- 系列動(dòng)作引人注目
- 電商業(yè)務(wù)“瘸腿”
聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 鋅財(cái)經(jīng)（ID：xincaijing），作者：謝舒怡，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
與創(chuàng)始人黃光裕 6 月假釋出獄后未公開露面的低調(diào)畫風(fēng)不同，國(guó)美近期動(dòng)作頻頻，很是高調(diào)。先是在本月 10 號(hào)聯(lián)合京東宣布啟動(dòng) 300 億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃，后在 13 號(hào)宣布成立國(guó)美線上平臺(tái)公司，由原百度公司總裁向海龍擔(dān)任CEO一職。
再加上此前國(guó)美與京東拼多多合作，可以看出這家落后電商大勢(shì)太久的家電零售企業(yè)正在奮起直追。
系列動(dòng)作引人注目
向海龍此前在百度任職 15 年，長(zhǎng)期掌握百度核心的搜索引擎業(yè)務(wù)，憑借強(qiáng)有力的銷售能力在廣告營(yíng)收、競(jìng)價(jià)排行等流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)上做得風(fēng)生水起，一度被稱為百度的“二把手”。
據(jù)知情人士透露，向海龍離開百度后就加入了國(guó)美，只是一直未對(duì)外公布。根據(jù)內(nèi)部信，向海龍將全面負(fù)責(zé)線上平臺(tái)工作，主導(dǎo)線上化改革。引入向海龍或?yàn)閲?guó)美乏力的線上業(yè)務(wù)注入一劑強(qiáng)心針。
國(guó)美對(duì)于推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的急切心情還顯示在今年與拼多多、京東的高調(diào)合作中。
今年三月，國(guó)美在京東平臺(tái)設(shè)立官方旗艦店。四月，拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的 2 億美元可轉(zhuǎn)債。一月后，京東以同樣的方式認(rèn)購(gòu)了 1 億美元。三家聯(lián)手形成了3C家電行業(yè)內(nèi)的泛騰訊系，與阿里、蘇寧的泛阿里系相對(duì)。
而前幾天國(guó)美零售與京東集團(tuán)官宣的聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃規(guī)模達(dá) 300 億元，在零售額規(guī)模超 3000 億元的家電市場(chǎng)內(nèi)占比約十分之一。
有了拼多多的流量和京東的采購(gòu)、物流及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的加持，國(guó)美在線上業(yè)務(wù)板塊自信更足，截至目前也確實(shí)看到了部分明顯的效果。
數(shù)據(jù)顯示，入駐京東后，國(guó)美官方旗艦店 5 月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超 10 倍，其在京東和拼多多的GMV預(yù)期也將迎來(lái)超百倍的大幅增長(zhǎng)。
在今年 7 月京東自營(yíng)入駐國(guó)美后，為其擴(kuò)充了多達(dá)兩萬(wàn)個(gè)百貨、快消類高頻SKU，為國(guó)美線上直播帶貨提供支持。據(jù)悉，借助直播業(yè)務(wù)，國(guó)美業(yè)績(jī)同比下滑收窄至16%。
但值得指出的是，向海龍的拿手絕活為營(yíng)銷與廣告銷售，是否與電商零售業(yè)務(wù)契合還很難說(shuō)。同時(shí)京東、拼多多的加持能否為國(guó)美線上業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)質(zhì)意義上的飛躍也值得打上一個(gè)問號(hào)。
因?yàn)樵诩译娏闶坌袠I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)美早已被蘇寧、京東、天貓擠在后頭。面對(duì)電商業(yè)務(wù)，國(guó)美已經(jīng)“瘸腿”很久了。
電商業(yè)務(wù)“瘸腿”
對(duì)比蘇寧、京東，國(guó)美在市場(chǎng)份額和營(yíng)收方面都不盡如人意。
報(bào)告顯示， 2020 年上半年，蘇寧易購(gòu)在家電市場(chǎng)的銷售額占比高至23.9%，京東、天貓分別以17.2%和10.3%市場(chǎng)份額位列其后，至于年齡最長(zhǎng)的國(guó)美則以5.2%的占比居末位。
圖源全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心
數(shù)據(jù)顯示，自 2017 年來(lái)，國(guó)美零售營(yíng)收持續(xù)下滑，連續(xù)三年累積虧損 80 億元。 2019 年國(guó)美零售營(yíng)收為594. 82 億元，然而去年蘇寧的營(yíng)收達(dá)2703. 15 億元，取得110. 16 億元的凈利潤(rùn)，京東則實(shí)現(xiàn)了高達(dá) 5769 億元的營(yíng)收。
懸殊的差距歸根結(jié)底是由于國(guó)美在電商領(lǐng)域的后知后覺。
2020 年上半年全國(guó)家電線上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1523. 5 億元，占比達(dá)45.3%。而線下零售額則實(shí)現(xiàn)了30.6%的負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比萎縮至54.7%。
據(jù)最新榜單顯示，在線上銷售方面，國(guó)美不僅落后于京東和蘇寧易購(gòu)，排名還在唯品會(huì)、美的、匯通達(dá)和小米之后。
圖源中商產(chǎn)業(yè)研究院
自十年前電商嘗試以失敗告終后，國(guó)美就如同班級(jí)里的后進(jìn)生，已經(jīng)缺課很久了。
2010 年國(guó)美以 6000 萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了電商平臺(tái)庫(kù)巴網(wǎng)，定下 2014 年前實(shí)現(xiàn)15%網(wǎng)購(gòu)份額的目標(biāo)，并在 2012 年重組業(yè)務(wù)設(shè)立“國(guó)美在線”(后更名為“國(guó)美”)。
圖源天眼查APP
但事與愿違，國(guó)美不僅在 2012 年與京東、蘇寧、天貓和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)中失利，還在當(dāng)年出現(xiàn)首次虧損，數(shù)額超 5 億元。約 44 億的電商營(yíng)收在總營(yíng)收中占比不到10%，卻有高達(dá)15%至20%的虧損率。
定下的宏偉目標(biāo)自然也沒有達(dá)成，直至 2013 年，國(guó)美的線上業(yè)務(wù)在電商行業(yè)中占比也只有2%，全年銷售額尚不及天貓雙十一一天的數(shù)據(jù)。
國(guó)美前員工曾透露，公司電商業(yè)務(wù)的虧損常年超過(guò)整體盈利，陷入“做就是虧錢，不做就跟不上”的尷尬境地。
國(guó)美急切補(bǔ)課電商業(yè)務(wù)的心情不難理解，但是面對(duì)已經(jīng)形成紅海的電商競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，想要奮起直追的國(guó)美已經(jīng)缺課太久了。向海龍的加入、京東拼多多的加持，是否能讓國(guó)美線上業(yè)務(wù)扶搖直上，暫時(shí)是一個(gè)未知數(shù)。
