聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 短視頻工場(chǎng)(ID：zhhbili)，作者：場(chǎng)妹，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
華燈初上，走在城市街頭，房子透出的斑斕點(diǎn)點(diǎn)燈光，或許是一天疲憊工作后的你再度振作的動(dòng)力。
夢(mèng)想在喜歡的城市定居，籌夠了首付，面對(duì)遍地開花的房產(chǎn)中介有些暈頭轉(zhuǎn)向。
什么地段的樓盤最佳?公寓房能不能買?哪些戶型比較優(yōu)質(zhì)?想賣房怎么能夠賣的價(jià)格更心水?
當(dāng)你還在為買房賣房而發(fā)愁時(shí)，有一批房地產(chǎn)短視頻賬號(hào)正在崛起......
“我在抖音學(xué)買房”
180 平的大平層，濃郁的復(fù)古風(fēng)情裝修奢華低調(diào)，客廳、廚房、餐廳、書房一應(yīng)俱全，壁燈、掛畫的點(diǎn)綴也讓細(xì)微之處更顯儀式感，還有正對(duì)著上海東方明珠的陽臺(tái)，將整個(gè)外灘夜景盡收眼底......
當(dāng)你還在為《三十而已》中顧佳的“豪宅”而感嘆時(shí)，“枯燥房東壹哥”告訴你，它其實(shí)是最不受推薦的商住公寓，說起來是豪宅，但原本是個(gè)寫字樓，在實(shí)際生活中即使二手市場(chǎng)降價(jià)也“無人接盤”。
這個(gè)視頻很快引起了網(wǎng)友的關(guān)注，據(jù)星榜數(shù)據(jù)顯示， 8 月 8 日，“枯燥房東壹哥”(下稱“壹哥”)發(fā)布視頻《三十而已里“住豪宅”的真相原來是......》，截止目前，該視頻播放量已突破 400 萬，獲贊13. 5 萬。
因?yàn)閭€(gè)人對(duì)房地產(chǎn)很感興趣，壹哥常年出沒于全國各大城市，研究房產(chǎn)知識(shí)已經(jīng)有 10 年的時(shí)間，在房地產(chǎn)行業(yè)是個(gè)“老炮兒”，但在短視頻上，他還是個(gè)新人。
2019 年開了一個(gè)房產(chǎn)內(nèi)容公眾號(hào)，壹哥認(rèn)真地寫了兩三個(gè)月稿子卻發(fā)現(xiàn)，“粉絲只漲了 2000 多個(gè)，速度特別慢。”
偶然加到一個(gè)房產(chǎn)大V的微信，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度想跟對(duì)方請(qǐng)教，“沒想到因?yàn)槲铱惶。思叶紣鄞鸩焕淼模@瞬間激起了我的戰(zhàn)斗力!”深知在公號(hào)領(lǐng)域已無望超車，壹哥很快把目光瞄準(zhǔn)了風(fēng)口上的短視頻。
2020 年 2 月 19 日，壹哥發(fā)布第一個(gè)視頻《我多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，用同樣的錢裝出的房子更值錢》，在裝修中用七招讓自己的房子更貴更快地賣出，獲贊 33 萬。
隨后在 3 月 15 日又發(fā)布了一個(gè)干貨視頻，深扒售樓處的 5 個(gè)秘密，點(diǎn)贊數(shù)迅速突破百萬。
以分享房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)點(diǎn)、解析買房賣房干貨，采用真人出鏡口播的形式，僅僅半年，“枯燥房東壹哥”迅速成長(zhǎng)為抖音房產(chǎn)內(nèi)容賽道的頭部達(dá)人，粉絲總量已突破 360 萬。
而在同一時(shí)間，“泉哥說房產(chǎn)”(下稱“泉哥”)也感受到了房產(chǎn)類內(nèi)容賽道的火熱。
從 2018 年年底就入駐抖音的泉哥，從事房地產(chǎn)開發(fā)商行業(yè)十幾年，視頻內(nèi)容既有針對(duì)小白用戶的購房指南、學(xué)區(qū)房商用房不同類型的分解等用戶關(guān)系的內(nèi)容，也有主播賣房預(yù)測(cè)、吃雞地圖房產(chǎn)角度解析等趣味話題。
“從前兩年到現(xiàn)在，各種各樣的房產(chǎn)類賬號(hào)越來越多，用戶都已經(jīng)看蒙了。”泉哥表示，把自己的買房理念、房產(chǎn)態(tài)度通過短視頻的形式表達(dá)出來，是他做賬號(hào)IP的初衷、也是到現(xiàn)在一直在堅(jiān)持的事情。
什么內(nèi)容最受關(guān)注?
據(jù)短視頻工場(chǎng)數(shù)據(jù)中心顯示，自 2020 年開始，抖音房地產(chǎn)類IP成長(zhǎng)速度明顯加快，爆款視頻出現(xiàn)頻率相比于前兩年大幅提升。
場(chǎng)妹采集了抖音房產(chǎn)類視頻內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)類內(nèi)容視頻主要集中在買房、豪宅、賣房、炒房、房?jī)r(jià)、房貸、樓盤、戶型 8 大標(biāo)簽。
數(shù)據(jù)顯示，在各標(biāo)簽點(diǎn)贊TOP1000 的視頻中，平均82.4%%的熱門視頻都誕生于 2020 年，共 6596 個(gè)。
其中，至少從 2018 年上半年開始，就已經(jīng)有達(dá)人開始在抖音上傳房產(chǎn)類視頻，且自 2020 年上半年起，房產(chǎn)類視頻熱度有了明顯上升。
其原因在于，一方面，受今年疫情影響，不少房企被迫轉(zhuǎn)移線上，紛紛加大線上營(yíng)銷力度;另一方面， 2019 年底推出的多個(gè)房產(chǎn)短視頻、直播聯(lián)合活動(dòng)，平臺(tái)和市場(chǎng)對(duì)房產(chǎn)內(nèi)容的關(guān)注度有了大幅提升，從而促生一大波房產(chǎn)類IP的誕生。
那么在這些視頻中，哪些視頻受關(guān)注度大、更容易成為爆款視頻呢?
