聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有一說一，如果你竟然能從抖音這種反復(fù)無常的平臺(tái)賺到錢，我是服氣的(打聽一下秀場(chǎng)公會(huì)與dou+淘客再來噴我，謝謝)。搞的我現(xiàn)在無比固執(zhí)的認(rèn)為，跟抖音玩，無論你是內(nèi)容創(chuàng)作者還是服務(wù)商，直接放棄“長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”就對(duì)了，做一波是一波。在抖音，一切真理都是錯(cuò)的，例如“堅(jiān)持”“沉淀”什么的，反正折騰半天，粉絲不是你的，白干，導(dǎo)致現(xiàn)在很多人去抖音撈一波就跑路，沒辦法，被逼無奈。
再說回直播電商，抖音這兩年多少還是有點(diǎn)膨脹了，去年用多閃打微信，現(xiàn)已涼。今年采取漸進(jìn)式熔斷策略，與阿里慢慢斷開鏈接，號(hào)稱要做自己的“電商閉環(huán)”， 2020 年抖音直播銷售目標(biāo) 2000 億GMV，鐵了心要跟阿里掰掰手腕…說實(shí)話，就這種千變?nèi)f化政策造就的浮躁銷售心態(tài)，希望不大。
不扯遠(yuǎn)了，文章開頭給大家辯護(hù)一波，為啥大家不愿意在抖音老老實(shí)實(shí)干活，因?yàn)檎呃献儯彝度肓艘矝]啥沉淀。接著跟大家聊 5 個(gè)在抖音生態(tài)跑的賊快的神人，看看人家如何在雞飛狗跳的抖音用直播掙到錢的，是的，短線，快進(jìn)快出那種。注意，老匡只說眼見為實(shí)的思路，不提供具體操作方法，盡管賺錢也不建議大家動(dòng)手，有這個(gè)時(shí)間，做點(diǎn)有積累的事不香嗎?搞一波就跑與老匡價(jià)值觀背道而馳，本文僅供提升思維、拓寬視野。
1
瘋狂小火鍋
別說了，先看數(shù)據(jù)。
玩法：29. 9 元小火鍋， 3 天 5 萬單，一周銷售額 300 萬，特點(diǎn)是新號(hào)少粉， 24 小時(shí)車輪戰(zhàn)，全程直播間feed流投放帶流量，平均在線 400 人， 2 人一組， 4 個(gè)主播輪流播，用海底撈的產(chǎn)品拍種草視頻，海底撈小火鍋超市29. 9 元/盒，微商同款 100 元 4 盒，他們用 4 盒29. 9 元，實(shí)際阿里巴巴進(jìn)價(jià)4- 5 元/盒(量大更低)，形成極高的性價(jià)比。帶貨產(chǎn)品只有一個(gè)，簡(jiǎn)單粗暴，因操作過猛，此號(hào)只活了一周，現(xiàn)已團(tuán)滅。
老匡點(diǎn)評(píng)：本案例只打一個(gè)點(diǎn)——極致性價(jià)比!自熱小火鍋 4 盒29. 9 元，便宜到極致的標(biāo)品，不爆單都難。但是有一說一，拍的是海底撈火鍋視頻，賣的是阿里巴巴貨，無論如何洗白都難逃“以次充好”嫌疑，起碼給了用戶強(qiáng)烈的心理暗示，這種偷雞摸狗昧良心錢，能賺嗎?各位。很多人收到貨在評(píng)論罵娘、舉報(bào)店鋪，昨天看，賬號(hào)都沒了，滑動(dòng)下圖看評(píng)論。
2
買不到的飾品
看數(shù)據(jù)先。
玩法：新號(hào)少粉，輕奢飾品，依然全程直播間feed流投放帶流量，均價(jià) 70 左右，單場(chǎng) 6000 單，每天凌晨 3 點(diǎn)開播，早上 7 點(diǎn)下播，平均在線 1500 人(目測(cè)協(xié)議IP至少有1000)，團(tuán)隊(duì) 3 個(gè)人一組，主播負(fù)責(zé)播，助理理貨，運(yùn)營(yíng)改價(jià)，瘋狂過款，喊限量 50 件，最多上 20 件，導(dǎo)致用戶永遠(yuǎn)搶不到，最終必然形成濃厚的“搶購(gòu)”氛圍。
由于款式較多，賣法如下圖3，并非每款單品都設(shè)置單獨(dú)購(gòu)買鏈接，而是一個(gè)鏈接，過款改價(jià)，造成累計(jì)銷量巨高的錯(cuò)覺，此外，簡(jiǎn)單粗暴話術(shù)“我家是做工廠的，來H27，驢家的， 45 米， 50 件，準(zhǔn)備，上架!”反復(fù)洗腦。
