聲明：本文來自于微信公眾號 流量販子(ID：kaopuseo1)，作者：GoGo闖，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
假如上你做個站，怎么做出SEO流量并變成錢?
我們先不談怎么做出流量的問題，先談怎么把流量變成錢的問題。不要覺得這是在轉(zhuǎn)移話題，因為正確的順序，是先確認(rèn)“流量變成錢 ”的方式，在反推“該需要什么類型的流量”，之后才是怎么“搞量”的問題
多數(shù)人，是弄個老域名，整個站，開采集，拼湊下內(nèi)容，刷個快排，起量申請個網(wǎng)盟掛上ad js code
這是最常見的方式，同時也是效率最低的方式。
1)建一個站，流量不一定能起來，得同時做多個，這是“運氣概率 + 錢 + 正確執(zhí)行”的綜合結(jié)果
2)獲取的流量，無法留存，鮮有人習(xí)慣“Ctrl+D”保存網(wǎng)頁到收藏夾;況且移動端瀏覽器，很多人都不知道保存網(wǎng)頁的快捷鍵在哪
沒有留存，這個很關(guān)鍵。如果本月的增量<上月的增量，那么同比收入一定100%降低，因為沒有老客回訪。如果被K，收入直接清零。
這種情況意味著，這個活做起來很累，需要不斷的上站，獲取流量的手段，是加法，不是乘法，只能復(fù)制，無法復(fù)利。
3)申請個網(wǎng)盟，掛個JS，然后沒事了。采集站，意味著pv/uv普遍<=2， 1 個uv進(jìn)來，沒點廣告，直接bounce，這個uv不會產(chǎn)生任何收益。 1 萬uv的采集站，收益打不過1000uv的福利站。
上面說的 3 點，都是影響變現(xiàn)的弊端。
圈友大多是做SEO的，可能精力主要放在怎么搞收錄和快排，這些內(nèi)容現(xiàn)在先放一邊，開動一下想象力，想一想怎么把每 1 個uv的商業(yè)利潤最大化。
廣告收益 = 用戶瀏覽量 * 廣告曝光次數(shù) * 廣告單價
- 用戶瀏覽量，由【PV】決定
- 廣告曝光次數(shù)，由【廣告填充】和【廣告展示】決定
- 廣告單價，由【廣告主出價】決定
【】中的，都是可以進(jìn)行調(diào)優(yōu)的點，我們一個一個展開。
1、PV
PV越高，潛在收益越高。
PV = (新客uv + 老客uv)* 人均訪問頁面量
所以，做“高回訪、高PV、高頻、停留時間長 ”的內(nèi)容，則勝算越高。
同時滿足以上 4 點，或滿足其中>= 2 點的內(nèi)容有哪些?
小說、漫畫、短視頻、影視、軟色情、社交、部分工具、部分游戲......
2、廣告填充率
廣告填充率 = 可展示廣告量 / 廣告請求量
這么說，可能你會懵逼，我們用一個簡單的場景來舉例。
假設(shè)你有個站，5000uv/天，pv兩倍，即10000pv/天，在每個頁面都掛了cpm廣告。
那么你的“廣告請求量”理論上等于pv，用戶每訪問 1 個頁面，則js向廣告平臺請求 1 個廣告
這個廣告平臺，比如一個網(wǎng)盟，對接了 5000 個廣告主，每個廣告主發(fā) 1 條廣告需求，即該網(wǎng)盟總共有 5000 條廣告庫存，其中 1000 個廣告主，不收網(wǎng)站流量，只要APP和小程序。
那么，即便你向廣告平臺請求了 1 萬次廣告申請，但它只能給你分配 4000 條，另外 6000 個pv是被浪費掉的，因為cpm廣告，相同ip一天訪問兩次，大多平臺只給算成 1 次。
你的廣告填充率是，4000 / 10000 = 40%
所以有時你接網(wǎng)盟收益很低，不全是廣告平臺扣量，也可能它對廣告主的銷售能力太差，導(dǎo)致廣告庫存太少，或者整體趨勢問題，比如疫情影響經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致廣告主沒錢投廣告了，自然廣告庫存就少了
此時你該怎么提高廣告填充率?
1)多接幾家cpm廣告商，一家廣告庫存有限，通過其他家進(jìn)行補充，多家的廣告js，輪循調(diào)用。
2)接入非cpm廣告，多種廣告形式組合使用。
提高到多少?
