談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。她想要的是最低價，你想要的是最高價。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運用銷售談判技巧必須遵守一套規則。
課程目錄
《【序言】》 .mp4
【序言】.pdf
01.談判前的思考-事、人、時、情 -.mp4
01.談判前的思考_事、人、時、情.pdf
02.檢驗我的談判籌碼- 力 .mp4
02.檢驗我的談判籌碼_ 力.pdf
03.如何讓他坐下來談 -.mp4
03.如何讓他坐下來談_.pdf
04.如何燜對方 .mp4
04.如何燜對方_.pdf
05.創造談判的空間 -.mp4
05.創造談判的空間.pdf
06.說服的技巧 .mp4
06.說服的技巧.pdf
07.談判的時間與場地 -.mp4
07.談判的時間與場地.pdf
08.談判的人選與座位 .mp4
08.談判的人選與座位.pdf
09.出牌的戰術- 硬出牌 .mp4
09.出牌的戰術_ 硬出牌.pdf
10.出牌的戰術- 軟出牌 .mp4
10.出牌的戰術_ 軟出牌.pdf
11.拼圖式談判法 .mp4
11.拼圖式談判法.pdf
12.談判桌上的試探 .mp4
12.談判桌上的試探.pdf
13.如何接招？不回應.pdf
13.如何接招不回應 .mp4
14.如何接招 拒絕他 .mp4
14.如何接招_ 拒絕他.pdf
15.如何接招 答應他 .mp4
15.如何接招_ 答應他.pdf
16.戰略性讓步 .mp4
16.戰略性讓步.pdf
17.鎖住自己的方式 .mp4
17.鎖住自己的方式.pdf
18.談判的解題模型 .mp4
18.談判的解題模型.pdf
19.談判的收尾 .mp4
19.談判的收尾.pdf
20.如何培養談判力 .mp4
20.如何培養談判力.pdf
