聲明：本文來自于微信公眾號(hào) “數(shù)娛夢(mèng)工廠”(ID：D-entertainment)，作者： 蟹老板 李周憶，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
當(dāng)媒體們?cè)僖淮螕艽虻谝粡椀穆?lián)系電話時(shí)，手機(jī)那頭只剩下了“您撥打的電話已停機(jī)”的訊息。
距離 8 月 12 號(hào)爆出“第一彈創(chuàng)始人王整在內(nèi)的 22 人因涉嫌侵犯著作權(quán)罪被批捕”的消息已經(jīng)過去一周多時(shí)間了，然而外界對(duì)于整個(gè)事件的來龍去脈依然一頭霧水。
第一彈，這個(gè)曾經(jīng)提出過“趕A(站)超B(站)”的ACG老牌社區(qū)，從 2014 年誕生至今先后獲得過 5 輪融資，在最高峰時(shí)第一彈的估值曾高達(dá)6. 3 億，并在 2017 下半年時(shí)險(xiǎn)些被字節(jié)跳動(dòng)全資收購。
但通過上海靜安區(qū)人民檢察院公布的信息，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一彈團(tuán)隊(duì)批捕的原因卻是——盜版影視APP侵犯著作權(quán)案。其中， 16 名犯罪嫌疑人以涉嫌侵犯著作權(quán)罪批捕， 6 名犯罪嫌疑人以涉嫌侵犯著作權(quán)罪、幫助信息網(wǎng)絡(luò)犯罪活動(dòng)罪雙罪名批捕。通過盜版影視收取會(huì)員費(fèi) 992 萬余元，收取廣告費(fèi) 2426 萬余元，合計(jì)非法獲利 3418 萬余元。
令外界至今仍感到困惑的是：這個(gè)曾經(jīng)主打ACG而頗有名望的二次元社區(qū)，到底是出于何種原因，一步步淪為了海外劇的盜播社區(qū)?在盜版的不歸之路上一路狂奔，越走越偏。
“曾經(jīng)的第一彈是一個(gè)以番劇討論、cosplay 等二次元內(nèi)容為主打的ACG社區(qū)。直到 2017 下半年，被B站驅(qū)趕的字幕組找到了王整，當(dāng)時(shí)上傳了一部泰劇，后臺(tái)的數(shù)據(jù)變得非常好看，每次劇一更新就有新用戶來，而且新用戶的留存率還非常穩(wěn)定。”第一彈的一位前高層C君(化名)向數(shù)娛夢(mèng)工廠透露。
通過對(duì)第一彈多名離職的前管理層人士采訪，一個(gè)更加真實(shí)的第一彈終于浮出水面。這個(gè)曾經(jīng)讓字節(jié)跳動(dòng)都想收購的正經(jīng)二次元生意，到頭來卻敗給了盜版海外劇的誘惑，實(shí)在令人唏噓不已。
4 年 5 次融資，第一彈原本手握一副好牌
和任何人談起第一彈，總有一個(gè)繞不過去的人物——王整。
作為第一彈的創(chuàng)始人、董事長、法人和第一大股東，王整對(duì)于這家企業(yè)的影響不言而喻，而熟悉王整的人對(duì)他的評(píng)價(jià)卻極其分裂。
作為一個(gè)資深“次元宅”，王整在大學(xué)期間就與兩位同班同學(xué)創(chuàng)辦過一個(gè)二手二次元手辦交易網(wǎng)站，也因?yàn)檫@段經(jīng)歷，他對(duì)于“宅物”所組成的二次元社區(qū)有了初步的理解。
2013 年畢業(yè)后，王整先后在IBM和惠鎖屏任職，但仍心心念念一件事——做一個(gè)ACG相關(guān)內(nèi)容的社區(qū)。在隨后的一次媒體采訪中，王整曾表示，自己想要做一款 95 后、 00 后一代人使用的產(chǎn)品，這是他創(chuàng)立“第一彈”的初衷。
