聲明：本文來自于微信公眾號 卡思數(shù)據(jù)(ID：caasdata6)，作者： 卡思數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
如火 7 月，一切都變得熾熱起來。
B站商業(yè)化進(jìn)程加速。 7 月 7 日，正式上線花火平臺，內(nèi)容變現(xiàn)愈加規(guī)范化;"懸賞計(jì)劃”開啟內(nèi)測招商，距離B站視頻、直播帶貨僅有一步之遙。在這一系列商業(yè)化動(dòng)作的刺激下，平臺內(nèi)容生產(chǎn)的主力UP主也都干勁十足，涌現(xiàn)出了許多強(qiáng)勢增粉賬號。
那么在這些增粉賬號中，呈現(xiàn)出哪些B站獨(dú)有的內(nèi)容生態(tài)?在B站什么樣的內(nèi)容更容易吸粉?我們先一起來看下卡思數(shù)據(jù)所統(tǒng)計(jì)的B站 7 月增粉TOP30 名單：
從上榜的 30 位UP主內(nèi)容類別可以看出，本月官方類賬號入榜的有 8 位之多，分別有 4 席來自平臺官號， 4 席來自品牌官號。可見，在B站，內(nèi)容是唯一的增粉敲門磚，只要內(nèi)容過硬，用戶并不在意賬號“出身”。
而游戲、美食在一眾垂直內(nèi)容中脫穎而出。游戲算是B站用戶本命之一自不必多說，而美食的異軍突起可能是因?yàn)槭罴賮砼R，給了動(dòng)手黨更多實(shí)操“交作業(yè)”的機(jī)會，故而火熱。當(dāng)然，除了以上兩類外，知識、健身、影視、虛擬偶像等垂類均有不俗表現(xiàn)。
整體與上月對比看，本月粉絲增量明顯大幅提升，增量達(dá) 50 萬粉以上的有 8 人?？梢娛钇趤砼R釋放了大量用戶活躍度。
官方賬號崛起，是氪金的勝利嗎?
在 8 席官方賬號(含平臺號與品牌號)里，@嗶哩嗶哩漫畫以 183 萬漲粉拔得頭籌。
這或許打破了我們的傳統(tǒng)認(rèn)知，認(rèn)為官方賬號多是“嚴(yán)肅類內(nèi)容”，即沒什么可看性的硬性傳播，往往很難漲粉。那為何在B站，官號類內(nèi)容如此受用戶歡迎呢?
卡思數(shù)據(jù)認(rèn)為，他們贏在了對用戶興趣的精準(zhǔn)把握以及大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的硬核產(chǎn)出上。
賬號@嗶哩嗶哩漫畫，長期關(guān)注B站漲粉榜的應(yīng)該對他不陌生，他總是徘徊在漲粉榜前三甲的位置，但這個(gè)賬號究竟是做什么的呢?可能很多人并不知曉。
該賬號內(nèi)容多是與站內(nèi)UP主的合作視頻，UP主負(fù)責(zé)產(chǎn)出內(nèi)容，@嗶哩嗶哩漫畫則發(fā)揮粉絲體量優(yōu)勢，給UP主一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺。在B站UP主多周更的情況下，該賬號一天三條的視頻更新頻率可以說是出類拔萃。
那它是怎么累積到這么多用戶的呢?卡思數(shù)據(jù)注意到，@嗶哩嗶哩漫畫推出了關(guān)注福利。即只要關(guān)注賬號，就送【漫讀券 5 張】，當(dāng)日或次日登錄嗶哩嗶哩漫畫APP即可領(lǐng)取。這項(xiàng)福利不僅加速了粉絲積累，而且積累到的粉絲也格外精準(zhǔn)，都是喜愛二次元的高粘性、高精度粉絲。
先以福利匯聚用戶，再通過聯(lián)動(dòng)向站內(nèi)優(yōu)質(zhì)UP主輸送粉絲。嗶哩嗶哩漫畫的存在更像一個(gè)中轉(zhuǎn)站，發(fā)掘潛力新人，將他們的內(nèi)容遷移到更大的視野，擁抱更多受眾，為用戶和UP主提供了一個(gè)目光交匯的機(jī)會。
即為用戶端輸送了更多新穎、有趣的內(nèi)容，留住了用戶;又為UP主帶來了更多粉絲，促使其更積極的生產(chǎn)內(nèi)容，給他們鼓勵(lì)與信心。而對于平臺來說也進(jìn)一步繁榮了內(nèi)容生態(tài)，增加了站內(nèi)內(nèi)容的多元性。它就像是一雙“無形的手”，在干預(yù)與自由發(fā)展中間做著平衡。不得不說，B站真是有心了。
