聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 運(yùn)營(yíng)研究社(ID：U_quan)，作者：套路編輯社，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
某天夜里臨睡前刷淘寶，系統(tǒng)給我推薦了幾個(gè)美妝直播，標(biāo)題和封面把我嚇得不輕。
這些直播間的封面圖片看得我后背發(fā)涼：
要么是滿臉皺紋的老年人，配上詭異的色調(diào);要么是一張扭曲的網(wǎng)紅錐子臉，讓我引起強(qiáng)烈不適;還有的甚至為了表現(xiàn)出整容失敗，把臉都給 P 歪了。
直播標(biāo)題基本上也都離不開“整容失敗”，
老夫老妻整容失敗開播;
00 后整容失敗后直播;
整容失敗淪為小主播。
我去微博上看了下，眼睛被辣到的不止我一個(gè)。
我天，淘寶美妝直播太恐怖了;
直播的標(biāo)題比 UC 還 UC;
@淘寶，求求來(lái)個(gè)屏蔽選項(xiàng)吧!
看到這里我實(shí)在按捺不住自己的好奇心，又回到了淘寶 App 點(diǎn)進(jìn)剛才的直播間，想看看那些“整容失敗”的人到底在搞什么“幺蛾子”。
然而讓我沒想到的是，搞了半天這居然是美妝主播在直播帶貨。
原本好好的美妝頻道，現(xiàn)在卻被各種“整容失敗”的獵奇直播霸占。這些人玩標(biāo)題黨，還用各種辣眼睛的圖片做封面。
而且這些直播間流量還不小，不管什么時(shí)候都能有幾千、幾萬(wàn)的觀眾。有的甚至一個(gè)月能有二十多萬(wàn)的銷售額。
這些號(hào)稱“整容失敗”的到底是什么人?為什么要用這樣的方式在淘寶直播?又是如何做到能在淘寶霸屏的呢?
今天我們就一起來(lái)扒一扒其中的“貓膩”。
01
淘寶直播里的“整容黨”有多野?
我在淘寶直播的美妝頻道翻了翻，發(fā)現(xiàn)這些“整容黨”的數(shù)量還挺多，而且做起直播來(lái)路子很野。
首先，這些賬號(hào)標(biāo)題和封面往往很重口，但又能很好地抓住用戶的好奇心，讓人忍不住想打開看看。
除了開頭提到的“整容失敗老夫妻”，我還經(jīng)常在直播廣場(chǎng)刷到“老夫少妻”類的封面，標(biāo)題一般是 90 后嫁 60 后為愛開播。這騷氣的圖片和文案，看得我都能腦補(bǔ)出一本愛情小說(shuō)了。
但只要稍微仔細(xì)看，就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)封面都是用 PS 換臉做的圖。直播的內(nèi)容也跟這沒什么關(guān)系。
還有一些賬號(hào)會(huì)碰瓷明星。比如這個(gè)叫做 @東方不敗小樂(lè) 的主播，不知道的人看到直播封面，還以為范冰冰來(lái)淘寶直播準(zhǔn)備重出江湖了。但看了標(biāo)題才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只是“整容成范冰冰”。
最狠的要數(shù)下面這種了，為了吸引眼球甚至連性別都“變”了。看封面好像只是個(gè)普普通通的女主播，但底下標(biāo)題卻是“我是男孩，偷用豐胸”，搞得我滿臉黑人問(wèn)號(hào)。
淘寶直播的美妝頻道里這么多“妖魔鬼怪”，難怪有微博網(wǎng)友吐槽：
淘寶美妝直播內(nèi)容構(gòu)成：30% 假范冰冰，30% 假女孩，30% 號(hào)稱整容失敗，10% 李佳琦和薇婭
不過(guò)，別看這些直播間的封面和標(biāo)題又是愛情故事、又是猛男變性，但其實(shí)直播間里的內(nèi)容和這些“劇情”沒什么關(guān)系。
有的直播還算正常，是真人出鏡，給觀眾講解帶貨商品。
但我發(fā)現(xiàn)還有很多直播間，里面的直播內(nèi)容非常重口，不少畫面都是直接拿顯微鏡、放大鏡懟到出油的皮膚上，展示痘痘和螨蟲，嚇得我差點(diǎn)沒把手機(jī)扔出去。
(已打碼，大家隨意感受下)
為了寫出這篇文章，我強(qiáng)忍著內(nèi)心的恐懼，堅(jiān)持看了一會(huì)兒直播。然而我卻發(fā)現(xiàn)這 tm 居然是同一個(gè)視頻在循環(huán)播放。而且?guī)讉€(gè)直播間逛下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)很多賬號(hào)其實(shí)用的都是同一個(gè)素材。
最后，作為“美妝類直播”，這些主播還不忘賣貨。
我大致看了下這類直播間里的商品，發(fā)現(xiàn)這些人賣的東西也差不多，像是什么的 VAZ 越南面膜、人參潔面皂，都是一些從來(lái)沒聽說(shuō)過(guò)牌子的商品。
而直播間里放的那些痘痘、螨蟲的視頻，其實(shí)是為了劍走偏鋒地表現(xiàn)這些護(hù)膚品的效果。
看到這里我總算明白，淘寶直播里這些靠獵奇封面和標(biāo)題吸引觀眾的“整容黨”，實(shí)際上就是一群賣護(hù)膚品的達(dá)人和商家。
02
淘寶直播為什么有這么多“整容黨”?