2014 年，他叫上大學(xué)時(shí)代的兩個(gè)伙伴，一起創(chuàng)立了二次元社區(qū)“第一彈”，一個(gè)圍繞ACG文化，以用戶UGC為核心，交流、分享、吐槽的二次元社區(qū)平臺(tái)。APP主要分為“社區(qū)”和“宅物”兩塊。“社區(qū)”提供了分類搜索，類型上包括番劇、趣圖、鬼畜、漫畫、cos、古風(fēng)等類別;“宅物”里主要是用戶對(duì)自己二次元物品的圖文分享，包括手辦、抱枕、玩具、鼠標(biāo)墊等。
在加入第一彈前，C君正是這家企業(yè)的早期投資人，他至今還記得初見王整時(shí)的模樣：“當(dāng)時(shí)就是他和幾個(gè)同學(xué)湊一起，都挺樸素的，全是碼農(nóng)，執(zhí)行力也很強(qiáng)。王整天天打地鋪，在他們租的地方，工作睡覺都在一起。最早看上他們，主要是看重他們干活能力不錯(cuò)，在前期沒拿投資的情況下，就在出租屋里，把第一彈的app做出來了，還有小幾萬日活。”
當(dāng)時(shí)的王整等人依靠貼大字報(bào)、發(fā)傳單、在QQ群宣傳等最原始的方法，讓第一彈在短時(shí)間內(nèi)積累了可觀的用戶數(shù)量，也由此受到了資本的青睞。
第一彈很快迎來了第一筆投資款，種子輪的投資機(jī)構(gòu)為天天投; 2015 年 9 月由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，天天投跟投的 500 萬天使輪到賬; 2016 年 6 月北極光創(chuàng)投以 1500 萬入股了第一彈的A輪; 2017 年 4 月游族網(wǎng)絡(luò)投資 3500 萬在B輪進(jìn)入; 2017 年 12 月，第一彈的B+輪到賬，投資方為 襄禾資本、華創(chuàng)資本、光大控股、和光藝(北京)投資。
C君告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠，外界盛傳的游族以 5000 萬元投資第一彈并不準(zhǔn)確，實(shí)際金額在 3500 萬。而最后一輪的到賬時(shí)間是在 2017 年的圣誕節(jié)，那輪投資人打給第一彈1. 3 億。
而第一彈每一輪的估值分別為：種子輪 800 萬、天使輪 2000 萬、A輪 6000 萬、B輪1. 5 億
B+輪6. 3 億。
有了資本的加持，第一彈早早開啟了加速跑。成立僅一年時(shí)間后， 2015 年的第一彈就擁有了 230 萬的用戶，當(dāng)時(shí)的日活數(shù)可以達(dá)到 40 萬上下。
幾乎是在同一時(shí)間維度，獵豹在美國成功上市，陳睿功成身退加入了B站。彼時(shí)的“小破站”還沒有遠(yuǎn)赴大洋彼岸IPO，B站也遠(yuǎn)不是現(xiàn)今二次元平臺(tái)霸主的地位。ACG江湖秩序未定，這也給了王整有過趕A超B的念頭。
王整曾自信地表示：第一彈的優(yōu)勢(shì)在于包括視頻但不僅限于視頻，B站以視頻為主，受環(huán)境流量限制不能隨時(shí)使用。而第一彈兼具了內(nèi)容及渠道雙重屬性，在未來會(huì)發(fā)展成一個(gè)二次元的生態(tài)鏈。通過打造源源不斷的內(nèi)容IP，衍生出商業(yè)價(jià)值，再將IP內(nèi)容直接孵化成游戲，而宅物板塊可以集交易、分享于一身。
