聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 新榜學(xué)院(ID：newrankco)，作者：石正，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
粉絲原本只有 1000 多，視頻播放量累計(jì)達(dá)到 1315 萬，獲贊 50 萬+， 6 萬多人轉(zhuǎn)發(fā)......
這是中國自駕游社交分享平臺(tái)走吧網(wǎng)，近期一條視頻號(hào)作品，在傳播上取得的成績。
視頻中， 4 個(gè)來自四川阿壩的朝圣者去拉薩磕長頭(“磕長頭”是藏傳佛教信仰者最至誠的禮佛方式之一。)一行 4 人，磕完長頭，返回拉車，然后又開始磕長頭，返回拉車，同時(shí)BGM(背景音樂)選擇了倉央嘉措的詩改編的歌曲。
歌聲婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)、滌蕩心靈，加上視頻里朝拜者苦行僧般的“磕長頭”儀式.....
用戶刷到看完為之動(dòng)容，視頻下的評(píng)論多達(dá)約1. 6 萬條。網(wǎng)友紛紛留言，表示被信仰的力量所震撼。
這條視頻是怎么火爆出圈的?背后有哪些操作要點(diǎn)?走吧網(wǎng)平時(shí)又是如何運(yùn)營視頻號(hào)的呢?
預(yù)期播放量 10 萬+，沒想到居然過千萬
播放量 1315 萬!走吧網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人初哥用 “恐怖”來形容視頻號(hào)社交鏈裂變傳播帶給他的感受。
對(duì)于大的官方媒體賬號(hào)來說，播放量破千萬可能還正常，但對(duì)于走吧網(wǎng)這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域玩家來說，簡直太不可思議了。
開始發(fā)布的時(shí)候，初哥判斷這條視頻播放量大概在10- 20 萬之間，此后沖上百萬，很擔(dān)心會(huì)被限流。萬萬沒想到，一路飆升至千萬量級(jí)，點(diǎn)贊也突破 50 萬。
播放量 1315 萬，點(diǎn)贊突破 50 萬
運(yùn)營者自己總結(jié)，這條視頻之所以火爆有以下原因：
1.內(nèi)容選題好
磕長頭這種“苦行”以及信仰可謂是“靈魂拷問”，直搗人們心扉，因此能引起很多人的共鳴。在走吧網(wǎng)的圈子里，有三條磕長頭的視頻上了 100 萬+播放量。
2.視頻質(zhì)量好
視頻由走吧網(wǎng)特約攝影師東哥拍攝，東哥本身是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩臄z、會(huì)拍攝的攝影師、旅行達(dá)人。
3.背景音樂好
視頻的BGM是由倉央嘉措的詩改編的歌曲《那一天》，好聽、應(yīng)景且頗具感染力：
那一年 磕長頭匍匐在山路 不為覲見 只為貼著你的溫暖
那一世 轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)佛塔 不為修來生 只為途中與你相見
……
4.文案寫的好
這是初哥認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。文案既有對(duì)“磕長頭”行為精神和信念的肯定，也祝福了所有堅(jiān)守信仰的人，還為用戶講述了視頻中一行四人 12 個(gè)月在路上的不辭艱辛和執(zhí)著。
“只要出發(fā)，就能到達(dá)。”包含了初哥岡仁波齊轉(zhuǎn)山、百公里徒步、跑馬拉松及創(chuàng)業(yè)的切身體會(huì)與堅(jiān)定信念，這也極其吻合藏民一路磕長頭到拉薩的執(zhí)著，這也是這條視頻能夠破千萬的原因之一，因?yàn)閺脑u(píng)論區(qū)可見“只要出發(fā)，就能到達(dá)”也打動(dòng)了許多人。
