北京時間8月14日，國內居住服務領域領先的互聯網科技公司房多多(NASDAQ：DUO)發布了2020年第二季度未經審計的業績報告。
財報顯示，截至2020年6月30日，房多多平臺擁有142萬注冊經紀商戶，相較于2019年同期的107萬增長32.7%。2020年第二季度，房多多平臺的累計活躍經紀商戶數超26.5萬，相較于2019年同期增長26.9%。在為平臺中小商戶帶來業績增長的同時，房多多進一步深化與開發商的合作，2020年第二季度，房多多平臺上線的新房項目數為2,918個，同比增長24.9%。持續擴大的商戶及房源規模預示著房多多搭建產業SaaS在特殊時期賦能經紀商戶線上做生意成效顯著，SaaS連接商戶的能力不斷增強，推動平臺活躍商戶數持續增長。
2020年第二季度，房多多平臺閉環GMV為500億人民幣（約 71億美元），營業收入為7.4億人民幣（約合1.0億美元），Non-GAAP凈利潤為1,190萬人民幣（約170萬美元）。隨著國內疫情進入平穩期，房地產市場進一步復蘇，房多多6月單月同比增長35.9%，盈利能力走向上升通道。隨著國內房地產市場全面復蘇，平臺商戶規模持續擴大，房多多SaaS作為經紀商戶最佳的線上作業解決方案，將在經紀行業數字化轉型中起到關鍵作用并得已廣泛應用。
值得一提的是，在嚴峻的市場周期下，房多多依然保持充足的現金流。截至2020年6月30日，房多多的現金及現金等價物、受限資金和短期投資共9.5億人民幣（約1.3億美元），現金儲備充足。
房多多董事兼聯席CEO曾熙表示：“第二季度，平臺的商戶規模及運營整體保持強勁，這反映出團隊的堅持和業務模式的韌性。隨著國內疫情在二季度進入平穩期，經紀商戶線上做生意的熱情也將隨著作業習慣的改變得以持續。房多多會繼續通過平臺和SaaS產品幫助經紀商戶利用在線工具適應新常態，支持中小經紀品牌的數字化升級，廣泛助力經紀行業復蘇。”
迭代SaaS 為中小經紀商戶線上作業提供生意加速器
二季度，正常的生產生活和社會秩序正逐步恢復，房地產市場復蘇過程中，經紀服務的滲透率也在進一步回升。隨著經紀服務重要性的提高，群雄逐鹿的經紀行業呈現出全國頭部大型連鎖經紀公司與地方區域化中小經紀公司分化的趨勢。
疫情期間，中小經紀公司對互聯網平臺表現出極強的依附力和成長性。作為獨立開放的第三方平臺，房多多聚焦解決中小商戶經營效率低、客戶粘性差、資源缺乏等經營管理痛點，持續迭代SaaS解決方案，包括進一步迭代產品幫助中小經紀公司老板提升全在線管理經紀人的能力、提升經營和拓客管理效率；繼續優化多多賣房SaaS在私域流量運營的產品功能擴大經紀人激活與轉化客戶的產能；上線“多多交易”模塊實現二手房交易服務的全流程在線管理等，在第二季度通過多項舉措進一步加強商戶與平臺的黏性。
財報顯示，2020年第二季度，房多多平臺的活躍經紀商戶數超26.5萬，同比增長26.9%；平臺的活躍中小經紀公司數持續攀升，環比增長16%，達6.4萬店，其中，完成閉環交易的中小經紀公司占比高達85%。由此可見，房多多打造產業SaaS連接商戶產能的能力，已進一步得到夯實。
構建數字化供應鏈金融生態 夯實新房業務
財報顯示，2020年第二季度，非美國通用會計準則（Non-GAAP）下，房多多的凈利潤為1,190萬人民幣（約170萬美元），其中6月單月在非營業收入同比大增35.9%，盈利進入上升通道。
