聲明：本文來自于微信公眾號見實(shí)(ID：jianshishijie)，作者：見實(shí)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在昨日的線下公開課上，微信預(yù)判，策略角色、卡牌、MOBA、競速等品類的小游戲?qū)@得新突破。同時(shí)預(yù)測，商業(yè)化和廣告收入將繼續(xù)提速。
一款小游戲的誕生，凝聚著開發(fā)者們的無數(shù)心血，他們最關(guān)心的問題當(dāng)然莫過于能否賺錢、能否長期賺錢養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，以及小游戲賽道是否值得全力投入等。上半年的疫情，無疑給小游戲市場增加了許多不確定因素。
一句話，小游戲下半年到底該怎么干?
微信給出的這個(gè)預(yù)判，給了創(chuàng)業(yè)者許多信心。于昨日廣州舉行的第九季微信線下公開課上，其實(shí)釋放了更多關(guān)鍵信息，見實(shí)小編在現(xiàn)場，將這些信息做了部分梳理。同樣，見實(shí)和其他媒體小伙伴一起，還與開場分享的微信公開課講師、小游戲產(chǎn)品總監(jiān)李卿，進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)近距離對話。
為了方便閱讀，見實(shí)將李卿的現(xiàn)場分享和對話的關(guān)鍵部分，以實(shí)錄形式整理在一起。如下，Enjoy：
大家好，我今天分享的主題是微信小游戲 2020 年上半年概況，其中包括一些新觀察、新機(jī)遇、新空間，接下來我會從用戶、內(nèi)容、開發(fā)環(huán)境等維度逐一展開。
首先，我們看一下過去半年時(shí)間里小游戲的用戶和平臺的情況。
小游戲累計(jì)注冊用戶在 2019 年就超過了 10 億，這個(gè)數(shù)字在過去的半年時(shí)間里依然在持續(xù)增長。如果把整個(gè)小游戲看作一款游戲，那意味著這款游戲在如此龐大的體量上，依然有不斷新增的用戶。
而且，小游戲整體商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模，環(huán)比 2019 年下半年增長了18%。這樣的數(shù)據(jù)和我們過去的總結(jié)和年初分享時(shí)的判斷是一致的，說明整個(gè)小游戲的商業(yè)化正進(jìn)入一個(gè)快車道。
從小游戲平臺用戶的基本屬性來看，小游戲用戶與APP用戶之間仍保持著互補(bǔ)關(guān)系，即同一段時(shí)間內(nèi)APP或小游戲玩家的重疊非常低。其原因在于，即點(diǎn)即玩的小游戲，完全不存在下載門檻，可以讓用戶在碎片化時(shí)間里充分體驗(yàn)到游戲的樂趣。
從用戶數(shù)據(jù)上看，小游戲拓寬了游戲邊界，讓更多潛在用體驗(yàn)到了游戲樂趣：
第一，小游戲大盤里男女比例為5：5，其女性用戶占比相較傳統(tǒng)游戲更多。
第二， 30 歲以上人群首次突破69%，其人群更偏知識屬性或策略屬性。
第三，3- 5 線城市用戶規(guī)模超過了58%，這意味著整個(gè)小游戲生態(tài)正在向市場提供更多新增用戶，其背后蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展空間和多元化發(fā)展契機(jī)。
如圖所示，在產(chǎn)品數(shù)據(jù)方面，相較于年初公開課有了較為可觀的增長。
休閑益智類小游戲累計(jì)用戶 6 億，累計(jì)流水超過 12 億人民幣。模擬經(jīng)營類小游戲累計(jì)用戶超過 5 億，累計(jì)流水超過 10 億人民幣，策略角色類小游戲累計(jì)用戶 3 億，累計(jì)流水 20 億人民幣。
這種增長不僅反映出用戶對優(yōu)質(zhì)小游戲的喜愛程度，也證明小游戲平臺上可以創(chuàng)造比較巨大的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)規(guī)模。
圖片中間部分的數(shù)據(jù)，展示了發(fā)布超 365 天以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)反饋不斷迭代版本，在留存、活躍、流水規(guī)模等方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，證明小游戲平臺值得所有開發(fā)者長期深耕和運(yùn)營。不僅如此，最右側(cè)的幾款新產(chǎn)品也獲得了不錯(cuò)的成長機(jī)會。
那么，小游戲接下來應(yīng)該怎么做?