不僅漢族人，即便藏族同胞也敬佩這種精神。據(jù)了解，藏民里也只有5%的人會(huì)去磕長頭。評(píng)論區(qū)有很多藏民點(diǎn)贊支持。
5.發(fā)布時(shí)間很關(guān)鍵
兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)比較重要：
中午 12 點(diǎn)到 1 點(diǎn)半
下午 6 點(diǎn)到晚上 9 點(diǎn)
趕上人們吃飯或下班時(shí)間。考慮平臺(tái)一般會(huì)有一定的審核時(shí)間，建議在此基礎(chǔ)上，提前半小時(shí)發(fā)布比較好(即11： 30 或17： 30 發(fā)布較佳)。
6.視頻發(fā)布后，需要冷啟動(dòng)
主要通過朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論、社群分發(fā)等渠道。走吧網(wǎng)這條爆款視頻號(hào)，充分利用了微信群的力量，分發(fā)進(jìn) 200 個(gè)左右吧粉(走吧網(wǎng)粉絲)群里。
7. 注重評(píng)論回復(fù)
這條視頻播放量達(dá)到 80 萬之前，運(yùn)營者初哥幾乎對(duì)每條評(píng)論進(jìn)行了回復(fù)。高密度的回復(fù)，可以有效提升評(píng)論區(qū)活躍度。至于對(duì)這次視頻最終爆火的作用，暫時(shí)還無法判斷。
最終，這條視頻號(hào)火爆出圈了。但初哥認(rèn)為，這條視頻在商品轉(zhuǎn)化方面，可能是“失敗的”。
因?yàn)閮?nèi)容和信仰相關(guān)，一開始他并沒有把內(nèi)容和商業(yè)掛鉤。
視頻號(hào)帶的公眾號(hào)鏈接，是一個(gè)旅行達(dá)人的專訪文章，雖然文末也有《走吧，去西藏》的旅行手賬。總的來說，他并沒有圍繞視頻號(hào)，在文章引導(dǎo)以及商品推廣上下功夫。
同時(shí)也因?yàn)闆]有專門引導(dǎo)用戶關(guān)注視頻號(hào)，導(dǎo)致這次視頻號(hào)的關(guān)注用戶增加量并不理想。這也是初哥感受到的一個(gè)極其深刻的教訓(xùn)。
不過，一個(gè)原本只有 1000 多粉絲的視頻號(hào)，播放量卻能超過 1300 萬，并在一個(gè)多月時(shí)間里，傳播量持續(xù)裂變暴增。這讓他堅(jiān)信，如果有更完整相應(yīng)的策劃，一定會(huì)有巨大的轉(zhuǎn)化和增粉潛力。
非常看好視頻號(hào)，提高內(nèi)部戰(zhàn)略地位
走吧網(wǎng)在全平臺(tái)擁有 350 萬+粉絲，今年 3 月 9 號(hào)開始，正式運(yùn)營視頻號(hào)。
內(nèi)容由初哥親自操刀，每天更新一條，播放量在 6000 到 3 萬之間，有 3 條傳播量10w+的小爆款。
截至目前，走吧網(wǎng)視頻號(hào)粉絲不到4000，由此可見，視頻號(hào)的擴(kuò)散傳播威力不可小覷。
運(yùn)營 5 個(gè)多月后，走吧網(wǎng)運(yùn)營者初哥，和我們分享他的實(shí)戰(zhàn)干貨：
1.UGC比PGC更重要，內(nèi)容更真實(shí)接地氣
視頻內(nèi)容來源上，疫情期間走吧網(wǎng)主要使用“以前的存貨”，過去兩年，平臺(tái)的很多活動(dòng)，積攢了一些各地視頻。
6 月份之后的作品，一部分來源于和平臺(tái)合作的特約攝影師，一部分來源于吧粉的貢獻(xiàn)，與走吧網(wǎng)合作的自駕俱樂部也能提供一些作品，此外，還有初哥自己拍攝的一些視頻。
