廣告，走進(jìn)更多公眾的視線(xiàn)中。
那一年的樂(lè)百氏，還在通過(guò)“ 27 層凈化”來(lái)表達(dá)純凈與健康，娃哈哈剛開(kāi)始依靠代言人王力宏年輕活力的偶像形象，傳遞純凈水的產(chǎn)品特性。
農(nóng)夫山泉?jiǎng)t反其道而行之，推出“天然水”的概念，并配上“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句簡(jiǎn)單又俏皮的廣告語(yǔ)，突出品牌與產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。
甜比純凈更進(jìn)一層，天然為健康賦能。
農(nóng)夫山泉，從味覺(jué)、感覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多個(gè)方面，讓消費(fèi)者能夠身臨其境地感受，差異化的產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌理念，成功地在以娃哈哈、樂(lè)百氏等純凈水為主角的飲用水市場(chǎng)，脫穎而出，成為炙手可熱的品牌。
而這句朗朗上口、深入人心的廣告語(yǔ)，也成功入選 20 世紀(jì)中國(guó)最有影響力的 10 大廣告語(yǔ)。
2008 年，農(nóng)夫山泉將廣告語(yǔ)與品牌Slogan更新為“我們不生產(chǎn)水 我們只是大自然的搬運(yùn)工”。
當(dāng)時(shí)在飲用水市場(chǎng)，十分活躍的怡寶、恒大冰泉，與農(nóng)夫山泉一樣，都是在水源地建廠，可以說(shuō)也是大自然的“搬運(yùn)工”。
單憑水的品質(zhì)，農(nóng)夫山泉最多和其他飲用水品牌打成平手，難分伯仲。但這句廣告語(yǔ)，卻讓農(nóng)夫山泉再一次搶先，將品牌價(jià)值與產(chǎn)品定位，深深地植入用戶(hù)心智。
自此，“天然健康水”變成農(nóng)夫山泉瓶裝水最大的產(chǎn)品標(biāo)簽，農(nóng)夫山泉也躋身瓶裝飲用水品牌的前三名。
2016 年，農(nóng)夫山泉的廣告中，以一句廣告語(yǔ)“每一滴水，都有它的源頭”，作為開(kāi)篇。
“農(nóng)夫山泉堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝，從未使用過(guò)，一滴城市自來(lái)水……”，文案與廣告畫(huà)面相結(jié)合，農(nóng)夫山泉進(jìn)一步向消費(fèi)者詮釋?zhuān)约壕褪恰按笞匀坏陌徇\(yùn)工”。
2018 年，農(nóng)夫山泉進(jìn)一步深化品牌的天然、健康的理念，將廣告語(yǔ)升級(jí)為“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”。
與之相配的畫(huà)面，是水源地長(zhǎng)白山的春夏秋冬，是長(zhǎng)白山中靈動(dòng)珍貴的野生動(dòng)物。
堪稱(chēng)是紀(jì)錄片級(jí)別的廣告，借助長(zhǎng)白山的自然風(fēng)光，讓消費(fèi)者記住了這略帶心曠神怡屬性的廣告語(yǔ)。
而以上這些耳熟能詳?shù)膹V告文案，皆是出自于站在農(nóng)夫山泉背后的男人，創(chuàng)始人——鐘睒睒。
2、文案背后的男人
鐘睒睒， 1954 年出生于浙江一個(gè)書(shū)香門(mén)第，少年時(shí)做過(guò)泥水匠。后來(lái)曾在浙江省文聯(lián)管理基建，又先后在《江南》雜志社與《浙江日?qǐng)?bào)》工作。
在《浙江日?qǐng)?bào)》 5 年的記者工作經(jīng)歷，不僅讓鐘睒睒?lè)e累了諸多資源，結(jié)識(shí)了后來(lái)與其一同創(chuàng)業(yè)的伙伴，還讓他因與媒體頻繁地打交道，練就了硬核的文案功夫。
1988 年，鐘睒睒離開(kāi)《浙江日?qǐng)?bào)》，南下海南，在經(jīng)歷了創(chuàng)辦私營(yíng)報(bào)紙，與種蘑菇均失敗的創(chuàng)業(yè)嘗試后，成為娃哈哈的海南、廣西的總代理。
1993 年，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，鐘睒睒進(jìn)入保健品行業(yè)，創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂，并憑借當(dāng)時(shí)推出的產(chǎn)品“養(yǎng)生堂龜鱉丸”，在保健品市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
