“長江后浪推前浪，世上新人趕舊人。”早前，B站的一段4分鐘的短視頻《奔涌吧，后浪》在朋友圈現象級刷屏，引發了廣大網友關于“前浪”和“后浪”的討論。在云計算領域，也有著關于這一話題的討論。
伴隨著云計算技術的發展與成熟，傳統的云計算市場涌現了一批“后浪”——專有云玩家，他們跟阿里云、華為云、騰訊云這些公有云的“前浪”們在體量上可能還不能相提并論，但是憑借著對產品的細致打磨和對客戶業務的深刻理解，深得特定領域客戶的喜愛，成為云計算市場中不斷成長的“后浪”。
對于專有云廠商，在追趕“前浪”的過程中一定會面臨各種各樣的挑戰，在深挖客戶需求和企業自身創新外，還要緊跟時代的發展趨勢。
今年初，國家開始明確加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度。“新基建”將成為各種投資和規劃中的重頭戲。在新基建過程中，云計算將作為重要的支撐技術，為新基建的建設和新興技術的落地提供堅實的保障，助力各行業完成核心業務數字化轉型。
對于專有云的廠商們來說，新基建是一個難得的機遇，抓住這個機會，可能實現對“前浪”們的彎道超車。當然，在順應新基建趨勢的情況下，專有云的廠商還需要加強自身以下幾點優勢：
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專有云玩家需要更接地氣
在互聯網時代，”得用戶者，得天下”。這句話同樣適合to B領域的玩家。專有云的廠商要想跟已經發展起來的阿里云、華為云來競爭，繼續采用傳統的運營模式肯定是行不通的。
隨著云計算產業的發展，云計算概念的普及和人們對云計算技術認知的加深，傳統公有云的規模經濟模式已經開始漸漸出現“不適”。企業客戶開始對云計算服務有了更多的要求，千篇一律的公有云服務已經滿足不了當前大多數企業用戶的需求，于是專有云平臺解決方案應運而生。
作為市場需求的產物，專有云在出現后迅速得到了一些對云服務需求比較苛刻的用戶的喜愛。而對于這一市場需求，傳統的公有云廠商也注意到市場的變化，開始加深與一些行業客戶的合作，開發出更適合特定用戶需求的云服務。
但對規模上來后再專注做好行業客戶的公有云廠商來說，同樣有多方面挑戰，公司太大，往往容易出現尾大不掉的情況，內部團隊協調困難，很難一起配合解決客戶需求。而專有云廠商在靈活性上更勝一籌，在遇到客戶需求的時候，團隊能夠與客戶快速協同，解決客戶難題，助力客戶發展。
要想得到更多的市場，專有云廠商仍然需要對特定行業加深理解，例如銀行，能源，交通，醫療等行業的產品和方案需要更接地氣。只有更了解客戶的真實需求，專有云廠商才能在與公有云廠商的競爭中找到自己的出路。
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專有云需要“公私”兼顧
目前，企業對云計算的需求往往并不是單一的需求，很多企業內部其實對公有云和私有云的需求都有。例如開發人員需要靈活的部署挑戰，需要開發初期的靈活擴展能力，這種情況無疑采用公有云更方便。但是在業務上線后，在業務趨于穩定時，可能私有云的安全性更適合部署這個應用。
所以，在未來的企業中，公有云和私有云將會是一個長期并存的狀態。但是對于公有云廠商來說，可能并不能提供私有云的服務。而對于一些私有云廠商，與公有云一起構建混合云同樣阻礙重重。這個時候，專有云的優勢就體現出來了。
專有云其實并不屬于公有云或私有云，其更多的是兼具兩方面的優勢。既能夠具有公有云的靈活、可擴展、性價比等優勢，又能夠具有私有云的安全、可靠等優勢。企業在采用專有云后，可以根據自己的不同業務需求采用不同的云服務。
當然，要想讓更多用戶選擇，專有云廠商在云平臺管理方面需要下功夫。傳統的混合云雖然能夠滿足企業的不同業務需求，但是在管理方面都是各自用各自的系統，不同的供應商在管理、數據共享等方面都面臨著問題。專有云需要將自己的公有云平臺和私有云平臺在管理上做到更一致，讓企業用戶在公有云和私有云管理上有一致化的應用體驗，自由的切換服務。