此前，他比較看好PGC內(nèi)容生產(chǎn)模式，通過視頻號(hào)運(yùn)營，他發(fā)現(xiàn)UGC生產(chǎn)的內(nèi)容更受歡迎。因?yàn)閁GC生產(chǎn)的內(nèi)容更真實(shí)、更及時(shí)。
很多吧粉和攝影師，很樂意自己的作品，能在走吧網(wǎng)上得到更多曝光。
另外，從內(nèi)容傳播的角度說，初哥相信，自己能給UGC視頻作品寫出更好的文案，起到點(diǎn)石成金的作用。
他是 60 后，很多用戶和他比較同頻，他自己也對(duì)這件事情有足夠多的熱忱。
2.要想感動(dòng)別人，首先要感動(dòng)自己
總結(jié)視頻號(hào)內(nèi)容傳播上的經(jīng)驗(yàn)，初哥強(qiáng)調(diào)，要想感動(dòng)別人，首先要感動(dòng)自己，要去挖掘這些小故事中能夠打動(dòng)人的點(diǎn)。
很多時(shí)候，屬于妙手偶得，而不是刻意為之。低成本、接地氣、打動(dòng)人的視頻更容易爆。
有用、有趣、有愛是走吧網(wǎng)在內(nèi)容運(yùn)營方面一直堅(jiān)持的原則。
3.形成運(yùn)營閉環(huán)，爆火視頻給公號(hào)增加2. 5 萬閱讀
走吧網(wǎng)在視頻號(hào)作品下，會(huì)掛上合適公號(hào)文章的鏈接。這次爆款視頻，為那篇關(guān)于西藏的文章，新增超過2. 5 萬閱讀量(如果有引導(dǎo)的話會(huì)更高)。
目前，走吧網(wǎng)的視頻號(hào)，稍好點(diǎn)的內(nèi)容瀏覽量都有約 2 萬。但現(xiàn)在，他們一篇公眾號(hào)文章閱讀量有 2 萬，并不容易。
所以，利用視頻號(hào)帶來的流量，往公眾號(hào)導(dǎo)流，還是有很好的效果。初哥表示，之后如果視頻號(hào)和小程序或直播打通，會(huì)更有發(fā)展前景。
4.要堅(jiān)持日更，堅(jiān)持回復(fù)用戶評(píng)論
一是要堅(jiān)持日更，保持輸出。
二是要堅(jiān)持在評(píng)論區(qū)和用戶互動(dòng)。當(dāng)用戶感覺到被重視，會(huì)經(jīng)常回來看你的內(nèi)容，信任是日積月累培養(yǎng)出來的。
初哥還有一個(gè)個(gè)人視頻號(hào)“走吧初哥”，除了發(fā)和走吧網(wǎng)相關(guān)的視頻，還有很多個(gè)人化的旅途見聞?wù)故荆驗(yàn)閭€(gè)人號(hào)內(nèi)容，可以起到補(bǔ)充公司號(hào)內(nèi)容的作用。
5.把視頻號(hào)提到和公眾號(hào)、頭條號(hào)同等重要地位
過去，走吧網(wǎng)最重要的運(yùn)營平臺(tái)是公眾號(hào)和頭條號(hào)，兩個(gè)平臺(tái)加起來 100 多萬粉絲。
初哥表示，未來會(huì)把視頻號(hào)擺到和這兩個(gè)渠道同等重要，甚至更重要的位置。
走吧網(wǎng)平臺(tái)的公眾號(hào)，是從 2016 年才開始認(rèn)真運(yùn)作。初哥說：“實(shí)際上已經(jīng)錯(cuò)過很多紅利，所以接下來，不想再錯(cuò)過視頻號(hào)的紅利。”
之后，他們會(huì)正式加大對(duì)視頻號(hào)的投入，類似之前在圖文領(lǐng)域的矩陣布局，走吧網(wǎng)也希望在視頻號(hào)領(lǐng)域復(fù)制矩陣化運(yùn)營。
“視頻號(hào)一旦啟動(dòng)，通過社交關(guān)系鏈的裂變傳播，威力不可估量。我一定要親自下水淌一下，然后再帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)死磕視頻號(hào)!”初哥說。