手握賣(mài)保健品積累的資金，鐘睒睒再次回到飲用水市場(chǎng)，于 1996 年在浙江千島湖，創(chuàng)辦了農(nóng)夫山泉的前身——新安江養(yǎng)生堂飲用水公司。
自此，營(yíng)銷(xiāo)鬼才、文案大師鐘睒睒正式上線(xiàn)。前文提到的農(nóng)夫山泉的神級(jí)廣告語(yǔ)，從他的筆下“滾滾而出”。
除了農(nóng)夫山泉核心產(chǎn)品的廣告，對(duì)消費(fèi)者心理有著精準(zhǔn)把握的鐘睒睒，這些年還為其他子產(chǎn)品創(chuàng)作了許多為人熟知的廣告文案：
“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”
“清嘴，想知道清嘴的味道嗎”
“好高興啊，又吃成長(zhǎng)快樂(lè)啦”
……
讓農(nóng)夫山泉進(jìn)一步的凸顯了產(chǎn)品的差異化定位。
經(jīng)常押對(duì)寶的營(yíng)銷(xiāo)高手
1、不走尋常路
如今，品牌多愛(ài)依靠借勢(shì)熱點(diǎn)事件，來(lái)提升品牌的熱度與曝光度。這件事在 22 年前，農(nóng)夫山泉就已經(jīng)開(kāi)始做了。
1998 年，農(nóng)夫山泉贊助世界杯足球賽中央五套演播室，在電視臺(tái)“露臉”，借勢(shì) 1998 年法國(guó)世界杯的熱點(diǎn)，用“喝農(nóng)夫山泉，看 98 世界杯”的廣告語(yǔ)，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者的連接。
時(shí)隔 2 年，農(nóng)夫山泉玩了一次更“秀”的操作。 2000 年 4 月，農(nóng)夫山泉公司宣布停止生產(chǎn)純凈水，專(zhuān)注生產(chǎn)天然水。
為此，農(nóng)夫山泉專(zhuān)門(mén)出了一個(gè)廣告短片，證明水仙花在天然水中生長(zhǎng)，比在純凈水中更加茁壯。
此片一出，無(wú)疑是在告訴消費(fèi)者，喝天然水比純凈水更好。不僅為自家的天然水謀了一條更好的發(fā)展路，同時(shí)還打擊了生產(chǎn)純凈水的娃哈哈等品牌。
最近幾年，網(wǎng)播越來(lái)越受到年輕人的追捧，農(nóng)夫山泉又將目光瞄準(zhǔn)網(wǎng)播平臺(tái)。
2015 年，農(nóng)夫山泉在優(yōu)酷平臺(tái)投放了一支 2 分鐘的視頻貼片廣告。通常情況，如果不是網(wǎng)播平臺(tái)的vip會(huì)員，就沒(méi)有直接跳過(guò)視頻貼片廣告的權(quán)利，只能被迫看完。
但不走尋常路的農(nóng)夫山泉，選擇告知用戶(hù)：非會(huì)員也可在 5 秒后，免費(fèi)跳過(guò)廣告。
所謂“強(qiáng)扭的瓜不甜”，順其自然才有真愛(ài)。
這一次的反向操作，勾起了不少人的好奇心，有的人不僅沒(méi)選擇跳過(guò)，還耐著性子看完了廣告，甚至還有人專(zhuān)門(mén)只看廣告。
這也讓農(nóng)夫山泉在當(dāng)時(shí)，成為與其他品牌截然不同的“清流”，賺了不少品牌好感。
2、借勢(shì)熱點(diǎn)
一直走在營(yíng)銷(xiāo)前沿的農(nóng)夫山泉，在追求品牌年輕化的道路上，也下了不少功夫，尤其是冠名年輕受眾為主的綜藝節(jié)目。
2017 年，農(nóng)夫山泉冠名綜藝《中國(guó)有嘻哈》。當(dāng)年，吳亦凡的一句“你有freestyle嗎?”，讓這檔節(jié)目成為現(xiàn)象級(jí)IP，農(nóng)夫山泉以及旗下產(chǎn)品維他命水，也隨之在全網(wǎng)獲得了高度曝光。
不僅如此，維他命水還被節(jié)目選手融入說(shuō)唱詞中“拼命，不如瓶維他命，維他命水，隨時(shí)隨地?cái)z取維他命”，讓觀眾在真實(shí)情境下，記住品牌與產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2018 年，農(nóng)夫山泉再次押對(duì)寶，冠名另一現(xiàn)象級(jí)IP級(jí)綜藝《偶像練習(xí)生》第一季。
除了在綜藝節(jié)目中，以各種形式進(jìn)行旗下產(chǎn)品維他命水的露出。農(nóng)夫山泉還巧妙地將年輕偶像龐大的粉絲群體，引入品牌的天貓旗艦店。
農(nóng)夫山泉在維他命的瓶子里，放置了投票碼，即粉絲口中的“水票”。粉絲在農(nóng)夫山泉的天貓旗艦店，下單購(gòu)買(mǎi)一箱維他命水，可以獲得額外 48 次，給偶像投票的機(jī)會(huì)。
據(jù)悉，在節(jié)目與偶像熱度的加持下，農(nóng)夫山泉的線(xiàn)上銷(xiāo)售額，增長(zhǎng)了 500 倍。被大量粉絲攻占后，農(nóng)夫山泉甚至還出了限購(gòu)措施。
