轄區(qū)規(guī)劃三部曲——市場、人員、產(chǎn)能，無一不是重點，且無一不難解決。醫(yī)藥企業(yè)在轄區(qū)規(guī)劃過程中，也花了大量精力去多維度分析和全面考慮合理的區(qū)域模型，結合每個市場的特色進行分配，確保區(qū)域劃分與銷售資源分配的平衡。
市場潛力分析，可自上而下也可自下而上，可自己團隊調研也可選擇第三方服務商數(shù)據(jù)模板。以及潛力數(shù)據(jù)如何定性，原模板是什么樣子，需要哪些原始數(shù)據(jù)，獲取方式如何匯集等，均有不同考量。
人員或者資源分配平衡的前提便是市場潛力數(shù)據(jù)質量過關，除此之外，也與薪酬、成本、定價策略、交易等因素息息相關。這樣才能確保后續(xù)制定崗位、設定最佳比例人員、分配銷售任務、制定標準產(chǎn)能等一系列工作科學、合理。
特別是當現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)SFE體系擴充到OTC營銷線時，究竟一個崗位需要覆蓋多少終端，可承擔多少工作量，或該如何設計組合型崗位等，需要做出各種分析與探索，才能找到企業(yè)最佳實踐。
因此10月19號，周三，晚上19點30分，小瑞學苑邀請到行業(yè)SFE實戰(zhàn)專家崔麗佳老師，帶來SFE效能增長訓練營第7期課程《轄區(qū)規(guī)劃的深度問題解析》，從預測市場潛力、科學設定FTE、合理規(guī)劃拜訪頻次三部曲入手，實現(xiàn)區(qū)域規(guī)劃標準化。
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