今年初我分享過一個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)下依然適用。即一個(gè)優(yōu)質(zhì)小游戲需要優(yōu)質(zhì)玩法作為支撐，并結(jié)合微信小游戲平臺能力和特性進(jìn)行再創(chuàng)造，才能達(dá)到一個(gè)新高度。
例如，填字、答題、找茬等益智品類玩法，與微信平臺上有閱讀習(xí)慣的用戶相結(jié)合，很容易獲得用戶的共鳴，其用戶規(guī)模也遠(yuǎn)超過了同品類APP游戲。休閑、合成、桌游等品類游戲，與微信平臺的關(guān)系鏈相結(jié)合，也是如此。
小游戲的“小”，在于用戶使用時(shí)的輕巧和便捷，而帶給用戶的體驗(yàn)和品質(zhì)卻是在不斷升級的，這就需要平臺和開發(fā)者的共同努力。
2020 年上半年我們發(fā)布了一些新能力、新研發(fā)方式，使得之前由于技術(shù)和性能問題無法觸碰的品類玩法獲得新突破，其中包括策略角色、卡牌、MOBA、競速等品類。
開發(fā)者如果能抓住到這些品類上的契機(jī)，就很有可能在小游戲平臺上打造出屬于自己的經(jīng)典和爆款。
第一，上半年推出的性能優(yōu)化方案，使小游戲整個(gè)渲染性能可比現(xiàn)有渲染性能提高 3 倍以上。經(jīng)測試，部分開發(fā)者已制作出表現(xiàn)能力非常強(qiáng)3D小游戲。
第二， 9 月份，小游戲的物理緩存將支持從50M擴(kuò)容到200M，這不僅給開發(fā)者帶來更多發(fā)揮空間，也讓用戶體驗(yàn)小游戲時(shí)獲得更好的爽快感。
第三，多種工具降低了小游戲跨端和多端開發(fā)的門檻問題。
第四，小游戲的MP后臺也公開發(fā)布了多項(xiàng)增強(qiáng)開發(fā)者運(yùn)營的工具，而且小游戲也支持在PC新場景中打開。
一個(gè)健康的平臺，除了好產(chǎn)品、好工具、好用戶，也需要一個(gè)良性和可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)環(huán)境。因此，在 2020 年在保持基本分成規(guī)則不變的情況下，小游戲平臺升級了兩項(xiàng)優(yōu)惠措施：
第一，月流水小于等于 50 萬元，贈送50%廣告金;第二，月流水超過 50 萬元，快周轉(zhuǎn)配贈50%廣告金。
此外，也推出了資金快周轉(zhuǎn)服務(wù)，可以把小游戲生態(tài)當(dāng)中的流水部分快速轉(zhuǎn)成廣告金，解放資金占用和循環(huán)的部分，幫開發(fā)者更好的放大規(guī)模。在廣告模式方面，還推出了時(shí)長可選的激勵(lì)視頻和試玩體驗(yàn)。
游戲是給用戶帶來快樂的，這應(yīng)該是一種身心健康的快樂。上半年，平臺與開發(fā)者也共同升級了健康守護(hù)系統(tǒng)，通過實(shí)名認(rèn)證的用戶才能更好的體驗(yàn)小游戲。同時(shí)也升級了成長守護(hù)系統(tǒng)，家長可以更好地管理自己和孩子的游戲時(shí)長和消費(fèi)。
最后，我們還升級了小游戲平臺保障，對一些誤操作或不合理消費(fèi)導(dǎo)致的不理性消費(fèi)，我們提供了快速退款服務(wù)。
Q&A環(huán)節(jié)
媒體：從 2019 年下半年到 2020 年上半年，商業(yè)變現(xiàn)增速18%，你是否滿意?
李卿：今天 1 月份公開課，我們預(yù)測 2020 年全年整個(gè)小游戲商業(yè)化的速率應(yīng)該會超過30%，但上半年只達(dá)到了18%，并沒有達(dá)到我們的預(yù)期。
原因是今年上半年比較特殊，我們的新產(chǎn)品和今天密集發(fā)布的新能力都受到了發(fā)布延期的影響，我相信在場很多人在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都沒辦法正常工作。
媒體：3- 5 線城市的用戶規(guī)模超過58%， 30 歲以上人群突破69%，怎么理解變現(xiàn)潛力?
