2020年，健身行業主體都在尋找新的「護身符」，雖然國內健身市場迄今尚未出現焦灼的競爭趨勢，而美國健身行業里，資本市場的種種跡象都向「家庭運動場景」傾斜。
lululemon用5億美金收購家庭智能健身鏡Mirror；Peloton股價創上市新高，成為疫情期間的大贏家；智能健身柜Tempo疫情下融資2輪，最近又獲得6000萬美元的新融資……幾乎每個月，美國健身市場都能迎來好消息。
被lululemon用5億美元收購的Mirror智能健身鏡
目光轉向國內健身領域，Keep的8000萬美元E輪融資足夠振奮人心。事實上，中國健身行業走到了二十多個年頭，以健身房為主打的健身模式已經根深蒂固，盤踞山頭，但圍繞家庭場景的健身市場競爭，還處于「迂回前進」狀態。
不限時間、空間的家庭健身市場，迄今仍然是一個寶藏，只是，如何能讓大眾在家也能像在健身房一樣擁有運動激情，這是包括Keep在內的所有健身主體都迫切需要解決的問題。
家庭健身，一場關乎「激發」運動需求的競爭
健身房擁有良好運動氛圍、社交空間、專人指導等等，這些都是家庭健身無法比擬優勢，倘若能解決家庭健身的「距離感」弊端，那么不限「時間與空間」的家庭健身優勢就會涌現出來。
雖然疫情推動了在家健身的這把火，但是后疫情時代如何繼續讓用戶提升在家運動效率，又是另一個難題。（圖/ CBNData & Keep《國民運動健康趨勢報告》）
從美國家庭健身市場發展來看，他們激發大眾在家運動需求的解放方式，就是「硬件+直播」，縮小與健身房之間的運動距離。
以Peloton為例，動感單車等智能硬件，提供用戶數據，教練通過硬件提供的數據對用戶健身效果有所了解，與用戶發生綁定；直播則是提供運動氛圍，一幫愛好運動的人，通過硬件上屏幕在固定時間聚集一起，在教練、音樂、排名、新的健身內容影響下，持續對家庭健身產生興趣。
今年4月份，Peloton一次單車直播課的在線人數達到2.3萬人
美國家庭健身發展到星火燎原程度，國內還在方興未艾。不是沒有公司沒嘗試過這種模式，只是受到用戶數量、直播技術等方面的限制，因此都尚未激起較大的浪花。
處于家庭運動一環的「健身直播」仍需挖掘魅力，現在，擁有2億用戶的Keep上線「單車直播」訂閱制，試圖撬動家庭直播健身的這座大山。
單車直播，能撬動用戶在家運動積極性嗎？
國內健身市場里，家庭健身領域的強大優勢尚未完全開發出來，用怎樣的方式能夠吸引用戶在家運動的積極性，中美兩國迥異的健身環境，寓意著中國要走不一樣的家庭健身路。
2015年，Keep用錄播課健身的方式一經上線，就擁有強大吸引力，成為國內家庭健身領域的第一批互聯網健身平臺。5年后，陪伴Keep的人對健身有了更近一步要求，Keep同時也明確新戰略——做新一代的運動品牌，為大眾提供運動解決方案。
Keep于近日上線單車直播課程，以付費訂閱方式持續提供新內容，并與Keep會員權益打通，在家庭健身領域做進一步深耕，看似頗有前景的直播單車課，在國內是否能夠走得通，是很多業內人士都關心的話題。
最大化幫助用戶加大對智能單車這類產品的使用率，而不是買回家就當晾衣架，這是Keep上線直播課的初衷。
「有了直播之后，跟著教練一起練習編排好的課程，增加互動效果，比自己單純跟著錄播課練自驅力更大。從之前跑步機使用率來看，跟著課程跑比傳統跑步機活躍度高出3倍，直播課更是對原有錄播課進行提升，提升用戶活躍度。」據Keep 合伙人 & 副總裁劉冬告訴ECO氪體做直播課邏輯。
ECO氪體記者在7月底的時候，參加了Keep舉辦的直播單車體驗課，從個人體驗角度來說，智能調節阻力、高昂熱情帥氣教練、直播課內聲、光、電的氛圍，的確能夠吸引記者對單車直播課的興趣。
Keep單車直播課錄制現場
智能單車是Keep第三位家庭成員，于2019年11月正式推出，售價2799元，據劉冬透露，「2020年上半年就賣掉了2萬臺，而且用戶月使用頻次達到7-11次。」
上線前兩個月，Keep邀請800多名用戶參加直播公測，結果顯示黃金時間段直播課使用率達到69%，周課程使用率達到3.6次，高于Peloton 的3.25次。這些亮眼數據是Keep嘗試單車直播的基石，只是正式上線后，持續運營投入，讓普通大眾提高對單車興趣、進階用戶持續為直播課內容買單，這些都是對Keep的考驗。
持續運營，健身直播走得更遠的關鍵所在
從萊美、Zumba等國際健身內容在國內的走紅來看，不斷變化的內容套路、明星教練的感染力，還有全球流行音樂的渲染之下，這些都是讓中國用戶癡迷的原因。
健身直播尚是如此。解決網絡直播的通暢度、持續更新內容套路、中國地區更為流行的音樂加持，還有教練對用戶吸引力，在這些方面持續投入運營，為用戶提供運動動力，才是健身直播在國內走得更為長久的因素。
據劉冬介紹道，教練會是Keep單車直播課的一大特色，因為更善于在課程中把握節奏、帶動氣氛，教練們的控場能力讓爆汗的訓練課變成一場輕松的聚會，讓用戶在騎行期間更加輕松自如，和其他學員建立起更友好的「輕社交」關系。
Keep單車直播課教練
運營力度上，Keep單車更會注重中國用戶的習慣，配樂更貼合當下流行元素，用大家很喜歡當紅作品做改編，諸如「樂隊的夏天」這類音樂綜藝，未來也有可能去談版權，不斷豐富直播課內容，刺激用戶在家動起來，給用戶更豐富的內容選擇。
線上健身內容付費制，在國內沒有可借鑒的成功案例，對于這種嘗試，劉冬說道Keep基于用戶、內容、運動消費品，會持續提供更高價值的服務，即運動解決方案，好的服務是促使用戶付費的關鍵。先前，Keep會員已經運營了一段時間，有近千萬的用戶從中獲益，下一步就是優質內容的付費嘗試，直播單車課的內容付費就是探索之一。
疫情之下，對健身行業帶來了兩個積極影響，一是居民運動意識增強，二是刺激家庭健身市場爆發，當健身房已經發展到一定階段后，融入技術、數字化的家庭健身直播，可能是健身領域的下個競爭主戰場。
從去年開始，Keep就著手在直播課程領域的投入，直至現在正式推出，也是在市場先行探路，一定程度上來說，這種探索能夠間接推動中國家庭直播往更深的方向發展，帶領中國健身邁入下一個發展階段。