隨著經紀人滲透率的快速提升，新房交易將會成為行業內各家競爭的主要賽道。作為國內首個幫經紀人開展線上新房業務的互聯網平臺，房多多不但擁有廣泛的開發商合作基礎和龐大的百萬商戶網絡，在科技創新方面也一直走在行業前沿。
聚焦商戶和房源，是保證房多多業績的兩大增長引擎。從商戶產能的連接能力來看，房多多著眼國內中小經紀品牌，借助科技化產品，把提升平臺的房客匹配效率作為抓手，在為平臺中小商戶帶來業績增長的同時，進一步深化與開發商的合作。目前，房多多已與全國30余家一線開發商達成戰略合作，提供多維度的營銷解決方案，盤源覆蓋率進一步提升。2020年第二季度，房多多平臺上線的新房項目數為2,918個，較2019年同期增長24.9%。
此外，基于經紀商戶快結傭金的剛性需求，利用9年來積累的數據底層，全交易在線的流程管理，房多多創新性地通過與銀行系統對接，打通交易數據，實現銀行直接授信至中小經紀商戶，幫助商戶獲得銀行的普惠金融服務，達到快速結傭的目的。截至2020年6月30日，包括農業銀行在內的多家銀行完成對房多多平臺商戶總額度達20億元的授信。
在升級SaaS提高交易服務效率、完善行業基礎設施的同時，房多多充分發揮平臺協同效應。隨著經紀服務滲透率和平臺商戶規模的持續擴大，不難看出，SaaS連接商戶產能、房源在線規模及資金資源賦能的解決方案，有望驅動房多多在其核心的新房業務中獲得更大的市場份額。
創新業務駛入藍海 探索存量市場機遇
在商戶規模和房源兩大平臺核心要素增長之外，2020年第二季度，房多多在創新業務中的表現也十分亮眼。
目前，中國房地產市場結構已經從增量時代邁向存量時代，基于SaaS及成熟的商戶體系，房多多進一步加強對存量市場的布局，幫助商戶在提高作業效率的基礎上，做到更多存量生意。
針對開發商大量的低流速車位資產，房多多在2019年12月推出的創新產品“車位通”呈現快速發展態勢，全力駛向資產規模近8000億的巨大藍海。2020年第二季度，房多多車位業務全面進入無錫、常州、合肥、寧波等8個城市，上線車位超過13500個，環比增長37.8%，實現服務渠道收入5,462萬，環比增長53%。
此外，房多多開辟的存量新生意還包括：通過在全國重點城市線下設立和認證交易服務中心的方式打通金融平臺，提高商戶交易服務效率的同時，建立交易后服務市場的盈利能力；響應國家舊改號召，通過升級改造城市老舊二手房提高交易效率，與平臺商戶共享利潤。目前房多多認證城市交易服務中心已覆蓋全國11個城市，14家交易服務提供商，設立31個服務網點。“美房寶”產品已在上海八大核心商圈落地，數千名商戶參與合作，合作房源已近百套。
隨著疫情進入平穩期，經紀商戶線上做生意的熱情也將隨著作業習慣的改變得以延續，這對于房地產交易服務平臺無疑蘊藏著更多的機遇與挑戰。房多多董事兼聯席CEO曾熙表示：“房多多將持續深化SaaS工具，聯合中大型經紀公司的同時，聚焦中小經紀門店業務靈活、業務狼性，運營成本低的特點，迭代平臺的商業產品矩陣，并通過銀行提供的金融產品賦能，提升商戶做新房業務的結傭體驗，盤活平臺二手房交易的能力，從而拉動平臺產能的釋放。房多多將堅持‘不雇一個經紀人，不開一家線下店’，通過科技力量，培育百花齊放的經紀行業生態。”
專注于在快速變化的房地產交易服務市場中強化實力，房多多已形成自身的三大獨有優勢：即獨立開放平臺的定位優勢、SaaS迭代帶來的生意效率優勢和商戶服務效率優勢。相信隨著商戶規模增長與房源增長的雙重飛輪不斷運轉，房多多的平臺效應將得到進一步顯現，進入厚積薄發的全速發展階段。
