就在剛剛過去的818，蘇寧交出了一份令人滿意的成績(jī)單。
從發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)看，蘇寧易購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)銷售同比增長(zhǎng)107%，新增SUPER會(huì)員已超過100萬。除此之外還值得關(guān)注的是，今年818期間，蘇寧易購(gòu)還與抖音達(dá)成全面合作。
8月18日當(dāng)天，由賈乃亮和關(guān)曉彤?dāng)y手打造的“超級(jí)買手”直播專場(chǎng)觀看人次超5000萬，銷售額破2.3億，刷新了抖音直播單場(chǎng)記錄。
除了這份喜人的成績(jī)，其旗下“蘇寧拼購(gòu)”更是一舉刷新歷史記錄，成為最亮眼的“黑馬”。
直播+推客的雙向加持
據(jù)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，818全天，蘇寧拼購(gòu)買家同比增長(zhǎng)168%，訂單量同比增長(zhǎng)386%，僅至凌晨4點(diǎn)，蘇寧拼購(gòu)數(shù)據(jù)就已經(jīng)超越了去年818全天的訂單記錄。
毫不夸張地說，在消費(fèi)市場(chǎng)因疫情影響而疲軟、萎靡的今天，蘇寧拼購(gòu)卻做到了逆勢(shì)上揚(yáng)。
究其原因，不難發(fā)現(xiàn)的是，蘇寧拼購(gòu)?fù)瞥龅亩际瞧絻r(jià)正品，讓消費(fèi)者盡情買的同時(shí)，也能安心省。
其實(shí)，此前蘇寧拼購(gòu)剛“問世”，便在社交電商中表現(xiàn)搶眼。借助著帶有娛樂屬性的社交互動(dòng)，蘇寧拼購(gòu)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，與此同時(shí)也成為了新的流量擔(dān)當(dāng)。
而在818期間，旨在為消費(fèi)者帶來低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品的蘇寧拼購(gòu)，還聯(lián)合百萬推客，賺足了一波私域流量。
除此之外，今年的蘇寧拼購(gòu)依舊延續(xù)了“上山下海直播”的玩法。
從8月5日至8日，每天都有兩場(chǎng)產(chǎn)地素人的直播，從揚(yáng)州甲魚、河南養(yǎng)雞場(chǎng)，到舟山海鮮、昆明鮮花……
雖說如今直播帶貨并不稀奇，但蘇寧的“上山下海”卻另辟蹊徑，全部都是產(chǎn)地素人直播，主打戶外，別有一番滋味。
沒有大咖、沒有個(gè)人IP，但直播內(nèi)容卻更加鮮活有趣。
比如在舟山海鮮直播點(diǎn)，那些第一次登船的直播人員，在捕魚收網(wǎng)時(shí)，表現(xiàn)出難掩的雀躍激動(dòng)，讓觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的代入感，即便是身處直播屏幕之外，沒有去到海邊，也能立刻感受到屏幕那一頭的捕魚樂趣。
直播的放大效應(yīng)加上推客的積極加持，蘇寧拼購(gòu)能打破歷史記錄也不難理解。
供應(yīng)鏈?zhǔn)堑讱?/strong>
對(duì)于蘇寧拼購(gòu)而言，直采直銷是其特色和重點(diǎn)。
可以說，如今的電商下鄉(xiāng)、渠道下沉、縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)升級(jí)，已經(jīng)逐漸成為新零售領(lǐng)域的共識(shí)。但是，真正能夠把縣鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)玩好，把縣鎮(zhèn)市場(chǎng)盤活的企業(yè)卻鳳毛麟角，其中，蘇寧拼購(gòu)卻是大放異彩。
事實(shí)上，蘇寧一直以來都將農(nóng)產(chǎn)品上行這塊領(lǐng)域視為主陣地。
早在前兩年，蘇寧拼購(gòu)就已經(jīng)在全國(guó)范圍發(fā)起了“拼購(gòu)村”這一新形式。到現(xiàn)在，這些已經(jīng)遍布在全國(guó)各地的拼購(gòu)村也毫無疑問形成了蘇寧強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
如今，在蘇寧拼購(gòu)的“供應(yīng)鏈末端”，已在全國(guó)擁有60個(gè)拼購(gòu)村、85個(gè)拼基地、71個(gè)拼工廠、35個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。
遍布全國(guó)各個(gè)省份，覆蓋了日化、水果、服飾、糧油、水產(chǎn)、家紡等諸多領(lǐng)域。足夠全面的供應(yīng)鏈不僅讓蘇寧拼購(gòu)為消費(fèi)者斬獲了低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品，也為作為供應(yīng)鏈末端的村民、農(nóng)戶們帶來了更為可觀的利潤(rùn)。
正是因?yàn)樘K寧拼購(gòu)“直采直銷”的招商思路，才能夠不斷帶動(dòng)一批平凡的村民們，走向致富的道路。
在818前夕，蘇寧拼購(gòu)在供應(yīng)鏈端持續(xù)發(fā)力，在原有23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的基礎(chǔ)上，簽下12個(gè)新的產(chǎn)業(yè)帶，如今值買節(jié)的產(chǎn)業(yè)帶總數(shù)已經(jīng)高達(dá)35個(gè)。
從這次蘇寧拼購(gòu)的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)看，818直播中，蘇寧聯(lián)合了300個(gè)基地，直播會(huì)場(chǎng)總計(jì)上線1186款商品，從百香果、貝貝南瓜、到紅心獼猴桃......
這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)源產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品通過蘇寧拼購(gòu)，直采直銷出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，最終在1500萬在線觀看人次中，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)15%的訂單轉(zhuǎn)換率。
時(shí)至今日，消費(fèi)者對(duì)蘇寧拼購(gòu)越來越信賴，而蘇寧拼購(gòu)也逐漸成為了城市與村鎮(zhèn)，消費(fèi)者與農(nóng)戶之間有效溝通的橋梁。