點(diǎn)擊看大圖▼
老匡點(diǎn)評(píng)：本案例只打一個(gè)點(diǎn)——極致?lián)屬?gòu)氛圍!屈指可數(shù)的庫(kù)存讓用戶永遠(yuǎn)搶不到，買不到，塑造出極強(qiáng)的產(chǎn)品稀缺性。用戶與主播在公屏的互動(dòng)，又能進(jìn)一步影響新進(jìn)直播間用戶，從而形成滾雪球效應(yīng)。
3
吃不起的臘肉
老規(guī)矩，先看數(shù)據(jù)。
玩法：云端菜場(chǎng)，下午 3 點(diǎn)開播，晚 10 點(diǎn)下播，每天 7 小時(shí)雷打不動(dòng)賣臘肉，選品就是稱重，每單 3 斤起賣，每斤 60 元，視頻拍攝有一定的功力，視頻腳本固定單一模板，永遠(yuǎn)都是“嘗嘗我們家的臘肉吧，正宗的貴州臘肉”，目測(cè)直播間平均在線 1000 人，一周前開播， 7 天銷售額將近 400 萬。
點(diǎn)擊看大圖▼
老匡點(diǎn)評(píng)：本案例只打一個(gè)點(diǎn)——極致的簡(jiǎn)單真實(shí)!說實(shí)話，視頻拍攝有一定功力，但并不難，無非就是特寫切肉、夾菜的鏡頭，展示產(chǎn)品而已，但是架不住視頻看上去無比真實(shí)。且 60 塊一斤， 3 斤起賣，客單價(jià)最低 180 起步，導(dǎo)致有足夠的利潤(rùn)投直播間feed廣告，道理與淘寶低價(jià)產(chǎn)品燒車虧錢，高價(jià)產(chǎn)品燒車賺錢一樣，視頻擺兩個(gè)，自己細(xì)品。
4
抄底的茶葉
賣茶葉在抖音直播有了新玩法，看數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊看大圖▼
玩法：云端逛街，每天兩播，早 7 點(diǎn)，晚 9 點(diǎn)，直接逛茶葉批發(fā)市場(chǎng)直播幫你砍價(jià)。市場(chǎng)就是直播間，砍價(jià)就是對(duì)話，情景真實(shí)，可信度高，完全滿足品茶大哥的購(gòu)物特點(diǎn)，不墨跡，看中直接買，銷售價(jià)即是批發(fā)價(jià)。新號(hào)低粉，作品點(diǎn)贊也不高，漲粉全靠直播漲， 15 天銷售額將近 200 萬。
點(diǎn)擊看大圖▼
老匡點(diǎn)評(píng)：本案例只打一個(gè)點(diǎn)——把直播間砍價(jià)演技直接搬到市場(chǎng)!大家知道快手直播間的砍價(jià)劇情：主播站在粉絲立場(chǎng)，一頓嫌棄，瘋狂嫌貴，商家趁機(jī)吐苦水，通過不斷講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)塑造產(chǎn)品價(jià)值，在主播的一再堅(jiān)持下，商家從“零售價(jià)”妥協(xié)到“福利價(jià)”，然后主播進(jìn)一步要求商家降價(jià)，商家再次妥協(xié)，十分痛苦，有的抱頭痛哭、有的離婚倒閉，各種賣慘，這樣一來，主播賺了商家打榜錢，粉絲買到底價(jià)產(chǎn)品，覺得占了便宜，商家出了貨賺了錢，一舉三得，皆大歡喜。上面的玩法，不在直播間砍價(jià)了，太假，直接跟著鏡頭去批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)砍，主播賺什么錢呢?很顯然，一是銷售額差價(jià)，二是帶貨傭金，主播在砍價(jià)之前顯然與商販商量好底價(jià)了，你仔細(xì)想想。
5
導(dǎo)不完的流量
玩法：最后一個(gè)玩法，簡(jiǎn)單說一下，無人直播(不是啞巴能說話就行，反正不出鏡)，直播間feed流投放帶流量，每晚矩陣轟炸，報(bào)號(hào)碼講解產(chǎn)品，不露臉，“喜歡的寶寶，直接點(diǎn)購(gòu)物車”，大家注意看細(xì)節(jié)，購(gòu)物車卡片直接放微信號(hào)，每天導(dǎo)粉無數(shù)，最頭疼的事是要一直換抖音號(hào)(被封很正常)與微信號(hào)。每天銷售額數(shù)萬，毛利率45%，還說沒客戶嗎?