而@BML制作指揮部、@嗶哩嗶哩線下活動(dòng)、嗶哩嗶哩晚會這三個(gè)賬號則都是依托B站 7 月的兩場大型活動(dòng)，分別是 7 月 11 日的夏季畢業(yè)歌會和 7 月 25 日的BML2020 云live，通過活動(dòng)預(yù)熱、官方推流、活動(dòng)直播引流、回看收割長尾等方式沉淀了大量粉絲。
當(dāng)然，他們不僅盤活了站內(nèi)粉絲，這兩場活動(dòng)還都成功破圈，從站外引流了許多用戶。
兩場活動(dòng)當(dāng)晚都登上微博熱搜，樸樹的《平凡之路》、李宇春的《再不瘋狂我們就老了》，切合畢業(yè)歌會的氛圍，既能打動(dòng)剛畢業(yè)“入?！钡膽?yīng)屆大學(xué)生，也能同樣感染“出海”多年在社會摸爬滾打的“后浪”;還有周深的《unravel》，空靈的嗓音一出真是對二次元用戶的精神狙擊?？梢哉fB站在用戶到底喜歡什么內(nèi)容上把握的分毫不差。
總的來說，平臺官方賬號主要通過發(fā)放福利、大型活動(dòng)引流等手段為賬號積累粉絲，再在賬號內(nèi)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行拆分、組合，沉淀更多粉絲，將用戶的興趣點(diǎn)把控到了極致。
那品牌官號又是怎樣的玩法呢?卡思數(shù)據(jù)注意到，上榜的 4 個(gè)品牌官號均是游戲類賬號，分別是@光遇手游、@萬靈啟源、@未定事件簿和@X2-siva制作組。
四款游戲在 7 月均有大動(dòng)作?！豆狻び觥?7 月 9 日安卓端正式開服，《萬靈啟源》 7 月 23 日迎來全平臺公測，《未定事件簿》 7 月 30 日全平臺公測等，在此期間四款游戲配合宣發(fā)節(jié)奏在B站進(jìn)行了PV、聲優(yōu)訪談、主題曲發(fā)布等物料的釋出，結(jié)合與平臺的合作，激起了站內(nèi)老玩家的熱情，也同時(shí)吸引了新用戶的關(guān)注。
游戲本身作為B站用戶的“本命”就有很強(qiáng)的自然流量，加之這類游戲官號能十足切中用戶興趣點(diǎn)度身定制內(nèi)容，這波操作不僅能起到宣傳作用，對游戲端的引流效果也十分顯著。
這些官方賬號在B站的踴躍表現(xiàn)恰好證明了：用戶并不是抵觸官方賬號內(nèi)容，而是其他平臺的官號并沒有為用戶“量體裁衣”，內(nèi)容永遠(yuǎn)是這個(gè)流量時(shí)代打開局面的關(guān)鍵鑰匙。
美食垂類，將細(xì)節(jié)做到極致
在之前的B站新銳榜中我們也分析過，除游戲外，B站的其他內(nèi)容垂類都發(fā)展的相對均衡，像知識、健身、影視、美妝等均有不俗表現(xiàn)。但在 7 月，卻有這么一個(gè)垂類表現(xiàn)極其優(yōu)異，需要我們著重介紹，那就是B站美食區(qū)。
7 月有 3 位美食UP主上榜，且他們?nèi)伙L(fēng)格大相徑庭，格外需要深究。分別是：@李子柒、@振的號、@綿羊料理。
李子柒的視頻在很多平臺大家都能看到，那為何在B站依然有那么高的播放及粉絲追隨呢?其實(shí)，B站的彈幕文化、良好的彈幕禮儀及用戶潛意識里約定俗成的群體性彈幕行為，都為她的內(nèi)容增分不少。
李子柒視頻的彈幕區(qū)，可以是簽到板，也可以是許愿池或表白墻。在這里，能看到更有“人氣”的內(nèi)容氛圍。
比如，高考期間，李子柒的視頻就變成了許愿池。她本身就是一個(gè)非常執(zhí)著、有毅力的文化標(biāo)桿性人物，過著大家向往的生活，具備榜樣的力量。粉絲會在彈幕中表達(dá)希望自己考上哪所中學(xué)、上什么大學(xué)、考研或公務(wù)員上岸等愿望，相互鼓勵(lì)，立字為據(jù)。
其實(shí)美食給人的力量一大部分就在于積極的面對生活，而@李子柒和下面將提到的@綿羊料理都能給人這樣的力量。
@綿羊料理是B站比較著名的原生美食賬號，她的視頻是在認(rèn)真講段子的同時(shí)認(rèn)真做美食，她對文案及鏡頭處理的講究度令人驚艷，每一句背景音的斷句及語速把控，每一個(gè)鏡頭特效的舒張，都精益求精，讓視頻的節(jié)奏更加細(xì)膩，甚至讓你懷疑這真的是在看美食視頻嗎?