與B站在二次元游戲的發(fā)跡如出一轍，“第一彈一開始的模式也是想做ACG社區(qū)，然后基于社區(qū)做ACG游戲的發(fā)行。所以在A輪之后就開始著手引進(jìn)游戲方面的高管，當(dāng)時(shí)明日方舟的小伙伴還為此做了人才方面的推薦。” C君表示。
然而第一彈的游戲變現(xiàn)之路卻走的便不順暢。想要引入的第一款游戲名為《零界點(diǎn)》，結(jié)果還沒等上線，作為CP方的研發(fā)公司先出現(xiàn)了內(nèi)訌，導(dǎo)致游戲胎死腹中，項(xiàng)目不了了之。
根據(jù)第一彈多位前高層的描述，在 2017 年游戲業(yè)務(wù)正式上線前，早年的第一彈收入模式十分單一，主要依靠廣告和電商兩個(gè)板塊。
其中廣告業(yè)務(wù)主要是收集一些QQ空間為主的渠道資源，并整合二次利用后對(duì)外出售廣告投放，每個(gè)月的廣告收入約為10~ 30 萬元不等。而電商業(yè)務(wù)則更小，當(dāng)時(shí)在第一彈的App內(nèi)有設(shè)置了一個(gè)電商板塊，和幾家動(dòng)漫淘寶店進(jìn)行合作，第一彈只管渠道，不管發(fā)貨，每月電商收入差不多在 10 萬元左右。
2017 年，第一彈的全年?duì)I收大約在400~ 500 萬之間。但即便是這般的商業(yè)化能力卻依然吸引了包括游族、光大、愛奇藝、華創(chuàng)等大量資本的青睞。C君告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠：“當(dāng)時(shí)投資人給的估值主要依據(jù)第一彈的日活數(shù)，簡單講就是以 100 美金乘以日活來計(jì)算。”
在 2017 年的最后一輪融資時(shí)，第一彈的用戶日活數(shù)恰好近 100 萬大關(guān)，最終拿到了6. 3 億的估值。而誰也沒有料想到，這竟成為了第一彈最后的一餐盛宴。
雙面第一彈，王整的紅與黑
“羨慕啊，我們也想賣身。”
2018 年初，一條重磅消息在二次元圈迅速蔓延，字節(jié)跳動(dòng)完成對(duì)二次元垂直社區(qū)“半次元”全資收購，引起了大量同行的關(guān)注與羨慕。但其實(shí)，字節(jié)跳動(dòng)挑選收購目標(biāo)時(shí)，當(dāng)初的第一順位并不是“半次元”而是第一彈。
“當(dāng)時(shí)我陪著王整一起去的北京，到了字節(jié)跳動(dòng)總部但是沒有見到張一鳴。對(duì)方一位負(fù)責(zé)人提出要收購，但王整不同意，他只想被入股。”在接受數(shù)娛夢(mèng)工廠采訪時(shí)，前第一彈運(yùn)營負(fù)責(zé)人J君(化名)依然對(duì)這段談判經(jīng)歷記憶猶新。
王整拒絕字節(jié)跳動(dòng)收購的原因主要有兩方面：1、 2017 年底的B+輪時(shí)，第一彈的估值已經(jīng)被抬到了6. 3 億，而字節(jié)跳動(dòng)開出的收購價(jià)為 5 億，有一定縮水。2、交易方式上字節(jié)跳動(dòng)提出以置換自身股權(quán)+部分現(xiàn)金的方式，也并不合王整的口味，后者更希望以全現(xiàn)金的方式完成套現(xiàn)。
“當(dāng)時(shí)王整貪心，不肯要。”一位第一彈的前高層評(píng)價(jià)此事時(shí)充滿了遺憾。如果當(dāng)時(shí)賣給了字節(jié)跳動(dòng)，王整和第一彈團(tuán)隊(duì)其他人的命運(yùn)軌跡此時(shí)將截然不同，有時(shí)財(cái)富自由和鋃鐺入獄，僅僅一念之差。
