這幾天,你的微博有沒有被一條話題刷屏?
在剛剛過去的幾天里,一條#屏實(shí)力大有作為#的話題在微博火了。
這條由聯(lián)想旗下的顯示器官微ThinkVision小顯率先發(fā)起,以辦公室故事為討論點(diǎn)的微博,讓各大段子手和藍(lán)V紛紛親自上陣“對(duì)線”,分享自己“憑實(shí)力”的各種小故事,有雞湯也有機(jī)靈,更有各種扎心小故事;
網(wǎng)友們也不甘示弱,加入到了討論陣營(yíng)當(dāng)中,徹底引發(fā)了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)吐槽的狂歡,討論量超2萬(wàn),曝光量更是接近7000萬(wàn)!
雖然此次話題的終極目的是聯(lián)想為了自家新款顯示器“ThinkVision思匠27 全面屏顯示器”的推廣,屬于“商業(yè)行為”,但是即便是單單從social層面上來(lái)看,聯(lián)想此次跨界的話題也是非常成功的,畢竟現(xiàn)在的年代,網(wǎng)友們已經(jīng)經(jīng)過社交媒體十幾年的浸潤(rùn),一般話題很難引起他們的共鳴和參與,稍有不慎,品牌就陷入了自說(shuō)自話的尷尬局面,但是聯(lián)想這次的話題自然不造作,收獲網(wǎng)友們一致好評(píng)和積極參與,其中固然有“互動(dòng)有獎(jiǎng)”的成分,但是更多還是網(wǎng)友自發(fā)心甘情愿地“吐槽”。那么,聯(lián)想又是“屏什么”能夠一呼百應(yīng),讓眾多消費(fèi)者和大V能夠心甘情愿參與進(jìn)來(lái)呢?
情感洞察精準(zhǔn),喚起消費(fèi)者共情
雖然卡卡西老師曾經(jīng)安慰我們說(shuō)“運(yùn)氣也是實(shí)力的一種”,但是現(xiàn)實(shí)生活中,我們依然渴望他人認(rèn)可我們的實(shí)力,而非運(yùn)氣。ThinkVision這次的話題正是精準(zhǔn)的洞察到了當(dāng)今社會(huì)年輕人的情感深處,根據(jù)馬斯洛需求理論,“憑實(shí)力大有作為”可以歸類于人類的高階需求,即尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。正如其微博文案所說(shuō),“努力到成功如果是一個(gè)分?jǐn)?shù),沒人愿意只做分母;憑什么他比你優(yōu)秀,憑什么你只能望其項(xiàng)背,別人有的實(shí)力,你也有!”。如此一來(lái),ThinkVision就用話題與消費(fèi)者建立起初步溝通,并通過社交媒體的“意見領(lǐng)袖”們進(jìn)行二次傳播,進(jìn)一步加深與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,喚起共情。這當(dāng)中,尤其是部分“藍(lán)V”結(jié)合自身品牌調(diào)性所推出的跨界海報(bào),更是將不同的粉絲通過情感聚合在一起。
產(chǎn)品場(chǎng)景化,構(gòu)建身份認(rèn)同
如果說(shuō)聯(lián)動(dòng)KOL只是常規(guī)操作,那么與脈脈、學(xué)而思、人人視頻、南孚電池、優(yōu)客工場(chǎng)和Cabana等藍(lán)V的深度合作,則是此次跨界的點(diǎn)睛之筆。因?yàn)闊o(wú)論是合作的品牌屬性還是創(chuàng)意素材的內(nèi)容都非常契合此次產(chǎn)品的調(diào)性:比如脈脈是著名的職場(chǎng)實(shí)名社交平臺(tái)、學(xué)而思培優(yōu)是專注于中小學(xué)綜合性學(xué)科教育的口碑品牌、優(yōu)客工場(chǎng)是中國(guó)聯(lián)合辦公空間運(yùn)營(yíng)商,Cabana則是家具界新崛起的“網(wǎng)紅”,它們中間有著共通之處,那就是深受年輕消費(fèi)群體的喜愛,并且符合此次ThinkVision主推的產(chǎn)品適用場(chǎng)景——辦公。