李卿：從用戶的角度來看，我不認(rèn)為三四五線城市的用戶就沒有消費(fèi)能力。做游戲首先不是看商業(yè)化指標(biāo)，而是看用戶時(shí)長、用戶留存，這是評判一個(gè)游戲好與壞的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，商業(yè)化是建立在這個(gè)指標(biāo)基礎(chǔ)上的一個(gè)自然過程。
如果用戶不愿意為某個(gè)版本花錢，可以再做一個(gè)版本，只要用戶留在游戲里，游戲與用戶發(fā)生正常的商業(yè)化行為，就是一個(gè)很自然的過程。所以， 并不存在三四五線城市的差異。
媒體：微信對小游戲的商業(yè)化，有哪些新想法?
李卿：第一，坦誠地說，上半年的廣告同樣受到了一些影響，但我們現(xiàn)在看到好的機(jī)會在不斷復(fù)蘇，所以就大勢而言，這自然會對我們有增益的部分。
第二，在道具部分，我們判斷隨著一些原來用戶根本無法體驗(yàn)到的新品類發(fā)布，以及能力的提升，自然會帶來商業(yè)規(guī)模增長。比如，用戶原來不能玩設(shè)計(jì)類或重度3D游戲，現(xiàn)在可以玩到了，其用戶規(guī)模和商業(yè)規(guī)模也會隨之變化。
媒體：部分開發(fā)者認(rèn)為產(chǎn)品變現(xiàn)能力在變?nèi)酰沁@樣嗎?
李卿：第一，關(guān)于生存的困難。從我上午公開的數(shù)據(jù)和優(yōu)秀案例會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在小游戲平臺的生存空間會遠(yuǎn)超過于低質(zhì)游戲，發(fā)布超過 1 年，甚至是 2 年的產(chǎn)品，現(xiàn)在依然占據(jù)了很好的用戶規(guī)模和商業(yè)化規(guī)模。
第二，游戲不是一個(gè)上線即定義生死的過程，關(guān)鍵是在過程中理解用戶的一些想法， 并不斷調(diào)優(yōu)創(chuàng)作，最后達(dá)到自己應(yīng)有的高度。包括《胡萊三國》 2019 年上線，過程當(dāng)中做了很多的版本調(diào)優(yōu)和迭代，剛好在今年上半年又迎來了一次爆發(fā)。所以，你提到的開發(fā)者，我會理解為他們可能是上線即定義生死的做法，而沒有一個(gè)持續(xù)內(nèi)容迭代的過程。
媒體：IP和大團(tuán)隊(duì)APP端產(chǎn)品可以調(diào)一年多，但小團(tuán)隊(duì)調(diào)一年早就餓死了，我們怎么解決這個(gè)趨勢?
李卿：從生態(tài)角度我們可以這么理解，IP型和大廠團(tuán)隊(duì)是我的合作伙伴，中小開發(fā)者也是我的合作伙伴，我應(yīng)該想辦法去滿足他們的需求。大家是生態(tài)中的共生者，而不應(yīng)該是非此即彼。
同時(shí)，我們會更加關(guān)注中小開發(fā)者。我個(gè)人認(rèn)為，中小開發(fā)者在能力上有短板，我建議他們?nèi)プ龈菀椎膭?chuàng)意型產(chǎn)品。
媒體：從你們的觀察來看整個(gè)創(chuàng)意小游戲的創(chuàng)作趨勢是怎么樣的?
李卿：創(chuàng)意小游戲是我們在 2018 年推出的計(jì)劃，現(xiàn)場很多媒體老師都在專家評委團(tuán)，中間所有評判過程都有公式。此外，還引入了不同用戶的投票環(huán)節(jié)。平臺在過程當(dāng)中主要是保障流程實(shí)施和保障權(quán)益落地。最后誰是創(chuàng)意小游戲不由平臺決定，而是由各位專家評審團(tuán)和用戶篩選出來的。
在權(quán)益落地上，平臺在不斷增加創(chuàng)意小游戲的權(quán)益，除了分成比例統(tǒng)一變成七三以外，我們對它的種子用戶、素材層和代碼層都會有更多的保護(hù)，在未來還會有很多新功能的持續(xù)調(diào)優(yōu)和測試。
媒體：優(yōu)選會交給大廠、大團(tuán)隊(duì)和IP型產(chǎn)品嗎?小團(tuán)隊(duì)似乎機(jī)會不大?
