全球經(jīng)濟下行壓力下,企業(yè)都把目光放置在業(yè)績拓展這一根本點上,到底如何保證業(yè)績增長是企業(yè)關(guān)注的重點,如何高效獲客則是其中的關(guān)鍵點。
對于,TO B企業(yè)來說,獲客主要分為被動獲客和主動獲客。被動獲客主要是企業(yè)通過廣告投放等方式公布信息,被動等待客戶前來問詢。近年來,被動獲客成本逐漸上升,獲客效率越來越不穩(wěn)定。主動獲客主要是指企業(yè)主動聯(lián)系與發(fā)展客戶,近年來越來越受企業(yè)重視。由于主動獲客流程復(fù)雜,管理難度高,企業(yè)構(gòu)建主動獲客能力面臨巨大挑戰(zhàn)。
每家成熟的To B公司,往往有30%業(yè)績來源于被動獲客,主要是通過在百度、頭條等流量平臺投放廣告獲得。此外,則有70%的業(yè)績通過主動獲客獲得,而如何幫助企業(yè)解決這占據(jù)70%的獲客問題,是市場關(guān)注的重點。
過去針對這70%的主動獲客,市場上并沒有很好的工具和產(chǎn)品去滿足這一塊需求,探跡科技則很好地填補了這一塊市場空白,通過打造的智能銷售生態(tài)閉環(huán)幫助企業(yè)實現(xiàn)主動獲客。目前,探跡科技打造了一個自線索獲取、觸達(dá)到客戶管理完整閉環(huán)的智能銷售SaaS平臺,產(chǎn)品包含探跡拓客SaaS、探跡集客SaaS、探跡觸達(dá)SaaS、探跡CRMSaaS等。
探跡科技是國內(nèi)領(lǐng)先的智能銷售服務(wù)提供商,致力于用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)幫助企業(yè)全面提升銷售效率。通過不斷挖掘和分析全網(wǎng)信息,探跡已構(gòu)建出覆蓋全網(wǎng)超一億家企業(yè)的全量知識圖譜,并在此基礎(chǔ)上結(jié)合NLP、機器學(xué)習(xí)算法等人工智能技術(shù),幫助To B企業(yè)解決在尋找、聯(lián)系、管理客戶時遇到的銷售難題,讓企業(yè)高效獲取精準(zhǔn)銷售線索,降低獲客成本,從而全面提升銷售效率和業(yè)績。
探跡科技產(chǎn)品矩陣為企業(yè)主動獲客銷售全流程賦能,幫助企業(yè)完成線索獲取、客戶觸達(dá)、客戶管理(CRM)等難題,解決其尋找優(yōu)質(zhì)客戶難、聯(lián)系客戶效率低、客戶培養(yǎng)機制少等問題。目前探跡科技已經(jīng)服務(wù)了超過4000家企業(yè)客戶,其中包括阿里巴巴、中國移動、分眾傳媒的行業(yè)巨頭。
為此,探跡科技也屢獲資本認(rèn)可和青睞,在2018年獲得阿里巴巴和啟明創(chuàng)投的A輪融資后,近日又宣布完成1.2億元的B輪融資,由紅杉中國領(lǐng)投,啟明創(chuàng)投跟投。