其實(shí)，這些號(hào)稱“整容失敗”的帶貨直播，在淘寶都是違規(guī)的，很容易就被封號(hào)。但還是會(huì)有很多這樣的賬號(hào)在直播帶貨。
根據(jù)官方發(fā)布的《淘寶直播白皮書》，使用錄播視頻偽直播，和未經(jīng)允許使用多賬號(hào)直播相同內(nèi)容，輕則拉停直播、刪除回放，重則直接清退賬號(hào)。
反觀這些賬號(hào)，不僅大膽地搞起了直播帶貨，還在美妝頻道的推薦里“霸屏”。難道這些人都不怕被封號(hào)嗎?
說(shuō)到底，還是因?yàn)閷?shí)在太賺了!
1)300 塊開通永久賬號(hào)
首先，養(yǎng)一個(gè)能有官方推薦的賬號(hào)，投入成本并不高。
想要讓自己的直播間獲得平臺(tái)推薦，優(yōu)先展示在直播頻道，得先有浮現(xiàn)權(quán)。
淘寶內(nèi)容創(chuàng)作者管理規(guī)則
按照官方提供的規(guī)則，個(gè)人賬號(hào)想要有浮現(xiàn)權(quán)，主播等級(jí)需要達(dá)到 V2 才可以。如果走正常流程，賬號(hào)需要直播達(dá)到一定時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)直播間賣貨數(shù)據(jù)達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
我大概算了下，如果從開通賬號(hào)算起，最快也要連續(xù)直播一個(gè)禮拜，而且賣出的商品還不能出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題。
雖然看上去想要一個(gè)有浮現(xiàn)權(quán)的帳號(hào)很困難，但其實(shí)是有“捷徑”的。
我在淘寶上隨便一搜，有很多代開淘寶直播的中介。我試著問(wèn)了其中一家店，老板說(shuō)只要 300 塊，就能幫我全權(quán)操作，100% 包成功，而且還是“永久”的浮現(xiàn)權(quán)。
所以說(shuō)，“整容黨”的直播門檻很低，只需要不大的投入就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的推薦，出現(xiàn)在直播廣場(chǎng)里。
2)90% 毛利率暴利帶貨
有了直播賬號(hào)之后，這些“整容黨”們就可以開始撈錢了。可是這些直播這么辣眼睛，還能賣出東西嗎?
我看了下這些美妝主播的銷售數(shù)據(jù)，不僅把商品賣出去了，還賣得挺好。
就拿這些賬號(hào)最常賣的人參除螨皂來(lái)說(shuō)吧，我隨手點(diǎn)開的一個(gè)直播間，一個(gè)月居然賣出了 4500 多份。按照 50 塊的價(jià)格來(lái)算，這家店光是這一個(gè)商品，每個(gè)月就能有二十多萬(wàn)的銷售額。
我繼續(xù)深扒下去，發(fā)現(xiàn)直播間里的這些商品不僅銷量好，利潤(rùn)還特別高。
我去 1688.com 上搜了下這些商品的進(jìn)貨價(jià)格，那款不知道什么品牌的手工除螨皂，在直播間里居然要五十多塊。但是同樣的商品在 1688 上只要兩塊錢，毛利率超過(guò) 90%。
1688 里商品的進(jìn)貨價(jià)格
另外一款號(hào)稱來(lái)自越南的 VAZ 撕拉面膜，由于商品規(guī)格不同，直播間里價(jià)格 108 到 320 元不等。但是在 1688.com 上，同款商品只要 45 到 95 元。這樣一對(duì)比，毛利率將近 60%。
左 直播間價(jià)格，右 1688 價(jià)格
投入低、回報(bào)高，“韭菜”這么好割，難怪很多人冒著被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)也要做。
03
“整容失敗”如何霸屏你的淘寶直播?
