聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：望汌，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2020 年 8 月 15 日，快手主播瑜大公子進(jìn)行了 815 周年慶的直播。
這場(chǎng)直播，瑜大公子在當(dāng)天白天 12 點(diǎn)左右開(kāi)播，超長(zhǎng)馬拉松式直播，更是直到當(dāng)晚 0 點(diǎn)才下播。這場(chǎng)周年慶直播，不僅創(chuàng)下了 4000 萬(wàn)+的銷售額，更是在這個(gè)熱鬧非凡的周末吸引了一眾觀眾的目光。
“快手官方給大家的補(bǔ)貼，我只是來(lái)當(dāng)個(gè)好人!”
本場(chǎng)直播，瑜大公子不斷強(qiáng)調(diào)自己只是充當(dāng)好人的角色，那么他憑什么能帶貨 4000 萬(wàn)+，小編為你帶來(lái)最新出爐的復(fù)盤。
百億補(bǔ)貼+超長(zhǎng)直播
帶來(lái)可觀數(shù)據(jù)
據(jù)瑜大公子介紹，本場(chǎng)直播不僅是他加入快手的第一個(gè)周年慶，背后更是快手百億補(bǔ)貼的官方活動(dòng)。
所以相比以往有所不同的是，這次銷售額排行第一的商品為美的空調(diào)，共創(chuàng)下了468. 21 萬(wàn)的銷售額。這個(gè)數(shù)字，相較家電類第二、第三的商品，都顯示出一種斷層的差距。
其中，家電類銷售額第二名的商品為美的洗衣機(jī)，銷售額為199. 92 萬(wàn);第三名為美的冰箱，銷售額為191. 74 萬(wàn)。
這兩款商品，均與第一名的空調(diào)存在較大的懸殊。在這個(gè)沒(méi)有任何電商節(jié)日背景帶動(dòng)的情況下，銷售大件的家用電器其實(shí)是非常需要價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)才能帶動(dòng)銷售的。所以，無(wú)論是空調(diào)，還是洗衣機(jī)、冰箱，均能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別的銷售額，與快手的百億補(bǔ)貼是脫離不了關(guān)聯(lián)的。
另外值得一提的是，總銷售額排行榜里排在第二位的就是佐卡伊的時(shí)光項(xiàng)鏈。
該項(xiàng)鏈在直播間以 98 元的售價(jià)銷售，是與其日常標(biāo)價(jià)相差較大的。所以這也是小編推測(cè)，此款商品能排在總銷售額第二的原因。
小編打開(kāi)淘寶平臺(tái)，找到了同款項(xiàng)鏈，在其官方店鋪的標(biāo)價(jià)竟為 1699 元!
四位數(shù)的標(biāo)價(jià)，在直播間直接抹至兩位，它不是爆品，那么誰(shuí)會(huì)是呢?
在瑜大公子具有歷史背景優(yōu)勢(shì)的美妝上，此次也同樣有爆款。
售價(jià)為 178 元的阿瑪尼唇釉，創(chuàng)下本場(chǎng)美妝類商品的最高銷售額紀(jì)錄，為162. 87 萬(wàn)。
售價(jià)為 1096 元的后天氣丹套盒，創(chuàng)下銷售額為148. 51 萬(wàn)。
還有雅詩(shī)蘭黛持久防曬粉底液，創(chuàng)下了118. 22 萬(wàn)的銷售額，緊隨其后。
還有其他如韓束水潤(rùn)禮盒、紀(jì)梵希輕盈無(wú)痕明星四色散粉 ，也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。瑜大公子的一貫優(yōu)勢(shì)，依然明顯存在。
另外值得一提的是，此次直播，提供了多款一元購(gòu)商品。針對(duì)只要是沒(méi)在快手下過(guò)單的觀眾，會(huì)有 1 元購(gòu)雨傘、杯子等直播間福利。在本就百億補(bǔ)貼的情況下，牢牢圈定了粉絲的心智。
小編就在觀看直播的時(shí)候，享受到了 1 元購(gòu)杯子的福利。
“奇葩”人設(shè)
助力直播帶貨
我們都知道，主播的人設(shè)很重要。
那么小編在觀看完瑜大公子的整場(chǎng)帶貨以后，為他總結(jié)的人設(shè)就是“奇葩”。但是這個(gè)奇葩，并不是貶義，而是小編肯定，從未見(jiàn)過(guò)這樣個(gè)性的主播。
