聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 懂懂筆記（ID：dongdong_note），作者：左岸，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“你只看到了第二層，你以為我是第一層，但其實(shí)我是第五層。”這是斗魚(yú)主播蕪湖大司馬那個(gè)著名的千層餅梗。
盡管這只是大司馬不想承認(rèn)自己菜的一時(shí)嘴硬，但有趣的是，如果仔細(xì)觀察現(xiàn)在的游戲直播行業(yè)，隨著熊貓、觸手等玩家的退場(chǎng)，斗魚(yú)、虎牙進(jìn)入盈利穩(wěn)定期并爆出合并的新聞，這個(gè)“千層餅理論”倒是可以完美套用在行業(yè)現(xiàn)狀上：你看到游戲主播的精彩操作，認(rèn)為平臺(tái)只要有資金、有主播就行，但其實(shí)游戲直播平臺(tái)要做的不僅僅是游戲。
對(duì)于游戲直播行業(yè)而言，拼錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，迎接它們的是生態(tài)的比拼。
游戲直播最終拼的是什么?
曾經(jīng)游戲直播平臺(tái)排名第三的觸手直播突然“倒下”，可能是今年上半年游戲直播領(lǐng)域發(fā)生的一件大事。其關(guān)閉的原因跟過(guò)去退場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者一樣，都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂。而就在這兩天一個(gè)更大的業(yè)界新聞?dòng)滞蝗槐觯憾肤~(yú)和虎牙要合并。
8 月 10 日，斗魚(yú)發(fā)布公告稱(chēng)公司董事會(huì)已收到騰訊控股于2020 年8 月 10 日發(fā)布的初步非約束性建議書(shū)，主要內(nèi)容即建議斗魚(yú)和虎牙訂立換股合并協(xié)議。與此同時(shí)，歡聚集團(tuán)也發(fā)布公告表示已與騰訊控股的全資子公司達(dá)成最終股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，公司將向騰訊轉(zhuǎn)讓虎牙 3000 萬(wàn)股普通股，總價(jià)值8. 1 億美元。
回顧這些年游戲直播圈的起起落落、分分合合，仔細(xì)研究熊貓、觸手這些游戲直播平臺(tái)最終倒下的原因，細(xì)心琢磨一下如今斗魚(yú)、虎牙合并的消息，是非成敗真是有其偶然更有其必然。
觸手的倒下只是因?yàn)闊X(qián)不斷而難以為繼嗎?恐怕不盡然。我們不否認(rèn)資本在行業(yè)發(fā)展中起到的作用，很多時(shí)候也正是因?yàn)橛辛速Y本的助推，行業(yè)才得以快速發(fā)展。但無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是觀察者都必須明白一點(diǎn)，錢(qián)是必須的，但錢(qián)卻不是萬(wàn)能的。
觸手和熊貓?jiān)?jīng)都是資本的寵兒。熊貓上線之初，王思聰大展自己的“鈔能力”挖來(lái)大量知名主播，其發(fā)展過(guò)程中也曾先后獲得了數(shù)十億人民幣的融資。同樣，觸手直播在倒下之前也累計(jì)獲得過(guò) 7 輪約數(shù)十億元的融資。
顯然，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)錢(qián)都不是決定它們生死的難題。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺乏、高效運(yùn)營(yíng)能力的缺失，才是它們最終退場(chǎng)的主要癥結(jié)。
對(duì)于一家游戲直播平臺(tái)而言，最重要的兩項(xiàng)指標(biāo)是什么?第一，能否為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容;第二，是否具備通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的能力。
熊貓和觸手缺乏的正是這兩方面能力。回顧過(guò)往，雖然二者在其各自鼎盛時(shí)期也都擁有相對(duì)不錯(cuò)的市場(chǎng)份額和用戶(hù)基礎(chǔ)，但在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供以及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面卻暴露出了很多短板。
觸手直播一直以手游直播內(nèi)容為主體，這導(dǎo)致其天生的內(nèi)容局限性;熊貓則是因?yàn)槌跗谕趤?lái)的優(yōu)秀主播逐漸流失后，難以在平臺(tái)內(nèi)部持續(xù)孵化，最終導(dǎo)致用戶(hù)也一起流失。可以說(shuō)觸手倒在了內(nèi)容上，熊貓則倒在運(yùn)營(yíng)上。
反觀如今的斗魚(yú)，在這兩方面則成熟很多。也正是因?yàn)樵趦?nèi)容和運(yùn)營(yíng)上有“兩把刷子”，其不僅扛住了低谷、迎來(lái)了盈利，而且是利潤(rùn)頗豐。
根據(jù)斗魚(yú)最新發(fā)布的 2020 年第二季度財(cái)報(bào)顯示：公司該季總營(yíng)收達(dá)到25. 08 億元，同比增長(zhǎng)33.9%;毛利潤(rùn)達(dá)到5. 23 億元，同比增長(zhǎng)73.7%;非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3. 23 億元，同比增長(zhǎng)了513.7%。營(yíng)收和凈利潤(rùn)同步增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比增幅更是達(dá)到 5 倍，絕對(duì)是一組非常亮眼的數(shù)字。