談崩之后的字節(jié)跳動(dòng)轉(zhuǎn)手找到了半次元，后者作價(jià)僅為 2 億。自此第一彈和字節(jié)跳動(dòng)的交易徹底宣告流產(chǎn)，也有ACG業(yè)內(nèi)人士對(duì)數(shù)娛夢(mèng)工廠表示，盡管第一彈當(dāng)時(shí)體量相對(duì)半次元更大，但是前者的UGC內(nèi)容并不突出，平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。
在當(dāng)時(shí)第一彈官網(wǎng)上，出現(xiàn)了不少用戶上傳盜版動(dòng)畫的情況，其中不乏一些已經(jīng)被國內(nèi)其他視頻網(wǎng)站購買過版權(quán)的新番。但由于是用戶自行上傳的UGC行為，平臺(tái)方往往可以將自身撇得一干二凈。而王整也對(duì)這種打擦邊球的行為“睜一只眼閉一只眼”，并由此獲得了大量用戶和流量，這也為后來第一彈徹底轉(zhuǎn)向盜版海外劇網(wǎng)站，埋下了伏筆。
王整拒絕字節(jié)跳動(dòng)的底氣或許也有游戲業(yè)務(wù)的原因， 2017 年下半年，第一彈獨(dú)家代理發(fā)行的第二款游戲《牧羊人之心》正式宣告上線，這是一款由YAMAYURI GAMES研發(fā)的魔物娘養(yǎng)成游戲。
《牧羊人之心》為第一彈掙到了不少錢，據(jù)內(nèi)部人士透露，這款游戲的版權(quán)金不超過 300 萬，但首月的流水就貢獻(xiàn)了 2500 萬左右。自此，游戲業(yè)務(wù)迅速占據(jù)了第一彈的主要收入來源。游戲、廣告、電商的營收占比變成了7：2： 1 的結(jié)構(gòu)。
但第一彈的內(nèi)部分歧也變得越來越大，一位第一彈的前游戲負(fù)責(zé)人S君(化名)告訴數(shù)娛夢(mèng)工廠：“老王(王整)其實(shí)對(duì)游戲不太懂，他以為《牧羊人之心》的用戶貢獻(xiàn)主要來自第一彈，但實(shí)際上大部分都是我們從站外引來的。”
因?yàn)閮?nèi)部分歧和其他一些人際矛盾，分管游戲業(yè)務(wù)的高層被王整趕走。此后雖然第一彈又代理了第三款名為《寶石研物語》的二次元手游，卻以虧損告終。
而第一彈的更多問題也開始逐漸暴露出來。此前為了新增用戶和流量，第一彈甚至通過陰陽渠道搞起了色情內(nèi)容。
據(jù)S君介紹，所謂陰陽渠道，就是在應(yīng)用寶、蘋果商店這些“陽渠道”下載的是第一彈的正規(guī)APP，看到的是正常社區(qū)內(nèi)容。而第一彈同時(shí)又在盜版小說網(wǎng)站、色情網(wǎng)站布設(shè)了“陰渠道”，那些渠道下載后的第一彈能看色情內(nèi)容、小黃片、小黃漫，甚至還存在聊騷、招嫖等內(nèi)容。
“王整提出超A趕B的口號(hào)，曾經(jīng)一度在日活數(shù)上和A站旗鼓相當(dāng)。但第一彈的數(shù)據(jù)中有不小的水分。它的許多流量是虛構(gòu)的，是來自陰陽渠道，靠色情內(nèi)容引進(jìn)來的新增用戶，其實(shí)這些用戶并不能算是第一彈的真正用戶。相當(dāng)于游戲行業(yè)里流行的馬甲包，但第一彈的馬甲包就是各種各樣的黃色小軟件，通過這些把流量和用戶導(dǎo)入到后臺(tái)數(shù)據(jù)，看似獲得了很多用戶，數(shù)據(jù)特別好看，但其實(shí)很多是假的，也騙了很多投資人。”一位已離職的第一彈前高層坦言表示。
致命的轉(zhuǎn)型
第一彈的變味是從 2017 年B站嚴(yán)打字幕組開始的。
