聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蛋解創(chuàng)業(yè)(ID：manjiechuangye)，作者：蛋蛋主創(chuàng)團(tuán)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

奶茶行業(yè)都怎么做的抖音?

我專(zhuān)門(mén)通過(guò)抖音搜索和抖查查搜索，找到了一堆奶茶店的抖音號(hào)，看看他們做得怎么樣。

整體來(lái)說(shuō)，奶茶這個(gè)品類(lèi)在抖音上不容易漲粉，有50w以上粉絲已經(jīng)是超級(jí)大號(hào)。

像半杯檸檬—沐晴、小神氣奶茶、奶茶公開(kāi)課、喜茶等都屬于大號(hào)。

喜茶、奈雪的茶等行業(yè)頭部品牌由于本身的品牌效應(yīng)，影響抖音漲粉增長(zhǎng)，所以他們的賬號(hào)并不是絕靠?jī)?nèi)容做起來(lái)的，而是靠外部力量。因此不在討論之列。

真正靠?jī)?nèi)容帶動(dòng)粉絲增長(zhǎng)的，主要是其他非知名奶茶品牌。

那么奶茶行業(yè)適合做哪類(lèi)內(nèi)容漲粉呢?

第一類(lèi)：飲品調(diào)制類(lèi)

用十幾秒的視頻展示不同奶茶是怎么調(diào)制的，畫(huà)面很美，制作過(guò)程很簡(jiǎn)單，很能勾起用戶(hù)的欲望。

比如【半杯檸檬—沐晴】，從封面上的美圖就有人想看下去的沖動(dòng)。飲品調(diào)制也很簡(jiǎn)單，不復(fù)雜。

同樣是飲品調(diào)制類(lèi)，做得好的視頻也有很多點(diǎn)可以學(xué)習(xí)。

01

封面話(huà)術(shù)引導(dǎo)

在抖音偷偷學(xué)會(huì)的第N杯飲品，這比一張純圖片的封面更能吸引人關(guān)注。如果他能把這句話(huà)再優(yōu)化一下，效果也許更好。

有的賬號(hào)喜歡在封面上寫(xiě)奶茶的名字，比如檸檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭樂(lè)奶昔……這種封面就不好。因?yàn)橛脩?hù)根本記不住這些名字，也不會(huì)對(duì)這些詞語(yǔ)感興趣。如果真是喜歡，那么古詩(shī)詞都要大賣(mài)。

02

飲品調(diào)制當(dāng)背景，聲音用一個(gè)有趣的提問(wèn)

比如下面這條，美國(guó)的狼叫金剛狼，日本的叫戈太狠，那中國(guó)的狼叫什么呢?

這個(gè)提問(wèn)很取巧，能吸引用戶(hù)留言。留言是增加算法推薦的一個(gè)重要指標(biāo)。

03

放大調(diào)制中真實(shí)的聲音

比如切水果就用切水果的聲音，倒水有倒水的聲音。視覺(jué)加聽(tīng)覺(jué)雙重刺激，更能誘惑用戶(hù)。

但是這類(lèi)賬號(hào)有一個(gè)大BUG，沒(méi)有人設(shè)，難以變現(xiàn)。

如果要做這類(lèi)賬號(hào)，可以參與酒類(lèi)抖音號(hào)，比如醉鵝娘小酒館、調(diào)酒師苗京等。她們的視頻有人物出鏡，并且在調(diào)制飲品時(shí)，會(huì)先有一段引導(dǎo)語(yǔ)，或者劇情來(lái)吸引大家。

第二類(lèi)：劇情類(lèi)

劇情類(lèi)天然具有娛樂(lè)屬性，本身在抖音里就屬于一大的類(lèi)別，如果能把奶茶融入其中，效果自然是不錯(cuò)。

但是在搜索到的賬號(hào)中，劇情類(lèi)表現(xiàn)并不是最好的。但是這個(gè)方向可以挖掘。

但是，做劇情類(lèi)要求特別高，從出鏡人的顏值、表演、劇本、設(shè)備都要特別優(yōu)秀。因?yàn)樵诙兑羯希鰟∏轭?lèi)的賬號(hào)太多了，競(jìng)爭(zhēng)段位非常高。

比如【愛(ài)若渴奶茶】 這個(gè)賬號(hào)，只有 1312 粉絲。問(wèn)題有很多，第一是劇本不夠有吸引力;第二是出鏡人的顏值;第三是現(xiàn)場(chǎng)布景不理想，人物形象無(wú)法突出;第四是現(xiàn)場(chǎng)收音效果也不好，聲音聽(tīng)不清。

建議這類(lèi)賬號(hào)可以專(zhuān)門(mén)去找抖音當(dāng)下最熱門(mén)的話(huà)題或者段子，然后再找里面點(diǎn)贊比較高的，同樣的文案和同樣的拍攝方式，你自己再拍一遍，成功率也會(huì)更高。

總的來(lái)說(shuō)，奶茶行業(yè)都不擅長(zhǎng)做抖音，畢竟一個(gè)是開(kāi)店的，一個(gè)是做內(nèi)容的，能力并不相通。

