一年一度的雙11大促又要來了，面對這場消費(fèi)者的狂歡和營銷人的大考，品牌該如何備戰(zhàn)？
作為雙11消費(fèi)決策前站，許多用戶傾向在小紅書清醒式買買買，必買清單、購物攻略、薅羊毛攻略成為小紅書用戶在雙11期間最關(guān)注的內(nèi)容類型。
為助力品牌好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11，小紅書靈感營銷特地準(zhǔn)備了3天9場次的直播，圍繞五大重點(diǎn)行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營策略、營銷IP發(fā)布、商業(yè)產(chǎn)品新功能及組合攻略、雙11扶持政策等多個(gè)維度展開。
9月29日，美妝行業(yè)、生態(tài)品牌、商業(yè)產(chǎn)品三大專場的直播順利舉行，為三大行業(yè)的商業(yè)伙伴帶來最新趨勢解讀及雙11營銷攻略講解，快來分享干貨內(nèi)容！
一、美妝賽道一片紅海，品牌如何突圍？大促來臨，美妝品牌如何打造爆品？
嘉賓觀點(diǎn)：
青眼副主編 淦文珍：美妝行業(yè)競爭越發(fā)激烈，意味著品牌要用產(chǎn)品力、品牌力來完成卡位戰(zhàn)。如果說好產(chǎn)品是根本，內(nèi)容就是好產(chǎn)品的放大器，小紅書所承載的多元化興趣圈層與內(nèi)容，讓形形色色的品牌價(jià)值可感知，是美妝品牌不可或缺的消費(fèi)轉(zhuǎn)化場。
小紅書新銳美妝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 元玥：用戶消費(fèi)側(cè)行為正發(fā)生巨大的變化，從傳統(tǒng)人找貨，到現(xiàn)在先種草后消費(fèi)，而小紅書就是用戶的消費(fèi)決策場。基于小紅書美妝用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，90.2%的美妝用戶購買過在小紅書上種草的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，82.5%的美妝用戶習(xí)慣“看美妝，先上小紅書”。隨著消費(fèi)者越來越回歸理性消費(fèi)，品牌在小紅書的種草不能只是短期行為，而是需要長期部署。
雙11美妝爆品營銷方法論：
如何打造小紅書爆文？好內(nèi)容+好流量=高效種草。好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥。爆文筆記意味著高曝光加持續(xù)不斷的增益流量，繼而提升品牌相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化。爆文還會(huì)帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率。
二、成長型品牌大促營銷有哪些新變化？成長型品牌又該如何贏戰(zhàn)雙11？
嘉賓觀點(diǎn)：
億邦動(dòng)力馬蹄社負(fù)責(zé)人 張偉：以流量運(yùn)營為核心的“快餐式搏殺”已成過往，如今的雙11不僅僅考驗(yàn)流量運(yùn)作能力，更是品牌綜合能力的積淀，內(nèi)容平臺(tái)與電商平臺(tái)相互配合的全渠道經(jīng)營，成為更具確定性的營銷突圍方式；同時(shí)，大促不再是脫離日常經(jīng)營的沖銷量節(jié)點(diǎn)，只有做好產(chǎn)品日常種草，重視品牌長效經(jīng)營，讓日常經(jīng)營與大促經(jīng)營融合互促，才能實(shí)現(xiàn)品牌增長的良性循環(huán)。
小紅書生態(tài)客戶增值負(fù)責(zé)人 子木：如今的雙11，成長型品牌需要進(jìn)行差異化競爭+精細(xì)化運(yùn)營，發(fā)力細(xì)分領(lǐng)域，主打增長期爆品，才能四兩撥千斤。在做好內(nèi)容的前提下，KFS內(nèi)容營銷組合策略能幫助商業(yè)廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，提效降本，同時(shí)延長商業(yè)內(nèi)容的生命周期，形成更多爆文的同時(shí)，促進(jìn)品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀。
成長型品牌雙11營銷指南：
三、小紅書商業(yè)產(chǎn)品有哪些新升級？不同商業(yè)產(chǎn)品組合會(huì)有哪些新火花？
蒲公英新客廣告禮，收單服務(wù)費(fèi)見面，下單即贈(zèng)聚光廣告金，助力客戶迎戰(zhàn)雙11。蒲公英平臺(tái)是小紅書官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，涵蓋海量博主并擁有多種匹配能力，提供定制、招募、共創(chuàng)多種內(nèi)容合作模式，全方位滿足品牌的內(nèi)容營銷訴求。