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奇葩之一，就是“真”
在瑜大公子的主播間，瑜大公子反復(fù)對(duì)粉絲強(qiáng)調(diào)說(shuō)，我的直播間，有多少庫(kù)存就會(huì)上多少單，我不演戲、不搞饑餓營(yíng)銷，就是有多少就上多少。
據(jù)小編觀察，瑜大公子的直播間，確實(shí)是符合的。而關(guān)于其他主播，可能確實(shí)會(huì)存在分批加庫(kù)存的情況。通過(guò)這一點(diǎn)，瑜大公子就很容易從一眾主播中凸顯出來(lái)。
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奇葩之二，就是“高能”
他的高能，不僅體現(xiàn)在直播節(jié)奏的把控上，在話語(yǔ)輸出上，更是讓小編驚嘆上一個(gè)見(jiàn)到如此“話多且密”的人，就是華少。
瑜大公子通過(guò)全程保持直播高能的輸出，用快速的語(yǔ)言對(duì)直播間的觀眾進(jìn)行“轟炸”，觀看直播的粉絲一旦通過(guò)他的節(jié)奏進(jìn)入狀態(tài)，將很難再跳脫于這個(gè)氛圍。
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奇葩之三，就是心態(tài)
面對(duì)直播間的黑粉，瑜大公子從來(lái)不會(huì)與其正面開(kāi)戰(zhàn)，甚至不同于有些主播會(huì)讓其助力拉黑，瑜大公子直接表示歡迎喜歡我的人看我的直播，也請(qǐng)不喜歡我的人退出直播。
他還說(shuō)，我是一個(gè)從來(lái)不會(huì)讓自己的粉絲去其他直播間去帶節(jié)奏的主播，我認(rèn)為現(xiàn)在很重要的一件事就是積德。
能在直播間這樣對(duì)粉絲們袒露的，瑜大公子是小編見(jiàn)過(guò)的第一個(gè)。
快手電商，乘風(fēng)破浪
無(wú)論是乘風(fēng)破浪，還是無(wú)風(fēng)起浪。小編都可以說(shuō)是一路見(jiàn)證、一路驚嘆。
從快手早前打造的 616 品質(zhì)購(gòu)物節(jié)——首個(gè)電商平臺(tái)打造的年中購(gòu)物節(jié)，再到眾多KOL快手開(kāi)播，如華少、丁磊、張雨綺等?？焓侄荚诔鋈χ獾膸ж浬弦恢边M(jìn)行著發(fā)力。
此次借瑜大公子周年慶之際，快手以百億補(bǔ)貼IP為之進(jìn)行賦能。無(wú)論是對(duì)瑜大公子來(lái)說(shuō)，還是對(duì)快手來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的局面。
瑜大公子的直播間有了補(bǔ)貼力度大商品，可以為喜愛(ài)支持他的粉絲帶去福利，也可以提升自己的GMV，甚至是知名度。
而在快手方面，說(shuō)這是一步棋，也不為過(guò)。
畢竟快手如果單純以百億補(bǔ)貼出圈，那么吸引到的可能都是一些沒(méi)有固定粉籍的“隨機(jī)觀眾”。此外，現(xiàn)在做百億補(bǔ)貼的太多了，也難免無(wú)法對(duì)群眾形成教育作用。
那么，此次通過(guò)與KOL結(jié)合的方式，在為KOL帶去補(bǔ)貼的同時(shí)，又可以做到一次KOL私域上的收割。
結(jié)語(yǔ)
“當(dāng)個(gè)好人”其實(shí)當(dāng)然不足以撐起這場(chǎng) 4000 萬(wàn)+的直播，但是百億補(bǔ)貼+獨(dú)特人設(shè)卻可以。
所以瑜大公子帶貨的密碼我們不難拆解，如今在快抖淘三平臺(tái)真正能做到可以讓觀眾形成記憶點(diǎn)的主播真的少之又少。所以瑜大公子雖然只有 600 萬(wàn)+的粉絲，但是其通過(guò)獨(dú)特的個(gè)人魅力，吸引到的卻都是忠粉。
此外，固定的人設(shè)可能會(huì)有被粉絲厭倦的那一天，所以，他也積極的為粉絲帶來(lái)寶藏。
在本場(chǎng)直播中，瑜大公子還宣布，他即將有一首音樂(lè)作品要上線各大音樂(lè)平臺(tái)。主播做音樂(lè)，不禁讓每一位關(guān)心他的人充滿了期待。
在未來(lái)，相信這個(gè)只愿當(dāng)個(gè)好人的“瑜大公子”，可以為大家?guī)?lái)更多驚喜。