3、跨界營(yíng)銷(xiāo)
在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，擅長(zhǎng)制造“驚喜”的農(nóng)夫山泉，自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)能達(dá)成1+1> 2 的跨界聯(lián)名。
2017 年，農(nóng)夫山泉跨界合作網(wǎng)易云音樂(lè)，將精選的 30 條網(wǎng)易云音樂(lè)的評(píng)論，印在農(nóng)夫山泉飲用水的瓶身，再以網(wǎng)易云音樂(lè)的黑膠唱片為造型，拼成農(nóng)夫山泉的Logo。
依靠AR技術(shù)的支持，消費(fèi)者在掃描評(píng)瓶身上的二維碼后，即可跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)歌單，查看評(píng)論。出圈的玩法與強(qiáng)互動(dòng)性，讓這一次的跨界聯(lián)名，受到不少年輕人的熱議與喜愛(ài)。
同年，農(nóng)夫山泉還與當(dāng)時(shí)大火的手游《陰陽(yáng)師》，跨界聯(lián)名，推出多種口味的定制款飲料，迎合年輕一代的喜好。
把游戲中熱度較高的式神(游戲角色)印在瓶身，發(fā)起“揭蓋贏大禮”的活動(dòng)，為玩家提供有概率抽到游戲內(nèi)珍貴道具的機(jī)會(huì)，對(duì)年輕玩家來(lái)說(shuō)十分具有吸引力。
2018 年，農(nóng)夫山泉與故宮合作，將故宮元素融入瓶身，聯(lián)合推出 9 款限量版“故宮瓶”，再一次讀懂了年輕人的喜好。
同年，農(nóng)夫山泉再次跨界，與熱門(mén)IP《盜墓筆記》合作。
因《盜墓筆記》主角人物，張起靈的“十年之約”在長(zhǎng)白山，而長(zhǎng)白山又是農(nóng)夫山泉的水源地之一。
趕在 817 稻米節(jié)(由《盜墓筆記》粉絲稻米自發(fā)組織并共同倡議的活動(dòng))，農(nóng)夫山泉抓住機(jī)會(huì)，推出了 817 稻米節(jié)盜墓筆記限量瓶，迎合粉絲的心理，博取年輕人的好感。
強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓農(nóng)夫山泉的品牌更加年輕化，也讓品牌本身具有了更多的故事及情懷。
農(nóng)夫山泉的未來(lái)會(huì)“甜”嗎?
自 1996 年成立至今，農(nóng)夫山泉在這 24 年的時(shí)間里，憑借一系列或迷惑，或“獨(dú)秀”，或精準(zhǔn)的動(dòng)作，拿到了如今這份成績(jī)單。
當(dāng)然，在這背后，農(nóng)夫山泉也因?yàn)槿鯄A水概念、水源地等問(wèn)題，受到公眾和輿論的指摘。但總歸來(lái)說(shuō)，“大自然的搬運(yùn)工”，還是成功地變成了眾人眼中“大自然的印鈔機(jī)”。
如今，走入上市道路的農(nóng)夫山泉，不斷地在飲品界擴(kuò)張自己的版圖，拓展海外市場(chǎng)，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也將不再只是國(guó)內(nèi)的娃哈哈、康師傅。
至于如何依靠產(chǎn)品的實(shí)力與品牌的力量，正面可口可樂(lè)、雀巢等國(guó)際飲品巨頭，保持“有點(diǎn)甜”的趨勢(shì)，還有待繼續(xù)觀察。
參考資料：
農(nóng)夫山泉股份有限公司. (2020). 農(nóng)夫山泉港股IPO招股書(shū).
《農(nóng)夫山泉每年賣(mài)那么多，長(zhǎng)白山不會(huì)枯竭嗎》，浪潮工作室
《農(nóng)夫山泉賣(mài)的原來(lái)是瓶子》，雷彥鵬，市界
《大自然“印鈔機(jī)”農(nóng)夫山泉獲準(zhǔn)上市，千億隱形富豪浮出水面》，IPO頻道，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
-End-
注：“本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)“饅頭商學(xué)院”，匯集來(lái)自騰訊、網(wǎng)易、阿里等公司大牛分享的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)以及職場(chǎng)成長(zhǎng)干貨。關(guān)注饅頭商學(xué)院，與100W互聯(lián)網(wǎng)人一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)?！?/p>