在這份亮眼成績(jī)單的背后，體現(xiàn)出的則是斗魚(yú)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。
作為游戲直播行業(yè)的“拓荒者”，從最初的的主播招募到后來(lái)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，斗魚(yú)一直都是其他后來(lái)者效仿的對(duì)象。當(dāng)然，其發(fā)展過(guò)程中也遭遇過(guò)頭部主播被封禁、被大規(guī)模挖角等挑戰(zhàn)，但強(qiáng)大的平臺(tái)生態(tài)以及運(yùn)營(yíng)能力，讓斗魚(yú)最終實(shí)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵結(jié)果——用戶(hù)是斗魚(yú)的用戶(hù)，而不僅僅是某位主播的粉絲。
這也是為什么業(yè)界會(huì)流傳著這么一句話：“鐵打的斗魚(yú)、流水的一哥。”
這種能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的后期更凸顯了重要價(jià)值。隨著游戲直播進(jìn)入下半場(chǎng)，很多旁觀者下意識(shí)地認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)大概率摸到增長(zhǎng)的天花板了，但現(xiàn)實(shí)情況恰恰相反。
從 2019 年開(kāi)始，雖然游戲直播行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)趨緩，但國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)整體上則一直保持穩(wěn)中有升，電競(jìng)市場(chǎng)更是帶來(lái)了新一輪爆炸式的增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《 2020 年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》顯示， 2019 年電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破 1000 億元，預(yù)計(jì)在 2021 年會(huì)達(dá)到 1621 億元。
從斗魚(yú)的最新財(cái)報(bào)來(lái)看，今年二季度其整體MAU為1. 65 億;移動(dòng)端MAU達(dá)到了 5840 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.4%。其中，總付費(fèi)用戶(hù)數(shù)達(dá)到 760 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13.4%，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。而已經(jīng)連續(xù) 10 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利的虎牙，也在 8 月 11 日發(fā)布了最新季度財(cái)報(bào)，其二季度的MAU和移動(dòng)端MAU同樣穩(wěn)健增長(zhǎng)。
通過(guò)兩者的用戶(hù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，以及快手、B站、今日頭條等新玩家前仆后繼的涌進(jìn)游戲直播賽道，可以看到，該行業(yè)平臺(tái)未來(lái)的天花板遠(yuǎn)未到達(dá)，而且會(huì)越來(lái)越高。
從直播游戲到布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈
前兩天，LPL聯(lián)賽中RNG、EDG兩只老牌強(qiáng)隊(duì)確認(rèn)無(wú)緣季后賽，兩隊(duì)的眾多粉絲倍感傷心，因此也衍生出了一個(gè)新梗：“如何做好EDG和RNG心碎粉絲安置收留工作”。腦洞大開(kāi)的網(wǎng)友們，將兩隊(duì)的粉絲分別安排到了FPX、TOP、JDG等季后賽粉絲隊(duì)列中。
實(shí)際上，游戲直播領(lǐng)域仍在不斷出現(xiàn)直播平臺(tái)“退場(chǎng)”的現(xiàn)象，這些用戶(hù)流向何處又如何聚攏?另外，就像LOL即將進(jìn)入季后賽一樣，游戲直播下半場(chǎng)留下的平臺(tái)個(gè)個(gè)也非弱旅，如何讓自己在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的“季后賽”保持不敗，也是目前游戲直播平臺(tái)必須考慮的問(wèn)題。
即便考慮到快手、B站這兩個(gè)新入局游戲直播的選手，虎牙、斗魚(yú)依然是如今國(guó)內(nèi)游戲直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的存在，二者之間的比較從誕生之初就不曾斷過(guò)。但就像上文說(shuō)的那樣，進(jìn)入下半場(chǎng)盈利能力是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力最好的體現(xiàn)。
對(duì)于直播平臺(tái)而言，優(yōu)秀的商業(yè)化變現(xiàn)能力很大程度上是與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相輔相成的，二者缺一不可。而在游戲內(nèi)容以及平臺(tái)生態(tài)的打造上，斗魚(yú)相比虎牙則更具有先行優(yōu)勢(shì)，而且作為騰訊“嫡系”，其擁有的資源的市場(chǎng)空間更為廣闊，未來(lái)的新平臺(tái)更可以在游戲直播的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性，以及生態(tài)的多樣性方面超出亦步亦趨的快手等玩家。