這些“整容失敗”的賬號(hào)到底玩了什么騷套路，可以霸屏淘寶直播呢?
這就得從平臺(tái)的推薦機(jī)制講起了。
淘寶直播廣場(chǎng)的推薦機(jī)制和抖音類似。平臺(tái)會(huì)根據(jù)直播標(biāo)簽，把直播間推薦給一部分匹配的用戶。然后監(jiān)測(cè)這些用戶觀看直播的數(shù)據(jù)指標(biāo)。
如果數(shù)據(jù)反饋差，平臺(tái)就停止繼續(xù)推薦;相反，如果反饋好，那么平臺(tái)會(huì)把直播間推薦給更多的匹配用戶。
所以在淘寶直播里，決定直播間能獲得多少公域流量的，就是那些數(shù)據(jù)指標(biāo)了，比如推薦用戶觀看數(shù)量、用戶停留時(shí)間、商品轉(zhuǎn)化率等等。
那么，這些“整容失敗”的主播們具體都是怎么操作的呢?
1)獵奇封面標(biāo)題，吸引用戶打開
首先，那些無(wú)法直視的直播間封面和標(biāo)題，其實(shí)都是這些賬號(hào)用來(lái)吸引眼球的手段。
雖然有很多直播間的封面標(biāo)題十分沙雕，甚至有些辣眼睛，但是“ 90 后嫁給 60 后”、“花百萬(wàn)整容失敗”這些話題還是能戳中不少人的好奇心。最后往往還是會(huì)像我這樣，點(diǎn)開看看到底是啥。
這樣一來(lái)，直播間在直播廣場(chǎng)里的打開率非常高，也就更容易等到平臺(tái)的推薦。
2)非高峰時(shí)段直播，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
除了封面和標(biāo)題的套路，我還發(fā)現(xiàn)這些賬號(hào)的直播時(shí)間很雞賊：他們一般會(huì)選擇在白天和深夜直播，特意避開直播高峰時(shí)段。
要知道，大多數(shù)主播都會(huì)選擇在晚上直播。比如李佳琦一般是在晚上 8 點(diǎn) 15 開播，羅永浩也是把直播時(shí)間固定在每周五晚上 8 點(diǎn)開始。
大多數(shù)主播選擇在晚上直播，是因?yàn)橐话氵@個(gè)時(shí)間段觀眾比較多。但相應(yīng)的，在高峰時(shí)段想要獲得更靠前的推薦位置，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。
所以這些“整容失敗”的賬號(hào)選擇“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，爭(zhēng)奪長(zhǎng)尾流量。把直播時(shí)間放在了白天和深夜。而且由于是錄播，幾乎不需要人工維護(hù)，所以往往一播就是十五六個(gè)小時(shí)。
少了很多像李佳琦這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些賬號(hào)往往能“霸占”你的美妝直播頻道。
3)篩選用戶，提高轉(zhuǎn)化率
最后，這些賬號(hào)還會(huì)篩選用戶，來(lái)提高直播間的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步提高直播間的推薦權(quán)重。
在我們看來(lái)，這些直播間的封面和標(biāo)題又 low 又無(wú)腦，播放的視頻十分粗糙甚至還有點(diǎn)惡心，而且賣的商品也都是些亂七八糟的牌子。
但實(shí)際上，這整個(gè)過(guò)程都是在篩選用戶：
他們把那些信息判斷能力差，又急于改善皮膚問(wèn)題的人篩選出來(lái)，忽悠這些人購(gòu)買低質(zhì)產(chǎn)品。
這樣一來(lái)商品的轉(zhuǎn)化效果很好。直播間的轉(zhuǎn)化率一高，平臺(tái)的推薦權(quán)重也就更高了，直播也就更容易獲得靠前的推薦位置。
04
結(jié)語(yǔ)
淘寶直播里的這些“整容黨”帳號(hào)，鉆平臺(tái)推薦機(jī)制的空子，搞騷套路“霸屏”直播廣場(chǎng)，把一些低成本的商品高價(jià)賣給消費(fèi)者，可以說(shuō)是把整個(gè)直播環(huán)境搞得烏煙瘴氣了。
所以在此，球球淘寶爸爸，管管這些人吧，別再讓我們辣眼睛了(相信你們的技術(shù)能搞定的)。
在平臺(tái)整治之前，如果你又不小心刷到了“整容直播”，千萬(wàn)別被釣起哪怕一絲絲好奇心，他們真的就只是一群“割韭菜”、惡心人的標(biāo)題黨(封面黨)而已。