雖說(shuō)將產(chǎn)品場(chǎng)景化通常開展都在線下,但是通過創(chuàng)意視頻故事,ThinkVision與兩個(gè)品牌一起讓消費(fèi)者在線上也能“腦補(bǔ)”到顯示器使用場(chǎng)景,畢竟一個(gè)好顯示器對(duì)于辦公來(lái)說(shuō),可以劃分到“提高生產(chǎn)力”的范疇。其中一個(gè)巧妙之處在于根據(jù)創(chuàng)意素材的不同,ThinkVision所推廣的商品也不相同,比如聯(lián)動(dòng)Cabana推廣的ThinkVision 思匠系列,場(chǎng)景為家中辦公,核心賣點(diǎn)為舒適;而優(yōu)客工場(chǎng)主推的M14t,場(chǎng)景為辦公室,核心賣點(diǎn)為便攜、接口豐富。另一個(gè)巧妙之處在于“被動(dòng)的精準(zhǔn)傳播”。通過一系列“辦公場(chǎng)景”的潛移默化的展示,ThinkVision成功構(gòu)建消費(fèi)者的身份認(rèn)同,用話題將顯示器的受眾和潛在受眾聚合在一起,而并非主動(dòng)去針對(duì)“白領(lǐng)”進(jìn)行“投放”,畢竟時(shí)代在進(jìn)步,傳統(tǒng)的消費(fèi)者畫像已經(jīng)漸漸失效,如今使用電腦辦公已經(jīng)越來(lái)越普及,早已不是“白領(lǐng)”的專屬,消費(fèi)者關(guān)注的“點(diǎn)”也不再雷同,通過話題來(lái)聚合受眾,遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的消費(fèi)者畫像。
設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先,品質(zhì)有保障
營(yíng)銷與產(chǎn)品是相輔相成的,兩者密不可分,而產(chǎn)品品質(zhì)又是所有營(yíng)銷的“基礎(chǔ)”。ThinkVision此次跨界的成功另一大因素就是產(chǎn)品品質(zhì)過硬,設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先,加上“聯(lián)想”品質(zhì)背書,讓營(yíng)銷也能事半功倍。
實(shí)際上,此次ThinkVision推出的顯示器不是某一款產(chǎn)品,而是一個(gè)系列,包含了新款思匠系列、M系列、Y系列、X系列以及T系列。
其中,全新的思匠系列非常全能,兼具舒適和高效,堪稱辦公利器;
M系列輕巧時(shí)尚,方便攜帶且性能出眾,方便為筆記本、臺(tái)式電腦配置外接顯示器,讓辦公更加高效;
Y系列主打電競(jìng)元素,高刷新率和顯卡同步技術(shù)和人體工學(xué)設(shè)計(jì)都是電競(jìng)玩家的心頭所好;
X系列主打時(shí)尚,炫酷的造型和超高的畫質(zhì)讓你成為辦公室最靚的崽;
T系列則主打功能性,多功能“升降旋轉(zhuǎn)支架”、全接口、超窄2mm邊框、IPS技術(shù)屏幕絕對(duì)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者辦公需求;
而且這些型號(hào)不僅各具特色,還通過了德國(guó)萊茵TÜV眼部舒適度認(rèn)證,這下再也不用擔(dān)心眼部疲勞了!
豐富的產(chǎn)品線設(shè)計(jì),過硬的產(chǎn)品素質(zhì),能讓從事不同行業(yè)的消費(fèi)者都能從中找到適合自己的產(chǎn)品,這也就不難理解為什么此次ThinkVision的跨界能在消費(fèi)者當(dāng)中引起如此巨大的反響,因?yàn)槊總€(gè)人都能從中找到屬于自己的“解決方案”。
總的來(lái)看,ThinkVision此次跨界營(yíng)銷的成功并非偶然,除了熟稔消費(fèi)者心理的深刻洞察、誠(chéng)意滿滿的福利以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)在線之外,聯(lián)想品牌本身的“背書”也不容忽視,在全球范圍內(nèi)IT行業(yè)中,聯(lián)想的品質(zhì)和售后一直有口皆碑,順理成章,ThinkVision在消費(fèi)者心目中自然也是“大品牌有保障”。有一點(diǎn)可以確定的是:在辦公多樣化成為趨勢(shì)的今天,ThinkVision所推出的一系列新旗艦產(chǎn)品,毫不夸張得說(shuō),是能夠“提高生產(chǎn)力”的存在。
