一提起商務談判，人們往往就會想到，企業家或商人在談判桌上時而慷慨陳詞，就各自的利益據理力爭；時而對合同的某個條款問題爭論得面紅耳赤；有時也會出現雙方相互對視而默默無言的僵局。的確，在任何商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，同時也存在商務立場、商業利益的沖突，這是談判的本質。本課程系統分析了采購商務談判的技巧。學習采購商務談判的具體意義和特點，了解采購談判應該達成的目標；學習采購商務談判的籌劃準備工作，有了充分的前奏時間，才能為自己贏得更多的利益；采購商務談判人員素質要求，合格的采購人員才能取得預計的結果；了解采購商務談判過程管理，掌握采購商務談判合約的簽訂與執行等問題；掌握采購談判技巧，達成低成本的采購，才可以為企業帶來更多的利潤。