數(shù)據(jù)顯示，共有 67 個(gè)視頻點(diǎn)贊數(shù)破 100 萬。其中，“買房”視頻數(shù)量最多，共 27 個(gè);“豪宅”視頻排名第二，有 19 個(gè)視頻點(diǎn)贊數(shù)突破百萬;“賣房”視頻排名第三，共 7 個(gè)視頻獲贊超過 100 萬。
點(diǎn)贊數(shù)在“ 10 萬- 100 萬”區(qū)間的視頻有 790 個(gè)。“豪宅”視頻排名第一，共 231 個(gè);“買房”視頻有 210 個(gè)，排名第二;“房?jī)r(jià)”視頻排名第三，共 99 個(gè)。
在表現(xiàn)形式上，目前主要包括有真人出鏡口播、如“枯燥房東壹哥”“泉哥說房產(chǎn)”的干貨知識(shí)講解，實(shí)地看房Vlog、如“點(diǎn)點(diǎn)看房Vlog”，還有如“幸福里趣看房”此類以明星豪宅，動(dòng)漫人物住宅介紹為內(nèi)容的趣味房產(chǎn)視頻......
此外，跟熱點(diǎn)也是打造爆款房產(chǎn)類視頻的一種方式。“有槽點(diǎn)、有共鳴的視頻，能夠引起大家討論的，視頻的關(guān)注度也會(huì)更高。”泉哥表示。
傳統(tǒng)房產(chǎn)與短視頻的融合
“雖然現(xiàn)在這種房產(chǎn)類賬號(hào)越來越多，數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)，但真正能夠影響到房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，還有很長(zhǎng)的一段路需要走。”
泉哥表示，相比于其他行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)在營(yíng)銷體系探索和升級(jí)上是后知后覺的。“可能其他行業(yè)都玩遍的方式，房產(chǎn)才剛剛開始玩，現(xiàn)在(短視頻)也是這樣。”
在這樣的環(huán)境下，如何促進(jìn)傳統(tǒng)房產(chǎn)行業(yè)與短視頻、直播等新傳播渠道的加速融合，成為了當(dāng)前房產(chǎn)行業(yè)和平臺(tái)關(guān)注的重點(diǎn)。
跟其他內(nèi)容賽道相比，房地產(chǎn)還處在藍(lán)海階段，賬號(hào)IP的內(nèi)容專業(yè)性高，用戶需求量大，“很多用戶對(duì)于怎么買房還是很迷茫的。”
用戶剛需、話題關(guān)注度大，頭部賬號(hào)未養(yǎng)成、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)多，再加上如今平臺(tái)和市場(chǎng)對(duì)房產(chǎn)內(nèi)容重視程度的提升，此時(shí)入局未免不失為一個(gè)好機(jī)會(huì)。
促進(jìn)短視頻與房地產(chǎn)融合，也將有助于達(dá)人流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)垂類IP從內(nèi)容到變現(xiàn)的全鏈條覆蓋。據(jù)壹哥介紹，他目前的變現(xiàn)模式主要以品牌廣告投放和線下商業(yè)活動(dòng)為主，“一般一個(gè)月接單量在 3 到 4 條左右。”有的房地產(chǎn)IP也會(huì)參與一些樓盤售賣業(yè)務(wù)。
對(duì)于平臺(tái)來說，房地產(chǎn)內(nèi)容的入駐，既有利于完善平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，彌補(bǔ)平臺(tái)在房地產(chǎn)賽道的稀缺，同時(shí)也有助于豐富平臺(tái)變現(xiàn)渠道，拓展新的營(yíng)收形式。
最重要的是，通過房地產(chǎn)賬號(hào)的成長(zhǎng)，也將促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷體系升級(jí)。
短視頻干貨吸引用戶粉絲、直播看房實(shí)時(shí)互動(dòng)，泉哥表示，“希望通過大家共同的努力，盡可能地讓房地產(chǎn)行業(yè)去認(rèn)知、認(rèn)可這種新的傳播和營(yíng)銷模式。”
8 月 11 日，博鰲房產(chǎn)論壇正式開幕，論壇期間，巨量引擎將面向房產(chǎn)企業(yè)重磅推出“美好家”品牌計(jì)劃，搭建全場(chǎng)景房產(chǎn)營(yíng)銷綜合平臺(tái)，助力房地產(chǎn)企業(yè)打造差異化品牌。
集合“綜合到垂類”產(chǎn)品覆蓋、“售前到售后”服務(wù)覆蓋、“品牌到效果”場(chǎng)景覆蓋三大服務(wù)方向，巨量引擎希望通過此次的品牌計(jì)劃，賦能房地產(chǎn)IP成長(zhǎng)，為各類房產(chǎn)客戶提供定制化房產(chǎn)營(yíng)銷解決方案。
同時(shí)，也希望通過此次兩位粉絲百萬級(jí)別房產(chǎn)垂類達(dá)人的深度訪談，為房企如何打造線上傳播陣地提供一些思路和靈感。
什么戶型最受歡迎?拿著一樣的錢，我是要選擇市區(qū)里的老破小、還是去郊區(qū)擁有一套舒適大平房?同一片區(qū)怎么有的毛坯比精裝還貴......
當(dāng)你還在為房子愁眉苦臉時(shí)，有一批房地產(chǎn)賬號(hào)正在崛起。