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快速響應客戶需求是關鍵
不同于傳統的to C領域的產品，在客戶服務方面，to B領域往往對供應商的服務更看重。畢竟企業出現問題往往都是大問題，動輒會造成上千萬的損失，所以在to B領域，快速響應客戶的需求是一個非常關鍵的因素。
但目前的現實情況是，除北上廣深杭等城市外，公有云廠商在二三四線城市并不具備太強技術服務團隊，這也導致很多企業在出現問題的時候只能通過電話或郵件的方式來解決，這無疑為解決企業客戶的系統問題帶來更多的挑戰。
對于私有云廠商來說，憑借著多年服務企業客戶的經驗，私有云廠商在響應客戶的時候相比公有云更快。但是目前企業的IT系統大多采用混合云的方式。私有云廠商在打通公有云的時候往往束手無策，技術的局限性是私有云廠商快速提供服務的瓶頸。
但是對于專有云廠商來說，由于面向的更多的是自己優勢領域客戶展開的服務，所以對行業客戶的需求和痛點以及挑戰都非常熟悉，在系統出現問題的時候也可以快速地解決問題。同時，在打通公有云服務方面，專有云也更加具有經驗。專有云廠商客戶團隊在響應速度方面更靈活，可以第一時間解決用戶問題。
要想與目前的私有云和公有云廠商晶振，專有云廠商需要進一步加強這方面的優勢，加深對客戶的理解，更快的響應客戶，這才是專有云場景具備的最大優勢。
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有孚云，一個又專又精的“老”玩家
說到專有云市場，就不得不提這里面的一個“老玩家”——有孚云。專有云市場雖然發展并不長，但有孚云卻可以算一個不折不扣的老玩家了。在2014年，在專有云概念剛出現的時候，有孚云就提出了專有云解決方案，并開始向這個領域發力。
經過5年的發展，有孚云在專有云市場已經得到了越來越多的用戶的認可，客戶覆蓋金融、教育、醫療、新零售、互聯網、人工智能等十多個行業領域。那么有孚云為何能夠快速搶占這個市場呢？這與其自身的產品和服務優勢有很大關系：
1. 無縫升級，專業專注的服務。熟悉有孚云的人應該都知道，有孚云最早可以說是IDC起家。在北京、上海、深圳等一線城市擁有多個自建數據中心，服務了超過100,000企業級基礎會員客戶，積累了近20年的服務經驗，能夠提供7*24小時專業技術服務保障。在2015年，有孚云開始發力專有云領域，借助其在IDC方面的優勢，有孚云讓業務實現了無縫升級，依托云專業的團隊，讓有孚專有云能夠更好的服務客戶。
2. 面向企業需求設計，公私兼具。依托于有孚專有云，客戶在一個平臺上就能夠享受公有云和私有云的服務，既可以采用安全可靠的私有云，也可以采用靈活擴展的公有云。如今，有孚云可以提供卓越、穩定、靈活的專業云計算產品和服務，產品包含計算、存儲、監控、安全等多種云服務。讓用戶可以根據需求選擇適合的各種服務。
3. 個性化定制，提供一站式云解決方案。有孚專有云平臺是一個具有自主知識產權的云計算平臺，不僅能夠提供豐富的云服務供企業選擇，同時未來滿足不同的用戶需求，有孚云還可根據用戶需要定制開發，滿足不同行業用戶的個性化需求。如今有孚云可以提供安全云、容災云、混合云、專有云、自動化運維等服務，保證企業平滑上云、平穩過渡，實現業務對接；
4. 快速響應，精益求精的360°服務。憑借著IDC領域的近20年服務經驗，有孚云打造了一個專業的專有云服務團隊。能夠為您提供遷移云咨詢、網絡安全服務、混合云托管服務、運維運營服務等技術指導和架構建議建議。同時整個團隊還能積極響應客戶需求，能夠提供7*24*365 服務支持，快速響應客戶需求，讓客戶的業務能夠時刻保持最佳運行狀態。
從目前市場來看，專有云市場具有非常好的發展前景，據國內調研結構艾瑞咨詢預測：在2018-2023年的五年復合增長率為56.7%，至2023年市場規模將達到559.4億元。對于像有孚云這樣的專有云廠商來說，目前國家大力倡導新基建的趨勢下，僅僅抓住新基建這個機會，并發揮出自身專有云獨特的優勢，才能在云計算的浪潮中搶占更多的市場，成為企業客戶在專有云領域合作的首選。
