在中國(guó)影視行業(yè)發(fā)展史上,“橫店”有著特殊的地位。1996年,為配合著名導(dǎo)演謝晉拍攝歷史巨片《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)》,橫店影視城在浙江省金華市下轄的東陽(yáng)市橫店鎮(zhèn)拔地而起,成為中國(guó)內(nèi)地首屈一指的影視拍攝基地。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,橫店影視城目前已經(jīng)發(fā)展成為一座集影視、旅游、度假、休閑、觀光為一體的影視體驗(yàn)度假區(qū),被評(píng)為國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū),累計(jì)接待游客超1.7億人次。
但近些年廣州長(zhǎng)隆度假區(qū)、方特旅游度假區(qū)在內(nèi)的一批知名大型旅游度假區(qū)崛起,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,為了搶奪客戶(hù),旺季來(lái)臨前,行業(yè)競(jìng)品紛紛加大線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)投入并趨于PC、移動(dòng)多終端,多產(chǎn)品線(xiàn)整合投放!
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,橫店影視城也在積極行動(dòng)。通過(guò)與360智慧商業(yè)的深度合作擁抱互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上領(lǐng)域,充分挖掘市場(chǎng)商機(jī)。在近日360智慧商業(yè)2020全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)伙伴峰會(huì)杭州站上,360智慧商業(yè)就分享了與橫店影視城的合作案例。
橫店影視城與其他旅游景區(qū)最大的不同在于其厚重的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的歷史場(chǎng)景。從1996年起,橫店集團(tuán)累計(jì)投入巨資興建了廣州街·香港街、明清宮苑、秦王宮、清明上河圖、夢(mèng)幻谷、屏巖洞府、春秋·唐園、圓明新園等多個(gè)跨越幾千年歷史時(shí)空、匯聚南北地域特色的影視拍攝基地,累積有2000余部影視作品在橫店拍攝。旺季來(lái)臨,為了加大橫店影視城的曝光力度,360智慧商業(yè)聯(lián)手橫店影視城確定了經(jīng)典IP內(nèi)容植入+節(jié)假日旺季刺激+高曝資源引流的總體策略,依靠與IP結(jié)合的定制內(nèi)容推出節(jié)假日推廣活動(dòng),深度把握周邊游及國(guó)內(nèi)游用戶(hù)圍繞其“影視基因”,結(jié)合影視主題酒店、經(jīng)典景區(qū)和特色美食,傳達(dá)橫店影視城玩在電影里、住在電影里、吃在電影里、購(gòu)在電影里的品牌形象。在創(chuàng)意制作方面,360智慧商業(yè)充分采用大圖創(chuàng)意+活動(dòng)優(yōu)惠文案的形式,將明星IP形象與橫店影視城的優(yōu)惠門(mén)票相結(jié)合,帶給用戶(hù)更多興趣點(diǎn),從IP創(chuàng)意角度提升參與欲望。
在投放資源方面,360智慧商業(yè)采用多類(lèi)資源配合、多屏融合的整體投放方式,根據(jù)節(jié)假日或旺季時(shí)間線(xiàn)上進(jìn)行有針對(duì)性的定向推廣,最大化提高輻射能力、覆蓋更多人群。此外360智慧商業(yè)還進(jìn)行了重點(diǎn)資源位的專(zhuān)屬定向,對(duì)周邊核心城市進(jìn)行集中曝光,進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化效率。
從2019年9月的朱茵代言活動(dòng)(恰逢中秋節(jié))到12月的元旦活動(dòng),橫店影視城在360的5場(chǎng)秋冬投放活動(dòng)取得了總計(jì)超過(guò)1.5億次的曝光,推廣轉(zhuǎn)化也取得了可觀成效。
有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析指出,在線(xiàn)上已取代線(xiàn)下成為消費(fèi)主場(chǎng)景和主出口的當(dāng)下,企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必然趨勢(shì),結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、有針對(duì)性的定向線(xiàn)上推廣將成為企業(yè)打破僵局的營(yíng)銷(xiāo)利器。