如“春潮帶雨晚來急，寶刀還需肉來祭”“買兩斤蝦，花了一百零八，好在這蝦籽多如麻，不然我抽自己一個(gè)大嘴巴”，文字押韻到治愈強(qiáng)迫癥，想讓人抄起竹板跟著唱起來。
而且@綿羊料理的變現(xiàn)能力也很強(qiáng)，從食品飲料到生活A(yù)PP，廣告總是讓人猝不及防。認(rèn)真教美食，認(rèn)真做廣告，美食內(nèi)容和廣告植入間有著一道隱形的分割線，這種輕微的剝離感，反而備受粉絲認(rèn)可，讓廣告植入并未傷害到內(nèi)容本身，粉絲接受度大大提升。
透過“搬運(yùn)視頻”：看世界變幻
搬運(yùn)類賬號也屬于B站非常有代表性的一種內(nèi)容形式。主要是搬運(yùn)外網(wǎng)的一些熱門、新奇的視頻及評論，雖然常被嘲笑“屎里淘金”，但這種形式的確是給了平臺用戶不一樣的內(nèi)容。
像在帕梅拉還未入駐國內(nèi)視頻平臺時(shí)，就是靠搬運(yùn)視頻為她在國內(nèi)打開了人氣，也正是這類搬運(yùn)視頻的存在，讓人們認(rèn)識了她，喜歡并跟隨她，讓她見識到了“中粉”的力量，并促使她開設(shè)官方中文賬號。
而本次上榜的@YouTube精選字幕組、@風(fēng)聲君、@觀察者網(wǎng)都是典型的搬運(yùn)賬號。
因?yàn)槟壳皣H關(guān)系緊張，川普三天一小作，五天一大鬧，用戶對海外新聞的關(guān)注度提升，也加速了這類搬運(yùn)賬號的粉絲增速。
@觀察者網(wǎng)，以82. 7 個(gè)/周的視頻更新頻率，高效搬運(yùn)外網(wǎng)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，主要涉及國內(nèi)用戶比較關(guān)心的話題，如疫情、美國選舉、各國首腦對華態(tài)度等，這類視頻制作難度低，能高頻次輸出，可以為用戶提供廣泛內(nèi)容予以篩選。
而另一種則是對外網(wǎng)內(nèi)容的再加工，如@風(fēng)聲君，他的視頻制作周期明顯更高，目前基本保持兩天一條的頻率。他的視頻需要翻譯評論并制作剪輯視頻，整理事件前因后果，配合他個(gè)人對事件的講解，整體制作周期更長，所以需要對內(nèi)容話題謹(jǐn)慎選擇，以不錯(cuò)過熱點(diǎn)內(nèi)容。但這類視頻的單支播放及討論度明顯比單純的搬運(yùn)視頻高出許多。
據(jù)觀察，@風(fēng)聲君是今年 3 月 31 日開始更新視頻，視頻的主要議點(diǎn)也都是各國關(guān)于疫情的熱點(diǎn)新聞，結(jié)合自己的看法及外國網(wǎng)友評論引發(fā)用戶討論。 7 月，隨著大家對國際輿論環(huán)境的不斷關(guān)注，他視頻播放量也到達(dá)了集均百萬的水平，可以說是時(shí)勢造英雄吧。
整體來看，不管是平臺政策的扶持，還是用戶娛樂時(shí)間的再度釋放。這個(gè)暑假，對于B站內(nèi)容創(chuàng)作者來說，都是不可多得的流量紅利期，更加虔誠的用內(nèi)容與用戶溝通，是達(dá)成階段性增粉小目標(biāo)的最佳手段。