由于B站沒有海外劇版權(quán)，各家字幕組上傳的影視資源不得不面臨下架整改，而其中大部分字幕組就選擇了第一彈作為自己的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。
而當(dāng)時(shí)的王整則選擇了來者不拒的姿態(tài)，第一彈強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)位，吸引大批海外字幕組入駐，成為日劇迷、泰劇迷、韓劇迷等海外劇迷聚集地。
C君回憶說：“B站嚴(yán)打字幕組以后，就有字幕組來第一彈放視頻了。最開始是泰劇，然后數(shù)據(jù)就非常好看，用戶留存非常穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)一些老員工并不認(rèn)同王整的做法，也對(duì)字幕組進(jìn)行了抵觸，當(dāng)時(shí)的第一彈沒有給字幕組的作品以官方首頁的推薦，也沒有做追番表，不做任何推送。”
雖然當(dāng)時(shí)的第一彈已經(jīng)踩上了“紅線”，但每次一有版權(quán)方投訴過來時(shí)，還能第一時(shí)間將盜版視頻下架。而且當(dāng)時(shí)還沒有設(shè)立看盜版劇的付費(fèi)會(huì)員和廣告位，相當(dāng)于尚未觸及到非法獲利的核心區(qū)域。
2018 年初，隨著最后一批反對(duì)王整的老臣從第一彈離開，這家ACG社區(qū)再也找不回當(dāng)年的“初心”，在盜版的路上一路狂飆，越走越遠(yuǎn)。
一名第一彈的前員工在與數(shù)娛夢(mèng)工廠聊起：為什么第一彈會(huì)放著好好的二次元不做，而干起了通過盜版來賣會(huì)員、賣廣告的行為時(shí)?有很大原因來自于一些人對(duì)王整的誤導(dǎo)。“老王后來招一些在我們之前同事看來很不正經(jīng)的人。在他們的慫恿下，第一彈開始做陰陽渠道、涉黃以此來獲得更好看的用戶數(shù)據(jù)，和字幕組合作做盜版劇社區(qū)來牟利。”
但這些第一彈的老員工們已沒有了“清君側(cè)”的機(jī)會(huì)。在增長數(shù)據(jù)的誘惑下，王整選擇了與魔鬼做場(chǎng)交易。
字幕組提供的盜版海外劇是一種相當(dāng)?shù)统杀镜囊髂Ｊ剑诓毁M(fèi)任何版權(quán)金的情況下，積累起了上百萬的日活，就連第一彈的公眾號(hào)(彈彈妹)都因此獲得了 252 萬的粉絲，頭條報(bào)價(jià)達(dá)每次 8 萬。而這只是第一彈因盜版盈利中的冰山一角。
據(jù)啟信寶顯示，自 2018 年 12 月以來，第一彈APP的實(shí)際運(yùn)營方——上海斯干網(wǎng)絡(luò)科技有限公司面臨 21 起因影視版權(quán)問題引發(fā)的訴訟。
但令外界感到費(fèi)解的是，既然已經(jīng)有如此大量的投訴和訴訟發(fā)生，為什么作為董事長的王整依然沒有踩下剎車鍵?作為一家已經(jīng)經(jīng)歷了 5 輪融資，估值高達(dá)6. 3 億的企業(yè)而言，不應(yīng)該也不可能如此沒有風(fēng)控意識(shí)和法律常識(shí)。
“曾有人向王整推薦過一位有上層資源的人物，可能王整覺得靠此人能擺平外部的投訴和監(jiān)管，這也是后來第一彈敢肆無忌憚做盜版的原因。”一位已離職的第一彈高層透露。
明天和制裁哪個(gè)先到?對(duì)于王整而言，已經(jīng)有了答案。人生沒有如果，失去了初心的第一彈還沒來得及閃耀就已化作了塵埃。
