聲明：本文來自于微信公眾號 十里村(ID：shilipxl)，作者：天涯住在十里村，授權轉載發布。
今天要和大家聊的小業務，也是很多人極其容易忽略的，但它又是一個百億市場。
它就是電瓶車充電站，許多家庭日常生活都需要的服務。
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3 億輛電瓶車在充電
1、規模龐大
電瓶車作為大家日常出現極其方便的工具，這幾年需求量猛增，平均每年 3000 萬輛。
權威數據顯示，目前全國電瓶車保有量在 3 億輛左右。
假如每輛車每天都充 1 塊錢的電，一天就是 3 個億。
如果是十分之一的充電需求，那么一天也是 3000 萬，一年也是百億。
2、使用高頻
電瓶車一般能滿足來回 20 公里以內的騎行距離，所以很多人幾乎每天上班都會用到電瓶車。
不僅上班需要，接送小孩子上下學、去附近菜場買菜，都需要。
那么跑的多，也就意味著耗電量多，自然就有充電的需求。
我專門跑到小區高層樓下的充電站去看過，一般一棟樓下至少有 30 個充電位置，正常到了晚上，充電率會有 70 以上。
然后我這里需要再提個醒，電瓶車新國標已經實施，許多電瓶車稍微跑點遠的距離，就必須每天充電。
3、剛需無負擔
作為高頻剛需的出行使用工具，用戶對待它，不像每天打車會有舍不得的心理。
一次充電才 1 塊錢，在許多小區里面， 1 塊錢一般可以充3- 6 個小時。
一天 1 塊錢，比做任何交通工具都便宜省錢，許多人幾乎每天都會充。
各位可以仔細想想，每天一次或者兩天一次的高頻使用消費業務，在日常生活中是很小的，更何況體量還如此之大。
4、商家成本低
如果你自己加盟來做這個業務，最大的支出在于設備費用和場地租金。
但一般小區里面本來就是要配套充電設備服務居民的，而充電站一般又不會占用商業空間，所以租金很便宜。
有些業務合作，甚至是不需要租金的。
5、利潤可觀
千萬不要看不起這個小生意，雖然一次充電才 1 塊錢，還要扣除電費的成本。
但實際上，因為這個需求是高頻、剛需、可持續的生意，所以回本的周期比較快。
給大家簡單算筆賬吧：一般一臺充電設備的成本在 1500 元左右，還有廠家的100- 300 不等的設備補貼。
一臺設備一般有 10 個充電口，每次充電 1 塊錢/ 3 小時，按照一小時 2 毛錢，就是 6 毛錢成本。
利潤在 4 毛錢，一天按照翻充 3 次， 10 個口一天則是 12 元，一個月 360 元，差不多 3 個月就可以回本。
當然每個區域的收費政策不同，但一般從純硬件的回本角度來說，最長6- 8 個月。
而且相比于其他的業務投入來說，這個生意最難的地方在于場地拓展，只有場地搞定，一般收益是比較穩定且可持續的。
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3 種業務模式
關于鋪設電瓶車充電站，一般有這三種模式。
1、個人獨家
就是直接從廠家買來設備，安裝調試完畢之后，后續的收益分成和商家沒有任何關系。
這就需要個人自己開拓物業，承擔相應的風險。
但充電站的所有權以及后續的收益，都歸個人所有。
2、聯合商家
由充電站廠家提供設備，代理商繳納押金和聯系物業。
當設備落地之后，廠家退還押金，最終和代理一起參與分紅。
這個好處就是代理不用大額支出，壞處就是不具有所有權，只有分紅權，可能還有分紅時間的限制。
3、聯合物業
在這個業務的推廣過程中，最考驗的就是BD物業的能力。
如果是直接和物業方合作，物業方負責提供產地，代理人提供設備，然后共同參與利潤分成。
這種模式的最大好處，就是物業的鋪設變得簡單了。
對于以上三種模式，我覺得都有利弊，但最核心的挑戰就是搞定各種物業。
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電瓶車充電場所
我們剛才和大家以小區充電為例子做了分析，但其實電瓶車需要充電的場所太多了。
甚至可理解為，只要人多的地方，就有充電的需求。
所以接下來，我為大家做幾個總結，方便大家后續參考。
1、學校
一般來說，從高中開始，再到大學，騎電瓶車的人數明顯增多，這其中還包含了教職工。
2、商場
各位去商場附近的馬路旁，以及商場的底下車庫內，也有很多的電瓶車。
很重要的一點是，我在許多商場發現，充電并不是 1 塊錢 3 小時，而是1.5- 3 元/小時，可想而知它有多暴力的了。
但相較于停車費來說，還是相當便宜的。
3、寫字樓
再看看你每天上班的場所附近，有多少輛電瓶車?
或者你身邊的上班族，是不是有很多也騎電瓶車。
我以上上班的寫字樓，有按照 1. 5 元/小時的，也有按照 1 元/ 1 小時或者 2 小時的。
4、廣場
另外就是許多市民廣場、公園、劇院等人流集中的場所附近，也是有很多充電需求的。
5、小區
最后就是小區了，這一點不在贅述了，反正大家有空可以去看看。
或者說，你自己如果騎電瓶車，對于充電應該是深有體會的。
以上是我簡單的和大家做了渠道的羅列，其實還有地鐵站、工廠園區、街邊等等，都可以進行渠道拓展。
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注意事項
那么關于電瓶車的充電站小生意就和大家分享到這里，但還是有幾點需要提醒大家。
1、注意加盟費的坑
只要小區里面的入住率不是特別低，做這個生意一定是可以賺錢的。
你問清楚物業電費怎么收，租金怎么收，就可以大概測算出來，多長時間回本，多長時間開始賺錢。
這里需要注意的就是遇到高昂的加盟費，本來是個細水長流且賺錢的小生意。
但很多時候就被坑在了加盟費，導致回報周期拉長。
2、越簡單越賺錢
我們之前和大家分享過《加微信賺錢》、《關注公眾號賺錢》還有《開紙巾加工廠賺錢》，這些生意看似極其的普通。
所以很多人完全看不上，總想做點大事。
但往往是這種生意，現金流穩定、規模龐大，能賺大錢。
3、積累資源和流量
我一直再和各位強調，創業除了產品和運營之外，重要的還有資源和流量。
有的業務，掌握了資源就掌握了渠道，就有了流量。
電瓶車充電站就是典型的靠物業/地推資源促成的商業，如果你在本縣或者本市，只要有資源，往往就能批量覆蓋。
所以希望大家從現在開始，注重資源的積累，尤其是渠道和供應鏈資源的積累。