可展示的廣告量，至少大于你網(wǎng)站流量的 2 倍，這是及格線。
3、廣告展示率
廣告展示率 = 實際展示廣告量 / 可展示廣告量
這么說，你可能還是懵逼，我們還舉一個簡單的場景作為例子。
假設(shè)還是這個站，5000uv/天，10000pv/天，可展示的廣告量為 4 萬，那么你“實際展示的廣告量”最大值為 1 萬次，有沒有辦法把“ 4 萬可展示的廣告量”全吃掉?
理論上是可以的。
你可能以為 1 萬pv，可展示廣告為 4 萬，那么你實際展示的廣告量就是 1 萬，實際上呢，不一定。因為國內(nèi)有的小網(wǎng)盟的廣告分發(fā)系統(tǒng)，做的很垃圾，給流量主匹配廣告，可能是從廣告庫存中不去重隨機(jī)抽取的。
你請求 1 萬次廣告，回調(diào)給你的也是 1 萬條廣告，但其中20%是重復(fù)的，你實際展現(xiàn)的只有 8000 條。你可能想，這不也影響網(wǎng)盟自己的利潤么，但實際上很多小網(wǎng)盟就是買套源碼套個殼，源碼里分廣告的邏輯就是random sql
除了這點，影響“實際展示的廣告量 ”還有哪些?
1)你服務(wù)器慢、廣告平臺的服務(wù)器慢、ad code位置靠后且同步加載、用戶秒關(guān)頁面......總之就是廣告沒加載出來
2)PV尚未最大化
騷年們，看過火影、銀魂漫畫沒有。假設(shè)某集的漫畫，總共 90 張圖片。
A站，一個網(wǎng)頁 1 張圖，總共 90 個頁面;
B站，一個網(wǎng)頁 9 張圖，總共 10 個頁面;
A站與B站，uv相同;
假設(shè)“可展示廣告量 ”無限大，A站與B站，那個cpm廣告收益高?肯定A站高，雖然uv相同，但A站pv是B站的 9 倍
3)廣告調(diào)用尚未最大化
1 萬pv，可展示廣告為 4 萬，那每 1 個pv就調(diào) 4 條廣告唄.....
簡單粗暴的， 1 個頁面，放N個廣告位，向不同廣告平臺請求廣告，典型如成人網(wǎng)站
但是假如你沒有設(shè)計美感，覺得一通亂塞太影響用戶了，不喜歡這么直接，喜歡委婉的，也有很多方式。
- 比如，開個1px iframe，靜默展示cpm
- 比如，js監(jiān)聽關(guān)閉窗口事件，關(guān)閉后彈出廣告
- 比如，js監(jiān)聽backspace，觸發(fā)后彈出廣告
......
4、廣告主出價
大型網(wǎng)盟，百度聯(lián)盟這種，屬于競價展現(xiàn)。
a、你網(wǎng)站/網(wǎng)頁主題與廣告主需求高度吻合
b、誰出價高，優(yōu)先給誰展現(xiàn)廣告
這意味著，你網(wǎng)站內(nèi)容，與高凈值廣告需求匹配，那么你廣告單價就會高。
但前提是，廣告平臺全面了解你網(wǎng)站的主題，且有能力匹配相關(guān)的廣告主廣告給你，國內(nèi)網(wǎng)站聯(lián)盟，可能也就是百度能做到了...
流量變現(xiàn)的學(xué)問很多，本渣也僅是從“小網(wǎng)盟的廣告分發(fā)邏輯”這個角度去聊怎么優(yōu)化收益，處于尚未入門的常識階段。實際上，真實的場景，會更復(fù)雜。
按變現(xiàn)類型分：
會員充值 & 在線廣告 & 增值服務(wù) & 產(chǎn)品出售 & 用戶分發(fā)
按廣告結(jié)算分：
cpm & cpd & cpa & cps
按流量載體分：
Android & IOS & 網(wǎng)站 & 小程序 & 自媒體
按廣告平臺分：
admob & adsense & facebook ADS & 百度常青藤 & 長尾網(wǎng)盟......
按廣告形式分：
貼片廣告、激勵廣告、原生廣告、彈窗廣告、插屏廣告、開屏廣告....
其中每一個點，都可以延伸出一個話題，都講完起碼幾萬字。