你可能會(huì)說(shuō)，不對(duì)啊，不是有很多奶茶是靠抖音火起來(lái)的嗎?比如答案茶、鹿角巷等等。

答案茶爆火抖音的底層邏輯

盡管答案茶現(xiàn)在已經(jīng)涼涼了，但是我們不能說(shuō)答案茶就很菜，做得不行。

我覺(jué)得作為一個(gè)成年人，要有一個(gè)基本的認(rèn)知，不要因?yàn)閯e人失敗了，就否定這個(gè)人所有的一切，覺(jué)得他什么都不行。

答案茶是失敗了，但是人家曾經(jīng)也優(yōu)秀過(guò)，在抖音營(yíng)銷(xiāo)上，或許是奶茶行業(yè)可以借鑒的。

那么答案茶怎么在抖音火起來(lái)的呢?

我在抖音搜索了一下，答案茶的話(huà)題下有7869w次播放， 5706 個(gè)視頻。

而這些視頻都有一個(gè)特點(diǎn)，不是某一個(gè)號(hào)或者某幾個(gè)號(hào)拍的，而是大眾去拍的。

是什么能讓用戶(hù)愿意主動(dòng)去傳播呢?

來(lái)看看答案茶有哪些特點(diǎn)就知道了，可以占卜的奶茶。有人問(wèn)“我的男朋友在誰(shuí)的被窩里”，答案顯示“問(wèn)問(wèn)你最好的朋友”。

占卜這種事，是所有人都無(wú)法拒絕的，一旦看到就想去嘗試。所以大家看到視頻就愿意去體驗(yàn)，體驗(yàn)完又想發(fā)視頻，就這樣循環(huán)下去，形成了裂變。

所以答案茶根本不是在自己生產(chǎn)抖音視頻，而是通過(guò)把產(chǎn)品打造成具備內(nèi)容屬性，讓用戶(hù)主動(dòng)去傳播。

而抖音的渠道特點(diǎn)正是靠?jī)?nèi)容，這才有了答案茶的爆紅。

但是內(nèi)容的生命周期很短，答案茶沒(méi)有抓住這波流量把自己的品牌做起來(lái)，最后失敗了。當(dāng)然這是后話(huà)。

如果你的奶茶想走抖音這條渠道，因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)內(nèi)容平臺(tái)，只有靠?jī)?nèi)容才能火。

如果你的奶茶想走直播帶貨這條渠道，那要靠什么?靠高毛利，靠你有錢(qián)。

因?yàn)橹辈ж浀牡讓舆壿嬀褪窃义X(qián)買(mǎi)廣告位，相當(dāng)于找網(wǎng)紅、明星背書(shū)。你沒(méi)有錢(qián)就玩不轉(zhuǎn)。那么高毛利呢?就是你花了這么多錢(qián)，一定要從用戶(hù)手里賺回來(lái)，否則你就是賠本。

奶茶行業(yè)怎么利用抖音推廣?

首先，我不建議做這類(lèi)抖音號(hào)——以漲粉為目的，然后輪化粉絲成顧客。

這條路特別難走，因?yàn)槟滩璞旧韮?nèi)容屬性不強(qiáng)，又缺少話(huà)題，不像酒這個(gè)品類(lèi)，有很深厚的文化沉淀，也有很廣的人群基數(shù)。而且酒衍生出來(lái)的話(huà)題也特別多，有品位、性、兄弟義氣、愁苦等等。

尤其是你只有一家店的，又非連鎖品牌，你做一抖音號(hào)，吸引來(lái)的粉絲都是全國(guó)各地的，他們也不可能打個(gè)飛的來(lái)你家喝奶茶，與其這樣，還不如好好花時(shí)間把大眾點(diǎn)評(píng)做好。

但是奶茶行業(yè)想要在抖音上推廣，也是有一些套路的，我推薦兩種。 

01

投DOU+

自己開(kāi)一賬號(hào)，但不是為了漲粉，只是為了承載廣告。

然后做好一條內(nèi)容，掛小黃車(chē)，賣(mài)代金券，選擇投DOU+， 100 塊錢(qián)起投，選擇定向投放，只針對(duì)門(mén)店附近 5 公里的人投放。

02

讓用戶(hù)主動(dòng)去拍抖音

比如拍一條抖音可以獲得免單，集起多少贊可以獲得免單等等，刺激用戶(hù)去發(fā)抖音。

這點(diǎn)一定一定要注意，最好的方式其實(shí)不是通過(guò)免單優(yōu)惠去讓用戶(hù)傳播，而是要想辦法通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓用戶(hù)主動(dòng)分享，類(lèi)似于答案茶，如果你再配合優(yōu)惠活動(dòng)，能獲得的效果更好。

特別注意，這里有一條高階的操作，那就是花點(diǎn)錢(qián)，給用戶(hù)拍得最好的視頻投DOU+，他的視頻上了熱門(mén)，就相當(dāng)你的門(mén)店、品牌獲得了曝光。

最后，如果你有抖音號(hào)需要分析，歡迎留言告訴我。