首先，直播類(lèi)型以及主播陣容方面。
深耕游戲生態(tài)是斗魚(yú)一直以來(lái)政策，目前斗魚(yú)80%的日常內(nèi)容都是游戲內(nèi)容。同時(shí)，斗魚(yú)聚攏了目前游戲直播行業(yè)絕大部分頭部主播，而且均簽下長(zhǎng)約。這些主播要么是現(xiàn)役或者已經(jīng)退役的職業(yè)電競(jìng)選手，要么是熱愛(ài)游戲且非常有直播效果的民間大神。
他們當(dāng)中除了PDD、yyf、大司馬、旭旭寶寶等幻神極主播之外，包括一條小團(tuán)團(tuán)、Doinb、智勛勛勛勛、茄子、洞主、寅子等新一代頂流主播也已經(jīng)成為游戲直播圈絕對(duì)的頭部，憑借持續(xù)的“造星”能力，平臺(tái)才得以不斷吸引更多的用戶(hù)。
根據(jù) 7 月小葫蘆直播指數(shù)榜統(tǒng)計(jì)，斗魚(yú)在英雄聯(lián)盟、絕地求生、dnf、dota2 等熱門(mén)游戲分區(qū)的頭部主播占比領(lǐng)先行業(yè)其他平臺(tái)。
其次，電競(jìng)生態(tài)打造方面。
面對(duì)火爆的電競(jìng)市場(chǎng)，斗魚(yú)并不只是簡(jiǎn)單的停留在轉(zhuǎn)播這個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)層面，而是深入到整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)上游，打造屬于自己的電競(jìng)生態(tài)，讓自己真正成為這個(gè)行業(yè)的重要參與者。
背靠大股東騰訊的游戲電競(jìng)版權(quán)資源，斗魚(yú)在直播大型電競(jìng)賽事、自制電競(jìng)賽事及活動(dòng)、簽約頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)等方面具備天然優(yōu)勢(shì)。第二季度，斗魚(yú)通過(guò)創(chuàng)新合作的方式轉(zhuǎn)播了包括2020LPL春季賽、王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽在內(nèi)的 50 多個(gè)大型官方賽事;自制賽事方面，二季度斗魚(yú)舉辦了包括“斗魚(yú)黃金大獎(jiǎng)賽”在內(nèi)的 50 多個(gè)高質(zhì)量電競(jìng)賽事;此外，當(dāng)季還簽下了TES戰(zhàn)隊(duì)、OMG戰(zhàn)隊(duì)、T1 戰(zhàn)隊(duì)、首爾王朝戰(zhàn)隊(duì)等業(yè)內(nèi)頂級(jí)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)以及JackeyLove、兮夜等現(xiàn)役明星選手。加上此前全資組建的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)DYG、入股王者榮耀聯(lián)賽冠軍eStar，堪稱(chēng)陣容豪華。
今年以來(lái)，斗魚(yú)持續(xù)加強(qiáng)與王者榮耀游戲官方的深度合作，不僅發(fā)力舉辦主播和用戶(hù)的互動(dòng)類(lèi)賽事，還在KPL職業(yè)聯(lián)賽中，斗魚(yú)創(chuàng)新打造了官方賽事直播和平臺(tái)功能結(jié)合的模式，與王者榮耀游戲官方聯(lián)動(dòng)上線明星觀賽團(tuán)點(diǎn)播系統(tǒng)，讓用戶(hù)能夠自由選擇喜愛(ài)的明星主播房間觀看賽事解說(shuō)，極大地增強(qiáng)了主播和用戶(hù)之間的觀賽粘性。
最后，新業(yè)務(wù)拓展方面。
游戲和電競(jìng)是斗魚(yú)業(yè)務(wù)拓展的根基，其在這個(gè)根基上也在拓展更多新的市場(chǎng)、新的賽道，讓自己擁有更多可能。
根據(jù)《 2020 年1- 6 月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，電競(jìng)、云游戲、出海成為定義游戲行業(yè)的三大新趨勢(shì)，而斗魚(yú)正好走在了這三條新賽道上，尤其是在云游戲和海外市場(chǎng)都已經(jīng)有所建樹(shù)。
在 2019 年 11 月斗魚(yú)上線業(yè)內(nèi)首個(gè)云游戲平臺(tái)后，目前已在云端部署了近 20 款端游和 30 多款手游;同年 9 月，斗魚(yú)還聯(lián)合日本三井物產(chǎn)推出了面向日本市場(chǎng)的游戲直播平臺(tái)Mildom，此后斗魚(yú)將國(guó)內(nèi)播挖掘培養(yǎng)主播及游戲內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制到日本市場(chǎng)，并獲得了高速增長(zhǎng)。
據(jù)Abeam Consulting 在 7 月中旬發(fā)布的日本游戲直播市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，今年 5 月Mildom的下載量就突破了16. 3 萬(wàn)次，超越本土及海外平臺(tái)登頂行業(yè)第一。僅用 10 個(gè)月時(shí)間就能取得如此驕人成績(jī)，斗魚(yú)的出海之路令人刮目相看。
【結(jié)束語(yǔ)】
走過(guò)千播大戰(zhàn)的廝殺，斗魚(yú)迎來(lái)了自己的收獲季。連續(xù)的盈利、不斷增長(zhǎng)的凈利潤(rùn)都印證了斗魚(yú)在過(guò)去數(shù)年里戰(zhàn)略和決策的正確性。同時(shí)，一系列破局長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的業(yè)務(wù)布局也讓斗魚(yú)打開(kāi)新局面。步入直播下半場(chǎng)的斗魚(yú)不僅沒(méi)有摸到增長(zhǎng)的天花板，還蓄勢(shì)待發(fā)地打開(kāi)了更多新的“空間”。