李卿：第一是休閑產(chǎn)品和重度產(chǎn)品的關(guān)系。我們從來不排斥休閑型產(chǎn)品進(jìn)入，隨著性能的提升，休閑產(chǎn)品也可以做得更好，我們認(rèn)為這是平臺側(cè)要做的事情。
第二是關(guān)于休閑游戲和小團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。我們不認(rèn)為小團(tuán)隊(duì)沒有機(jī)會，反而是說平臺以前只做能力、規(guī)則和底層的服務(wù)支撐，發(fā)行角色其實(shí)是交給市場來做的。發(fā)行過程中信息不對稱、買量環(huán)節(jié)的問題，使大家有想法卻找不到合適的方法實(shí)現(xiàn)。
我們希望開發(fā)者可以專注于游戲品質(zhì)和研發(fā)上，把商業(yè)化變現(xiàn)的事情交給平臺來做。只是剛好我們是小游戲平臺團(tuán)隊(duì)，對面是我們的廣告團(tuán)隊(duì)，由他們來完成這樣一個(gè)動作。
媒體：目前大概有多少小游戲開發(fā)者做了支持PC端的配置?
李卿：第一，PC端上任何開發(fā)者用小游戲框架來寫，不用做任何配置就能在PC端直接打開，平臺已經(jīng)幫他們做到了最基本的配置。《英雄殺》和《胡萊三國》的團(tuán)隊(duì)都提到自己在做，這個(gè)做的意思是進(jìn)一步適配PC場景的一些功能。
舉例，在手機(jī)端《英雄殺》是豎版的，如果希望PC端拉伸成一個(gè)更沉浸式的大屏體驗(yàn)，這種適配需要開發(fā)者在UI或頁面上做二次布局，這需要額外工作量。
第二，類似陀螺儀這樣的小游戲，PC端需要改造成為鼠標(biāo)觸控和鍵盤觸控，這也會產(chǎn)生一些額外的工作量。觸控的改造在設(shè)計(jì)類游戲中可能會涉及到游戲公平性設(shè)置，但都會在迭代中逐步解決。
媒體：UGC開放內(nèi)容創(chuàng)作近幾年大受歡迎，微信是否考慮自創(chuàng)或開放UGC開發(fā)組件給開發(fā)者?
李卿：第一，平臺不排斥任何類型的產(chǎn)品，更多是鼓勵(lì)的。但有一件事情，UGC內(nèi)容需要做好信息安全過濾，平臺會給開發(fā)者提供信息安全的過濾接口。因?yàn)閺纳习肽昵闆r來看，信息安全問題導(dǎo)致某些游戲受到了一點(diǎn)波折。
第二，在玩法層面的標(biāo)準(zhǔn)組件，我們會下沉一側(cè)，這并不是玩法組件，而是剛才有提到的性能、緩存等更底層的組件。在玩法層組件中，我們更多是做組件背后的能力，比如，音頻適配或語音環(huán)境適配，提供背后的信息安全保障。
媒體：哪種紅包游戲是平臺是允許的?
李卿：在 2019 年初，平臺有一個(gè)關(guān)于紅包使用規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則：第一，不允許使用官方仿冒的紅包樣式，比如仿冒微信好友之間的紅包樣式是被禁止的。第二，不允許欺詐用戶，使用戶不能提現(xiàn)，這一點(diǎn)是核心。第三，遵守相關(guān)其他支付的規(guī)定。
從通用能力來說，凡是屬于企業(yè)型的微信支付和微信小游戲的單元，都可以通過標(biāo)準(zhǔn)的方式申請到B2C紅包。在這個(gè)過程中使用UID的情況下，其實(shí)是可以讓用戶識別到我是游戲用戶，我在游戲當(dāng)中的行為可以獲得紅包，這個(gè)機(jī)制設(shè)計(jì)本身是行得通的。
所以，在遵守規(guī)范的前提下，我們鼓勵(lì)在當(dāng)下的紅包玩法基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。
